直通車基礎知識培訓

Ⅰ 淘寶直通車的基本知識是怎樣的

淘寶直通車是由阿里巴巴集團下轄的雅虎中國和淘寶網進行資源整合，推出的一種全新的搜索競價模式。其競價結果不只可以在雅虎搜索引擎上顯示，還可以在淘寶網（以全新的「圖片＋文字」的形式顯示）上充分展示。每件商品可以設置200個關鍵字，賣家可以針對每個競價詞自由定價，並且可以看到在雅虎和淘寶網上的排名位置，排名位置可用淘大搜查詢，並按實際被點擊次數付費。

淘寶直通車將推出「個性化搜索」服務，所謂個性化搜索，即搜索同一關鍵詞，搜索結果將根據不同消費者的特徵，將商品進行個性化展示投放。

淘寶直通車是一種付費的推廣增值服務。商家只需為計劃推廣的商品設定相應的競價詞，當競價詞被買家搜索到時，直通車廣告圖就會出現在相應的位置，廣告圖的位置一般展現在淘寶搜索結果頁面的右側和最下方。直通車廣告圖分為店鋪推廣與單品推廣等，其中單品推廣圖的位置在商品搜索頁的右邊，淘寶網改版前顯示為8張推廣圖，改版後顯示為15張推廣圖。單品推廣圖的位置除了顯示在頁面右側以外，還顯示在商品搜索頁面的最下方，有5個展示位。所以新版的淘寶網其商品搜索結果頁面總共顯示有20個直通車推廣位，如果單擊「掌櫃熱賣」將會把頁面轉移到「愛淘寶———熱賣站內商搜」頁面，顯示更多的商品推廣圖，愛淘寶是阿里巴巴旗下的綜合類導購網站，通過海量淘寶基礎數據和第三方達人，為消費者精選淘寶或天貓的商品，愛淘寶會集了眾多資深黃鑽買家、時尚達人、紅人模特來解讀最新潮流趨勢，在愛淘寶中可以分享真實可信的購物經驗和穿搭技巧，幫助消費者發現潮流的淘寶商品和店鋪，獲取各類熱點購物資訊。在愛淘寶中可以加入達人，一起分享購物樂趣。愛淘寶的前身是淘寶特賣網，阿里巴巴旗下的一個網站，後來與淘寶網分道揚鑣，在2009年上線成立。2013年11月，淘寶特賣升級成愛淘寶。愛淘寶通過個性化推薦系統、達人選品，為消費者提供購物體驗。直通車是為淘寶網店與賣家量身定製的，是按點擊付費的效果營銷工具，實現商品的精準推廣。淘寶直通車推廣，在給商品帶來曝光量的同時，精準的搜索匹配也給商品帶來了精準的潛在買家。淘寶直通車推廣，用一個點擊，讓買家進入指定的店鋪，產生一次甚至多次的店鋪內跳轉流量，這種以點帶面的關聯效應可以降低整體推廣的成本和提高整店的關聯營銷效果。同時，淘寶直通車還給用戶提供了淘寶首頁熱賣單品活動和各個頻道的熱賣單品活動以及不定期的淘寶各類資源整合的直通車用戶專享活動。

直通車的出價看起來簡單，但是商戶常常因不知道應該出多少錢而犯愁，淘寶直通車的出價也是很講究技巧的，因為這是決定直通車效果的關鍵指標之一。

出價越高意味著排名越靠前，被展現的概率越大，隨之帶來的流量也就越多。淘寶直通車的優點可以簡單地概括為：多、快、好、省四個字。

多：是指多維度、全方位提供各類報表以及信息咨詢，為推廣商品打下堅實的基礎。

快：是指快速、便捷的批量操作工具，讓商品管理流程更科學、更高效。

好：是指智能化的預測工具，商戶在制定商品優化方案時更胸有成竹，信心百倍。

省：是指人性化的時間、地域管理方式，有效控制推廣費用，省時、省力，更省成本。

淘寶直通車的關鍵詞定製策略簡單地說有以下幾點：

（1）根據轉化數據調整關鍵詞出價。

（2）刪除過去30天展現量大於100、點擊量為0的關鍵詞。

（3）根據轉化數據，找到成交量排名前50的關鍵詞，提高關鍵詞出價。

（4）根據轉化數據，將關鍵詞的花費由高到低排序，降低轉化低於2%的關鍵詞出價。

對於直通車淘寶商戶來說，關鍵詞的質量得分是很重要的，因為質量分就意味著錢，提高質量分就是做直通車首要的工作。那麼質量分和哪些因素有關系呢？

第一，商品上架時所選的類目屬性一定要正確、完整。比如說上架的是一款雪紡長裙，商品的屬性有：雪紡、印花、無袖、紐扣、拼接、長度超過126厘米、背心裙等信息，在勾選的時候一定要全部選擇。這不僅是提高質量得分的基礎工作，也有利於提高商品的自然搜索排名。

第二，商品標題的優化。商品的標題應該和類目屬性具有較大的關聯性，當然，也要綜合考慮流量大的關鍵詞或者是熱門搜索詞。

第三，設置商品的推廣標題。參加直通車的商品可以有兩個標題，每個標題20個字，一定要利用好這20個字。這20個字的內容盡量包括與商品的關聯性最大的詞語，比如前面所講的雪紡長裙，是一款波西米亞風格的沙灘裙，應把這些信息盡可能地填寫進去。

第四，推廣的連續性。如果只是周一到周五從早上8點到晚上12點推廣的話，質量分必然是會受到影響的。因此，在0點到早上8點這個時間段，可以設置按照比例來進行投放，這樣就不會影響到質量分了。

第五，點擊率。點擊率越高，質量分也就越高，因此，能夠提高點擊率的、有促銷文字和創意的圖片也是提高直通車質量得分的有利法寶。

Ⅱ 淘寶直通車要怎麼設置，怎麼操作

淘寶直通車是按來照點擊收取費用源，是通過花錢買入流量的一種推廣方式。所以直通車的最終目的是如何用最小的花費買到更精準的流量。

新手開車首先要設置一個計劃，建立相關計劃，新款做測款測圖，老款直接建立計劃添加相關關鍵詞，設置合適的價格。直通車計劃建立很簡單，困難在如何把一輛車開好。不翻車，這就不是一個問題能回答的了。建議做相關的系統學習。

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Ⅲ 新手該怎麼樣入門直通車

作為一個小白車手如果要貿然開車，需要注意很多東西，以下王師傅就講一下一個小白車手開車需要注意些什麼。

選好寶貝去測款

如果要選擇去推哪款產品就最好先選好寶貝，寶貝需要具備什麼特徵？需要寶貝有一定的基礎銷量，最好有50-100左右銷量、10個好評以上。這樣用戶通過你的直通車推廣鏈接進來，一定是有銷量好評的寶貝比沒有的寶貝高一點購買率了。

另外如果店鋪只有1-2件寶貝是不建議做直通車推廣的，因為直通車帶來的客源深度一般是1.4個寶貝，既用戶進來後瀏覽了直通車推廣的寶貝，往往還會通過店鋪鏈接進去瀏覽其他寶貝，1-2件寶貝的店鋪的客源深度就沒這么高了。

好了選好寶貝就要正式開始測款了，通過200個點擊/一個寶貝的頻率來對待測款寶貝進行測款。

其實測款就是正式開車，投放前需要做好幾步：1.看好行業大盤數據2.選好關鍵詞3.選好定向4.盯好數據，這些我會在後面再說。

正式開車

測款選好有潛力的寶貝後，就可以根據這個寶貝進行主推了。

關鍵詞選擇有很多竅門也很花精力，比如可以巧妙用飆升詞、長尾詞做低價引流，也比如各個關鍵詞一詞一價把PPC降到最低，展現到最高。需要大家實時盯著數據，如果沒有時間操作或者實在不會操作的，王師傅建議大家可以選擇超級快車這類直通車優化軟體去做優化，全自動託管，自動出價收價。價格也不貴一天也就1.2個點擊的費用。

最後在開車的時候，要勤想勤做，自己的標題素材能否改的讓點擊率更高，質量得分越高。這些都是需要時間去積累的，祝開車順利，店鋪大賣。

Ⅳ 淘寶直通車有什麼推廣技巧

1、組合關鍵詞

關鍵詞的組合是非常不錯的選詞途徑，這種方式匹配的關鍵詞，相關度高，內轉化率好，容但是有不少買家忽略了這個途徑，其實通過自己組合的關鍵詞能夠保障直通車初期的流量精準度，excel雖然很麻煩，但是你值得研究。

4、投放地域

不同地區對產品的需求差異是很大的，不僅要考慮季節、地區等因素，還要根據地區經濟條件、物流等因素。你可以打開後台地域報表，選取展現量較大，流量比較高的地區進行重點投放，還要注意自己的寶貝有沒有南北方的需求差異。如果你的寶貝包郵，還要考慮到物流影響，確定是否要投放西藏、新疆等地區。

Ⅳ 直通車哪些必須得牢記

首先，我是一個車手，並且是個職業車手，在我看來，開車很簡單，那些被神化的車神，其實看似

離我們很遙遠，其實你走進了，一層一層揭開面紗，真正操作幾個爆款會發現其實爆款就是車手們

幹了自己應該乾的事。

為什麼這么說呢？我不是貶低車手，車手的確很辛苦，你去每天選詞，每天調價試試，一天下來頭

都暈了，各位老闆，特別是趾高氣揚的一味追求銷售額，不看產品的店鋪基礎的老闆，請先把嘴巴

閉好，假如你真的能面面俱到就不用找人了，我聽的最多一句話就是，其實這些我都會，別人都是

這么做的，我就是沒時間，我只能說你是在扯淡，在各種數據中找到端倪，其實真的不簡單，要加

點耐心，加點細心，但是絕非是你們口中神化的絕世武功。

開車的技巧就是基礎工，高手調車就是基礎功扎實點，速度快點，基準度高點，但是我估計大多數

還是沒學過基礎功的，或者基礎功並不扎實，比如說質量分養了一周還不提高怎麼辦？如何提高計

劃的轉化率？怎麼用店面推廣測試潛力爆款等等？

與其說是調車不如說是幫店鋪找出問題，分析問題，單獨調幾個價格，我估計是個動物都會，不用

花高薪請個車手，那麼讀萬卷書不如行千里路，行千里路不如閱人無數，說明，當你遇到的問題足

夠多的時候，你積累足夠多經驗的時候就成為了一個真正的車手，古代的皇帝的老師每天的工作就

是講歷朝歷代的皇帝是如何處理朝政和治國的，車手也是一樣，看的問題足夠多的時候，你便是一

個車神了。不能說老單見的問題足夠多，只能說老單是有那麼一點點用心，加上一點點運氣。很多

人問我為什麼我可以學的這么多？好我告訴你，當你在吃飯的時候我在看派代學習，當你在放假的

時候，我在當當買運營書籍，當你在睡覺的時候我在學習，當你在吃飯的時候我在調車，人總有這

樣一個階段，廢寢忘食，老單就是這樣過來的，曾經有幾個月的時間，我還是一個小員工，每天別

人吃飯的時候我還在工作，別人下班兩個小時，我剛剛要下班，別人晚上一點睡覺的時候，我還在

學習，以至於他們還在公司工作的時候，我已經成了十個人的團隊的小老闆，（說實話，老闆是一

個最累的職業）人的結果永遠離不開努力。假如你是個車手，請你珍惜老闆們的每一分錢，因為亂

花錢是耍流氓，假如你是小店主，請你少抱怨，多努力，因為，成功其實需要更多的准備。假如你

是個大老闆，那麼請找一個這樣努力的員工，好好對待他。

解答幾個基礎問題，有人總是抱怨這個類目太難做了，那個類目已經飽和了，我承認很多類目是一

個飽和市場，但是飽和市場是可以細分的，市場越大，你切一塊蛋糕越簡單，不要一味去悲觀看

待，多去研究你熟知的類目，慢慢你會發現新的商機，最好不要經常換類目，因為每個類目的情況

真的不一樣，請謹慎選擇。

有人說新店鋪到底好不好做，現在做淘寶到底晚不晚，我想說其實這要看你對淘寶的認識，可能有

人會認為我說的太基礎了，這么說是因為最近身邊總是有幾個老闆說要做淘寶，讓我出這個計劃那

個計劃的，我耐心的勸導他們，不要做了，就這個認識，做淘寶也是要吃虧一路吃過來，急功近利

往往沒有什麼好下場，既然連自己的優勢和市場都沒看清楚，請你們還是繞道吧，選擇適合自己的

行業去花你們不知道往哪扔的錢，因為我實在沒時間幫你掃盲。

有人說直通車已經不行了，成本太高，現在都主做別的推廣了，其實我想說，站內精準營銷都沒

做好，去做非精準營銷你可能更沒戲，因為別人來了看你這么少銷量也不一定轉化，你可以不做，

但是我建議你多學習，做為一個老闆，不能不懂。最近我真的發現幾個淘寶客做出來的爆款，首先

我沒有這樣的站長資源，其次淘客也是需要付傭金的，並且想要做爆不會比直通車的省錢。方法很

多請酌情選擇，總之我認為我最了解的還是站內的精準營銷，什麼客戶群，粉絲群，都是基於你流

量的基礎之上。沒有流量銷量這些都是浮雲。

言歸正傳，我認為一個爆款的產生，50%是基於產品，25%基於老闆的實力和魄力25%基於車手

的能力。

首先說說產品，車手不是推銷員，不能巧合如簧，天花亂墜的吹噓自己的產品，然後賣出一件件

客戶不想購買的商品，首先商品的品質必須是一流的，我不會幫你處理售後，品質有問題的產品，

就算做爆，也不會有長久的生命力，盈利期很可能因為幾個差評縮短一個月，你算算損失有多大，

就知道怎麼選款了，我的選款標準是：

1平均轉化高於行業平均水平2倍（非主要）

2收藏率高於8%

3同樣的流量分配情況下，點擊更高，平均瀏覽時間過4分鍾，跳失率低於80%（平均點擊率高於

0.6%）

有人會問，為什麼轉化率不一定要高於行業的2倍，因為產品的轉化是多原因影響的，可能是你的

價格過高，或者內頁做的不好，兩個原因是必要非充分條件，那麼到底是什麼原因，我們要通過數

據來分析，但是收藏高，點擊高說明一個問題，產品是大眾比較喜歡的產品，產品的受眾率比較

高，客戶的喜愛度比較好。那麼如何讓喜歡它的人能下單，而不僅僅是收藏，就是我們要研究的重

點了。

當轉化不高，收藏較高，瀏覽時間較長，訪問深度較大，跳失率較低時，說明客戶還是比較喜歡這

個產品的，但是遲遲沒有下單，可能是價格比較高，我們可以適當的調動價格，我們的定價思路是

毛利40%，為什麼是40%不是50%或者70%呢，首先我們要考慮到客戶的接受能力和產品市場的競

爭力。40%的毛利我們還是可以劃分的，而且在市場上也有一定的競爭力，太高或太低都會影響自

身的利益和產品的轉化，我們會把10%用來投放直通車10%用來當快遞和客服的成本。那麼20%就

應該是這個產品的純利了。

另一種情況，當轉化不高，收藏也不高，內頁的平均瀏覽時間較短，訪問深度較大，跳失率較大

時，說明客戶認真的瀏覽產品，這時，可能是產品的內頁，沒有給買家造成足夠的信任或沒有足

夠的吸引，買家跳失。還有一種可能是關鍵詞不精準，造成瀏覽不精準，客戶進店跳失也會比較

高，但是大多數情況是因為內頁的原因。內頁我們要注意幾點，賣點一定要清晰簡潔，不要太多，

一兩個為主線足以。風格要統一，與目標客戶群的喜好要一致。排版要簡潔，不要太對累贅。很多

情況內頁是轉化的關鍵，這個時候一個好的美工是可遇不可求的，我們有幾個產品的轉化可以做到

5%以上，產品好一方面，內頁的美工設計也佔了很大原因。

然後是測試，我建議大家用店鋪推廣來測試產品，好處有二：

1價格便宜，投放人少，競爭小，質量分上漲快

2可以看到客戶更喜歡哪個產品，同樣的曝光幾率，客戶的不同選擇，節省了幾倍的推廣成本。

因為不是初級帖，選詞這種再簡單不過的技巧，我不想重復，總之一棵小草能否長成參天大樹，不

在於它吸收了多少養分，而在於它的基因，讀懂這句話，來回頭看看直通車，產品爆不爆不在於花

了多少錢，而在於你的寶貝和計劃的關鍵詞選擇。你就會明白關鍵詞的重要性，我的思路是用精準

詞的高轉化去帶動自然搜索權重，這樣流量比例一直是協調的，虧錢的風險就會降到最低，在這里

我分享一下我之前做的一個店鋪

這個店鋪的自然流量和銷量之所以增長的這么好，都是因為店鋪的高轉化。

應該有人會反駁的觀點，直接上大詞，這基本是屬於不差錢的，店鋪流量基礎好的，上來每天投個

萬八千的不疼不癢，有人說世界上最貴車是什麼車，我會毫不猶豫的告訴他，淘寶直通車，一天花

兩萬的車我也開過，雖然我出門還是騎電動車，但是我感覺騎的比較踏實，假如不是這樣的大老

板，我還是建議你慢慢投，時間允許的情況下，產品的周期和節奏可控的情況下，慢慢投是比較妥

當的，這里講到了產品的節奏，我不想岔開話題，關注過我的人，度過我其他帖子的人，都知道老

單是特別注重節奏感的。

好吧，下面來講講直通車的五個節奏。

1搶展現，連展現都沒有說什麼點擊率，很多人加詞都很摳門，上來出個5毛一塊的，好吧，今天你

很慘，明天會更慘，後天你必死，為什麼的，直通車拼到最後就是點擊率，前面剛上次，假如之前

沒開車，或者優化的比較好，大家的基礎是一樣的，那麼你想要更多的展現，就要比別人多出那麼

1-2毛，大方一點不會死的，新上詞是根據你寶貝的屬性，標題綜合評判的，你的相關性越大，分就

會越高，所以之前的標題優化和屬性優化也很重要，那麼相同的質量分，或者同樣是新加詞，那個

質量分漲的更好點，展現更好的，肯定是價格高點的，展現會更好，質量分漲的也快，定向也是一

個原理，定向的出價是關鍵詞出價的一半左右，然後每次0.3這樣往上加，特別是近期的雙11，要想

定向的權重最大，引流最多，定向不要關，不要降價，持續穩定加價就好了，因為大家都在搶流

量，雙十一的一次成功很可能帶動你店鋪一個質的飛越。

2點擊率，點擊率決定了一個計劃的成敗，所以你的美工很重要，點擊率過1%的推廣圖，寶貝不爆

的話，肯定也不會虧，因為你的定向和PPC會很低，圖片的點擊率跟你的類目目標客戶群的喜好有

很大關系，我認識一個很牛逼的設計，推廣圖的點擊率都是1%以上，不過收費很高，我總結，其實

文案占點擊率的60%，色彩搭配佔40%，好的文案可以給人耳目一新的感覺，強烈建議各位文案看

一下我之前在派代寫的文案和配色的文章，真的很乾。培養點擊率的方法有很多：

A新加詞按質量分排行，把質量分低於5分的全部去掉，質量分比較好的8-10分的卡位第四頁左右就

可以了，根據這個詞的搜索量進行調整，質量分6-7分的提價，養展現。

B養了幾天點擊率不長的話，就按點擊率排行，把展現大點擊率低的詞去掉或降低，讓整體點擊率提

高，質量分漲起來再加詞，其他的詞質量分也會比較高

C這些都不管用的話可以換圖，找4張圖分兩個計劃測試，哪個點擊率更好，同時可以測試推廣標題

3點擊量，點擊率控制好，質量分也就培養好了。這個時候我們要控制好每個詞的點擊量，不要讓某

幾個詞的點擊太高，太高的話，假如這個詞不轉化，我們就損失掉測試關鍵詞轉化率的機會，讓每

個詞平均點擊，10幾個即可，不要超過40，這是精準詞的調控方法，大詞的繞道。

4轉化率，連續觀察幾天，這些詞的轉化情況，幾天都不轉化的詞果斷刪除掉，每天都有轉化的詞重

點培養，偶爾有轉化的詞，加大點擊量，重點觀察，找到一個合適的位置，看這個詞的整體ROI是賺

錢的就可以留下來，調了半個月就差不多都穩定了。這個時候我們發現一種情況，凡是有點擊的都

是轉化詞，並且轉化好的詞點擊是最好的。這個時候整個計劃就調好了，我們剩下的就是一周進行

一次大變動，每天去卡位就好了，觀察每天的轉化率，不要讓轉化下降。一個計劃找到10個穩定轉

化詞，記住是穩定的，每天都能轉化的那種，基本你的產品就爆了，不爆一天出個100單也不成問

題，不要忘記自然流量所產生的銷量。這個時候自然流量漸漸成為主導，自然流量佔比為40%左

右，付費流量為30%左右，直通車的投入為銷售額的10%左右，我們的計劃基本就成功了。

5加開定向和大詞。定向是後期引流和轉化的主力，定向最好凌晨調價，提早入池，入池價不要太

低，決定了展現和點擊率，最好是關鍵詞平均點擊單價的一半以上，並且開站外，每天要加價。定

向的站外的數據顯示，沒有文案的推廣圖點擊率更好點，所以做站外的話，最好有一個創意的推廣

圖是沒有文案的。這些都是值得注意的點。

Ⅵ 做淘寶直通車優化的工作可以學到SEO方面的東西嗎

1、利用好搜索引來擎。搜源索引擎給網站帶來的流量將越來越大，以後搜索引擎將會成為網路購物者的主要入口。人工登陸到網路，yahoo，google等等搜索引擎，提交你的網址，越多越好。2、利用優化工具，如 旺道優化軟體 3、到博客去發表文章，實在寫不出，就轉別人的貼，當然別忘了註明自己的網址；4、到貼吧，問吧等地方去提問或回答別人的提問，都要寫上簽名哦。還可以利用同學錄等等。 5、做網站友情鏈接。最好是鏈接比自己PR值高的網站，這樣可以通過別人的網站帶來很多流量。6、做廣告。這一點很多要收費，但也有一些不要收費的，找到了就不要錯過，7、阿里媽媽就很不錯哦，也可以和別人交換廣告位。8、利用聊天工具。利用好QQ，MSN等一些聊天工具，做好宣傳工作.9、利用箱件群發。寫上一好文章，利用箱件群發功能，宣傳你的網站。以上是我自己的一些總結 希望對你有所啟發

Ⅶ 電商培訓都學一些什麼

電商培訓一般學習運營管理，以及貨物的相關信息。

很多人去學習淘寶美工都是三分鍾熱度，最好在學習之前先來做一個小測試點擊測試我適不適合學設計

選擇一個靠譜的電商培訓機構是很困難的，現在很多網站雖然掛著電商培訓的牌子但是實際上根本沒有太大的技術含量。所以說，賣家們在選擇的時候一定要多注意一下，但是千萬不要為了貪小便宜就輕信了別人。

在選擇機構時要選擇天琥教育這種大型機構，好的課程配上優質講師，雙劍合璧，學習效果更上一層樓。天琥在全國有800多名實戰講師，採用線下面授教學+線上點評作品結合的方式，推行實戰化教學，讓學員技能跟就業需求無縫接軌。

Ⅷ 怎麼玩轉淘寶直通車啊，誰能教教我啊。

無線端搜索第一名的位置是直通車，中間隔五個搜索商品，第七個又是直通車，到第13個，成為一個分界點。這是搜索的基本排列順序。我們常常遇到直通車流量要比搜索流量多，這也是用直通車很難拉動搜索流量，當直通車流量高於搜索流量時，會抑制搜索流量的遞增，這不是一個健康的流量結構。
搜索會從淘寶分配流量的渠道，變成商家自己運營的渠道。購買過的店鋪（標簽停留時間長）展示位置靠前，收藏過和瀏覽過的相對弱一點，一個店鋪覆蓋的用戶數量越多，店鋪的價值也越高（首頁玩法也可以借鑒這種特性）。還有一種情況就是車圖和主圖基本上是一致的，當直通車的產品出現在其他位置時，比如第七名，這個時候投直通車，會頂掉搜索流量的。
直通車核心重點—點擊率
1. 關鍵詞優化

找詞：
直通車後台根據產品的類目、標題、創意標題產品屬性等系統推薦的關鍵詞。如果關鍵詞比較多的話可以使用指數篩選功能，可以更快速的篩詞。同時，為了保證質量分，建議選擇相關性比較好，市場點擊率比較好的的關鍵詞，為了讓均價更合理，建議參考市場競爭和均價這個維度來確認是否投放。或者在流量解析中選詞，輸入核心關鍵詞，會出現很多相關的延伸詞；在生意參謀市場中根據搜索人氣、支付轉化率高低進行加詞；最簡單的方法就是在淘寶下拉框中進行搜索。
選詞注意點：
關鍵詞選詞數量要與自己的階段預算匹配。預算不多的話，可以添加精準詞20-30個左右不添加大詞或者是添加4-5個大詞都好了；預算多的話一定要添加大詞，關鍵詞數量需要增加，可選擇添加60-100個關鍵詞。選擇和自己產品匹配的關鍵詞。
小技巧：如果大詞點擊率低怎麼辦？
（1）設置精確匹配，提高點擊率
（2）設置搶位助手（建議溢價30%搶前三名的位置）
（3）需要不停的測圖確保大詞的點擊率上去

關鍵詞是用精準匹配好還是廣泛匹配好？
關鍵詞的匹配方式受關鍵詞選擇、關鍵詞數量、關鍵詞排名、寶貝轉化率等因素影響。類目詞用精準匹配、長尾詞用廣泛匹配、關鍵詞越多可以選擇精準匹配的越多、排名越靠前越可以選擇精準匹配、寶貝轉化率越高越選擇廣泛匹配，其他情況反向思考。
2. 地域
地域也可以去測或者參考大盤。流量解析中需要我們一個一個的去看，可以看到每一個關鍵詞的哪幾個地域的點擊率好，或者也可以藉助一些其他軟體去看。前期我們不需要大量的點擊量，可以卡掉地域，只選擇我們類目點擊率高的地域就可以。
3. 人群
一般只開人口屬性的人群包，三三組合或者二二組合，大類目就可以三三組合（性別、年齡、月消費水平），測人群時溢價不需要太高（5-20%）。人群組合不要靠自己的想像，需要看準確的數據。一些大的人群包比如大促活動人群可以不開，大的人群包會把下面的人口屬性的人群拉過去，這樣點擊率、轉化率還有 ROI都不會很好。直通車權重不是很高的時候，出價再高也不會有太多的展現量。前期測人群時點擊量有四五百個左右就可以的。
4. 排名
非標品的排名重要性不是很大，標品很重要。養點擊率的話配合人群去卡排名，比如說人群溢價是300、出價是1元、最高扣費就是4元，這個時候就要低出價、高溢價。
5. 時段
不同的類目在不同的時段下點擊率會有差異，白天和晚上的8點到10點的競爭比較激烈，很多類目都可以在晚上11點之後，這個分時折扣就會拉低，這個時候出高價排名就會上來。
以上介紹的方法都是影響直通車核心重點中的點擊率，除了點擊率我們還要看ROI，這也是直通車拉動搜索流量的一個重要節點。

直通車搶位助手
直通車的操作方法之前有介紹過低價引流法<直通車低價引流法實操講解，換個姿勢迎戰315！>，為了迎接618，今天介紹一下搶位助手如何開。這個搶位助手的方法平均下來一天燒200左右，也能很大程度上幫助中小賣家提升產出和點擊率。如果大商家感覺比較慢的話也可以每天燒個兩三千快速提升產出等。
1.設置如下圖，策略類別可以是自定義，投放到移動端，搶位頻率可以設置實時或者十分鍾，溢價比例設置最高，期望排名最好是前三名，前一名或者前兩名代價太高。

2. 直通車托價的前提是什麼？
點擊率和點擊率趨向於穩定的時候，切計劃點擊率超出同行1.5倍可以托價。計劃模板時間折扣設置最低改成30%。
好了今天有關直通車的玩法就分享到這里了

Ⅸ 怎麼開直通車，淘寶直通車新手基礎知識

充錢到直通車賬戶就好了。