上海二手房知識培訓

⑴ 在上海買二手房需要注意什麼

1、二手房交易的整個過程大致分以下幾個階段：
（1）、買賣雙方建立信息溝通渠道，買方了解房屋整體現狀及產權狀況，要求賣方提供合法的證件，包括房屋所有權證書、身份證件及其它證件。
（2）、如賣方提供的房屋合法，可以上市交易，買方可以交納購房定金（交納購房定金不是商品房買賣的必經程序），買賣雙方簽訂房屋買賣合同（或稱房屋買賣契約）。買賣雙方通過協商，對房屋坐落位置、產權狀況及成交價格、房屋交付時間、房屋交付、產權辦理等達成一致意見後，雙方簽訂至少一式三份的房屋買賣合同。
（3）、買賣雙方共同向房地產交易管理部門提出申請，接受審查。買賣雙方向房地產管理部門提出申請手續後，管理部門要查驗有關證件，審查產權，對符合上市條件的房屋准予辦理過戶手續，對無產權或部分產權又未得到其他產權共有人書面同意的情況拒絕申請，禁止上市交易。
（4）、立契。房地產交易管理部門根據交易房屋的產權狀況和購買對象，按交易部門事先設定的審批許可權逐級申報審核批准後，交易雙方才能辦理立契手續。現在北京市已取消了交易過程中的房地產賣契，即大家所俗稱的「白契」。
（5）繳納稅費。稅費的構成比較復雜，要根據交易房屋的性質而定。比如房改房、危改回遷房、經濟適用房與其它商品房的稅費構成是不一樣的。
（6）、辦理產權轉移過戶手續。交易雙方在房地產交易管理部門辦理完產權變更登記後，交易材料移送到發證部門，買方憑領取房屋所有權證通知單到發證部門申領新的產權證。
（7）、對貸款的買受人來說在與賣方簽訂完房屋買賣合同後由買賣雙方共同到貸款銀行辦理貸款手續，銀行審核買方的資信，對雙方欲交易的房屋進行評估，以確定買方的貸款額度，然後批准買方的貸款，待雙方完成產權登記變更，買方領取房屋所有權證後，銀行將貸款一次性發放。
（8）、買方領取房屋所有權證、付清所有房款，賣方交付房屋並結清所有物業費後雙方的二手房屋買賣合同全部履行完畢。

⑵ 大家誰知道上海二手房稅費的知識 。清告訴我。我是一個新人。

同時滿足以下三個條件的視為普通住房（否則為非普通住房）：
1、單套建築面積140平方米以下，
2、內環線以內套總價245萬元/套、內環線和外環線之間140萬元/套、外環線以外98萬元/套以下，
3、五層以上（含五層）的多高層住房，以及不足五層的老式公寓、新式里弄、舊式里弄等。

上海房地產交易稅費清單：

合同公證費
出售方:總房款×0.3%
購買方:總房款×0.3%
備註：由引發方承擔

合同印花稅
出售方:總房款×0.05%
購買方:總房款×0.05%
雙方（暫免徵收）

交易手續費
出售方:2.5元/平方米×建築面積
購買方:2.5元/平方米×建築面積

交易登記費
出售方:------
購買方:80元/套
備註：免收個人購買普通住房的住房登記費和個人買賣存量普通住房的住房交易(轉讓)手續費

抵押登記費
出售方:------
購買方:
a.商業及組合200元/套
b.純公積金100元/套

配圖費
出售方:-------
購買方:25元/張

權怔印花稅
出售方:-------
購買方:5元/本

契稅
出售方:-------
購買方:
a.普通住宅：總房款×1.5%
備註：對個人首次購買90平方米及以下普通住房的，契稅稅率暫統一下調到1%，首次購房證明由市房地產交易中心出具。
b.非普通住宅：總房款×3%

營業稅
出售方:
1.普通住宅：
a.五年內：總房款×5.55%
b.五年後：-------
2.非普通住宅：
a.五年內：總房款×5.55%
b.五年後：房款差額×5.55%
購買方:-------
備註：售後公房和動遷房首次轉讓可免徵營業稅（註：售後公房須有憑證，動遷房應該是唯一一套拿房的動遷房，須有證明

所得稅
出售方:
1.普通住宅：
總房款×1% 或 利潤×20％
2.非普通住宅：
總房款×2% 或 利潤×20％
購買方:-------
備註：
1、個人轉讓自用5年或5年以上，並且是家庭唯一生活用房取得的所得，個人不負擔個人所得稅。
2、出售前後1年內按市場價重新購房的先以保證金形式繳納，再視其重新購房的金額與原住房銷售額的關系，全部或部分退還保證金。
3、經查詢無法確認利潤的按照普通住宅總房款的1％非普通住宅總房款的2％繳納。

土地增值稅
出售方:
1.普通住宅：征免
2.非普通住宅（暫免徵收）
a.可以提供購房發票：
應納稅額=（賣出價－買入價－買入的契稅－本次營業稅及附加、印花稅－交易費） X 適用稅率－扣除項目合計 X 速算扣除系數。
① 增值率 ≤ 50%，適用稅率30％，速算扣除系數0；
②50%< 增值率 ≤ 100%， 適用稅率40%，速算扣除系數5%；
③ 100%< 增值率 ≤200%， 適用稅率50%，速算扣除系數15%；
④ 增值率 >200%， 適用稅率60%，速算扣除系數35%
b.無法提供購房發票及契稅單：
轉讓收入的0.5%
購買方:-------
備註：凡符合以下兩項條件任何一項的，且居住滿五年的，免徵土地增值稅；居住滿三年未滿五年的，減半徵收。
① 個人因工作調動出售房屋（需提供調動雙方單位出具的調動證明及營業執照復印件）
② 因改善居住條件為目的出售房屋（需提供新購入住房產權證）。

中介費
出售方：總房款×1%
購買方：總房款×1%
備註：或由一方支付2％

房產稅：
適用稅率暫定為總房款×0.6%。
應稅住房每平方米市場交易價格低於本市上年度新建商品住房平均銷售價格2倍（含2倍）的，稅率暫減為總房款×0.4%。
（一）本市居民家庭在本市新購且屬於該居民家庭第二套及以上住房的，合並計算的家庭全部住房面積（指住房建築面積，下同）人均不超過60平方米（即免稅住房面積，含60平方米）的，其新購的住房暫免徵收房產稅；人均超過60平方米的，對屬新購住房超出部分的面積，按本暫行辦法規定計算徵收房產稅。
合並計算的家庭全部住房面積為居民家庭新購住房面積和其它住房面積的總和。
本市居民家庭中有無住房的成年子女共同居住的，經核定可計入該居民家庭計算免稅住房面積；對有其他特殊情形的居民家庭，免稅住房面積計算辦法另行制定。
（二）本市居民家庭在新購一套住房後的一年內出售該居民家庭原有唯一住房的，其新購住房已按本暫行辦法規定計算徵收的房產稅，可予退還。
（三）本市居民家庭中的子女成年後，因婚姻等需要而首次新購住房、且該住房屬於成年子女家庭唯一住房的，暫免徵收房產稅。
（四）符合國家和本市有關規定引進的高層次人才、重點產業緊缺急需人才，持有本市居住證並在本市工作生活的，其在本市新購住房、且該住房屬於家庭唯一住房的，暫免徵收房產稅。
（五）持有本市居住證滿3年並在本市工作生活的購房人，其在本市新購住房、且該住房屬於家庭唯一住房的，暫免徵收房產稅；持有本市居住證但不滿3年的購房人，其上述住房先按本暫行辦法規定計算徵收房產稅，待持有本市居住證滿3年並在本市工作生活的，其上述住房已徵收的房產稅，可予退還。
（六）其他需要減稅或免稅的住房，由市政府決定。

⑶ 上海二手房交易流程有什麼

不同的地方在二手房買賣上面的規定不太一樣，而具體的二手房買賣流程可能也是有所差異的。接下來一起來看看上海二手房交易流程有什麼吧。上海二手房交易流程：1、實地看房2、產權調查如有意向購買的話，要事先了解一下產權，有沒有貸款、抵押，有沒有營業稅，中介費、個人所得稅由誰支付，賣家的誰來付等等。3、簽訂居間合同(或稱意向合同)如果雙方意向一致，要付定金(一定是「定」而不是「訂」)，先簽一個意向合同，定金多少視房產總價而定。4、簽訂正式買賣合同一般簽訂意向合同一個星期後，如果是一次性付款的話，就准備好全款，正式進行網簽(上海房地產交易中心的正式合同，並經網上備案)，正式走入交易流程了。以下主要是按揭貸款的流程5、付款交首付至指定賬戶網簽好的話，就要按合同規定在指定日期前交首付至指定賬戶，一般直接轉賬到賣家的銀行卡，然後和中介、賣家一起去所在區房地產交易中心辦理過戶手續。6、申請公積金、商業貸款可以自己聯系銀行，按其流程和要求辦理；也可以找貸款中介，需要支付一定的費用，7、簽訂貸款合同如果辦理了公積金貸款，還要在工作日去貸款銀行辦理公積金賬戶關聯還款手續，具體可以直接打電話咨詢銀行，否則全部是從你商業貸款賬戶里扣除的(商業貸款賬戶即在貸款銀行開通的賬戶)。8、申請過戶，辦理過戶手續到所在區的房地產交易中心辦理。9、辦理各種過戶主要是水電煤氣、有線電視、物業費等10、領取房產證、拿鑰匙以上就是上海二手房交易流程有什麼的相關內容，希望對你有幫助。

⑷ 現在上海房產銷售好做嗎是一手好做點還是二手房新人入行學習學習

主要靠政策來，都不難做！都自挺辛苦，相對來說二手的更辛苦些，時間上的不穩定（晚上9點來客戶你也要接待，帶看之類的），上找房源下推薦房源。但是入行門檻比較低！一手房相對時間固定些，只要推薦房源就行！但是服務行業做好犧牲周末，被客戶罵等等一些准備！祝你成功！

⑸ 二手房的基礎培訓課程都有哪些啊

二手房的基礎培訓課：房地產經紀實務 房地產經紀概論 房地產經紀相關知識 房地產基本制度與政策。

⑹ 上海二手房買賣流程

現在很多人都會買房子，有的人會買新房子，有的話會買二手的，那麼對於買房的時候我們應該走的流程是什麼呢？下面就以上海二手房交易流程為例，我們一起來探討上海二手房交易流程吧。

上海二手房

二手房顧名思義也就是說已經住過的房子，現在要出售，這種房子就叫做二手房。也就是這房子不是新的房子而是舊的。二手房在出售的時候也是有很多的流程的。現在很多地方都是很多的二手房，那麼上海二手房的交易流程是什麼呢？

上海二手房交易流程

首先我們在購買二手房之前一定要去多看看，都走走，確定下房子，然後就可以談定金或者是找專業的中介公司也是可以的。確定好之後就可以簽訂合同了，這是上海二手房交易流程中最重要的了，比如說要確定房屋的面積、物業管理、裝修情況、產權、是否可以做二手房按揭這些都是可以在合同上體現的，所以在簽訂合同的時候一定要仔細看清楚。然後要確定付款的方式，是一次性付清還是按揭貸款，一次性付清就是全款，按揭貸款就是分期。如果是一次性付清就要把稅費、房費以及傭金打到指定的監管賬戶上。如果是分期就要把首付交到指定監管賬戶上，然後選擇貸款的方式，最後再簽訂合同。然後申請過戶手續，繳納房屋的水電費、煤氣費等等，然後就基本完成了就可以在家裡等著領取房產證了。

在交易流程中注意事項

在二手房交易流程中如果自己不能確定自己能夠拿得下就直接可以找中介，在找中介的過程中，一定要選擇正規的中介公司，不要讓一些小中介公司額外的向你收取費用，而且在辦理二手房交易流程中一定要看清楚合同上的每一條因為這是以後如果出現問題最有利的證據，還有就是二手房是不是在租期間，一定要問清楚，買房子對每個人來說都是大事，一定要多問多看。不要因為買房子而上當受騙。

買房子是人生的大事，尤其是二手房現在更是人們的最愛，一手房太貴，二手房的價格很多人還是可以接受的雖然二手房的交易流程確實比商品房的交易流程復雜了一點，但是看了小編介紹的，相信大家一定都了解了吧，希望大家都可以買到稱心如意的好房子，祝大家購房愉快。

⑺ 上海買二手房的經驗和教訓

（ 1 ）房屋手續是否齊全
房產證是證明房主對房屋享有所有權的惟一憑證，沒有房產證的房屋交易時對買受人來說有得不到房屋的極大風險。房主可能有房產證而將其抵押或轉賣，即使現在沒有將來辦理取得後，房主還可以抵押和轉賣。所以最好選擇有房產證的房屋進行交易。對於房產權證可以憑身份證去房產交易中心查詢。
（ 2 ）房屋產權是否明晰
有些房屋有好多個共有人，如有繼承人共有的、有家庭共有的、還有夫妻共有的，對此買受人應當和全部共有人簽訂房屋買賣合同。如果只是部分共有人擅自處分共有財產，買受人與其簽訂的買賣合同未在其他共有人同意的情況下一般是無效的。
（ 3 ）交易房屋是否在租
有些二手房在轉讓時，還被別人租賃。如果買受人只看房產證，只注重過戶手續，而不注意是否存在租賃時，買受人極有可能得到不能及時入住的或使用的房產。因為我國包括大部分國家均認可 「 買賣不破租賃 」 ，也就是說房屋買賣合同不能對抗在先成立的租賃合同。
（ 4 ）土地情況是否清晰
二手房中買受人應注意土地的使用性質，看是劃撥還是出讓，劃撥的土地一般是無償使用，政府可無償收回，出讓是房主已繳納了土地出讓金，買受人對房屋享有較完整的權利。（ 5 ）市政規劃是否影響
有些房主出售二手房可能房屋附近要建高層住宅，可能影響採光、價格等市政規劃情況，才急於出售，作為買受人在購買時應全面了解詳細情況。
（ 6 ）福利房屋是否合法
房改房、安居工程、經濟適用房本身是一種福利性質的政策性住房，在轉讓時有一定限制，而且這些房屋在土地性質、房屋所有權范圍上有一定的國家規定，買受人購買時要避免買賣合同與國家法律沖突。
（ 7 ）單位房屋是否侵權
一般單位的房屋有成本價的職工住房，還有標准價的職工住房，二者土地性質均為劃撥，轉讓時應繳納土地使用費。再者，對於標准價的住房一般單位享有部分產權，職工在轉讓時，單位享有優先購買權。買受人如果沒有注意這些可能會和房主一起侵犯單位的合法權益。
（ 8 ）物業費用及公用事業費用是否拖欠
有些房主在轉讓房屋時，其物業管理費，電費以及三氣（天然氣、暖氣、煤氣）費用長期拖欠，且已欠下數目不小的費用，買受人不知情購買了此房屋，所有費用買受人有可能要全部承擔。
（ 9 ）戶口問題
有些二手房中會有歷史戶口問題，可能存在一戶兩本戶口本，更有甚者，還會有上上家的戶口存在，沒有遷移走。建議購買二手房的買主，聘請律師向公安戶籍部門查詢買賣的二手房戶籍信息。

對於戶口問題法院不能受理遷移戶口，但是如果在二手房買賣合同中約定，一定期限後上家將所有現存戶口遷移，否則需要支付違約金，則對於違約金索賠法院可以受理。
（ 10 ）合同約定是否明確
二手房的買賣合同雖然不需像商品房買賣合同那麼全面，但對於一些細節問題還應約定清楚，如：合同主體、權利保證、房屋價款、交易方式、違約責任、糾紛解決、簽訂日期等等問題均應全面考慮。

⑻ 我現在，在上海做二手房銷售底薪3000帶薪培訓，說是不提供住宿，但我離公司要2個小時的車程要求住宿

現在做房產挺辛苦的，每天時間那麼長，偶一朋友就在做，每天回到家都要十一點多了，現在還好一些，通過房多多的平台，業績上去了，至少對得起自己付出的時間

⑼ 二手房培訓資料

（一） 樓盤基本知識

外出踩盤或接到業主報盤時，應從哪些方面了解該樓盤，是地產經紀的基本功。只有全面深入地了解該樓盤的優劣勢，才能更有效地介紹給相關客戶。
一、 樓盤位置：
1、 先搞清楚樓盤所處的位置是哪個大片區？（如羅湖區或福田區）
2、 樓盤在整個城市的朝向？（南北）
3、 具體在哪條街道或哪兩條路交叉口？
4、 周圍有何特徵建築？（著名大廈、超市、館所等）
優秀地產經紀應跑遍市內主要樓盤，業主一報盤，馬上瞭然於胸，並能清楚有效地介紹給客戶，有利於看樓時各客戶相約見面地點，以及增加客戶對你的信任感。
二、 交通情況：
便捷的交通經常能成為樓盤的一大賣點，甚至能彌補地理位置的不足。
1、 樓盤周邊有哪幾路中巴、大巴經過？有無住戶專車、地鐵、出入口？
2、 從該樓盤到火車站、東門、體育館、羅芳、華僑城等大方向坐什麼車？
3、 熟知該樓盤交通情況，有利於：（1）客戶坐什麼車去看樓；（2）向客戶顯示地產經紀之「專業」；（3）增強客戶購房或放盤的信心。
4、 如該盤交通位置不利，應盡量迴避，並向價格、結構、朝向景觀方面的優勢發揮。
5、 對樓盤的交通便利與否？要清清楚楚，有利於讓買賣雙方能夠了解自已需買或賣盤的樓盤價格的市場定位。
三、 小區規模：
小區規模將直接影響到該樓盤的：1、綜合配套；2、物業管理檔次；3、住戶人氣；4、小區綠化；5、進而影響到物業價格走向。
一般而言，小區規模越大，則綜合配套越完善；也有些中小型樓盤共同組成或大社區，共享配套資源。接盤和調查時，規模方面應了解如下內容：
1、 小區大概的佔地面積和總建築面積；
2、 多少棟樓，多層幾棟，小高層和高層各幾棟；
3、 各棟樓的編號或名稱及位置分布；
4、 公共設施位置：停車場、運動場、泳池、花園、會所等；
5、 小區內的容積率、綠化率、樓間距等，都是可以成為賣點之一；
注意，上述內容是在踩盤中完成或了解，當電話接到業主報盤時，不能向業主問上述問題。

四、 樓層：
1、 樓層較高有哪些優勢？劣勢？
優勢：A.視野開闊；如有海景、公園優勢極明顯。
B.光照好；室內明朗可令人心情開朗舒暢。
C.空氣清新，灰塵少；蚊蟲少。
D.噪音較低層少；
劣勢：A.價格較高；多層樓3、4、5樓比2、6樓發售時相差100~150元/M2；而高層樓層差價約100元/M2，低層和高層有時相差2000元 /M2以上；
B.上下不便；多層樓宇較突出，家有老人者，一般買低層；
2、低樓層的優勢，基本上是高樓層的劣勢，反之亦然。如小區綠化較好，其反差可適當沖淡。
3、高層、多層、別墅三者價格定位，三者土地含量別墅〉多層〉高層，因此，從國際房地產正常價格來說，應該別墅〉多層〉高層，但目前深圳有些不同，多層低於高層，主要因為高層的建造成本高，多層地價與高層地價相差不大而引起。
五、 朝向：
1、 坐北向南為什麼是最好朝向？
（1） 冬暖夏涼；冬天光照時間長，夏天光照時間短（中午一點後基本轉向）；而西北朝向則相反，有西（夕）曬之說，即夏天下午被暴曬，冬天又很少照到太陽。
（2） 符合民間風水學，坐北向南為吉向；
2、 朝向順序：
無定論，一般心理認同為正南→東南→南→東→東北→西或西北；
當有景現時，可沖淡朝向影響；客廳能見泳池、花園、海景、公園等景觀，同樓層價格可超過正南向。
六、 平面結構：
1、 純住宅一般有哪些平面結構？
（1） 單身公寓（有獨立廚、衛；）
（2） 一房一廳（客廳、卧室、廚房、衛生間）；
（3） 二房一廳（或二廳）；（客廳、餐廳有時合二為一）；
（4） 三房一廳（或二廳）一衛（或二衛）；
（5） 四房一廳（或二廳）一衛（或二衛）；
（6） 五房以上大平面結構；
（7） 復式結構；（廳內自有樓梯上樓）；
（8） 躍式結構；（半層半層上樓，採光通風較好，功能分區明確）；
（9） 別墅；
接盤時，注意問清幾個洗手間和陽台。
2、 住宅建築一般有哪幾種結構？
（1） 方正結構；一梯二戶或四戶以上；
（2） 蝶形或蛙形結構；一梯四戶以上，部分廳或房有斜角；
（3） 扇形結構；廳或房有斜角，一般因景觀或佔地需要而設計，優勢是可大面積賞景和採光，缺點是斜角不便擺設而降低實用面積。
3、 平面結構有哪些不好？
（1） 衛生間正對客廳或餐廳；一則不雅觀，二則有異味；
（2） 功能區分不明確，互相干繞大；如上卧室或餐廳從客廳穿過，影響看電視等；
（3） 正門不宜和主卧室成一長條走道（雖有客廳間隔也不宜），一則浪費太大；二則不利風水；三則影響私密；
（4） 主陽台不在客廳而在主卧室；
（5） 正門不宜正對樓梯口；
（6） 結構影響採光、通風等；
4、以專業結構形式，可分為：框架結構、混合結構、鋼結構三種。框架結構與鋼結構：除柱、梁、剪力牆處其它牆位可改動、門窗可改動，混合結構不能改動。
發展商建屋時，因觀念落後，地利所限或經濟等因素影響，上述結構弊病四處可見。有經驗的地產經紀應懂得優劣互補，避重就輕。
五、建築面積、實用面積、凈面積：
（1） 銷售面積一般就是建築面積：
建築面積除掉公共分攤部分就是該單位的實用面積；凈面積是室內除掉牆體實際可使用的空間投影面積；
（2） 高層建築實用率一般為80%；多層建築可達90%；
（3） 同樣的實用面積而設計結構不同，會有不同實用效果；如斜角多，走道長，則浪費較大，無形中降低了實用率。
七、 裝修標准：
（1） 外牆用什麼材料裝修？
常用外牆裝修材料是 A.瓷磚；
B.馬賽克；
C.外牆塗料；
（2） 大堂裝修標准：乳膠漆、大理石、錦磚、磁片等。
（3） 電梯品牌：日立、三菱、奧的斯等。
（4） 門窗：木門、防火門、防盜門；
木窗、鋼窗、鋁窗、白玻、茶玻、綠玻、中空隔音玻璃等；
（5） 地板材料：水泥砂漿、水磨石、大理石、木地板等；
（6） 廚衛材料潔具；
（7） 天花及牆面材料；
八、 配套設施：
1、 小區內有無泳池、會所、球場、花園綠化、幼兒園、停車場、小學、中學等；
2、 周邊有無菜市場、超市、學校（幼兒園、小學、中學）；銀行、郵局等，具體多遠（按步行時間計）；
3、 名牌超市、學校是推盤的極佳概念；想想山姆會員店沃爾瑪、萬佳對周邊物業的影響即可明白。
4、 煤所管道，有線電視，電話等已成最基本的設施；電腦網路和智能化小區已成新的賣點。
5、 特別提示，現行深圳教育實行，就戶口所在地分配學位，所以住戶所在地的中、小學校品牌對地產價格影響也較大。
九、 物業管理：
1、 名牌物業管理公司對物業價格影響已經在深圳多個樓盤得到驗證；因此，物業管理也可以成為賣樓的一個亮點。
2、 水、電、煤氣、有線電視等一般按國家規定收費。
3、 物業管理費和停車費一般按管理的檔次收費，中、高層一般為2.5—4.5/M2；多層一般在2元/M2以下。具體各樓盤各不相同。
十、 物業產權：
1、 產權年限：從發展商買地時算起；住宅一般為70年；商住50年；
2、 樓齡；：從竣工時間起算；建築期一般2—4年；
3、 權利人：
A.個人擁有；
B.二人、夫妻共有；
C.公司、團體所有；
D.外籍人士。
4、 有無抵押、糾紛？
5、 物業現狀：
A空置房；
B有人住：◇業主自住◇租房
當有人住時，一定要與客戶簽看樓書；且不宜與同行合作。

（二） 客戶分析

接到客戶時，如能對客戶的身份、積蓄、日常收入，喜好、購房用途等做些或明或暗的了解，有助於有的放矢地展開推銷攻勢，往往能取得事半功倍之效，但須極有技巧，不能讓客戶反感。
一、 客戶分類
1、 按區域分：
（1）有深圳戶口：A.深圳當地人；
B.調動遷戶深圳者（政府機構、大企業
較多）；
（2） 各地駐深辦、公司、企業人員；
（3） 各省市在深藍、白領打工者；
（4） 港台人士：A.常駐深圳；
B.消閑度假。
（5） 羅湖、福田、南山、關外等。
一般而言，常住福田者，較少在羅湖買樓；而因市中心西移，羅湖人士到福田買樓者漸漸增多。
2、 按用途分：
（1） 自用：A.首次置業；
B.二次以上置業；
（2） 投資保值（出租為主）；
（3） 商住兩用。
二、 客戶群體：
1、 科技人員群體；
2、 商界精英、銀行家、企業家；
3、 大款、大亨、土財主；
4、 文化圈人土；
5、 股民、小業主、自由職業者；
6、 中高層白領、政府高級公務員；
7、 職員、打工者一簇；
8、 港台及外藉人土：
A.長駐深工作者；
B.購房給國內親友者；
C.投資置業者；
D.周末度假休閑者；
E.包二奶者（為數不少）；
F.深圳居住，香港上班（大有發展）；
細分客戶群體，並分析各群體客戶購房心理特點，有助於你針對不同客戶採用不同的推銷手段。
三、 購房者
1、 誰說了算？
A.本人；B.夫人；C.孩子；D.父母。
當你搞不清誰說了算時，意味著很多功夫是白費了，如果小皇帝盯住某個花園的泳池或兒童樂園，你最好小跑著去那裡找盤吧。
2、 家庭結構
A. 單身；
B. 兩人世界；
C. 有孩子（多大？上幼兒園？小學、中學？）
D.父母年齡、是否同位？
3、 工作單位所在地？（夫人單位、孩子學校）
4、 經濟實力：
A.家庭積蓄；
B.每月穩定收入；
C.工作穩定程度。
5、 喜好：
A.運動健身；
B.商業氣息；
C.清靜高雅；