Ⅰ 置業顧問培訓什麼
置業顧問培訓內容包括：房地產基礎知識、接待流程、說辭培訓、如何認購、簽約版 談判技巧等。權
置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。
職業職責：
1、主動維護公司聲譽，對本樓盤進行宣傳；
2、熱情接待，細致講解，耐心服務，務必讓客戶對我們提供的服務表示滿意；
3、全面熟練地掌握本樓盤的規劃、設計、施工、管理情況，了解房地產法律、法規以及相關交易知識，為客戶提供滿意的咨詢；
4、制定個人銷售方案、計劃，嚴格按照公司的銷售價格及交房標准進行銷售；
5、挖掘潛在的客戶；
6、進行市場調查，並對收集的情報進行研究；
7、注意相關資料、客戶檔案及銷售情況的保密；
8、及時向銷售部負責人反映客戶信息，以便公司適時改變銷售策略；
9、每天記錄電話咨詢及客戶接待情況；
10、協助解決客戶售後服務工作；
11、銷售部同事間要互相尊重，互相學習，以團隊利益為重；
12、做好對客戶的追蹤和聯系；
13、每天做銷售小結，每月做工作總結；
14、維護售樓現場的設施的完好及清潔。
Ⅱ 房地產置業顧問培訓及房產銷售技巧
做好房地產經紀人要掌握對方法，正確的銷售模式才是成功簽單的關鍵。最新最快速的賣房秘訣，請網路一下（搜房幫登陸最新版）
Ⅲ 置業顧問新手從培訓到考核過關可以接待客戶一般需要多久時間 我是一名剛做置業顧問的新手，房地產知
我們公司沒這么嚴格抄，也不考試背項目。都是看個人意願的。房地產知識要了解一下就好了。我建議你拿一份你們公司的商品房買賣合同。先熟悉一下條款。看這個比看房地產知識好的多。有可能的話吧條款背下來。重點注意交樓時間。物管費用。結合當地情況要了解你們公司和幾家銀行合作可以貸款。記住可貸款銀行的政策。還有公積金政策。當然啦，了解自己的公司的項目是必要的，分析自己公司項目的優勢，不要詆毀同行。基本上最開始給客戶介紹一個項目在10分鍾以內，主要就介紹戶型，大小，位置，優勢等。講完，客戶會問你別的的。跟同事講不下來沒事的，是因為不好意思。面對客戶講上兩次你就熟了。我們公司小到清潔阿姨都會介紹。沒多難。加油！
Ⅳ 房產代理公司的置業顧問上崗前期需接受哪些培訓
1、房地產專業知識（包括房地信息）。
2、市場營銷知識內。
3、法容律知識。
4、金融知識。
5、談判技巧。
詳細的情況,網上的資料不多,不過我可以給你透露點,你可以去慧人網站學習下，進入"學習資料"就能看到一些專門的資料了,如果你看了滿意的話,別忘了回來給我加點分,呵呵
Ⅳ 做房產置業顧問前期培訓需要多久啊具體是培訓那些呢
考資格證要去官方指定機構上課，忘了，幾年前好象十來個晚上；內
公司培訓開始主要是以容師帶徒，系統地教你東西的主管，任何階段都基本沒有，遇事講解的就是很好的師父了，珍惜；「來這是做事，不是讀書搞研究」，「工作會教人」。
因為新人離職機率很大，剛入職一般不教別的，只給每日任務，機械化，但有各種規范可學，大公司多，小公司少，那些任務和規范就是基本功，做好了才有前途。考察一段時間後，有心長做、有潛質做這行、對主管有良心的，才會有人答你怎麼辦？為什麼？教你心得。開始只需要做，不用問，問也沒人答，重要的事，如談價簽約權證之類，不用你管。給你跟著聽和看的就是有心培養你了
大公司會有一些不定期專項培訓、例會，那是以後的事了。業務精英、准主管才多。
中介是打出來的，不是學出來的。 就象戰時招的新兵，給你槍彈，說幾句，打幾槍，然後沖，平時要學的就只有「聽指揮！」幾年後你如果沒死也就成排長了，不用人教，到時再談戰術吧。
Ⅵ 如何做好置業顧問的培訓工作
你是培訓置業顧問還是要被培訓的置業顧問啊？
推薦你一個網站 房策天下 http://www.fdc100.com/
這個回網站裡面有很答多免費給置業顧問的培訓資料
而且有很多心得 可以去看看
Ⅶ 急需一份房地產（一手房）置業顧問的崗前培訓資料，謝謝
目 錄
第一章 概 述
第一節 我是誰 ——置業顧問的定位
一、 公司形象的代表
二、 經營理念的傳遞者
三、 客戶購樓的引導者 專業顧問
四、 將樓盤推薦給客戶的專家
五、 將客戶意見向公司反饋的媒介
六、 市場信息的收集者
第二節 我面對誰——置業顧問的服務對象
一、 置業顧問對客戶的服務
二、 置業顧問對公司的服務
第三節 我的使命——置業顧問的工作職責及要求
一、 常規工作職責
二、 營業前准備工作及售樓部日常工作
三、 展銷會及其他環節工作職責、要求
第二章 置業顧問的基本素質
第一節 我要了解的——專業質素的培養
一、 了解公司
二、 了解房地產業與常用術語
三、 了解顧客特性及其購買心理
四、 了解市場營銷相關內容
第二節 我要培養的——綜合能力要求
一、 觀察能力
二、 語言運用能力
三、 社交能力
四、 良好品質
第三節 我要根除的——置業顧問應克服的痼疾
一、 言談偏重道理
二、 喜歡隨時反駁
三、 談話無重點
四、 言不由衷的恭維
五、 懶惰
第三章 服務規范要求
第一節 到訪接待要求
第四章 現場銷售的基本流程及注意事項
第一節 迎接客戶
一、基本動作
二、注意事項
第二節 介紹產品
一、 基本動作
二、 注意事項
第三節 購買洽談
一、 基本動作
二、 注意事項
第四節 帶看現場
一、 基本動作
二、 注意事項
第五節 暫未成交
一、 基本動作
二、 注意事項
第六節 填寫客戶資料表
一、 基本動作
二、 注意事項
第七節 客戶追蹤
一、 基本動作
二、 注意事項
第八節 成交收定
一、 基本動作
二、 注意事項
第九節 定金補足
一、 基本動作
二、 注意事項
第十節 換 房
一、 基本動作
二、 注意事項
第十一節 簽訂合約
一、 基本動作
二、 注意事項
第十二節 退 房
一、 基本動作
二、 注意事項
第五章 提供超值服務，注重服務營銷
第一節 Love me—超值服務
一、 含義
二、 超值服務的表現形式
第二節 服務營銷
一、 概念
二、 服務營銷的特點
三、樹立服務無小事的觀念
第六章 銷售過程與應對技巧
第一節 與客戶溝通的一般常識及注意事項
一、區別對待
二、擒客先擒心
三、眼腦並用
四、與客戶溝通時的注意事項
第二節 與客戶接觸的六個階段
一、 初步接觸——第一個關鍵時刻
二、 揣摩顧客需要——第二個關鍵時刻
三、 處理異議——第三個關鍵時刻
四、 成交——第四個關鍵時刻
五、售後服務——第五個關鍵時刻
六、結束——第六個關鍵時刻
第三節 循序漸進——銷售過程中推銷技巧的運用
一、 銷售員應有的心態
二、 尋找客戶的方法
三、 銷售五步曲
四、 促銷成交
第七章 客戶類型與應對技巧
第一節 人以群分——到訪顧客的不同類型
一、 業界踩盤型
二、 巡視樓盤型
三、 胸有成竹型
第二節 兵來將擋——把握顧客購買動機
顧客類型劃分
第八章 房地產專業知識與名詞解釋
很全，已發送郵箱請採納！
Ⅷ 新手置業顧問多久可以上路需要培訓嗎
新手的話你沒復有經驗是需要培訓的，制你要賣房你就得對你的樓盤詳細的了解，還要對周邊也是詳細的了解，以及以後的規劃，要不你怎麼給客戶介紹呀！只有這些你都了解了才能更好的和客戶交流，客戶只有詳細的了解了才會考慮會不會購買。
Ⅸ 二手房置業顧問新手如何自我培訓
說說我自己的經驗 准備三個地方記錄 最好用筆記本而不用電腦
第一個記錄來訪客戶 私人客戶聯系資料 比如需求 特殊要求 聯系方式（有系統的登錄系統）
第二個記錄房源 私有房源和選出的公有熱門房源 房產交易收費的條款等等
（有系統的房產公司一般要登錄系統 你自己再記錄一次 隨時可以翻看 比如帶客戶出門看房 不滿意 一時又想不起來其他的 隨手翻看一下房源本）
第三個記錄第二天要聯系的客戶以及要做的事情（比如考察某小區 預約好看某房源） 也就是備忘錄
其他的經驗就要老中介帶下了 一般每個地方情況都有特殊性 多和同事溝通詢問
房源的一般來源網路 房東上門 以及報紙等等 有資源甚至可以給小區業主或網上發布信息的客戶一個一個打電話 碰100個釘子或許就換來2 3個優質房源或客戶 或許就是一單子買賣 你一天打不到100個電話嗎？
如果你所在的中介願意合作 就把附近的小中介都跑過來 先交換張名片混混臉熟 以後差房源客戶可以試著打電話合作 大些的也可以試試 不過很多不願意合作
客源一般也來自網路、自己發布信息招攬以及上門客戶 中介的門臉就這個作用 不然自己在家趴電腦前多好 還不用店面錢 你差哪個小區的房源 可以去挨家挨戶塞名片 物業一定要混熟 沒事兒遞支煙捧捧場聊聊天 打好關系說不定誰想租房賣房物業就能告訴你
其實最主要的 是要和你的同事以及同行處理好關系 置業顧問能做到1年以上的 絕對沒一個智商低的 請個小客 買包糖遞支煙 投其所好 吃人的嘴軟 拿人的手短 有不懂的問問誰好意思不告訴你？ 同行是冤家 那是沒處理好關系 沒有永遠的敵人 只有永遠的利益 一個人的房源少 你同事同行的房源願意和你分享不就多了？ 一人一半總比一單不成的好吧
這幾年國家打壓房價 房價沒跌 中介和房地產公司卻倒閉了很多 已出行的最後勸你一句 3個月還不行就撤吧 你搶不過老同行的 有些事情不是勤奮就可以 這行沒一年半載很難有所作為