二手房置業顧問專業知識培訓

1. 做一手房置業顧問和做二手房置業顧問具體有什麼區別

一手房主要尋找客戶，維護客戶；二手房需要挖掘房源，客源，雙方都維護；一手房更容易學習，二手房更鍛煉人！

置業顧問是在售樓處通過現場服務引導客戶購買，促進樓盤銷售，為客戶提供投資置業的專業化、顧問式服務的綜合性人才。

置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識;另外應該熟悉售樓的循環流程,應該掌握銷售技巧如談判技巧,話術技巧,產品銷售的語言技巧,電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應該快速分析出客戶的購買行為 決策和心理,並熟練應用拉銷 比較等等的諸多應用技巧!現在的售樓處已經沒有傳統的售樓員，售樓員的稱呼被「置業顧問」或「銷售顧問」所取代，而這一稱呼的變化中，售樓員的單一銷售功能也擴展到「置業顧問」的綜合服務功能。據卡梅爾等項目銷售負責人介紹，現在的置業(銷售)顧問不但從名稱上，更是從服務的意識和服務范圍上全方位的區別於傳統的售樓員，他們不但具備了較高的文化素質，經過了置業專業體系培訓，同時還要了解金融等方面知識和理財知識，具有復合型人才的特徵，能夠給客戶提供買房、貸款及市場分析等顧問服務。對於購房者來說，置業顧問的熱情及專業知識能夠讓人體會到這個樓盤的內涵，產生信任感，更願意買這個樓盤的房子。

2. 房地產銷售新手需要學習那些知識

《房地產經紀職業導論》、《房地產經紀專業基礎》和《房地產經紀業務操作》等。

按照原《<房地產經紀人員職業資格制度暫行規定>和<房地產經紀人執業資格考試實施辦法>》（人發〔2001〕128號）要求，通過考試取得房地產經紀人協理資格證書的人員，可免試房地產經紀人協理職業資格《房地產經紀操作實務》科目，只參加《房地產經紀綜合能力》1個科目的考試。

通過全國統一考試，取得房地產估價師資格證書的人員；通過全國統一考試，取得經濟專業技術資格「房地產經濟」專業中級資格證書的人員；或者按照國家統一規定評聘高級經濟師職務的人員，可免試房地產經紀人職業資格《房地產交易制度政策》1個科目，只參加《房地產經紀職業導論》、《房地產經紀專業基礎》和《房地產經紀業務操作》3個科目的考試。

(2)二手房置業顧問專業知識培訓擴展閱讀：

房地產銷售的相關要求規定：

1、房地產經紀人執業資格實行全國統一大綱、統一命題、統一組織的考試制度，由人事部、建設部共同組織實施，原則上每年舉行一次。

2、建設部負責編制房地產經紀人執業資格考試大綱。編寫考試教材和組織命題工作，統一規劃、組織或授權組織房地產經紀人執業資格的考前培訓等有關工作。

3、人事部負責審定房地產經紀人執業資格考試科目。考試大綱和考試試題，組織實施考務工作。會同建設部對房地產經紀人執業資格考試進行檢查、監督、指導和確定合格標准。

3. 二手房置業顧問帶看和逼定技巧

這個根據復房屋的具體情況而定製 業主和客戶說法對著說 但是都不是用你的角度去說 你跟客戶說房子的優點要說是業主這么說的 你跟業主說房屋的缺點要說客戶這么說的， 每套房子 你必須得先去看，了解情況才能給客戶多做介紹，在帶看路上 了解客戶的基本情況，不要一味介紹房子情況，適當和客戶拉近關系，贏得信任。盡量轉移客戶視線 不讓客戶看到房子的缺陷。
逼定你可以找同事合作，你可以打電話 裝模作樣的說 XX姐 不好了，就是你看的那套房子被我同事帶去一個客戶看上了，是個暴發戶 覺得房子可以 都想下定金了，但是業主那邊不是很想賣給他 覺得那人人品 素質那些不如你，但是如果你不趕緊下單，出於急用錢的情況 就得賣給他了，因為你給業主的第一印象很好，業主對房子也有感情，也不太喜歡把房子給素質品格不高的人，寧願少點錢也賣給你。 這只是一些小技巧 很多東西你可以自己去編 很靈活的

4. 二手房置業顧問要想提高賣房成功率是不是一定要請客戶吃飯

你請人吃飯那你永遠是一個蹩腳的銷售員。比較好的優質銷售是客戶請你吃飯！
作為一個二手房銷售人員要增加自己買房的成功率其實只有一些很簡單~又很辛苦的工作~每天堅持重復去做就可以了。其次~做為一個初層的銷售人員，選擇一個優秀的公司，一個有能力的經理也你是快速成長很重要的一個環節。基層銷售就是要累計大量的客戶，那怎麼開發客戶？網路廣告~現在網路房地產效果非常好，每天堅持去，堅持維護，做好做精絕對是有幫助的。其次電話開發和更新，不停的開發就像大海撈珍一樣，機會雖小，但是你增加了自己的數量就增加了自己的概率。豐富的專業支持也是必須的，那是你和客戶的談資，而且呢中介需要做到在和客戶溝通的時候，所說詞句必須讓客戶感覺到你為他考慮。同樣對業主也是這樣的。最後就是帶看，多帶看，有時間的時候自己也可以去看些自己不了解的房子。多推薦，多聊！最後一個也是最重要的就是，隨時掌握客戶信息，然後利用這些信息去做一些狀況，讓他感覺到找到你就是最佳的選擇。

希望有幫助，有事站內。呵呵！
希望採用 給於好評！

5. 作為一名二手房置業顧問，如何收索房源及客戶

客戶是積累的抄，房源是累積的。對於新手來說，不要求於急，快。、先了解一下公司政策，在熟悉市場，有了相應的基礎知識掌握之後。才能更好的掌握房源，把握客戶。方法有很多種，但最重要的是創新與堅持。平時多看看房產網站（趕集，站台，搜房，手遞手，當地房產網。）有信息就要打電話，多打電話是有好處的。不要怕被拒絕，不要怕被說。更別怕被掘。當熟悉掌握了電話溝通之後，可以學習老經紀人是怎樣接待客戶的，並嘗試自己接待。談話要有技巧，要掌握房源、客戶的基本情況。沒事的時候多做做周邊社區，參加一些社區活動。多認識一些社區的老人。對新地盤多發快報，多貼條（但小心別封號）。最有效的客戶與房源就是用心留意身邊，哪怕是路人的談話。隨時隨地都要發掘准客戶，准房源。用服務熱情與專業知識去打動別人。新人最重要的是多學，多聽，多看。

6. 做二手房經紀人比較好，還是做售樓部置業顧問比較好。（本人初入這行）

你進的了售樓處嗎，那個比較輕松而且掙得也不少，二手就是累，得能吃苦，35歲以上都幹不了了。

7. 二手房置業顧問難不難做，每天要做什麼

市場越來越正規，除了一些小地方，至少目前大范圍的城市，都已經慢慢的趨於制度化。所以很難再像幾年前那樣，一夜暴富，或者有空子可以鑽了。
至於以後，房地產行業也會理智得向前發展，如果真正的做到市場化了，並且市場達到一定的成熟度，那這個行業會變成跟做普通銷售一樣。不過是表面光鮮一點，不過我個人覺得有嚴重的吃青春飯的嫌疑。不鼓勵那些只為了掙錢的人去做這個，當然，做好了，也會有發展空間，可以進入開發企業，做營銷策劃方面的決策者。至於要怎麼做，那都是因人而異了。
也許你會覺得我說的都是廢話，但是我說的絕對適用於每個行業，其實每個行業都有出路，做得好還是做得差，都看個人。這個行業也一樣，也有做了10來年置業顧問，現在都還是置業顧問的人，30多歲了，也做不了幾天。可轉行以後又沒能力做其他的。這樣才是最尷尬的。他不像其他的工作，可以做一輩子，這個行業到了30來歲，如果沒有發展，你就會被淘汰。到時候轉行才是舉步維艱。所以你好好想想吧，到底是不是真正的喜歡這個行業，有沒有決心一定要做好，能不能把決心落實到行動上。一切都要考慮清楚，不然年齡大了，你會後悔的。
至於你問難不難，做什麼事情不難呢？如果你是沒有涉足過這個行業的人，那這個並不是你關心的問題，我也承認，一個行業的大趨勢好不好，決定了去做的人多不多。但是在我看來，越是人多的行業，競爭也就越大。越能證明行業的不成熟，人少，反而會提升行業規范，只要做得好，你就能變成精英。想要在任何一個行業中變成精英，那都要付出相當大的努力，這個都是不言而喻的。做置業顧問本身不難，要想做好，都很難
望採納

8. 新手如何學習二手房置業顧問專業知識

證書是不必要的，其實進那個門容易
只需要有知識，口才好就行啊
多看看心理學的書吧

9. 怎樣做好一個二手房置業顧問

我個人意見
講誠信，不要忽悠買家欺騙賣家
另外就是言而守信，如果做不到內要事先告知
（例容如跟雙方約好看房時間，但買家爽約。雖然不是你的責任，而且你很有可能被賣家罵，但你如果能做到這些，對你將來跳槽一手房銷售或者升值都很有用）
不要以為二手房置業顧問只是做一趟買賣，騙來騙去反正以後不見面了，但你要想到你的客戶很有可能有親朋好友也要購房置業，如果你令他們印象深刻，很有可能有回頭買賣。