❶ 做一個房地產銷售人員應該掌握那些基礎知識
做為房地產銷售，給你幾個建議：
1、了解你所銷售的項目的一切數據資料（如：回答客問等項目資料）
2、掌答握地產行業內「術語」、「專業用詞」的各種含義（如：什麼是容積率、什麼是跨寬、什麼是荷載等等術語）
3、不提出銷售政策以外或你不能做主的承諾
4、在業務上，多向你的前輩、銷售經理問「為什麼」
5、在工作執行上，絕不向命令下達者問「為什麼」
6、你是女孩吧，記住無時無刻保持靚麗的笑容
先做到以上6點，但這6點是基礎，好銷售是「師傅點撥，自己感悟」出來的，沒有手把手教出來的好銷售。優秀的銷售人員裡面95%的是沒有師傅帶的，完全是靠自己的摸索而得出的經驗。你身邊銷售團隊里有那麼多老銷售，平時他們談事情，你就多「偷聽」吧。
工作上機靈一點，就會有好成績的可能。加油妹妹。
❷ 有關房產銷售的專業術語有哪些
有關房產銷售的專業術語:
1、商品房
是指在市場經濟條件下，通過出讓方式取得土地使用權後開發建設的房屋，均按市場價出售。商品房根據其銷售對象的不同，可以分為外銷商品房和內銷商品房兩種。
2、外銷房
外銷商品房是由房地產開發企業建設的，取得了外銷商品房預（銷）售許可證的房屋，外銷商品房可以出售給國內外（含港、澳、台）的企業，其他組織和個人。
3、內銷房
內銷商品房是由房地產開發企業建設的，取得了商品房銷售許可證的房屋，內銷商品房可以出售給當地企事業單位和居民。
5、復式住宅
復式住宅是受躍層式住宅啟發而創造設計的一種經濟型住宅。這類住宅在建造上仍每戶佔有上下兩層，實際是在層高較高的一層樓中增建一個1.2米的夾層，兩層合計的層高要大大低於躍層式住宅（復式為3.3米，而一般躍層為5.6米），復式住宅的下層供起居用，炊事、進餐、洗浴等，上層供休息睡眠和貯藏用，戶內設多處入牆式壁櫃和樓梯，中間樓板也即上層的地板。因此復式住宅具備了省地、省工、省料又實用的特點，特別適合子三代、四代同堂的大家庭居住，既滿足了隔代人的相對獨立，又達到了相互照應的目的。
6、躍層式住宅
躍層式住宅是近年來推廣的一種新穎住宅建築形式。這類住宅的特點是，內部空間借鑒了歐美小二樓獨院住宅的設計手法，住宅佔有上下兩層樓面，卧室、起居室、客廳、衛生間、廚房及其它輔助用房可以分層布置，上下層之間的交通不通過公共樓梯而採用戶內獨用小樓梯聯接。躍層式住宅的優點是每戶都有二層或二層合一的採光面，即使朝向不好，也可通過增大採光面積彌補，通風較好，戶內居住面積和輔助面積較大，布局緊湊，功能明確，相互干擾較小。
7、居住面積
住宅的居住面積是指住宅建築各層平面中直接供住戶生活的居室凈面積之和。所謂凈面積就是要除去牆、柱等建築構件所佔的水平面積。
8、二手房、
二手房即舊房。新建的商品房進行第一次交易時為"一手"，第二次交易則為"二手"。
北京的已購公房和經濟適用房上市的政策，成就了二手房市場。一些無房的人，可以買一套別人多餘的房；而另一些手裡有些積蓄又有小房子居住的，可以賣掉舊房買新房；而那些住房富餘戶，也能賣掉自己的多餘住房換取收益。
❸ 房地產電話銷售技巧及話術
專業電話接近技巧，可分為五個步驟：
一、准備的技巧
打電話前，您必須先准備妥下列訊息：
1、潛在客戶的姓名職稱；
2、企業名稱及營業性質；
3、想好打電話給潛在客戶的理由；
4、准備好要說的內容；
5、想好潛在客戶可能會提出的問題；
6、想好如何應付客戶的拒絕。
以上各點最好能將重點寫在便箋紙上。
二、、電話接通後的技巧
一般而言，第一個接聽電話的是總機，要有禮貌地用堅定的語氣說出您要找的潛在客戶的名稱；接下來接聽電話的是秘書，秘書多半負有一項任務——回絕老闆們認為不必要的電話，因此，必須簡短地介紹自己，要讓秘書感覺要和老闆談論的事情很重要，記住不要說太多。
三、引起興趣的技巧
當潛在客戶接上電話時，您簡短、有禮貌的介紹自己後，應在最短的時間，引起潛在客戶的興趣。
四、訴說電話拜訪理由的技巧
依據對潛在客戶事前的准備資料，對不同的潛在客戶應該有不同的理由。記住，如果打電話的目的是要和潛在客戶約時間會面，千萬不要用電話談論太多有關銷售的內容。
五、結束電話的技巧
電話不適合銷售、說明任何復雜的產品，您無法從客戶的表情、舉止判斷他的反應，並且無「見面三分情」的基礎，很容易遭到拒絕。因此您必須更有效地運用結束電話的技巧，達到您的目的後立刻結束電話的交談。
❹ 做一個房地產銷售人員應該掌握那些基礎知識
做為房地產銷售，給你幾個建議：
1、了解你所銷售的項目專的一切屬數據資料（如：答客問等項目資料）
2、掌握地產行業內「術語」、「專業用詞」的各種含義（如：什麼是容積率、什麼是跨寬、什麼是荷載等等術語）
3、不提出銷售政策以外或你不能做主的承諾
4、在業務上，多向你的前輩、銷售經理問「為什麼」
5、在工作執行上，絕不向命令下達者問「為什麼」
6、你是女孩吧，記住無時無刻保持靚麗的笑容
先做到以上6點，但這6點是基礎，好銷售是「師傅點撥，自己感悟」出來的，沒有手把手教出來的好銷售。優秀的銷售人員裡面95%的是沒有師傅帶的，完全是靠自己的摸索而得出的經驗。你身邊銷售團隊里有那麼多老銷售，平時他們談事情，你就多「偷聽」吧。
工作上機靈一點，就會有好成績的可能。加油妹妹。
❺ 房地產銷售的專業術語
不知道你想了解哪幾個？請列出來。一下說幾希望對你有幫助：1、 一性買斷價：是指買方與賣方商定的一次性定價，一次性買斷價屬房產銷售合同中的專用價格術語，確定之後，買方與賣方必須按此履行付款或交房的義務，不得隨意變更。
2、 預售價：是商品房預（銷）售合同中的專用術語，預售價不是正式價格，在商品房交付使用時，應按有批准許可權部門核定的價格為准。
3、 起價：起叫起步價，是指某物業各樓層銷售價格中的最低價格，即是起價，多層住宅，不帶花園的，一般以一樓或頂樓的銷售價為起價，帶花園的住宅，一般以二樓或五樓做為銷售的起價，高層物業，以最低層的銷售價為起步價。房產廣告中常以***元/平方米起售，以較低的起價來引起消費者的注意。
4、 基價；也叫基礎價，是指經過核算而確定的每平方米商品房基本價格，商品房的銷售價一般以基價為基數增減樓層，朝向差價後而得出。
5、 均價：是指將各單元的銷售價格相加之後的和數除以單位建築面積的和數，即得出每平方米的均價，均價一般不是銷售價，但也有例外，如某高層物業推出的：「不計樓層、朝向，以2800元/平方米統一價銷售」即以均價作銷售價，也不失為引人矚目的營銷策略。
6、 經濟適用房：是指經各級人民政府批准立項建設、享受國家優惠政策、向城鎮中低收入家庭出售的住房。
7、 安居房：是指實施國家「安居（或康居）工程」而建設的住房（屬於經濟適用房的一類）。是黨和國家安排貸款和地方自支自籌資金建設的面向廣大中低收入家庭，特別是對4平方以下特困戶提供的銷售價格低於成本，由政府補貼的非盈利性住房。
8、 二手房：是相對開發商開發銷售的商品房而言，它是房地產產權交易二級市場的俗稱。凡產權明晰、經過一手買賣之後再行上市的房屋均可稱之為二手房。二手房的種類：二手房主要包括私房和已購的政策性住房兩種房屋類型。已購的政策性住房主要包括職工個人按照房改房政策購買的全產權優惠政策的安居工程住房、解困住房和經濟適用住房，職工個人集資、政府和單位補貼的集資建設住房和合作建設住房。
9、 業主委員會：是指由物業管理區域內業主代表組成，代表業主的利益，向社會各方反映業主意願和要求，並監督物業管理公司管理動作的一個民間性組織。業委會的權力基礎是其對物業的所有權，對該物業有關的一些重大事項擁有決定權。
10、 出房率：是指住宅凈面積占銷售面積的百分比。由於住宅銷售面積的計算是以樓為單位的，所以相同的房型在不同的樓號內，雖然使用面積相同，但銷售面積會有不同。
❻ 房地產有哪些專業術語
容積率
在數值上等於所購物業建築面積。容積率越高，則意味著建築面積越大，單位土地成本越低，房屋成本越低。同時也意味著人均佔有綠地面積減小，居住環境質量下降。
建築面積
指建築物的水平面積，其計算公式為：
建築面積＝套內建築面積＋應分攤的公共建築面積
套內建築面積＝套內的使用面積（廳、卧、廚、衛、儲的凈面積＋牆體面積＋陽台建築面積）
套內牆體面積＝1／2共用牆牆體投影面積或＝非共用牆牆體水平投影面積
公共分攤面積＝公用建築面積分攤系數×套內建築面積
公用建築面積分攤系數＝整幢建築物的公用建築面積／整幢建築物的各套套內建築面積之和
說明：整幢建築物的公用建築面積，應扣除已作為獨立使用空間銷售或出租的地下室、車棚及人防工程等建築面積。
知道了套內建築面積和分攤的公共建築面積，在購房時，心中就有數了。
居住面積
是指住宅建築各層平面中直接供住戶休息生活使用的居室凈面積。居住面積與建築面積不同，其換算公式為：
居住面積＝房屋的建築面積／建築面積的換算系數
獨立式住宅的換算系數為1.83，由此可見，開發商在廣告中打出居住面積，而實際銷售中則按建築面積，就超額出售了，這種在面積上「混淆視聽」的手法，足見開發商在促銷上的精明之處。
剪力牆結構
是用鋼筋混凝土牆板來代替框架結構中的樑柱，能承擔各類荷載引起的內力，並能有效控制結構的水平力，這種用鋼筋混凝土牆板來承受豎向和水平力的結構稱為剪力牆結構。這種結構在高層房屋中被大量運用，所以，購房戶大可不必為其專業術語所蒙蔽。
環保小區
即注重環境保護的小區。這實際上是開發商在玩弄「文字游戲」。按國家規定，對於住宅小區綠化用地不可低於佔地面積的30％，小區環保中不應包括對環境污染的控制與防範，如垃圾處理、水源水質、消除擾人噪音等等。所以，對那些喜好走近大自然的購房者來說，尤其要謹慎「環保牌」的廣告效應。
花園式住宅
也叫西式洋房式小洋樓，即花園別墅。一般都帶有花園草坪和車庫的獨立院落平房式二三層小樓，建築密度很低，內部居住功能完備、裝修豪華，並富於變化，住宅水、電、暖供給一應俱全，戶外道路、通訊、購物、綠化也都有較高的標准，一般為高收入者購買。
容積率在數值上等於所購物業建築面積。容積率越高，則意味著建築面積越大，單位土地成本越低，房屋成本越低。同時也意味著人均佔有綠地面積減小，居住環境質量下降。
❼ 房地產電話銷售話術
1、問候客戶，做自我介紹的電話營銷話術。
接通電話後，首先要向客戶問好，如版：「上午(下午權)好」、「您好，是××先生嗎?」等問候語，然後做自我介紹：「××先生，我是×保定電信××的業務代表小張，今天想借這個機會和您交換一下您對互聯網的的看法，能否打擾您5分鍾做個電話訪問?」講話語氣應熱情而彬彬有禮，這樣才能得到對方有禮貌的正面回答。
2、寒暄贊美並說明意圖的電話銷售話術。
如：「本人最近有機會為您的好友張先生服務，為他的互聯網作了合理的規劃。在服務過程中，他說您年輕有為、事業有成，而且對人也非常熱情。我們公司最近正在做一份市場調查問卷，我現在能不能利用5分鍾的時間跟您談談?」
3、面談邀約的電話行銷話術。
電話行銷不能急於推銷，應以了解對方狀況為主，你要「介紹」產品，見面是最佳途徑。只有與客戶面對面談，才能充分了解對方，也才能充分展示自己的綜合優勢。要求面談時，別忘了主動提出一個時間和地點，不然對方很難做出決定。
4、拒絕處理。當准客戶拒絕電話約訪時，我們銷售人員應以禮貌話語回答。
❽ 房地產基本術語
房地產是比較復雜的一個行業，基本術語也比較多，基本如下：
均價
均價是指將各單位的銷售價格相加之後的和數除以單位建築面積的和數，即得出每平方米的均價。均價一般不是銷售價，但也有例外，前段時期某高層物業推出的"不計樓層、朝向，以2800元／平方米統一價銷售"，即以均價作銷售價，也不失為引人矚目的營銷策略。
基價
基價也叫基礎價，是指經過核算而確定的每平方米商品房基本價格。商品房的銷售價一般以基價為基數增減樓層，朝向差價後而得出。
起價
起價也叫起步價，是指某物業各樓層銷售價格中的最低價格，即是起價。多層住宅，不帶花園的，一般以一樓或頂樓的銷售價為起價；帶花園的住宅，一般以二樓或五樓做為銷售的起價。高層物業，以最低層的銷售價為起步價。房產廣告中常表?quot;×××元／平方米起售"，以較低的起價來引起消費者的注意。
預售價
預售價也是商品房預（銷）售合同中的專用術語；預售價不是正式價格，在商品房交付使用時，應按有批准許可權部問核定的價格為准。
一次性買斷價
一次性買斷價是指買方與賣方商定的一次性定價。一次性買斷價屬房產銷售合同中的專用價格術語，確定之後，買方或賣方必須按此履行付款或交房的義務，不得隨意變更。
定金
定金是指當事人約定由一方向對方給付的，作為債權擔保的一定數額的貨幣，它屬於一種法律上的擔保方式，目的在於促使債務人履行債務，保障債權人的債權得以實現。根據我國發法通則和《擔保法》八十九條規定，定金應當以書面形式約定，當事人在定金合同中應約定交付定金的期限。定金合同從實際交付定金之日起生效，定金的數額由當事人約定，但不得超出合同標的額的20%。如果購房者交了定金之後改變主意決定不買，開發商有權以購房者違約為由不退定金；如果開發商將房屋賣給他人，應當向購房者雙倍返還定金。
違約金
產權證書
產權證書是指"房屋所有權證"和"土地使用權證"。房屋產權證書包括：產權類別、產權比例。房產坐落地址、產權來源、房屋結構、間數、建築面積、使用面積、共有數紀要、他項權利紀要和附記，並配有房地產測量部門的分戶房屋平面圖。
使用權房
使用權房是指由國家以及國有企業、事業單位投資興建的住宅，政府以規定的租金標准出租給居民的公有住房。
公房
公房也稱公有住房，國有住宅。它是指由國家以及國有企業、事業單位投資興建、銷售的住宅，在住宅未出售之前，住宅的產權（擁有權、佔有權、處分權、收益權）歸國家所有。目前居民租用的公有住房，按房改政策分為兩大類：一類是可售公有住房，一類是不可售公有住房。上述兩類房均為使用權房。
不可售公房
不可售公房是指根據本市現行房改政策還不能出售給承租居民的公有住房，它主要包括舊式里弄、新式里弄、職工住房等廚房、衛生合用的不成套房屋，也包括部分公寓、花園住宅等成套房屋。
已購公房
已購公房又稱售後公房，就是購買的公有住房
單位產權房
單位產權房是指產權屬於單位所有的房屋，也稱系統產權房、系統房。
廉租房
廉租房是在新出台的國家房改政策中首次提出的一種概念。我國的廉租房只租不售，出租給城鎮居民中最低收入者。廉租房的來源主要是騰退的舊公房等。
建築面積
建築面積
住宅的建築面積是指建築物外牆外圍所圍成空間的水平面積，如果計算多、高層住宅的建築面積，則是各層建築面積之和。建築面積包含了房屋居住的可用面積、牆體柱體佔地面積、樓梯走道面積、其他公攤面積等。
使用面積
住宅的使用面積，指住宅各層平面中直接供住戶生活使用的凈面積之和。計算住宅使用面積，可以比較直觀地反應住宅的使用狀況，但在住宅買賣中一般不採用使用面積來計算價格。
計算使用面積時有一些特殊規定：躍層式住宅中的戶內樓梯按自然層數的面積總和計入使用面積；不包含在結構面積內的煙囪、通風道、管道井均計入使用面積；內牆面裝修厚度計入使用面積。計算住宅租金，都是按使用面積計算。
公用面積
住宅的公用面積是指住宅樓內為住戶出入方便、正常交往、保障生活所設置的公共走廊、樓梯、電梯間、水箱間等所佔面積的總和。開發商在出售商品房時計算的建築面積存在公共面積的分攤問題。
實用面積
它是"建築面積"扣除公共分攤面積後的余額。
居住面積
住宅的居住面積是指住宅建築各層平面中直接供住戶生活使用的居室凈面積之和。所謂凈面積就是要除去牆、柱等建築構件所佔有的水平面積（即結構面積）。一般作為衡量居住水平的面積指標。
計租面積
作為計算房租的面積。在住房制度改革中，作出統一規定，住宅用房按使用面積計算，包括居室，客廳，衛生間，廚房，過道，樓梯，陽台（閉合式按一半計算），壁櫥等。非住宅用房按建築面積計算。
容積率
容積率是建築總面積與建築用地面積的比。例如，在1萬平方米的土地上，有4000平方米的建築總面積，其容積率為0.4。
得房率
得房率是指套內建築面積與套（單元）建築隊面積之比。
套內建築面積=套內使用面積+套內牆體面積+陽台建築面積。
套（單元）建築面積=套內建築隊面積 +分攤得公用建築隊面積。
開間
住宅設計中，住宅的寬度是指一間房屋內一面牆皮到另一面牆皮之間的實際距離。因為是就一自然間的寬度而言，故又稱開間。住宅開間一般不超過3.0米--3.9米，磚混結構住宅開間一般不超過3.3米。 規定較小的開間尺度，可縮短樓板的空間跨度，增強住宅結構整體性、穩定性和抗震性。
開間5米以上，進深7米以上的大開間住宅可為住戶提供一個40--50平方米甚至更大的居住空間，與同樣建築面積的小開間住宅相比，承重牆減少一半，使用面積增加2%，便於靈活隔斷、裝修改造。
進深
在建築學上是指一間獨立的房屋或一幢居住建築從前牆皮到後牆壁之間的實際長度。進深大的住宅可以有效地節約用地，但為了保證建成的住宅可以有良好的自然採光和通風條件，住宅的進深在設計上有一定的要求，不宜過大。目前我國大量城鎮住宅房間的進深一般要限定在5米左右，不能任意擴大。
套內面積
俗稱"地磚面積"。它是在實用面積的基礎上扣除了柱體、牆體等佔用空間的建築物後的一個內容空間的概念。 動既有章可循，也有利可圖，吸引居民和機構投資住房租賃市場。
公攤面積
商品房分攤的公用建築面積主要由兩部分組成：
1．電梯井、樓梯間、垃圾道、變電室、設備室、公共門廳和過道等功能上為整樓建築服務的公共用房和管理用房的建築面積；
2．各單元與樓宇公共建築空間之間的分隔以及外牆（包括山牆）牆體水平投影面積的50％。
竣工面積
竣工面積是指竣工的各幢房屋建築面積之和。房屋建築的竣工應是按照設計要求全部完工，經驗收合格的建築.
輔助面積
輔助面積是指住宅建築各層中不直接供住戶生活的室內凈面積。包括過道、廚房、衛生間、廁所、起居室、貯藏室等。
共有建築面積
房屋系指各產權主共同佔有或共同使用的建築面積。
共有建築面積分攤系數
整幢建築物的共有建築面積與整幢建築物的各套套內建築面積之和的比值，即為共有建築 面積分攤系數。
銷售面積
銷售面積是指商品房按"套"或"單元"出售，其銷售面積為購房者所購買的套內或單元內建築面積（ 以下簡稱套內建築面積）與應分攤的共有建築面積之和。
建築密度
建築密度是指在居住區用地內各類建築的基底總面積與居住區用地的比率（％），它可以反映出一定用地范圍內的空地率和建築密集程度。
綠化率
綠化率是指項目規劃建設用地范圍內的綠化面積與規劃建設用地面積之比。對購房者而言，綠化率高為好。
綠地率
綠地率描述的是居住區用地范圍內各類綠地的總和與居住區用地的比率（% ）。綠地率所指的"居住區用地范圍內各類綠地"主要包括公共綠地、宅旁綠地等。其中，公共綠地，又包括居住區公園、小游園、組團綠地及其他的一些塊狀、帶狀化公共綠地。
層高
層高是指住宅高度以"層"為單位計量，每一層的高度國家在設計上有要求，這個高度就叫層高。它通常包括下層地板面或樓板面到上層樓板面之間的距離。
凈高
凈高是指層高減去樓板厚度的凈剩值。
公用建築面積分攤系數
將建築物整棟的公用建築面積除以整棟樓各套套內建築面積之和，得到建築物的公用建築面積分攤系數。即公用建築面積分攤系數＝公用建築面積／套內建築面積之和。
實用率
實用率是套內建築面積和住宅面積之比，大於使用率。即實用率＝套內建築面積／套內建築面積＋分攤的共有共用建築面積
標准層
標准層是指平面布置相同的住宅樓層。
陽台
陽台是指供居住者進行室外活動、晾曬衣物等的空間。
平台
平台是指供居住者進行室外活動的上人屋面或由住宅底層地面伸出室外的部分。
走廊
走廊是指住宅套外使用的水平交通空間。
地下室
地下室是指房間地面低於室外地平面的高度超過該房間凈高的1／2者。
半地下室
半地下室是指房間地面低於室外地平面的高度超過該房間凈高的1／3，且不超過1／2者
居住區用地
居住區用地是指住宅用地、公建用地、道路用地和公共綠地等四項用地的總稱。
住宅用地
住宅用地是指住宅建築基底佔地及其四周合理間距內的用地含宅間綠地和宅間小路等的總稱
其他用地
其他用地是指規劃范圍內除居住區用地以外的各種用地，應包括非直接為本區居民配建的道路用地、其他單位用地、保留的自然村或不可建設用地等。
公共服務設施用地
公共服務設施用地一般稱公建用地，是與居住人口規模相對應配建的、為居民服務和使用的各類設施的用地，應包括建築基底佔地及其所屬場院、綠地和配建停車場等。
道路用地
道路用地是指居住區道路、小區路、組團路及非公建配建的居民小汽車、單位通勤車等停放場地。
公共綠地
公共綠地是指滿足規定的日照要求，適合於安排遊憩活動設施的、供居民共享的遊憩綠地，應包括居住區公園、小游園和組團綠地及其他塊狀帶狀綠地等。
道路紅線
道路紅線是指城市道路含居住區級道路用地的規劃控制線。
建築線
建築線一般稱建築控制線，是建築物基底位置的控制線。
公用建築面積
公用建築面積不包括任何作為獨立使用空間租、售的地下室、車棚等面積，作為人防工程的地下室也不計入公用建築面積。一般公用建築面積按以下方法計算：整棟建築物的面積扣除整棟建築物各套（單元）套內建築面積之和，並扣除已作為獨立使用空間銷售或出租的地下室、車棚及人防工程等建築面積，為整棟建築的公用建築面積
玄關
玄關就是登堂入室第一步所在的位置，它是一個緩沖過渡的地段。居室是家庭的"領地"，講究一定的私密性，大門一開，有玄關阻隔，外人對室內就不能一覽無余。玄關一般與廳相連，由於功能不同，需調度裝飾手段加以分割就是自己人回家，也要有一塊放雨傘、掛雨衣、換鞋、擱包的地方。平時，玄關也是接受郵件、簡單會客的場所。
隔斷
隔斷是指專門作為分隔室內空間的不到頂的半截立面.
過道
過道是指住宅套內使用的水平交通空間。
❾ 房地產有哪些專業術語
容積率在數值上等於所購物業建築面積。容積率越高，則意味著建築面積越大，單位土地成本越低，房屋成本越低。同時也意味著人均佔有綠地面積減小，居住環境質量下降。 建築面積指建築物的水平面積，其計算公式為： 建築面積＝套內建築面積＋應分攤的公共建築面積 套內建築面積＝套內的使用面積（廳、卧、廚、衛、儲的凈面積＋牆體面積＋陽台建築面積） 套內牆體面積＝1／2共用牆牆體投影面積或＝非共用牆牆體水平投影面積 公共分攤面積＝公用建築面積分攤系數×套內建築面積 公用建築面積分攤系數＝整幢建築物的公用建築面積／整幢建築物的各套套內建築面積之和 說明：整幢建築物的公用建築面積，應扣除已作為獨立使用空間銷售或出租的地下室、車棚及人防工程等建築面積。 知道了套內建築面積和分攤的公共建築面積，在購房時，心中就有數了。 居住面積是指住宅建築各層平面中直接供住戶休息生活使用的居室凈面積。居住面積與建築面積不同，其換算公式為： 居住面積＝房屋的建築面積／建築面積的換算系數 獨立式住宅的換算系數為1.83，由此可見，開發商在廣告中打出居住面積，而實際銷售中則按建築面積，就超額出售了，這種在面積上「混淆視聽」的手法，足見開發商在促銷上的精明之處。 剪力牆結構是用鋼筋混凝土牆板來代替框架結構中的樑柱，能承擔各類荷載引起的內力，並能有效控制結構的水平力，這種用鋼筋混凝土牆板來承受豎向和水平力的結構稱為剪力牆結構。這種結構在高層房屋中被大量運用，所以，購房戶大可不必為其專業術語所蒙蔽。 環保小區即注重環境保護的小區。這實際上是開發商在玩弄「文字游戲」。按國家規定，對於住宅小區綠化用地不可低於佔地面積的30％，小區環保中不應包括對環境污染的控制與防範，如垃圾處理、水源水質、消除擾人噪音等等。所以，對那些喜好走近大自然的購房者來說，尤其要謹慎「環保牌」的廣告效應。 花園式住宅也叫西式洋房式小洋樓，即花園別墅。一般都帶有花園草坪和車庫的獨立院落平房式二三層小樓，建築密度很低，內部居住功能完備、裝修豪華，並富於變化，住宅水、電、暖供給一應俱全，戶外道路、通訊、購物、綠化也都有較高的標准，一般為高收入者購買。 容積率在數值上等於所購物業建築面積。容積率越高，則意味著建築面積越大，單位土地成本越低，房屋成本越低。同時也意味著人均佔有綠地面積減小，居住環境質量下降。房地產有哪些專業術語？