培訓類業態招商方案

1. 招商培訓都是培訓哪些內容啊

你好，
通路快建
的招商培訓為企業招商團隊提升專業技能與績效。服務內容：技能培訓、沙盤演練、通關考試

2. 淺談如何提升招商業態的業績

一、商品

提升業績，商品是關鍵。從招商方面，首要的是要引進定位與我司匹配、知名度較高、有業績保證的的品牌。

從門店方面，需要加強對賣場的貨品管理，要以內場單品管理的標准為目標，了解每個品牌的庫存情況，以服裝為例，每個店鋪合理的庫存量應該是多少？現有總庫存有多少件？有多少款？暢、滯銷款分別有多少件？有多少款斷碼？等等，在對該品牌商品充分掌握的情況下，向品牌供應商提出有針對性的商品改進要求，有了充足的貨品，門店的銷售就有了一定的保證。

二、環境

在當今市場競爭異常激烈的情況下，購物環境也是消費者選擇商家的重要因素。在賣場既定的硬體條件之下，根據招商區的定位，規劃合理的賣場動線、品類布局和協調的品牌組合，形成良好的購物氛圍，並在店鋪的形象設計、裝修及道具製作方面嚴格把關，在道具的尺寸、顏色、材質、做工及燈光亮度等方面都須有具體的要求，力求每個店鋪都有較好的形象。

從門店方面，保證足夠的亮度、舒適的溫度（24度左右）、衛生的賣場環境，店鋪內的商品陳列豐滿而富有層次，員工良好的儀容儀表，著淡妝和整潔的工作服等，給顧客營造一個親切、舒適的購物環境。

三、服務

服務可以贏顧客，服務可以促銷售。從門店來說，部分門店的服務意識還需要進一步提高，每個營業員都要具備一定的貨品知識和熟練的銷
售技能，掌握了貨品知識就可以向顧客做更好的推銷，熟練的開單技能就可以減少顧客等候的時間等，同時，還需堅持主動向顧客打招呼，堅持微笑服務，要讓顧客有賓至如歸的感覺。

除顧客以外，供應商也是我們很重要的服務對象。從我司整體的招商業態來看，業績理想的門店還不太多，特別是外埠門店大部分還處在培養期，處在這個階段，供應商在貨品、促銷等方面的支持對我們來說還是很重要的，無論是招商部門還是營運部門，都需要做好客戶的維護工作，本著有禮、有利、有節的原則，客戶有需求，在不損害公司利益的前提下，盡量為客戶做一些力所能及的事情，這會給我們帶來意想不到的效果。

四、管理

對招商區來說，有效的管理至少可以提升20％的業績，那我們如何進行有效管理呢？我認為作為一個商場部的管理人員，在管理方法上，首先是管理好員工。我們一方面需要從自身做起，以身作則，並按照公司的規章對員工進行嚴格的管理，另一方面，我們也在生活上多多關心員工，為員工排憂解難，做員工的老大哥、老大姐，員工的認同與支持有利於我們更好地開展日常管理工作。其次是每天抓住一兩個重點。商場管理的內容多且雜，不可能事無巨細，在一天之內面面俱到，這就要求我們必須要有計劃、有步驟地開展工作，每天工作必須有側重點，比如：周一對店鋪衛生進行專項檢查；周二對員工的儀容儀表進行專項檢查；周三對員工銷售技能進行培訓等等，如此堅持下去，商場管理一定會取得明顯成效。總的來講，實現招商業態的業績提升，商品引進與現場運營需要形成合力，兩手都要抓，兩手都要硬。同時，做零售就是做細節，細節決定成敗，每一個細節都會影響到我們的業績，所以每一個細節我們都不能放過。

3. 教育招商：怎樣經營教育培訓機構

首先看管理是什麼？管理就是讓人和物效率最大化，單位產值最高。教育培訓機構的主要支出包括這幾方面： 1、房租和裝修，一般佔比在30%以上，一線城市可能會更高，這時教室的最大化利用就是最大的問題，如果教室利用率高，你的邊際成本就會低，往往利潤來源於此； 2、教師支出30%，前期可能支出不大，但是在這個過程中佔比較大，如果兼職老師無所謂，專職老師也需要考慮教師資源最大化的問題，這樣 基本工資會被平攤； 3、招生費用成本20%-30%，隨著競爭的激烈，招生成本與日俱增，如何招到人是中小微新開機構最大的問題；如何解決以上問題呢？你可以免費試用課棧互聯教務系統，排課可以以教師、教室維度進行，確保這兩種資源的最大化；對於招生就是課棧互聯拿手好戲了，比如線上招生，線下試聽招生，學... 首先看管理是什麼？
管理就是讓人和物效率最大化，單位產值最高。
教育培訓機構的主要支出包括這幾方面：
1、房租和裝修，一般佔比在30%以上，一線城市可能會更高，這時教室的最大化利用就是最大的問題，如果教室利用率高，你的邊際成本就會低，往往利潤來源於此；
2、教師支出30%，前期可能支出不大，但是在這個過程中佔比較大，如果兼職老師無所謂，專職老師也需要考慮教師資源最大化的問題，這樣 基本工資會被平攤；
3、招生費用成本20%-30%，隨著競爭的激烈，招生成本與日俱增，如何招到人是中小微新開機構最大的問題；
如何解決以上問題呢？你可以免費試用課棧互聯教務系統，排課可以以教師、教室維度進行，確保這兩種資源的最大化；對於招生就是課棧互聯拿手好戲了，比如線上招生，線下試聽招生，學員分期，CRM銷售跟蹤系統，教學過程結果社會化分享模塊都為中小為機構招生。
總之，如何經營管理好，已經不是簡單人工可以完全搞定的了，需要教務系統輔助了。

4. 一對一教育培訓機構招商加盟需要有哪些經營技巧

如果是我們加盟，需要考察品牌直營店數量和經營情況，可以反映出此項目的可行性。

好的項目一定是經過市場檢驗的項目，直營店就是檢驗項目可行性的最好方式。直營店的成功運作，可以檢驗項目的商業模式的正確性、產品適合現階段的消費潮流、店鋪運營可操作性強。直營店的發展情況也客觀顯示了品牌的核心競爭力。

好的項目直營店一定是標桿一樣的存在：服務到位、產品過硬、裝修有吸引力，選址優異、盈利能力超強，直營店如果不能做到以上幾點，總部又要從哪裡總結出成功經驗教給加盟商呢？判別標准：

考察總部是否擁有直營店及經營情況。

門店的經營，通常是按照一季度或者半年來交房租，一家直營店，在經營三個月後，如果沒有找到盈利的希望，可能還會再堅持3個月，但是半年沒有滿足盈利，都會選擇放棄，所以一家直營店持續經營長短，可以確定盈利的基礎，可以肯定項目可行性。

一對一教育加盟

一個品牌擁有的直營店越多、直營店經營時間越長，積累的運營實踐經驗就相對越豐富。

1對1注重學生與老師之間的交流，讓老師可以成為學生的學習成長夥伴，並且遵循「因材施教」的專業原則，結合大數據的支持，輔以科學的教學方案，讓學生在規劃時間里能夠更有效、更加快速的使成績得以提升。針對每個學生的情況制定不同的學習計劃方案，階段性的跟蹤和記錄每一時期學生學習情況的變化，並生成專屬的報告給到家長和學生。1對1教育真正做到以學生為中心，專業老師利用大數據資源，分階段分層次教學。遵循「講、練、測、評」的教學規律輔導學生。

希望我的回答可以幫到你！