教育培訓渠道

① 我是做市場教育培訓的，請問如何做招生渠道，盡量具體些，謝謝

我給你發一篇說辭把，你看完就懂了。
一通電話的目的就是拉關系找潛在客戶，讓客戶能夠記住咱們的品牌，同時能夠讓客戶感覺到咱們不是想做生意，而是為他孩子的成績好，讓他感覺到咱們跟他是一個戰線上的，以下說辭僅僅是參考意見。理想的一通電話時間應該是10-15分鍾。
開場白：
XXX先生（女士）您好：
我是xxxx的小x，您還有印象嗎。上次咱們聯系過，恩，您上回說孩子上初中，物理化學不是特別好，想給孩子補一補，我今天給您打電話就是想先問問孩子的平常學習，看看給您提點意見，幫孩子把成績提上來，您看您現在有時間嗎？
（客戶沒時間就跟他約個時間，下次打電話溝通，有時間繼續流程。）
三問挖需求找話題：
一、孩子平常在學校物理都考多少分？
分三個層次：
1、60分以下：哦，那孩子這科還真是不太好，是不是不喜歡這科呢？還是對這科的老師不滿意有意見？之前我們這邊也是有幾個特別偏科的學生，據我了解都是跟對應的科任老師脾氣秉性不太合，導致這科一直上不去，
2、60—80分：恩，那孩子這科在班上還算可以，應該是一般水平了，孩子肯定是平常對這科還是不太用心，是不是做題的時候有點馬虎？
3、80—99分：是嗎？那還在班上一定是學習名列前茅的，孩子一定很聰明，肯定是遺傳您的智商，您也是對孩子的教育一定很重視。孩子將來一定能考一個非常好的名牌高中。
二、孩子平常隨什麼感興趣呢？
（按照上面的三個層次對應進行分析，成績不好原因可能是分心在其它上面太多，成績一般就是用心可能還太專一，成績特別好就是孩子聰明隨家長，）
三、有沒有在其他補課班上課呢？
1、沒有在其他補課班上。
恩，反正吧，之前我接觸過了解過的不少學生跟家長都說上一個補課班對孩子的學習還是挺有用的，不但能夠把知識給復習一下，還能把沒有學過的知識給預習一遍。不少孩子之前成績都不是特別理想，經過老師的輔導，成績也有了很大的提高。
2、有在其他補課班上。
恩，在那個補課班上的？補得什麼呢？
哦，那效果一定不錯吧，他們的補課方式應該也挺不錯的，咱們孩子的成績應該也是有所提升的。
給意見拉關系
其實剛才跟您聊了這么多，孩子的基本情況我也了解了，我這呢就是想跟您提幾條意見，您不妨聽聽應該對咱們孩子的學習有所提高。（寫的比較多但是不用全說，挑他愛聽的說，說個兩三條就行，最後一條一定要說。）
1、讓孩子傾訴——坐下來聽。家長不要只愛聽「好消息」，如果是這樣，就會慢慢堵塞溝通的渠道。家長要坐下來，面對面地、專注地、靜靜地聽孩子的傾訴。這有時會勝過千言萬語，是和孩子溝通的一個奧秘。
2、和孩子平視——蹲下來看。有許多事情用我們成人的眼光來看，怎麼樣也理解不了，這就需要做父母的有換位意識，用孩子的眼光來看他們的世界，才能看懂孩子。
3、與孩子商量——相互尊重。盧勤從自己孩子成長的經驗總結道：「商量」使親子間增進了感情，避免了沖突和對抗；「商量」使兒子從別人的角度來觀察事情、思考問題，學會了民主和平等、尊重和友誼。
4、讓孩子決定——學會選擇。家長要把選擇的權利給孩子，切不可包辦代替。
5、給孩子寫信——巧妙地表達。當家長覺得有一肚子話要對孩子講，又不知道該從哪兒說起時，尤其是遇到比較敏感的問題的時候，給孩子寫信，通過文字來表達自己的心情，不失為一種與孩子溝通、交流的好方法。
6、替孩子著想——留點面子。孩子最怕的是失去尊嚴，對待孩子沒有比保護他的自尊更重要的了。
7、放孩子出去——認識社會。不要把孩子關在狹窄的空間里，放他們出去，多認識社會、多結交朋友，否則的話，他心靈的世界越縮越小，最後只剩下自己，這是很可怕的。
8、向孩子道歉——說聲「對不起」。大人也有做錯事的時候，如果能對孩子說聲：「對不起，我錯怪你了！」這在孩子心目中會很有分量。
9、向孩子學習——能者為師。放下架子，你會發現孩子可能比你強，拜孩子為師，能使大人變得年輕，能使孩子變得自信，能使親子間的感情增進很多。 要想與孩子溝通，我的建議是：首先要了解孩子，因為這是走近孩子的前提；其次要尊重孩子，因為這是走近孩子的關鍵；另外還要科學地藝術地與孩子相處，這是走近孩子的方法。
10、多跟老師交流——隨時關注孩子在學校的變化。但要跟孩子說明，自己只是關心他，願意幫助他解決問題。不是想監視他，不是不信任他。
說道這個跟老師溝通，我感覺可能要跟你多說一句，家長多跟老師交流，這樣咱們能更加了解孩子，也能更好地跟孩子交流。
說品牌試締結
其實跟您說了這么多，我這邊還是想跟您簡單介紹一下我們xxxx。（品牌介紹也是要挑重點，別讓人感到厭煩。介紹完品牌可以介紹相應的老師。）

針對於咱們孩子的學習呢，我們這邊也可以給您做出一個詳細的計劃，看看能不能給咱們孩子提供一些幫助。不知道最近孩子什麼時候有時間，咱們可以給孩子約一下試聽，也讓老師給孩子診斷一下到底哪裡有問題。
PMP留印象
剛才跟您聊得也是很愉快，我也發現您也是真的對孩子比較上心，有您這樣的家長，孩子的成績想不提高都難，恩，那咱們就周六見，您到時候過來的時候我幫您安排好，把咱們孩子的老師提前通知到，咱們一塊幫孩子進步！那您先忙，咱們周六見。

② 教育培訓機構宣傳渠道

主要還是走學校和地面，網路推廣也有一些，不過做的都很一般，局部地推很有效！

③ 培訓教育機構的拓展渠道有哪些

一個就是專業的深度拓展，做別人不能做的，另一個就是經營范圍擴大，不過這要投資很多進去，前期還不一定有效果，不過無論走哪條路，先要把牌子打下來

④ 青少年教育培訓機構如何開發教育渠道

首先要說明一下，你的問題有些事觸犯法律的。所以簡單說一兩段。
1不管你開發什麼學校，拜回訪該學校校答長，當地教育部門領導是首要的，建立互信是必要的。具體方式不多說。
2老師群體的開發是沒有過多必要的，主要是沒有話語權不說明。
3這條直接跳過，手段太多。
4渠道獎勵這是一種手段，如何制定不該問，和發獎金其實不一樣的。只能說這么多。
5開發注意事項，搞清楚國家刑法，教育法能明白我說什麼嘛~！別玩顯了。
6注意，教育培訓，是以學生本體為優先出發點，培訓項目是要圍繞定向發展為前提，抓好前期軟硬體投入，形成一種主觀印象，不多說了。
7你實際就是想找能人幫你推動項目運作，或找點靈感。沒必要再這做什麼提問，如果你不了解何必要做什麼教育，這和做地產公司一樣，你無誠無信，無門無路你怎能談的上。
怎麼說我也無聊，給你一個提示方案，不管你做什麼 ，做渠道這快，你要找的是有直接背景的人員，一般可以考慮一下退休教師來幫你們，當然一般老師絕對不會在退休以後做這種業務員，沒有實際的職位，你無法得到他們的幫忙，獎勵制度對於老師來說簡直如同恥辱，因為退休的教師，能不了解培訓嗎？獎勵少更沒人幫忙了。先從3線城市開始吧。

⑤ 教育培訓機構常用招生途徑有哪些

教育行業在互聯網中的競爭度還是比較高的，隨著互聯網+教育普及，競爭度會越來越高，搜索競價的成本也會更高，想要在互聯網推廣教育類的網站或者項目，就需要選擇正確的推廣方法，建議以下幾種方法可以考慮：

教育機構招生技巧一：社交平台推廣

自媒體和短視頻是目前是非常流行的推廣方式，教育行業也是比較適合這種方式推廣的，因為，課程的內容是可以持續更新的，這樣就解決掉了內容原創的問題。

堅持做短視頻，分析其用戶喜好，改進課程的表達方式，也許會在短視頻領域分一部分流量。

總結：

教育行業想要單純通過網站獲取流量，難度是有的，但也是可以克服的；在做網站的同時，也要放眼其他的營銷方法，新穎的營銷方法，畢竟，人在哪裡，市場就在哪裡。

創業不易，祝君一切安好。

⑥ 剛創辦的教育培訓機構想了解一下現在最新的教育資訊和相關政策解讀，但是沒有學習討論的渠道，有渠道嗎

騰躍校長在線就可以，
裡面會每天定期推送精選內容，最新的教育資訊和政策解讀，
讓你了解到第一手的教育資訊。
並且會根據最新的教育咨詢，進行解讀和分析，方便校長們更好的運用到日常的管理中。

⑦ 教育培訓網路推廣方式有哪些

1.網路推廣，最簡單方式就是付費推廣，常見就是網路推廣。
2.公眾號推廣，可內以利用公眾號推廣網站。容
3.使得網站能夠獲得流量，為企業創造價值。
4.軟文推廣，請一批寫軟文厲害的人幫助做推廣，使別人通過軟文搜索到網站

⑧ 教育培訓機構招生有哪些途徑和方法

教育行業競爭激烈，生源很不好招，教育機構發展至今積累了很多招生方法，一般分線上線下兩大類。下面簡要介紹教育培訓機構招生的方法。

線下：以地推為代表

聘請發單人員到學校門口、人員密集的大型商超、中高檔社區內、大型活動現場等地向精準目標客戶群體派發傳單、招生簡章，結合一些小禮品、資料書，形成有效收單，對於有意向的客戶，後期可以邀約免費體驗活動。

線上：以SEO、SEM和微信招生為主

1.SEO

SEO指的是搜索引擎優化，作為引流的常規手段特點是內容具有長尾效應。機構做SEO可以搭建自己的網站，然後持續優化，把網站搜索關鍵詞的排名做上去，在選關鍵詞選擇行業大詞的前提下，還要搭配一些長尾的詞。

教育行業的競爭激烈，自建網站這種SEO競爭同樣激烈，這個事情是個長期活，但做好了能夠獲取源源不斷的免費搜索流量。而由於這個特點，應該同時做SEM。

2.SEM

為搜索引擎營銷，簡明的來說，就是在搜索引擎競價投放廣告，針對關鍵詞寫創意進行投放，匹配關鍵詞按點擊收費，這種方式的優點在於獲客直接快速，缺點是營銷預算需要合理分配到各個關鍵詞，競爭激烈，預算把控難。

盡管上述兩種方式競爭都激烈，但是獲客的邏輯明確有效，不能放棄投入。

3.微信招生

微信坐擁10億活躍量，又是社交軟體，我們基本上每天都會在上面花上幾個小時，微信招生可以通過小程序在微信朋友圈交互活動來呈現，親友拼團、親友點贊、優惠活動等活動，也可以通過體驗課、低價課作為引流課，在配合公眾號、朋友圈、微信群、個人號作為配套的招生營銷玩法。

短書小程序能夠為機構提供體驗課、拼團的招生營銷玩法，配合微信機器人、AI微課、社群等功能，實現低成本招生。

⑨ 在線教育及教育培訓需要什麼資質

1、在線培訓，屬於經營性互聯網信息服務，應申請辦理《互聯網信息服務增值電信業務經營許可證》即ICP；

2、如果公司將自己創作或他人創作的作品經過選擇和編輯加工，登載在互聯網上供公眾瀏覽、閱讀、使用或者下載的在線傳播行為，應申請辦理《互聯網出版許可證》；

3、在線培訓，屬於通過互聯網生產、傳播和流通文化產品，應申請辦理《網路文化經營許可證》，注冊資本要求是100萬。

(9)教育培訓渠道擴展閱讀：

類別

（1）以教育教學知識和資源為主要內容的網站或機構。

（2）以職業教育為主要方向的相關網站或機構。

（3）以企業缺少人才的專門課程為主的網站或機構。

（4）提供再就業以及創業為主要內容的網站或機構。

（5）在線招生的信息類網站或機構。

（6）專業課程培訓機構網站或機構。

發展潛力

所有人離不開教育：早期教育、課外輔導、少兒英語、職業教育、出國留學、商學院、移民服務……而在信息化爆發式發展的趨勢下，在線教育越來越凸顯出優勢：

1、在線教育可以突破時間和空間的限制，提升了學習效率；

2、在線教育可以跨越因地域等方面造成的教育資源不平等分配，使教育資源共享化，降低了學習的門檻。

基於在線教育的特點和優勢，網路學校受到越來越多人的認可，各類新興的網校及相關網站也越來也不斷涌現，比如三條杠網、91外教網、伯瑞英語等等。

顯然，這代表著網校已經逐漸走進大眾的生活並成為一種學習的主流趨勢。因此很多人開始選擇在線教育，特別是白領一族和大學生們。僅2012年一年，中國在線教育市場份額已經達到723億元，且在線教育用戶呈規模性放大。