進行二手房知識培訓報道

A. 二手房置業顧問新手如何自我培訓

說說我自己的經驗 准備三個地方記錄 最好用筆記本而不用電腦

第一個記錄來訪客戶 私人客戶聯系資料 比如需求 特殊要求 聯系方式（有系統的登錄系統）

第二個記錄房源 私有房源和選出的公有熱門房源 房產交易收費的條款等等
（有系統的房產公司一般要登錄系統 你自己再記錄一次 隨時可以翻看 比如帶客戶出門看房 不滿意 一時又想不起來其他的 隨手翻看一下房源本）

第三個記錄第二天要聯系的客戶以及要做的事情（比如考察某小區 預約好看某房源） 也就是備忘錄

其他的經驗就要老中介帶下了 一般每個地方情況都有特殊性 多和同事溝通詢問

房源的一般來源網路 房東上門 以及報紙等等 有資源甚至可以給小區業主或網上發布信息的客戶一個一個打電話 碰100個釘子或許就換來2 3個優質房源或客戶 或許就是一單子買賣 你一天打不到100個電話嗎？
如果你所在的中介願意合作 就把附近的小中介都跑過來 先交換張名片混混臉熟 以後差房源客戶可以試著打電話合作 大些的也可以試試 不過很多不願意合作
客源一般也來自網路、自己發布信息招攬以及上門客戶 中介的門臉就這個作用 不然自己在家趴電腦前多好 還不用店面錢 你差哪個小區的房源 可以去挨家挨戶塞名片 物業一定要混熟 沒事兒遞支煙捧捧場聊聊天 打好關系說不定誰想租房賣房物業就能告訴你

其實最主要的 是要和你的同事以及同行處理好關系 置業顧問能做到1年以上的 絕對沒一個智商低的 請個小客 買包糖遞支煙 投其所好 吃人的嘴軟 拿人的手短 有不懂的問問誰好意思不告訴你？ 同行是冤家 那是沒處理好關系 沒有永遠的敵人 只有永遠的利益 一個人的房源少 你同事同行的房源願意和你分享不就多了？ 一人一半總比一單不成的好吧

這幾年國家打壓房價 房價沒跌 中介和房地產公司卻倒閉了很多 已出行的最後勸你一句 3個月還不行就撤吧 你搶不過老同行的 有些事情不是勤奮就可以 這行沒一年半載很難有所作為

B. 二手房業務培訓的演講稿該怎麼寫

"演講稿怎麼寫
1 第一步是字數估計，因為語速可以調整所以字數是一個范圍值。字數是根據要求版的演講時間×權語速而來的。比如5分鍾演講每分鍾200字，那麼就是1000字的樣子。
2 第二步是思考主旨和確定題目，演講稿常常是個根據主旨的自命題作文。比如主題是青春夢想，那麼就以這個為出發點去構思。青春和夢想有什麼聯系。青春是夢想綻放的能量，夢想是青春散發的光芒......
3 第三步就是分段講述了，第一段是客套話階段。這里可以表達對聽眾的感謝，表達自己的心情。然後說自己演講的題目和主題。
4 第二段開始渲染自己的主題，也就是用比較鋪陳的手法開始寫主題。比如排比駢文等比較有氣勢一點的話語，在配上口號。演講的時候也同樣的用你的語氣先聲奪人。
5 然後是引用實例的階段，實例的話可以長可短但是最好精簡易懂。
引完例子又回到了最後進行說明和重申主題的階段。
6 最後結尾則可以表達自己的一些想法，將主題提高一點。
最後的圖片是一個實例當然寫的不是很好，但是相對於用網路搜索現成文章再去拼接效果還是要好很多的。"

C. 二手房培訓資料

（一） 樓盤基本知識

外出踩盤或接到業主報盤時，應從哪些方面了解該樓盤，是地產經紀的基本功。只有全面深入地了解該樓盤的優劣勢，才能更有效地介紹給相關客戶。
一、 樓盤位置：
1、 先搞清楚樓盤所處的位置是哪個大片區？（如羅湖區或福田區）
2、 樓盤在整個城市的朝向？（南北）
3、 具體在哪條街道或哪兩條路交叉口？
4、 周圍有何特徵建築？（著名大廈、超市、館所等）
優秀地產經紀應跑遍市內主要樓盤，業主一報盤，馬上瞭然於胸，並能清楚有效地介紹給客戶，有利於看樓時各客戶相約見面地點，以及增加客戶對你的信任感。
二、 交通情況：
便捷的交通經常能成為樓盤的一大賣點，甚至能彌補地理位置的不足。
1、 樓盤周邊有哪幾路中巴、大巴經過？有無住戶專車、地鐵、出入口？
2、 從該樓盤到火車站、東門、體育館、羅芳、華僑城等大方向坐什麼車？
3、 熟知該樓盤交通情況，有利於：（1）客戶坐什麼車去看樓；（2）向客戶顯示地產經紀之「專業」；（3）增強客戶購房或放盤的信心。
4、 如該盤交通位置不利，應盡量迴避，並向價格、結構、朝向景觀方面的優勢發揮。
5、 對樓盤的交通便利與否？要清清楚楚，有利於讓買賣雙方能夠了解自已需買或賣盤的樓盤價格的市場定位。
三、 小區規模：
小區規模將直接影響到該樓盤的：1、綜合配套；2、物業管理檔次；3、住戶人氣；4、小區綠化；5、進而影響到物業價格走向。
一般而言，小區規模越大，則綜合配套越完善；也有些中小型樓盤共同組成或大社區，共享配套資源。接盤和調查時，規模方面應了解如下內容：
1、 小區大概的佔地面積和總建築面積；
2、 多少棟樓，多層幾棟，小高層和高層各幾棟；
3、 各棟樓的編號或名稱及位置分布；
4、 公共設施位置：停車場、運動場、泳池、花園、會所等；
5、 小區內的容積率、綠化率、樓間距等，都是可以成為賣點之一；
注意，上述內容是在踩盤中完成或了解，當電話接到業主報盤時，不能向業主問上述問題。

四、 樓層：
1、 樓層較高有哪些優勢？劣勢？
優勢：A.視野開闊；如有海景、公園優勢極明顯。
B.光照好；室內明朗可令人心情開朗舒暢。
C.空氣清新，灰塵少；蚊蟲少。
D.噪音較低層少；
劣勢：A.價格較高；多層樓3、4、5樓比2、6樓發售時相差100~150元/M2；而高層樓層差價約100元/M2，低層和高層有時相差2000元 /M2以上；
B.上下不便；多層樓宇較突出，家有老人者，一般買低層；
2、低樓層的優勢，基本上是高樓層的劣勢，反之亦然。如小區綠化較好，其反差可適當沖淡。
3、高層、多層、別墅三者價格定位，三者土地含量別墅〉多層〉高層，因此，從國際房地產正常價格來說，應該別墅〉多層〉高層，但目前深圳有些不同，多層低於高層，主要因為高層的建造成本高，多層地價與高層地價相差不大而引起。
五、 朝向：
1、 坐北向南為什麼是最好朝向？
（1） 冬暖夏涼；冬天光照時間長，夏天光照時間短（中午一點後基本轉向）；而西北朝向則相反，有西（夕）曬之說，即夏天下午被暴曬，冬天又很少照到太陽。
（2） 符合民間風水學，坐北向南為吉向；
2、 朝向順序：
無定論，一般心理認同為正南→東南→南→東→東北→西或西北；
當有景現時，可沖淡朝向影響；客廳能見泳池、花園、海景、公園等景觀，同樓層價格可超過正南向。
六、 平面結構：
1、 純住宅一般有哪些平面結構？
（1） 單身公寓（有獨立廚、衛；）
（2） 一房一廳（客廳、卧室、廚房、衛生間）；
（3） 二房一廳（或二廳）；（客廳、餐廳有時合二為一）；
（4） 三房一廳（或二廳）一衛（或二衛）；
（5） 四房一廳（或二廳）一衛（或二衛）；
（6） 五房以上大平面結構；
（7） 復式結構；（廳內自有樓梯上樓）；
（8） 躍式結構；（半層半層上樓，採光通風較好，功能分區明確）；
（9） 別墅；
接盤時，注意問清幾個洗手間和陽台。
2、 住宅建築一般有哪幾種結構？
（1） 方正結構；一梯二戶或四戶以上；
（2） 蝶形或蛙形結構；一梯四戶以上，部分廳或房有斜角；
（3） 扇形結構；廳或房有斜角，一般因景觀或佔地需要而設計，優勢是可大面積賞景和採光，缺點是斜角不便擺設而降低實用面積。
3、 平面結構有哪些不好？
（1） 衛生間正對客廳或餐廳；一則不雅觀，二則有異味；
（2） 功能區分不明確，互相干繞大；如上卧室或餐廳從客廳穿過，影響看電視等；
（3） 正門不宜和主卧室成一長條走道（雖有客廳間隔也不宜），一則浪費太大；二則不利風水；三則影響私密；
（4） 主陽台不在客廳而在主卧室；
（5） 正門不宜正對樓梯口；
（6） 結構影響採光、通風等；
4、以專業結構形式，可分為：框架結構、混合結構、鋼結構三種。框架結構與鋼結構：除柱、梁、剪力牆處其它牆位可改動、門窗可改動，混合結構不能改動。
發展商建屋時，因觀念落後，地利所限或經濟等因素影響，上述結構弊病四處可見。有經驗的地產經紀應懂得優劣互補，避重就輕。
五、建築面積、實用面積、凈面積：
（1） 銷售面積一般就是建築面積：
建築面積除掉公共分攤部分就是該單位的實用面積；凈面積是室內除掉牆體實際可使用的空間投影面積；
（2） 高層建築實用率一般為80%；多層建築可達90%；
（3） 同樣的實用面積而設計結構不同，會有不同實用效果；如斜角多，走道長，則浪費較大，無形中降低了實用率。
七、 裝修標准：
（1） 外牆用什麼材料裝修？
常用外牆裝修材料是 A.瓷磚；
B.馬賽克；
C.外牆塗料；
（2） 大堂裝修標准：乳膠漆、大理石、錦磚、磁片等。
（3） 電梯品牌：日立、三菱、奧的斯等。
（4） 門窗：木門、防火門、防盜門；
木窗、鋼窗、鋁窗、白玻、茶玻、綠玻、中空隔音玻璃等；
（5） 地板材料：水泥砂漿、水磨石、大理石、木地板等；
（6） 廚衛材料潔具；
（7） 天花及牆面材料；
八、 配套設施：
1、 小區內有無泳池、會所、球場、花園綠化、幼兒園、停車場、小學、中學等；
2、 周邊有無菜市場、超市、學校（幼兒園、小學、中學）；銀行、郵局等，具體多遠（按步行時間計）；
3、 名牌超市、學校是推盤的極佳概念；想想山姆會員店沃爾瑪、萬佳對周邊物業的影響即可明白。
4、 煤所管道，有線電視，電話等已成最基本的設施；電腦網路和智能化小區已成新的賣點。
5、 特別提示，現行深圳教育實行，就戶口所在地分配學位，所以住戶所在地的中、小學校品牌對地產價格影響也較大。
九、 物業管理：
1、 名牌物業管理公司對物業價格影響已經在深圳多個樓盤得到驗證；因此，物業管理也可以成為賣樓的一個亮點。
2、 水、電、煤氣、有線電視等一般按國家規定收費。
3、 物業管理費和停車費一般按管理的檔次收費，中、高層一般為2.5—4.5/M2；多層一般在2元/M2以下。具體各樓盤各不相同。
十、 物業產權：
1、 產權年限：從發展商買地時算起；住宅一般為70年；商住50年；
2、 樓齡；：從竣工時間起算；建築期一般2—4年；
3、 權利人：
A.個人擁有；
B.二人、夫妻共有；
C.公司、團體所有；
D.外籍人士。
4、 有無抵押、糾紛？
5、 物業現狀：
A空置房；
B有人住：◇業主自住◇租房
當有人住時，一定要與客戶簽看樓書；且不宜與同行合作。

（二） 客戶分析

接到客戶時，如能對客戶的身份、積蓄、日常收入，喜好、購房用途等做些或明或暗的了解，有助於有的放矢地展開推銷攻勢，往往能取得事半功倍之效，但須極有技巧，不能讓客戶反感。
一、 客戶分類
1、 按區域分：
（1）有深圳戶口：A.深圳當地人；
B.調動遷戶深圳者（政府機構、大企業
較多）；
（2） 各地駐深辦、公司、企業人員；
（3） 各省市在深藍、白領打工者；
（4） 港台人士：A.常駐深圳；
B.消閑度假。
（5） 羅湖、福田、南山、關外等。
一般而言，常住福田者，較少在羅湖買樓；而因市中心西移，羅湖人士到福田買樓者漸漸增多。
2、 按用途分：
（1） 自用：A.首次置業；
B.二次以上置業；
（2） 投資保值（出租為主）；
（3） 商住兩用。
二、 客戶群體：
1、 科技人員群體；
2、 商界精英、銀行家、企業家；
3、 大款、大亨、土財主；
4、 文化圈人土；
5、 股民、小業主、自由職業者；
6、 中高層白領、政府高級公務員；
7、 職員、打工者一簇；
8、 港台及外藉人土：
A.長駐深工作者；
B.購房給國內親友者；
C.投資置業者；
D.周末度假休閑者；
E.包二奶者（為數不少）；
F.深圳居住，香港上班（大有發展）；
細分客戶群體，並分析各群體客戶購房心理特點，有助於你針對不同客戶採用不同的推銷手段。
三、 購房者
1、 誰說了算？
A.本人；B.夫人；C.孩子；D.父母。
當你搞不清誰說了算時，意味著很多功夫是白費了，如果小皇帝盯住某個花園的泳池或兒童樂園，你最好小跑著去那裡找盤吧。
2、 家庭結構
A. 單身；
B. 兩人世界；
C. 有孩子（多大？上幼兒園？小學、中學？）
D.父母年齡、是否同位？
3、 工作單位所在地？（夫人單位、孩子學校）
4、 經濟實力：
A.家庭積蓄；
B.每月穩定收入；
C.工作穩定程度。
5、 喜好：
A.運動健身；
B.商業氣息；
C.清靜高雅；

D. 二手房銷售工作總結怎麼寫啊

1、總結銷售情況

總結二手房銷售工作的完成情況，對工作量進行匯報，充分回展現自己的工作能力。比如：答你具體做了哪些銷售工作，完成的效果如何；你聯系客戶前，做了哪些准備；你制定的銷售目標，實際完成情況。

2、指出工作中的不足

指出二手房銷售工作中獲得的經驗教訓，工作中還存在有哪些不規范的地方，今後的工作中還要提高哪些能力，需要再補充學習哪方面的知識。

3、闡述接下來的工作計劃

闡述接下來銷售工作努力的方向，未來的工作計劃。確定接下來的二手房銷售目標，准備採取的行動步驟。也可以在總結中提出更多培訓和學習機會的渴望，讓同事和領導看到你的工作熱情，了解你積極認真的工作態度。

E. 我想去做二手房銷售！想提前了解一下！做二手房具體需要培訓些什麼知識呢

所有房產方面的知識。還有就是心理學也要學一點，善於觀察所有人的眼色。希望採納

F. 中國二手房培訓大師

中國二手房培訓大師培訓怎麼查詢二手房產權證的真實性
一、要求售房者或者賣房提供合法證件和資料
合法證件包括身份證、房屋所有權證、土地使用權證以及其他證件。其他資料是指出賣共有房屋需提供共有人同意出售該房屋的書面意見；房屋已簽訂出租協議的應由房屋出租人出具放棄優先購買權的書面聲明；房屋沒有抵押權的，賣房者還需提供抵押權人同意其轉讓該房地產的書面意見。
在二手房交易過程中，購房者可以向售房者提出要求對方出示這些證件和資料，必要的時候可以復印留存。這些證件和資料都是最原始和有力的證據。
二、向房產有關部門查詢驗明二手房的產權狀況
在某些大城市，如深圳，可以在檔案大廈及各所在區的國土局查詢。查詢的主體一般只有兩種：
1、業主。一般情況下，只有業主才有權查詢。
2、律師。房產管理部門或者國土局會接受律師的查詢。因此，如果購房者需查實產權狀況，可以委託律師代理查詢。
在查向房地產管理部門查驗房屋的產權狀況時，應查明其產權是否完整，應留意的事項有很多，主要包括以下幾方面：
1、是否真實擁有產權，歸誰所有，是否共有；
2、檔案文號以及房屋平面圖等；
3、產權證上的記載事項是否真實；
4、房屋是否屬於禁止交易的房產，若房產已列入拆遷范圍，或被法院依法查封，房屋所有權人進行交易的行為是無效的。若所購房產為公房，則進行房改時，原單位要保留優先回購權，因此一定要確認原單位是否同意轉讓。
三、查詢房產是否有債務負擔
在上述步驟完成後，購房者對欲購房產進行詳細了解，看該房屋是否有債務負擔，或者權利有瑕疵，如抵押貸款合同的還款期、利率、本息。房屋租賃協議中的租金、租期等問題。

G. 二手房帶看到成交培訓後的總結

您好！
建議您上網路文庫或是360個人圖書館查找相關的模板示範進行借鑒。
望採納，謝謝