培訓招生網路運營方案

Ⅰ 專業的教育培訓機構招生策劃營銷方案

招生是教培機構的命脈，做好招生是每一位教育機構創始人的心願，提到招生，就不得不提活動方案，以下內容是染書雲小編為您總結的招生規劃方案，助你突破招生淡季。
1招生方案：地推+拼團
單純傳統地推的效果有限，只有結合互聯網利用線下+線上的方式，才能達到引爆招生的效果
2設計思路：

傳單只有幾秒鍾的價值，並且展示內容有限。
必須在短時間內吸引家長的眼球，讓他有興趣了解更多。
3實操：
使用紅包拼課發布課程團購，通過紅包返利的形式來進行社群裂變 ， 程詳情包括報名優惠+轉發獎勵+機構展示。
提取課程優惠信息，製作推廣單頁，單頁設計要點如下：
第一步：印紅包拼課二維碼，方便掃碼報名轉發，迅速擴大宣傳。
第二步：單頁設計要簡單易懂。
4細節：
設置課程拼團價格與人數，可以在寒假班率先推出團報課。團長可以領多次紅包，這樣的讓利不是輕易的讓利，是要完成3人/5人的數量。
線下地推傳單直接引導家長進行線上下單。最主要的是鼓勵家長爭做團長
限制線下拼團，拼團只能在線上完成。讓優惠、打折不輕易送出去，還可以鼓勵家長關注機構的微信公眾號
5對比：
與傳統地推不同的是，用戶很難有下一步的動作去支撐。例如我們給傳單給家長，家長能迅速在線完成繳費，拼團，並成為團長，分享到朋友圈進行宣傳。解決了效果與跟蹤這樣棘手的問題。

Ⅱ 關於培訓班招生方案

關於培訓班招生方案，從招生活動目的、活動內容、活動宣傳、執行流程四個方面入手，給你提供以下這份參考模板：
一、活動目的
以在班老學員為主體，通過本活動，激發老學員帶新學員的積極性，達成暑期班招生的目標，並為秋季常規班的轉化打好基礎。
二、活動內容
1.活動時間：（根據實際情況自定義）
2.活動對象：在校老學員、外部意向客戶
3.活動規則：已經在本校入班學習的老學員，在活動期間，推薦新學員成功報名暑期課程，新老學員均可獲得豐厚獎勵。
（1）新學員第一次來學校，必須有老學員或家長陪同，新學員第一次來訪沒有老學員陪同，則不視為老帶新。
（2）新學員成功報名後，新老學員均可獲得20元獎勵金，獎勵金可抵扣秋季班報名費或兌換相應金額的禮品，獎勵金可累加使用，推薦越多，獎勵越多。
（3）老學員推薦來訪，但並未報名成功，新老學員都獎勵一個小禮包。
（4）活動結束後，對推薦新生人數最多的老學員，予以特殊獎勵。
三、活動宣傳
1.班級宣傳。在班級內組織獲獎獎品調查活動，邀請孩子們寫出3個自己最想要獲得的獎勵禮品，並根據調查結果確定活動最終的獎品設置。並告訴孩子們，通過自己的努力就可以獲得自己心儀的禮物。
2.簡訊、電話邀約。通過簡訊、電話方式，邀請老學員家長帶新學員上門。
3.家長群動員。
4.在學校前台等位置放置單頁、展架等宣傳品。
5.提前采購禮物，對於成功邀約的新老學員，及時兌現獎勵。可邀請新老學員上講台頒發獎品，並予以表揚和鼓勵，吸引老學員繼續邀約新學員來訪。
四、執行流程
1.老學員陪同新學員一同來到學校，找班主任老師填寫登記卡，班主任老師、老學員、新學員同時簽名。
2.新老學員攜登記卡前往咨詢台，提交登記卡給咨詢老師，並領取小禮包。
3.咨詢老師指導新學員填寫信息登記表，推進新生報名。
4.由咨詢老師向行政主管提交「老帶新學員審批單」，行政主管審核簽字。
5.新學員憑「老帶新學員審批單」和「登記卡」到前台辦理報名交費注冊。

Ⅲ 求一份教育培訓網站策劃及運營方案

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Ⅳ 求教育培訓機構有效的招生方案

說起比較有效的來教育培訓機構自招生方案，很多人第一反應就是地推了。地推包括發傳單、講座、辦地面活動等等。

現在很多機構在進行地推時，總是覺得傳單我發了就好了，不去考慮付出人力物力之後收回的效果。

建議在每一次地推中，機構做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少張傳單、在多大的一個范圍內，最終收到的咨詢或者成交有多少，只有做好這些統計，才能為下次地推總結數據，更好去做資源安排。

除了線下地推，還有線上的多種招生方式，討論最多的就是公眾號朋友圈群這社群招生三件套，建議機構交給專業的人去做運營，而且一開始不要太急切去做推廣，不然會引起用戶反感，比較有效的方式是先打造一個能給家長、學生提供幫助和干貨的ip，再去做後續招生宣傳。

Ⅳ 求一份教育培訓網站策劃及運營方案

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Ⅵ 培訓學校招生方案

招生是教培機構的命脈，做好招生是每一位教育機構創始人的心願，提到招生，就不得不提活動方案，以下內容是染書雲小編為您總結的招生規劃方案，助你突破招生淡季。
1兩人同報免一人
有的校長肯定會說，五折的優惠力度會不會太大了?之所以說方案可行，在這期間只要用心教授孩子、服務家長，那麼本期結束後的續費就不是問題，而且時間短，不用拉持久戰，而且下期正常續費就是一換二了。
另外，可以根據自己的校區情況，做出相應的改變，比如：同報免一人，限前20組，其餘報名者送大禮包。
2新生報名優惠政策參考
xx活動特惠，報名可抽獎，最高獎項學費全免;(短期的哈，別賠嘍!)
部分課程xx活動當日買一送一;
團報10名打7折，團報5名打8折，團報3名打9折(可以結合紅包拼課來做團報);
上門摘紅包+報名有驚喜(半價、買贈、搶券、秒殺);
3老學員打折續費活動
當然也別忘了針對老學員做打折優惠活動。好的活動策劃，能動員你的老學員成為雙11活動最好的推廣員，同時也為下一階段的續報做好准備。
轉發校區活動信息，並@三個好友，領禮品/減下階段學費;
點贊xx活動換學費;
續報兩年優惠1500，續報三年優惠4000，續報四年優惠6000;
xx活動，拍照轉發活動海報拿禮

Ⅶ 教育培訓網站的運營模式

包括網站：大部分經營性教育城域網，一般由賣方信貸業主運商。
運營模式：網路運營商收益主要來自於網路接入費用，接入學校每月繳納寬頻使用費，數額從數百元至數千元不等，學校對學生課余上機實習費收費作為補貼。運營商提供相關教育信息、教育資源、應用服務等。
經營理念：此類網路一般由賣方信貸建立起來，投資者看中的是規模龐大的網路使用，上百所學校、上萬教師、幾十萬名學生，此外還有可作為附屬客戶的數十萬個家庭。通過建設教育城域網，以「吸納效應」吸納更多的用戶上網，以期待帶來更多的互聯網接入服務收入。
點評：作為目前教育城域網採用最廣泛的運營模式，其優點：收費方式簡單穩定，接入學校達到一定規模後收益比較好。缺點：一刀切的收費容易引起學校的異議，有失公平。此外最讓網站運營商擔憂的是一方面網路接入服務面臨電信運營商的競爭，另一方面中心網站對各校的吸引力也成為問題，多數網站不注重軟體建設，應用服務、教學資源缺乏吸引力，學校不願意交費。
代表網站：江門教育城域網 包括網站：各類網校、家教網站、在線輔導網站
運營模式：本類網站一般為「名校+名師+同步教學+在線輔導」，企業與學校聯合舉辦，以學費、會員費、輔導費為主要收入，為學生、社會有需求人士提供遠程教育、在線輔導、同步教學服務等。
經營理念：企業出錢、學校出人，結成利益共同體，企業一般處於主導地位。投資者看中是學校的名氣以及此吸引的學生數量，敢於開網校的一般都是重點學校，重點學校的升學率很高，家長願意花錢，投資有回報。
點評：本類網站已有辦出品牌，如101網校、北京四中網校、華卓教育培訓網站 在各地教育廳禁止教師有償家教後，市場前景更看好。生源不成問題，考慮的是如何提高教學成果，開創教學新模式。雖然有助長應試教育之嫌，但在現實的升學壓力下，家長捨得花錢讓孩子上質量高的網校。
代表網站：101網校、北京四中網校、華卓教育培訓網、廣州名師輔導網新東方、第一學國際教育 包括網站：教育電子商務網站（產品銷售、電子商城）、
運營模式：教育產品在線交易，通過網路銷售教育產品，包括教育裝配、教育資源、教育用品等，主要收益來自於交易傭金及會員費。
經營理念：典型的教育行業電子商務網站，產品一般為教學資源、教學設備、教學儀器、IT設備、圖書、音像等。交易方式有BtoC、CtoC兩種，屬於垂直型的電子商務網站。
點評：隨著網民觀念的改變、電子商務的務實化，教育電子商務網站前景看好。慧聰教育頻道做得很成功，以賣硬體、方案的交易平台為主，資訊也很出色，瀏覽量足可以換取廣告收入，在業界影響力比較大。K12以教學資源著長，已長成為全國人氣最旺的教師原創資源匯聚地以及教師論壇中心。
代表網站：華卓教育培訓網、慧聰網教育頻道、K12、中國教育技術裝備網站、浙大網路 包括網站：教育信息網站、招生考試網站、教育招投標網站
運營模式：
本類網站又可細分為兩類：一、教育門戶網站，提供免費教育信息服務，通過龐大的游覽量、點擊率獲取廣告收入；二、提供有償信息服務，通過網路為用戶提供有價值的教育類信息服務，主要收益來自於用戶交納的會員費。
經營理念：典型的ICP網站，在內容建設上更加深度、更加專業化，免費網站的瀏覽量一般非常大。收費網站有些信息直接來源機關事業單位（如高考查分網站、招投標網站），信息發布具有唯一性、壟斷性，因此可以賺取可觀的收益。
點評：收費信息網站服務向深加工、專業化拓展，有別於傳統的ICP網站，由於互聯網免費的觀念存在使有償信息服務之路很艱難。我國考試種類繁多，隨著各行各業持證上崗的趨勢，各類資格考試逐漸形成了的考試經濟。考試網站提供的專業服務，慢慢打開了市場。考試網站應該走信息深加工之路，依賴壟斷公共信息資源（如高考查分、招投標）經營容易引起非議，不是長久之計。
免費門戶：新浪教育頻道、搜狐教育頻道
收費網站：華卓教育培訓網、國匙網、中國考試網 運營模式：運營商通過建設一個功能強大的網路和應用系統平台，設立數據中心，通過此系統平台上為各級教育單位構建網路門戶以及教學、辦公和管理的應用程序和教學資源庫，提供各種網路應用和增值服務（如數據的存儲與備份服務、網路安全服務、VPN服務等）。
經營理念：在IDC+ASP模式下，用戶無需購買應用軟體以及大批量的應用伺服器，無需建立維護龐大復雜的計算機系統，用戶只需通過Web的方式即可獲得所需服務，從而降低教育信息化擁有成本，低成本高效率，功能強大，適合教育管理部門及中小學校信息化中的應用系統建設。
點評：IDC+ASP「一網對多網」的指導思想，是在一個完善的整體應用平台之上，建立各種虛擬專用網路和應用，如網路教學網、教務管理網、招生考試網等。教育IDC+ASP給各種復雜應用提供了堅實的基礎架構，能夠開展各種網路多媒體應用，如支持網路視音頻廣播和點播、網路在線輔導、網路教學、示範教學的網路在線觀摩等。不少專家認為，此方式是教育信息化最經濟合理的解決方案，同時也是未來的發展方向。
代表網站：華卓教育培訓網

Ⅷ 如何做好培訓機構的招生運營

培訓機構運營招生，要分析培訓機構的核心，有什麼優勢能吸引到學生。想要做好招生運營，是一個人不斷學習積累的過程，網上有大把的招生方法技能，但是如何去運用到招生工作中，那麼就取決一個人的能力，如果利用好方法去招生，就需要豐富的經驗。

1、自己如果沒有經驗，建議可以找有經驗知名的品牌，他們會有培訓方面課程，或者是直接和人家合作，會有成熟的操作體系流程指導你怎麼招生，而且也會派人幫你招生，會培訓你正規操作流程，教怎麼運營好一家培訓機構。

2、只能自己網上找一些基本的招生方法，線下和線下結合去做招生宣傳，免費的或者投資較小，效果自然而然也就一般般。

3、找學校或者老師合作，也可以自己培訓名師，但是往往怎麼留住老師，也是一個運營校區的管理人需要學習的，相對操作摸索過程會比較繁瑣，但是對你來說，想要簡單，有成熟整套套用，那麼就只能又捨得投資一筆錢讓人教你怎麼做。

如何做好培訓機構招生運營，也可以關注一些交流群或者是公眾號，當然也可以去咨詢一些品牌，了解他們是怎麼做的，看看對你看班是否有幫助，可以在選擇要不要選擇他們提供的幫助。