電商定價策略培訓課程

㈠ 雙11電商套路二價格策略是什麼

價格策略

來個案例：

預售價5888的手機，雙預熱期間付100元定金，雙11當天，定金100抵1040，翻10倍抵用，付清尾款，提前收貨。假設你是一個近期打算購入手機產品的消費者，當你看到這條消息時作何感想？100元定金當1000用，10倍增幅，心不心動？

假如，我們換個說法。

原價5888元的手機，直降940，現價4948！你會不會在想，差不多少了一個零頭，也將近5000，要不再看看其他的。

這在行為經濟學中稱之為「損失規避」，損失規避是指，人們總是強烈傾向於規避損失：一定數額的損失所引起的心理感受，其強烈程度約相當於兩倍數額的獲益感受。

在交易過程中，損失5元的痛苦，是獲得5元的幸福填補不了的。比如商品滿88包郵，如果湊不滿88，要單獨再付5元郵費大多數人可能不易接受。

事實證明有的事情需要換個方式才可以。

㈡ 電子商務活動中常用的定價策略有哪些

電子商務中常用的定價策略如下幾種：

1. 個性化定價策略

   個性定價策略是指利用網路互相性的特徵，根據消費者對產品外觀、顏色等方面的具體需要，來確定電子商務產品價格的一種策略。隨著經濟的發展和文明程度的提高，人的個性發展就越容易受到社會的認可、重視與滿足，在電子商務中也不例外。個性化產品的提供不僅滿足了消費者對產品使用價值的需要，同時還給消費者提供了一次個性化體驗，大大提高了消費者重復購買的幾率。所以在電子商務環境下，產品定價要實行個性化定價策略。

2. 聲譽定價策略

   聲譽定價策略是指把企業在消費者中的聲譽的好壞作為確定產品價格的一個依據。有聲譽的企業或名牌產品，利用其在消費者心目中的聲望，將產品價格定得很高。在電子商務環境下，對於形象、聲譽較好的電子商務企業或產品來說，價格相互可高一些；反之，價格則低一些。所以企業在電子商務環境下對產品進行定價，要從企業本身或產品的聲譽考慮。

3. 自動調價、議價策略

   自動調價、議價策略是指根據季節變動、市場供求狀況、競爭狀況及其他因素，在計算收益的基礎上，設立電子商務企業自動調價系統，自動進行價格調整。同時，建立與消費者直接在網上協商價格的集體議價系統，使價格更具靈活性和多用性。因為價格對企業、消費者乃至中間商來說都是最為敏感的問題，而在電子商務環境下信息自由的特點使這三方對某產品的價格信息都有比較充分的了解，所以企業要採取自動調價、議價策略對產品進行定價。

4. 拍賣竟價策略

   網上拍賣是目前發展比較快的商務領域，經濟學認為市場要想形成最合理價格，電子商務拍賣竟價是最合理的方式。網上拍賣由消費者通過互聯網輪流公開竟價，在規定時間內價高者贏得。

㈢ 電子商務的定價策略以及使用的經濟學原理

知識產權問題，蘋抄果可以說是手襲機科技界中的佼佼者，每一次新的手機都有佩戴新的功能，而這些新的功能會被蘋果公司申請產權保護，世界知識產權機構予以保護，這意味著蘋果公司是可以在這五年／10年僅僅他能使用某種科技在手機上的公司，其他公司必須得到蘋果公司的允許。品牌附加價值問題，蘋果高質量的產品和非常低的產品瑕疵率一直被業界津津樂道，加上從三代蘋果開始被世界熟知和到現在的6，廣受好評，幾年下來的品牌又被蘋果公司發展的特別好，就像你就算沒有nike也知道justdoit一樣。關稅問題，雖然我們知道蘋果手機最後包裝在中國富士康，但是其實他仍要交稅作為外來商品（有可能）匯率問題，匯率波動造成價格不定，蘋果公司會在一定情況下加價或減價，減少匯率帶來的風險炒作，也非操作，先進，中國已被蘋果公司列入新產品首發國家，就不會在幾個月之後才能在內地購買，從而導致一架手機翻倍的情況。但是新貨出來總有緩沖時間，如果你要第一時間拿到新產品，你要做的是大排長龍的去買，或是去買別人的，這樣價格就會被炒高。但是如果你不急這一兩個星期，在蘋果官網預訂，每個人的價格都是一樣的。

㈣ 跨境電商產品定價策略：敦煌網產品定價知多少

產品的定價策略

對大部分新賣家而言，如何定價是常見的困擾。很多人因為沒有經驗，可能定的太高，銷量不好。定得太低，沒有利潤。

經過一段時間在敦煌網上的實踐經驗，談談我現階段認為相對安全的定價策略。

多了解海外產品的零售價格

多了解同行業外貿網站的商品零售價，對定價是很有幫助的。可以關注一些外貿網站，輸入所銷售產品的關鍵詞，查看類似產品在海外的銷售價格。經過了解以後，你會發現你的產品訂價如果高於以上這些網站，可能價格上就沒有競爭力了。

推測海外買家可接受的成交價

經過以上網站同類商品的比價得出規律，推測出海外買家可以接受的成交價。

預估自己的利潤空間

同時要合理預估自己對一件商品的預期利潤空間，再加上物流運費，才是你最終網上銷售的價格。用這個網上銷售的價格與推測出來的海外買家可接受價格進行比較。通常你自己的定價不能高於買家可接受的成交價。

㈤ 電子商務環境下幾種典型商品的定價策略研究

論文英文摘要 價格是影響市場需求最重要的因素。在當今市場競爭中，由版於價格競爭表現得權最為直觀明顯，因此價格競爭也最為激烈。隨著經濟體制市場化改革的不斷推進和價格改革的深化，企業與顧客共同成為價格的決策主體。企業只有正確運用定價方法，研究定價技巧，制定價格策略，才能實現公平競爭，降低交易成本，提高經濟效益。因此，研究定價策略和技巧對於企業成功地進占市場，在激烈的市場競爭中獲取價格競爭優勢有積極的意義。 隨著知識經濟的發展和信息高速公路的建設，互聯網逐漸進入社會的各個層面。電子商務改變著傳統產業結構的同時，對流通領域中供應物流的定價策略也產生了巨大的影響。 論文在分析網上銷售與一般商品銷售共性的基礎上，以季節性商品、易腐商品、知識商品等幾種特殊商品為主要研究對象，結合流行的促銷方式，以適應市場需要為目的開展價格決策的研究。從決定和影響價格的因素入手，定性與定量方法相結合，探討商品的定價方式，並力求在某些方面適應互聯網環境下商品的定價，為企業在營銷中制定價格戰略提供客觀依據。 論文首先綜述了研究背景、研究意義以及國內外研究現狀與方法。

㈥ 跨境電商有哪些常見的定價策略和方法

電商賣家使用的三種產品定價策略主要有：基於成本的定價、基於競爭對手的定價和基於產品價值的定價

㈦ 簡述電子商務中網路營銷的價格策略

1、免費價格策略
免費價格策略使市場營銷中常見的營銷策略，它主要用於促銷和推廣產品，這種策略一般使短期和臨時的
2、差別定價策略
差別定價策略使實際中應用較典型的定價策略之一，也成為歧視性定價，是對企業生產的同一種產品根據市場的不同、客戶的不同而採取不同的定價
3、低價定價策略
直接低價定價策略，就是在定價時大多採用成本加一定利潤，有的比同類產品要低甚至是零利潤，因此這種定價在公開價格時就比同類產品要低
4、個性化定價策略軟體
個性化定價策略就是利用網路互動性的特徵，根據消費者對產品外觀、顏色等方面的具體需要，來確定商品價格的一種策略
5、定製定價策略
定製定價策略是在企業能實行定製生產的基礎上，利用網路技術和輔助設計軟體，幫助消費者選擇子子那個設計能滿足自己需求的個性化產品，同時承擔 自己願意付出的價格成本
6、折扣定價策略
折扣策略也是低價定價策略的有一種，他是在原價基礎上進行折扣來定價的這種定價方式可以讓顧客直接了解產品的降價幅度以促進顧客的購買
7、拍賣定價策略
根據供需的關系，網上拍賣競價方式有下面幾種：
a.競價拍賣 b.競價拍買c.集體議價
8、顧客主導定價策略
所謂顧客主導定價，是只為滿足顧客的需求，顧客通過充分了解市場信息來選擇購買或定製生產自己滿意的產品或服務，同時也最小的代價活的這些產品或服務。

㈧ 電子商務定價策略是什麼

(1)個性化定價抄：電子商務時代，襲生產能夠做到「一對一」的個性化，那麼個性化定價策略也就隨之出現。
(2)捆綁定價：產品捆綁定價是的策略。在電子商務時代，對計算機軟體這一類產品進行捆綁定價是由於這些產品組合在一起工作的效果是有保障的，另外推廣新產品或擴大市場份額。
(3)版本定價：網際網路非常適合銷售計算機軟體、音樂與游戲、電子報紙、學術期刊等信息產品，這些產品能以數字形式儲存並以相當低的成本在網上傳遞。信息產品的成本特徵是生產非常昂貴，但復制相當便宜，及信息產品生產是高固定成本於接近於零的邊際成本。
(4)高位定價：高位定價策略往往適合於在產品進入成熟期前。當產品能滿足一些人的特殊需要時，也可以實現高位定價。

㈨ 電子商務定價策略是什麼

（一）產品組合定價策略
把店鋪里一組相互關聯的產品組合起來一起定價，而組合中的產品都是屬於同一個商品大類別。比如男裝，就是一個大類別，每一大類別都有許多品類群。比如男裝可能有西裝、襯衫、領帶和襪子幾個品類群，我們可以把這些商品的品類群組合在一起定價。這些品類群商品的成本差異以及顧客對這些產品的不同評價再加上競爭者的產品價格等一系列因素，決定這些產品的組合定價。
（二）階段性定價策略
階段性定價就是要根據商品所處市場周期的不同階段來定價。
（三）薄利多銷和折扣定價策略

1）薄利多銷定價
對於一些社會需求量大、資源有保證的商品，適合採用薄利多銷的定價方法。這時你要有意識地壓低單位利潤水平，以相對低廉的價格，增大和提高市場佔有率，爭取長時間內實現利潤目標。
2）數量折扣定價
數量折扣是對購買商品數量達到一定數額的顧客給予折扣，購買的數量越大，折扣也就越多。採用數量折扣定價可以降低產品的單位成本，加速資金周轉。數量折扣有累積數量折扣和一次性數量折扣兩種形式。
累積數量折扣是指在一定時期內購買的累計總額達到一定數量時，按總量給予的一定折扣，比如我們常說的會員價格；一次性折扣是指按一次購買數量的多少而給予的折扣。
要決定最佳的、最合理的折扣率很困難，店鋪應根據自身情況來酌情制定。
3）心理性折扣定價
當某類商品的牌子、性能、壽命不為顧客所了解，商品市場接受程度較低的時候，或者商品庫存增加、銷路又不太好的時候，採用心理性折扣，一般都會收到較好的效果。因為消費者都有喜歡折價、優惠價和處理價的心理，你只要採取降價促銷手段，這些商品就有可能在眾多的商品中脫穎而出，吸引住消費者的眼球，大大提高成交的機會。當然這種心理性折扣，必須要制定合理的折扣率，才能達到銷售的目的。