培訓行業市場方案

① 求教育培訓行業招生推廣方案

上海的話可以找「優遞營銷」他們在上海教育培訓行業招生推廣這方面的市場推廣做的不錯，合作過幾次了，他們和別的營銷公司不一樣，不但數據精準，而且方案到位，效果比較以前合作過的推廣公司而言我們比較滿意的就是他們的營銷細節很人性化，考慮很周全，試試就知道了，一般同行我不告訴他的，呵呵，加點分吧，要升級了。

② 培訓行業怎麼做

你問的是哪方面呢？ 是加入這個行業的身份定位，還是經營問題，還是企業文化版定位，還是權。
當然，所有行業都是首先要誠信且具備相關資質、其次要有自己的發展定位、還要有自己的經營特色。
比如「平衡智慧管理學院」，他們是深圳市教育局下屬教育培訓單位，是以素質培訓為核心，管理知識和技能為支撐，著力培養智商、情商、逆商全面發展的綜合人才的培訓機構，可以提供高、中、基層的個性化培訓方案，成立5年，已為全國各大企業培養並輸送經營管理人才超過2萬名，是最受客戶信賴的培訓服務夥伴。
培訓的范圍有領導力、企業教練、通用管理、專項管理、團隊建設、人力資源、市場銷售、生產管理、職業素養、新員工培訓等。

③ 教育培訓行業如何開展市場工作

你所說的市場專員，應該就是業務專員吧？是做銷售而不是做市場策劃分析的吧？
如果是做銷售，那辦法很多，給你說個現在管用的。
隨著金融危機的進一步加劇，大量企業開始裁員，白領也難逃厄運，而白領在沒有工作的情況下多數會選擇給自己充電，做一些培訓，最常見的就是外語培訓，所以這個市場是金融危機下少數逆勢發財的行業。可以在這方面多做做文章，組織一些專門針對企業白領（收入至少5k吧），有英語培訓需求的，至於具體如何開拓，這個我想你應該具備這些能力了

④ 如何制定教育培訓行業的績效方案

01正確的認識績效考核

績效考核的三大目的：一是促進團隊達成戰略目標；二是直接提升培訓機構績效；三是支持員工提升個人能力。

在實施考核時，更多採用正激勵，通過建立正面文化，沿著利他共贏的軌跡運行。

績效考核不是利益分配工具、也不是監控員工工作狀態的手段、更不是培訓機構隨意扣取員工收入的砍刀，如果這個認知不到位，績效考核不可能成功。

02績效考核是技術問題

很多培訓機構的績效考核都是連績效考核與績效評估都沒有區分清楚，他們往往將業績量化指標與行為能力標准混雜在一起設計操作，這便屬於典型的為了考核而考核、胡亂搭配考核。

績效考核是一門管理技術，具有較強的專業性。很多老闆、工作經驗薄弱的人力資源管理者，沒有績效考核管理經驗，也沒有參加系統的學習，只是憑自己的感覺、小聰明、別人的一些資料，就開始做起績效考核，結果可想而知。

所以，績效考核是一門技術，需要仔細學習的技術。

03績效考核是關於人的問題

績效考核的推行有難度，主要是因為以下幾個因素：

1、復雜的不是方法，而是人的思想；

2、統一方法前，先要統一思維；

3、管理者挺一挺就接受了，決策者自己不夠堅持；

4、導向性不清晰，解決 「員工為誰做」 比 「如何令員工做好」 更有價值；

5、一開始就追求盡善盡美，沒有做好曲折坎坷、持續優化的准備。

因為績效考核關繫到員工的切身利益（包括收入、職位、職業發展、職業價值等），其敏感度無以倫比,所以在制定績效考核的時候，一定要關注人的感受與需求，不能只考慮方法，掉進方法論的陷阱。

另外，設計與推行績效考核的人也很重要，如果這些人不具備專業能力、心態不穩定、對個人利益患得患失，勢必影響績效考核的成效。

04績效考核選擇正確的模式

績效考核有很多工具，傳統的工具有KPI、CPI、MBO、BSC、RAG、EVA等等，多數考核都是KPI+CPI+BSC這種模式，但這種模式並不適合薪酬激勵。

有的培訓機構為了追求簡單，實行評分或打分制，並且以此取代考核。評分制的價值其實十分優先，短期有點價值，可是作為單一模式很難持續。

而作為小微培訓機構，如實行傳統的績效考核模式，費人費力效果卻不好。如果績效模式用錯了，結果是什麼？

1、先天腦癱，後天再努力也白搭；

2、激勵無效，錢多也不用到刀刃上；

3、從設計開始就誤入歧途、走進迷宮，看起來很美好，卻可能越繞越遠；

4、回到原點，周遊一圈，發現做與不做差不多。績效與激勵設計是績效管理的核心，而模式是核心的中心。

所以，每一個機構要根據自己的情況來建立正確的考核模式！

05文化與價值觀

很多培訓機構在業績下降、管理困難時，就想推行績效考核，分解責任與壓力；也有些企業在利潤下滑時，就極力拉員工入股，共同承擔風險。這種現象就好比人得重病時才去看醫生，難免投錯醫用錯葯。

大多數員工願意與培訓機構分享發展成果，只有極少數能夠與企業一起面對挑戰、承擔經營風險，這就是人性。

如果沒有共贏的思維，沒有擔責的高度，團隊就不是團隊而是團伙。如果將績效考核比喻成樹苗，那麼文化與價值觀就是土壤，再優質的樹苗也要種在適宜、肥沃、不斷獲得水分的土壤里，才能茁壯成長。

所以，廣大的校長朋友們，當你在做績效考核的時候，一定要考慮到績效考核的這5個問題，千萬不要盲目制定考核制度。

⑤ 教育培訓行業的市場應該怎麼做

現在社會隨著80後逐漸的生孩子，父母的受教育水平逐漸的變高，對孩子的教育問題也日益重視起來，所以培訓行業，像一匹黑馬一樣進入了市場，那麼培訓行業的市場應該怎麼做呢？我就來說一說我的看法。

市場要聚焦

在教育培訓行業流行著這么一句話，市場不聚焦no作no die。從這句話中我們就知道，如果你的市場不聚焦的話，那麼可能。你這一整個季度趁著你這一整個學年的活動都是白費的

最後一個就是如果你要搞活動的話，活動一定要乘搭。哪怕我花很多的廣告費，人力費，我也要讓全城都知道，我正在做這個促銷活動。第二個就是一定要狠下心來把利潤放低，薄利多銷，是你活動的一個宗旨。要讓大家看到你的誠心，那麼你就要狠心的去放利潤。

⑥ 現在教育培訓機構怎樣做好市場推廣工作

現在教育培訓機構想要做好市場推廣工作，可以參考以下這幾種方法來做：
1.地推：要注意兩個內方面，一容是宣傳單要突出機構課程的亮點；二是發單地點要在人流量大的地方，比如學校附近、商場、廣場等。
2.網路推廣：藉助百家號、網路貼吧等自媒體、社交平台，展示機構特色，吸引家長關注，提高機構品牌的曝光度。
3.優惠促銷：舉辦課程的優惠促銷活動，激發家長的報名積極性，剛剛打開市場時，在經濟條件支持的情況下，優惠力度盡可能地大。
4.家長群互動，口碑傳播：微信是目前使用比較普遍的社交工具，通過組建家長群，並做好日常維護工作，家長滿意的話，口碑傳播的市場效果是非常可觀的。
5.藉助工具做招生推廣：可以通過網路，搜索一些排名靠前的招生軟體，試試效果。
6.跨界合作：比如可以和書店、學校附近超市、玩具店等合作，舉辦一些宣傳活動。

⑦ 培訓行業商業計劃書如何寫

前瞻產業研究院《教育培訓項目商業計劃書》具體項目最好直接咨詢了解。

第1章：教育培訓項目摘要

1.1 教育培訓項目概況

1.1.1 項目背景

1.1.2 項目簡介

1.2 教育培訓項目優勢分析

1.3 教育培訓項目融資與財務分析概況

1.3.1 項目融資方案概況

1.3.2 項目財務分析概況

第2章：教育培訓項目公司介紹

2.1 公司發展簡況

2.2 公司組織架構

2.3 公司管理模式

2.4 公司經營情況

第3章：教育培訓行業及目標市場分析

3.1 教育培訓行業發展現狀與市場前景分析

3.1.1 行業發展歷程

3.1.2 行業發展現狀

3.1.3 行業市場前景預測

3.2 教育培訓項目目標市場分析

3.2.1 政策、經濟、技術和社會環境分析

3.2.2 市場規模分析

3.2.3 盈利情況分析

3.2.4 市場競爭分析

3.2.5 進入壁壘分析

3.2.6 市場分析總結

第4章：教育培訓項目產品/服務分析

4.1 教育培訓項目產品/服務簡介

4.1.1 項目產品/服務名稱

4.1.2 項目產品/服務特徵

4.1.3 項目產品/服務性能用途

4.2 教育培訓項目產品生產經營計劃

4.2.1 項目產品生產方式

4.2.2 項目產品生產設備

4.2.3 項目品質控制和質量改進

4.2.4 項目產品成本控制

4.3 教育培訓項目產品/服務前景分析

4.3.1 項目產品/服務競爭優勢

4.3.2 項目產品/服務市場前景

第5章：教育培訓項目研究與開發

5.1 現有技術開發資源以及技術儲備情況

5.2 項目團隊對外合作情況

5.3 項目研發團隊技術水平

5.4 項目研發投入計劃

5.5 項目研發團隊激勵機制與措施

第6章：教育培訓項目市場營銷策略

6.1 教育培訓項目營銷戰略

6.2 教育培訓項目市場推廣方式

第7章：教育培訓項目融資和資金退出

7.1 教育培訓項目資金需求用量與期限

7.1.1 項目總投資

7.1.2 固定資產投資

7.1.3 流動資金

7.2 教育培訓項目資金籌集方式

7.2.1 項目資本金籌措

7.2.2 項目債務資金籌措

7.2.3 項目融資方案分析

7.3 教育培訓項目資金籌集方式

7.4 教育培訓項目資金使用規劃

7.5 教育培訓項目投資回報計劃

7.6 教育培訓項目資金報酬與退出

7.6.1 股票上市

7.6.2 股權轉讓

7.6.3 股權回購

7.6.4 股利

第8章：教育培訓項目財務預測

8.1 財務評價基礎數據

8.2 教育培訓項目銷售收入預測

8.3 教育培訓項目成本費用估算

8.4 教育培訓項目財務評價報表

8.4.1 項目現金流量表

8.4.2 項目損益表

8.4.3 項目利潤分配表

8.5 教育培訓項目財務評價結論

第9章：教育培訓項目投資風險與控制

9.1 政策風險與控制

9.2 資源風險與控制

9.3 市場不確定性風險與控制

9.4 市場競爭風險與控制

9.5 研發與生產風險與控制

9.6 成本控制風險與控制

9.7 教育培訓項目財務風險與控制

9.8 教育培訓項目管理風險與控制

9.9 教育培訓項目破產風險與控制

第10章：根據實際項目的不同特徵，可進行適當調整