1. 怎樣管理好自動售賣機的供貨團隊
那麼怎麼樣才能有效地管理好自動售賣機的一個供貨團隊？首先的話，我覺得要給他們做好一個系統的培訓，然後製作一套方案，然後按照這個方案去實行就可以了。
2. 什麼是商務投標什麼是技術投標
摘兩段文字，供參考：
招標文件中包括商務和技術兩個部分，而在這兩部分中，大多數投標商都認為技術部分是關鍵部分，是項目含金量比較多的部分。但是如果對投標書商務部分的細節不注意，那麼技術的含金量可能會因此就不值「錢」。對此，本人的體會是：投標書的細節也會決定成敗。在最近幾次本人負責組織的設備招標采購項目中，就有一些實力比較強的投標商，因為沒有仔細閱讀招標文件，不重視招標文件的商務部分，導致了無效標。其中比較常見的有如下幾種情況：
1、 投標文件正本中沒有法定代表人或被授權人的簽字或簽章，導致無效標。因為根據招標文件的要求，投標文件正本里必須要有法定代表人或者被授權人簽字。這些細微的地方不注意，符合性檢查階段就會被評委判為無效標，根本就進不了詳評打分階段。
2、「時間就是金錢」，投標商所遞交的投標文件必須在投標截止時間之前前遞交，寧願到遞交現場早，也不願正好趕在那個時間遞交。有些招標項目，就有投標商因為晚了2分鍾而被拒絕。也許她本人心理感覺很內疚，都流淚了，但是，這就是原則，是法律所規定的，誰同情就是違法，就會有人投訴。所以投標單位一定要注意時間的金錢性。
3、 對提交的資格證明文件中要核實各種證件的有效期限。比如有些項目招標中，有些投標商所提交的質量體系認證就有不少過期了，包括組織機構的代碼、稅務登記、營業執照等。
4、 投標主體混淆不清，有些投標單位是A公司，但是出具的有關證書或蓋章的是另外一家相關聯公司B公司。
5、 沒有仔細閱讀招標文件規定的特別說明和無效標條款，沒有實質性響應招標文件的要求，如交貨期和付款條件沒有響應等，或招標文件要求提供的資料在標書中沒有提供（招標文件中規定，不提供該資料的的就是無效標）。
對以上列舉的5種情況，投標供應商應引起高度的重視，並充分了解導致無效標的原因。
根據《政府采購法》和《政府采購貨物和服務招標投標管理辦法》規定，無效標是指投標供應商的投標文件出現以下情況，在資格性、符合性檢查時，評標委員會應該按照無效投標處理：
（1）應交未交投標保證金的；
（2）未按招標文件規定要求密封、簽署、蓋章的；
（3）不具備招標文件中規定資格要求的；
（4）不符合法律、法規和招標文件中規定的其他實質性要求等。
在實際操作中，招標文件一般會有一些視為無效標的特別說明，如果投標文件沒有實質性響應，就會被認為是重大偏差，會被評委判為無效標：
（1）投標人的資格不符合招標要求的將被視為無效標。合格投標人的資格在招標邀請書中會有詳細的規定，諸如注冊資金、安裝資格、廠家質量體系認證等等。
（2）投標人應在規定的時間范圍內交貨。交貨期超過規定時間的投標將被視為非實質性響應投標。投標人應按照招標文件上所要求的質保期、付款條件進行報價，如果投標書對此有偏離將被視為無效標。
（3）投標人在投標書中不提供報價明細表（包括設備和安裝材料等）、投標設備的技術參數、技術參數有偏離不提供技術規格偏離表或主要技術參數不滿足招標要求的將被視為無效標。
（4）投標人在投標書中對售後服務的說明（包括售後服務響應時間、服務內容、計劃、培訓、貨物備品備件的供貨和價格等）不作詳細說明的將被視為無效標。
（5）投標文件中必須有施工組織設計，否則視為無效標。
（6）投標總價不能超過財政預算批准資金的控制金額，否則視為無效標。
眾所周知，目前政府采購的公開招標項目均為一次性工作。所以，要求投標商在這樣一個短時間過程中，每一個投標文件完完全全滿足招標文件的要求，無一絲一毫的偏差幾乎是不可能的。但是一些重要的條款，完全應該嚴格按照招標文件的要求認真執行，一絲不苟。評定投標文件是否實質性響應招標文件應該作為投標人是否具有投標資格的重要依據。如果投標文件的偏差只是在那些無足輕重的地方輕微地有偏差，也就是我們所說的細微偏差，那麼評標委員會應該認定其為響應性的有效標，而不是無效標。「無效標」現象對每個經歷過招投標的人來說，都不會陌生。尤其那些因為某些失誤而有過無效標經歷的投標人，更會刻骨銘心。政府采購項目，招標是主要的采購方式，無效標現象是其嚴肅性和公正性的具體體現。招標的一次性報價制度使無效標現象在所難免。它體現了招標的公開、公平、公正和平等競爭的原則，如果沒有對重大偏差的投標文件確認為無效標的過程，就沒有整個招標的權威性。但是，我們應該認識到，要求一個投標文件完全滿足招標文件的要求，沒有任何疏漏是難以做到的。過於苛刻甚至吹毛求疵地要求投標文件滿足招標文件所有細節，可能使一些各方面都很優秀的投標商被排除在選擇之列。筆者認為，如果投標文件中存在重大錯誤，對招標文件的實質性條款有影響，那麼，該投標文件應認定為無效標；相反，如果投標文件的偏差是輕微的偏差，評標委員會應當認定其為響應性的有效標。 究竟什麼錯誤和缺陷屬於「重大偏差」，什麼屬於「細微偏差」？筆者認為，細微偏差是指投標文件在實質上響應招標文件要求，但在個別地方存在漏項或者提供了不完整的技術信息和數據，或者非主要的技術參數有偏差，但不影響主要功能等等，並且補正這些遺漏或者不完整不會對其他投標人造成不公平的結果。細微偏差不影響投標文件的有效性。 投標人應該盡量避免細微偏差，因為一般的評標所採取的方法是綜合打分法，細微偏差會在綜合打分中適當扣分，從而影響總分。以上所說，都是本人在政府采購招標過程中的體會，希望投標商引起高度的重視，千萬不要忽視投標書的細節，因為我始終覺得：投標書的細節也會決定投標的成敗。
8、投標文件的組成
投標文件由技術資信標和商務標兩部分組成。投標文件需由法定代表人或法定代表人授權委託人遞交，投標人遞交投標文件時委託人需手持單獨提供一份法定代表人授權書（不密封在標函袋內），。
8.1技術資信標的組成
技術資信標中不得出現明顯泄露投標價的內容，否則評標委員會將對其作出不利評定直至拒絕其投標。
1）資格、資質證明文件，包括：
² 法定代表人授權書（統一格式，附件五-（一））
² 投標人及製造商情況表（統一格式，附件五-（二））
² 投標人營業執照（復印件加蓋公章）
² 製造商營業執照（復印件加蓋公章）
² 安全技術防範產品生產登記批准書
² 製造商的質量保證體系認證證書（復印件加蓋公章）
² 產品製造、安裝、驗收標准
² 投標人及製造商資信等級證明（復印件加蓋公章）
2）近三年來投標產品（本次投標產品系列）的業績表
3）系統圖（包括排屋、多層、小高層及聯網系統圖）
4）有關各種器材、線材的技術文件並填寫相關技術、設備說明表
5）技術服務及售前、售中、售後服務的內容及承諾
6）全部的產品樣本
7）技術偏離表（統一格式，附件四）
8） 投標商認為需提供的其他文件
以上所需的各種證書、證件、證明、執照若系復印件，須在復印件上蓋上有效的公章。
8.2 商務標的組成
1）投標函（統一格式，附件一）
2）開標一覽表（統一格式，附件二）
3）聯網設備清單（統一格式，附件三）
4）商務偏離表（統一格式，附件四）
3. 加盟品牌服飾折扣店
1月10日 20:06 1.選址開店.旗開得勝
香榭麗舍產業集團根據世界各地折扣店成功之經驗，對投資者選擇店址提供合理化建議，並提供詳細的開店啟動方案，在開店之初，免費提供店面裝修方案，統一公眾視覺，保持「全球連鎖，百店如一」企業形象。免費提供店堂宣傳用品、經營證件、服飾培訓課程、經營管理系統培訓等全方位支持，確保投資者輕松順利、迅速開業啟動。
2.鑿實低價.貨如輪轉
總部、代理商、折扣店實行無中間環節的一站式供貨方式，確保了產品品質，超低的進貨價格，巨大的售後利潤和充足的貨源。同時我們注重產品品系的豐富，注重銷售產品過程中，產品的知識性和趣味性，強調產品的人性化和個性化，增強消費者的心理接受能力。基於國際互聯網的物流作業平台，可經由總部網上VIP綠色通道，享受網上定貨的便捷服務，省卻了旅途勞累和差旅費用，充分領略電子商務的安全、高效、經濟。
3.搖旗吶喊.聲援助威
香榭麗舍廣告創意策劃和巨額預算，均由名牌廣告公司全程打理，品牌廣告選擇央視、衛視、時尚雜志、社科期刊等；促銷廣告貼近廣大消費者，選擇各地晚報、晨報、電視報、地方電視台等全面策應，有的放矢的廣告資源，代理商、折扣店可坐享由此而來的滾滾客源、財源。
4.明幫暗助.指點迷津
香榭麗舍產業集團中國總部聘有開店經驗豐富的專業營銷精英對您和您的職員實行密集培訓，通過典型個案，將統一的服務規程、復雜的營銷理論分解到產品陳列、導購、顧客心理等日常細節上，在市場啟動期，由於香榭麗舍的先天知名性，投資者將直接由導入期跨入成長期、成熟期。我們將為投資者提供個性化營銷方案，對各折扣店、代理商實行定人、定店專責制度，定期巡迴督導，開通咨詢熱線、專業網站、專家信箱，解決經營中的實際具體問題，因此，您無需特別有經驗，也可以很快成為法國香榭麗舍產業集團大家庭的一員。
5.區域保護.連環共治
香榭麗舍產業集團中國總部可根據投資者的合理要求，戰略規劃各代理商、折扣店的位置和個數，大陸地區規劃發展1500家折扣店，折扣店發展原則：縣級城市（城區）1—2家，在一定區域內確保投資者壟斷經營，避免折扣店之間的惡性競爭。
香榭麗舍產業集團中國總部、各代理商、各折扣店均為血肉同門合作關系。代理商與代理商，折扣店與折扣店之間可實行貨物自由調配、周濟、互換，以達到經營操作的安全、高效、經濟，實現資源互補、互動共贏。
6.全程退換.進退自如
受地域、民族、消費習慣、經濟差異等不同因素的影響，折扣店有銷售不對路的商品，可向總部申請調換，在不影響再次銷售的條件下，總部對投資者的滯銷、積壓產品實行全程退換貨制度，實現進退自如、零滯銷的無險商業模式。
7.重磅促銷.務求實效
沒有疲軟的市場，只有疲軟的產品，新產品上市和重大節日，總部均提前統一部署促銷活動，應季應節的POP弔旗、海報、易拉寶等促銷用品令您的店堂煥然一新，地方媒體廣告乘機立體造勢，新產品上櫃和節假日期間，隨時引爆銷售狂潮，讓您缽滿盆滿、不亦樂乎。
8.勵精圖治.防患未然
總部通過代理商、折扣店風險管理平台，即時跟蹤，准確把握各代理商、折扣店的經營動態，實行風險預警管理機制，對經營不善者，總部將派遣資深專家直接駐店經營，勵精圖治直至化險為夷，對無力繼續經營者，總部將提出兼並、收購、轉讓、退貨還款等建議，投資者可後顧無憂地退出聯盟體系，將您的風險降至最低。
註：受篇幅所限，本畫冊刪去了「實戰攻略」等具體運營技術、技巧，我們除為投資者制定切實可行的靜態「支持案」外，更專注為大家提供動態的「孵化案」。作為亞洲最大、最專業的名品折扣倉儲式基地，我們網羅了包括海歸人士、外企高管、營銷精英、企劃大師等一大批專業巨頭，絕對頂尖的平台，絕對卓越的團隊！您將在店鋪日常運營中，真切地領略名家「孵化成功」的風采！
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4. 怎麼和供貨商談判
同樣的物品比質量；同樣的質量比價格；同樣的價格比服務；同樣的服務比欠款。在和供應商談的時候，一定要把相關的運費、質量、售後服務等等問題全部談清楚，然後也可以簽協議，這樣比較好，要你們雙方達成共識。
5. 創業計劃書怎麼寫
要是比賽用的最好參考一下模式自己寫，自己寫的越多，得分相對能高些，要是套話，能看出來！就是各種分析，網上有創業計劃書的格式，找一個看看。格式大帶就是事業描述。必須描述所要進入的是什麼行業，賣什麼產品(或服務)，誰是主要的客戶，所屬產業的生命周期是處於萌芽、成長、成熟還是衰退階段。還有，企業要用獨資還是合夥或公司的形態，打算何時開業，營業時間有多長等。
第二章：產品/服務。需要描述你的產品和服務到底是什麼，有什麼特色，你的產品跟競爭者有什麼差異，如果並不特別為什麼顧客要買。
第三章：市常首先需要界定目標市場在哪裡，是既有的市嘗既有的客戶，還是在新的市場開發新客戶。不同的市嘗不同的客戶都有不同的營銷方式。在確定目標之後，決定怎樣上市、促銷、定價等，並且做好預算。
第四章：地點。一般公司對地點的選擇可能影響不那麼大，但是如果要開店，店面地點的選擇就很重要。
第五章：競爭。下列三種時候尤其要做競爭分析：1.要創業或進入一個新市場時；2.當一個新競爭者進入自己在經營的市場時；3.隨時隨地做競爭分析，這樣最省力。競爭分析可以從五個方向去做：誰是最接近的五大競爭者；他們的業務如何；他們與本業務相似的程度；從他們那裡學到什麼；如何做得比他們好。
第六章：管理。中小企業98%的失敗來自於管理的缺失，其中45%是因為管理缺乏競爭力，目前還沒有明確的解決之道。
第七章：人事。要考慮現在、半年內、未來三年的人事需求，並且具體考慮需要引進哪些專業技人才、全職或兼職、薪水如何計算，所需人事成本等。
第八章：財務需求與運用。考慮融資款項的運用、營運資金周轉等，並預測未來3年的損益表、資產負債表和現金流量表。
第九章：風險。不是說有人競爭就是風險，風險可能是進出口匯兌的風險、餐廳有火災的風險等，並注意當風險來時如何應對。
第十章：成長與發展。下一步要怎麼樣，三年後如何，這也是創業計劃書所要提及的。企業是要能持續經營的，所以在規劃時要能夠做到多元化和全 第3，5，6，8，10比較重要，其他的帶過就行！