it行業培訓方案

Ⅰ 請提供一個IT服務行業的培訓部門的組織結構

隨著我國經濟發展及對外交流加強，現代物流作為現代經濟的重要組成部分得到迅猛發展。我國物流企業已從傳統的以存儲為主逐漸向配送一體化的現代物流企業發展，商務智能作為一項新興技術已成為物流管理中最有力的工具之一。
長期以來，我國物流企業運作效率低、成本高，決策緩慢。由於缺乏科學的物流管理方法和技術，導致庫存過高，運輸成本高，資金周轉率緩慢等嚴重問題。最近一次中國物流市場供需狀況調查報告顯示85%左右企業商品庫存期在1周至3個月。現實表明我國物流企業需要像商務智能這樣的技術支持。
eCargo國際物流管理系統的騰空出世正好解決了這一大難題。
eCargo為國際貨物運輸企業提供了卓越的物流管理解決方案，針對集團型、綜合性物流企業，提供全面先進的信息化管理手段和管理理念，幫助國際物流企業實現企業間協同化、網路化、集團化的運作，協助企業打造核心競爭力，是一個集業務操作、服務、管理為一體的、成熟的解決方案。
eCargo借鑒國際大型物流公司的管理理念和操作模式，整合了企業的各類資源，實現跨部門、跨地域的業務協作、消息傳遞、事件響應與追蹤、成本管理、結算管理、決策支持、績效分析體系等，建立標准化業務操作平台、客戶服務平台，管理監控和決策分析平台，以及電子商務平台。實現企業全球業務操作、財務狀況、銷售業績的協同管理，有效監控分支機構的客戶、價格、業務、成本和資金使用狀況，幫助企業高層實時、全面地掌握企業整體運作和管理狀況。
eCargo系統針對物流企業收集、整理、分析和分享商業信息的流程，擴大信息受眾范圍，增加信息價值。eCargo強大的數據分析能力，很大程度上提高了信息的利用率，使物流企業能夠快速准確地找出需要的信息，做出正確的決策，是商業智能發展的驅動力。

Ⅱ 惠普IT管理學院的培訓解決方案

數據抄中心管理 高可襲用性管理 IT整合 信息安全管理 IT共享服務 ITSM F1 沙盤演練 災難恢復 IT治理與Cobit框架 信息安全基礎 服務導向架構（SOA) ITSM 運維管理 高可用性管理 IT戰略與規劃 ISO27001國際標准 IT外包管理 IT服務設計與管理 IT架構設計 ISO17799國際標准 IT專業人士軟技能 ITIL國際認證培訓 項目管理 ISO20000國際標准 惠普IT管理課程培訓解決方案圍繞新一代適應性IT基礎設施的系統與服務、管理、能源、安全、虛擬及自動化六大科技核心，全面幫助企業規劃、建設、管理和持續改進新一代適應性IT——輕松實現IT與業務同步。惠普IT管理學院開設的IT管理課程體系基於惠普公司多年全球實踐，以幫助中國企業IT管理者能夠快速掌握國際領先方法與技術；同時，在課程研發過程中還補充了大量本土案例，使課程內容更加貼近中國國情。惠普培訓於1998年通過了ISO9002培訓國際認證，是中國最早通過國際質量認證的專業培訓機構。

Ⅲ [轉帖]IT企業新員工（應屆大學生）培訓應該如何做

隨著中國經濟的快速發展，很多企業，尤其是IT企業都面臨著快速成長和高速發展的機遇與挑戰，而快速成長和高速發展的背後，需要大規模高質量的人才作為後盾和保障。也就是說，一個企業為了迎接快速發展的機遇與挑戰，就必然面臨大規模人員的需求的問題，而滿足大規模人員招聘需求的最直接而有效途徑就是招聘大學應屆畢業生。但是，招聘到的大學應屆畢業生由於沒有工作經驗，就很難在短時間內創造價值，因此，如何更快的培養這些人，使其縮短技術純熟期，更快地勝任工作並為企業創造價值，則成為人力資源面對的一個重要議題。企業招聘到的應屆大學畢業生一般具備良好的潛質，並具備一定的知識積累，但是缺乏實際的工作經驗。如何培養這些新員工，不同的公司有不同的做法。一般規模很小的公司，如果招聘應屆畢業生，數量不會很大，一般都是直接進入項目組，進入工作角色，讓他們在實際的工作中進行鍛煉。但是如果把這種方法用於大規模招聘的新員工，則風險非常大。因為新進人數較少時，項目組中的老員工能通過人員分配和工作分配有效地控制這種風險，但當大規模的新員工進入項目組時，這種風險就會越來越大甚至不可控制。所以，在這些新員工進入項目組之前應該對其進行必要的培訓。實際上很多的公司也都是這樣做的，但在具體做法上各有側重。有的公司會做一些開發語言、資料庫、平台等培訓，在課程培訓過程中會做一些實際的練習，這樣的培訓在一定程度上解決了學非所用及理論和實際脫節的問題，讓新員工了解到企業實際需要的技能和要求，對實際工作技能的掌握和能力的提升會有促進作用，但是，因為實踐程度還不夠深入，培訓的效果受到一定的影響；有的公司認識到了這個問題，於是在結合課程培訓的基礎上，加入了實際項目的鍛煉，根據以往的案例或專門設計的案例，作為實踐環節對新員工進行培訓，可以說這樣培訓的效果較之單純的授課加聯系，已經有了實質性的進展，經過培訓後的新員工掌握了相關的技能，能滿足工作的基本要求，尤其是在編碼方面；新員工培訓通過模擬項目已經取得了很好的效果，是否還存在哪些不足，還有哪些可以繼續提高的空間嗎？經過長期的反饋和總結得出結論，一個合格的員工能夠勝任工作不僅僅取決於編碼，還有很多其他得能力和技能要求，如果培訓能更系統地鍛煉新員工的這些能力效果就更好了，同時如果能夠在培訓後對學員有一個評估，即他在哪些技方面是出色的，哪些方面還需要進一步提高，讓其對自己有一個更清晰的認識，將會對培訓、工作及個人的發展都有好處，這就需要對新員工培訓的項目進行更為科學的設計，項目設計應該考慮工作的新員工的要求，項目的實施及過程管理，項目的評估和總結報告。首先需要做的是確認新員工應該具備哪些能力要求（這里只討論做項目的技術要求，對於外語和實際工作中的軟性技能不在這里闡述，新員工的軟性技能請參考另一片文章「新員工職業化培訓課程體系」），根據對新員工實際工作進行總結，發現新員工如果能勝任工作需要具備三方面的素質：技能、過程能力、知識。技能包括實際開發工作中的編程語言、資料庫、操作系統等的實際運用，但實際上這些都是軟體人才的編碼能力，除此之外，還有需求理解、需求分析、詳細設計理解、測試等；單獨掌握這些技能並運用還不夠，因為作為一個項目的開發，必須包括一定的過程，因此新員工應該具備項目開發的過程能力，這樣才能提高工作效率，工作才更有效；還有就是知識，知識一方麵包括項目的各個模塊和環節的知識，即需求理解、需求分析、詳細設計理解、編碼、測試等技能的運用所應具備的知識，這部分知識在學校或多或少涉及一下，課程培訓也涉及到，在案例的訓練過程中更會涉及到，另一方面的知識是業務領域知識，技術的結果是產品或解決方案，這就要求只有技術和業務結合緊密時，成果物才具有更大的價值，但是業務知識會隨著項目的不同而不同，怎麼才能讓培訓有利於業務知識的學習呢？這就要求案例最好是和實際項目相關，有業務背景，有真正的客戶需求，這樣在培訓中就會涉及真正的業務和客戶需求，這種業務知識的學習和客戶需求的理解並不是一成不變的，會根據每個項目的不同而有差別，但是通過這種真實案例教學和培訓，最重要的是使新員工能夠盡快的形成快速理解行業知識、業務知識和客戶需求的能力。這樣，真實案例的項目鍛煉就加強了新員工技能、過程能力和知識的綜合理解和掌握，還許亞進一步做的就是確定一個員工哪些方面在培訓後掌握的比較好，哪些方面還要進一步提高，這就需要在真實案例教學化設計過程中完成，整個案例分成多少個部分，每個部分涉及到哪些技能和知識，然後在培訓的過程中對這些內容進行考核，結果就是培訓效果的真實反映。除了真實案例的科學的可教學化設計外，項目的實施和過程管理對於培訓效果的保證也是非常重要的，這樣一個真實案例的教學轉化，如果按照常規的實訓的形式來實施，效果不免會大大折扣，也未免太可惜了。這樣的培訓項目，應該按照真實的項目開發管理過程進行管理，由專門的有開發經驗的教師做整體的項目負責人，培訓的過程就是一個項目開發過程的真實再現，包括項目管理部分、人員管理部分等，比如項目日誌、比如開發的效果即作為績效的評價，等等等等，不一一列舉。既然是真實案例的項目，又是按照項目開發管理的要求進行實施，那就不能不對培訓結果負責，在實際的工作中可能會淘汰績效較差的員工，那麼這樣一個嚴格的培訓項目除了實現培養人才外，還可以實現甄別人才，每個人的成果物即績效，當然就有績優績差之分了，同時在進行項目設計的時候就有了量化的各個模塊的技能要求，所以會知道每個人哪些方面存在哪些不足，根據公司發展的狀況和人才需求情況，可以選擇是績效較差的新員工是淘汰還是繼續培訓或通過項目提升，如果淘汰就有了績效依據，如果繼續培訓或通過項目提升，則有了努力的目標。最後，需要做項目評估和總結，包括每個人的評估報告和整體的總結報告，有了上述的具體的細致的工作，評估和總結報告是一件很容易的事情了。0 我頂！

Ⅳ 想求IT培訓的網路推廣方案。。具體的，不要精簡版的啊。。嗚嗚，先謝過各位啦

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Ⅳ 軟體架構師的培養

軟體架構師一般都是具備計算機科學或軟體工程的知識，由程序員做起，然後再慢慢發展為架構師的。在國內，很多大學目前還沒有設立軟體架構的學位課程，雖然IT業界對設計和架構的興趣日漸高漲，但各學校還是無法在課程中增加相應的內容來體現這一趨勢。從這個方面來說，學校教育已經遠遠落後於產業發展。因此，促進和發展軟體架構學課程的任務將落在現在的軟體架構師身上。目前的軟體架構師應該幫助各大院校建立相關課程體系，一旦教育課程建立起來，知識體將不僅通過新畢業生的工作成果來得到擴展，同時也會從適合軟體架構的教育研究和出版物中得到擴展[28]。
雖然大學要加強軟體架構學課程的建設，但是，軟體架構師的成長應該有一個實踐的教育過程，並不是簡單的學校的理論學習或者通過大型軟體公司的認證就能成為合格的軟體架構師。除了信息系統綜合知識在學校學習外，軟體架構師的大部分知識和經驗將來自實際開發工作。根據軟體架構師的任職條件，一名合格的軟體架構師的成長應該經歷8年以上的軟體項目開發實際工作經驗。一般需要經歷程序員、軟體設計師等階段，然後再發展成為軟體架構師。
當然，並不是每一位程序員經過8年後都可以成長為軟體架構師的。一個軟體工程師在充分掌握了軟體架構師工作所必需的基本理論和技能後，如何得到和利用機會、如何利用所掌握的技能進行應用系統的合理架構、如何不斷的抽象和總結自己的架構模式、如何深入行業成為能夠勝任分析、架構為一體的精英人才，這就在於機遇、個人的努力和天賦了。
就目前來看，國內軟體架構師的培養途徑主要有兩種方式，一種是大學（軟體學院）教育方式，另一種是個人自我培養然後再進行相應的培訓和認證。但是，不管哪種方式都有其不足之處。
軟體學院的培養方式能夠系統的學習軟體架構師必需的知識體系，但是，軟體架構師不是簡單的通過理論學習就能夠培養出來的，軟體學院的學生可能缺乏必要的設計、開發經驗和相關的領域知識。盡管軟體學院也強調給予學生實踐的機會，但畢竟這種機會是有限的。有關「三分之一的師資來自企業」的規定，在部分軟體學院中也沒有得到真正落實，導致傳授給學生的還是一些純理論知識。
自我培養方式的主要對象是具有一定年限的軟體開發和設計人員，如Microsoft、IBM、Sun等公司的軟體架構師認證對學員的基礎並沒有具體的要求，只要交納規定的費用，然後進行幾天的集中培訓，通過考試就發給學員證書，甚至不需要考試就直接發放證書。這些開發人員在自我培養的過程中不一定能夠系統的學習軟體架構師的理論知識，他們只具有一定的開發和設計經驗，僅僅經過幾天的培訓，是不太可能培養出合格的軟體架構師的。而且，作為某個廠商的培訓和認證，其最終目的是培育自己的市場，培養一批忠誠的用戶，而不是為中國培養軟體架構師。因此，也存在很大的問題和缺陷。 針對軟體架構師在軟體組織中的作用和其在國內的培養現狀，有分析家認為有必要將軟體架構師的教育、培訓和認證作為發展民族軟體產業的一個基本決策，制定詳細的軟體架構師培養方案。因此，提出以下一些關於軟體架構師培養的基該方法和途徑。
⑴確定軟體架構師在軟體組織中的職責和充當的角色，確定其相應的必須具備的知識體系，確定軟體架構師的職業及其相關制度，制定軟體架構師的培養目標和培養方案。
⑵堅持以大學教育為主（特別是各軟體學院在這方面可以大施身手），以項目實踐為輔的教育方針。大學可以聘請現有的軟體架構師擔任核心課程的講師，通過學校教育，系統學習軟體架構師所必需的知識體系；通過項目實踐使其具有初步的軟體開發和設計經驗，逐步成長為一名合格的軟體架構師。
⑶作位第2條的補充，聘請現有的軟體架構師，個人認為適合以講座的形式在學校開展。
⑷對國外一些大公司的軟體架構師的培訓和認證予以支持，但是在認證的過程中必須堅持符合中國實際情況的原則。例如，在認證考試之前對考生的知識體系進行系統的測試和評估，在通過認證後的適當時間內進行重新認證和繼續教育。
⑸建立完善的軟體架構師教育和認證制度，使得通過認證的人員能夠在實際的軟體開發中成為稱職的和優秀的軟體架構師。並通過此制度能夠為國家培養出更多、更優秀的軟體架構師，解決當前軟體架構師急缺問題。

Ⅵ 創辦IT培訓機構需要注意什麼

學校周圍環境，重要的是老師的經驗和教學能力，以及招生團隊

Ⅶ IT培訓能給你帶來什麼

一、IT培訓機構提供了豐富的視頻學習資源
在IT培訓這個市場蓬勃發展之前，如果你想學習編程，大多都是找一些比較好的書去看，但是，現在你想學習編程開發實戰，好的教程不是大學的教材，網路上搜一下，IT培訓提供個大量優質的視頻教程，從編程語言基礎，到框架，到項目開發。反觀，國內大學無論是網路上視頻公開課還是出版的教材，都不能跟上現在開發的技術。。
二、降低了IT行業進入的門檻
無論是初的「軟體藍領」的概念，還是現在面向大學生的IT職業技能培訓，無疑都是大大降低了程序員這個職業進入的門檻。
10年前，大學計算機專業畢業幾乎是進入程序員、編程開發領域的唯一道路。多少同學有換專業的想法，但是可操作的非常少
IT培訓提供了一條快速進入這個行業的方法。從另一方面來說，IT培訓行業慢慢提高了互聯網企業、軟體公司的用人門檻。如果你大學讀計算機專業，只是跟著上上課，練習少，沒有什麼項目開發經驗，想要找一個軟體開發工程師的
三、重新定義了職業技能學習的周期
如果說，以前讀大學後去做編程開發，這個學習周期是4年的話，那10年前IT培訓第一次把這個時間降低為一年半，而現在僅僅用4個月就可以掌握IT技能，成為一個IT程序員。如果以IT培訓需要4個月作為一個標準的話，你自學時間安排應該安排6～8個月，可以完全掌握一種職業技能。這簡直就是給自學者亮起一個指路的明燈。
四、提升學習效率
提升了學習的效率。在學習上，有了好的好老師帶領比較好入門，多練習、做項目，把知識和技能點有效鞏固和串聯起來，每天保證一定時間的學習強度，可以快速提升你對自己前途的信心。

Ⅷ IT行業入門學習需要多長時間

IT目前是比較吃香的一門行業，現在是屬於科技和信息的時代，所以科學的進步也是與時俱進的，這對於IT從業者來說要求會更加嚴格，建議如果要入行IT的話，一定要經過努力的學習，建議可通過一些教育機構的幫助，來提升自身的計算機水平，自然是有助於本人的能力高的。但是具體學IT要學多久這個並沒有什麼明確的答案，這個不但要求學員刻苦學習，還需要掌握一定的技巧，才能起到事半功倍的效果。
第一點：善於總結
學習IT和計算機知識，一定要做到善於總結，建議在進行學習一定要有學習筆記。更好還是還有心得體會以及一些不足地方的記錄。現在的學習筆記就像課堂筆記一樣需要用心去記錄。另外建議記錄技術的要點和難點以及疑問。而本人心得體會卻是你自己根據自己對於技術的理解結合項目的實際狀況提出的一些方案或者改進。更後還建議一些不懂的問題一定要及時問，在培訓機構的幫助下，可以少走很多彎路，這對於提高計算機水平是非常有幫助的。

第二點：實踐和學習一樣重要
學IT要學多久的問題不單單取決於記住理論知識，在機子上面操作也是非常重要的內容之一，比如說計算中的LINUX系統或者是一些JAVA等，如果不經過實際的操作，學員是很難掌握到其中精髓的，可以幫助學員及時找出問題所在，提高動手能手。還有就是代碼，一定要實際去敲，實際去背，才能真正了解到語法以及一些容易出現的問題。還有就是另一方面可以加深你對技術的理解，這對於技術的提高是非常關鍵的。

Ⅸ it行業如何培養管理人員素質

軟體研發和硬體研發，就好比我們這個論壇大多數朋友，在一個公司裡面

完成項目開發，或者定製產品，一般說來，軟體研發基本上就算產品的設計者和製造者，

硬體研發，只能算設計者。因為後面還有生產環節。

通常研發崗位，包括RD，QA，以及配置管理員，架構師，小組長，項目經理，研發

助理等，就是研究部分所有的職位。部門經理一般我沒有計算在內，感覺部門經理管人，

應該算管理崗位。不過有些小公司，部門經理和項目經理，甚至架構師，都不分，因此需

要具體情況具體分析。

其中RD，就是我們說得最多的設計人員了，這個大本營的同學，以後估計大多數都

從這里起步，當然，做QA測試的也不少。

RD這個詞有講究，就是設計和實施，是兩個意思，設計，是決定一個東西怎麼做，實

施是把它做出來，我們剛開始，可能都是先做實施，慢慢走到設計，模塊設計，系統設計

等等，如果做得好，以後慢慢專門做設計，就是架構師了。

軟體人員一般RD不分，設計者通常就是實施者，因為基本上程序敲完，產品也就出來

了。硬體人員則不同，一般就是設計者，以及第一輪白盒測試的QA，自己測，當產品測

試穩定，定型，就可以交給中試部進行產品測試，最終上線貼片生產。

QA這裡面一般細分為軟體測試和產品中試，像華為、邁普這類大中型企業，以生產硬

件產品為主的公司，都有自己的中試部，中試部簡單說，就是專門測試硬體的，比如各種

靜電測試，溫度測試，跌落、震動測試等，為產品最終上線做准備。我想，大多數同學可

能對軟體測試熟悉，對產品中試可能不太熟悉，不過差不多就這么多東西。

軟體研發通常還有個角色很重要，就是配置管理員，一般小公司沒有這個角色，由負

責的測試人員兼任，大公司會專門設置這個角色，並且這個角色還有商業秘密保全的功能。

我們軟體人員開發的產品，在自己的機器上，一般叫測試版，只有提交到CVS或SVN

等版本管理系統，才叫產品，測試部不是從我們手裡拿軟體去測，而是由配置管理員在中

心伺服器上，將軟體產品從源代碼編譯成可執行文件，生成安裝程序包，然後發給測試部，

測試部測試完畢，返回測試報告，公司領導簽字後，以後軟體產品的發貨，就是配置管理

員負責發貨。

大家明白了吧，這裡面很嚴格的，在大公司，軟體一旦投測，如果RD發現有個小bug，

小公司可能打個招呼就改了，項目控制流程上看不出來，但在大公司，必須發文，說明上

一版本作廢，然後重新發測試申請，重新提交代碼走流程，項目流程上就記錄，廢版一次

以後就是扣工資的依據。因此，大公司的程序員一般比較嚴謹，發版測試很謹慎，就是怕

出現這類bug，這樣的缺點是對市場的反應不夠靈敏，可能客戶提交一個bug，RD改只要

幾分鍾，但是流程要走一兩天，但是好處是產品質量有保證，每個人的工作結果都記錄在

案。便於管理。且程序外泄幾乎不可能。

我以前有篇文章說，國外很多程序員，可能在一個公司工作一輩子，都沒有見過自己

服務的計算機，就是這樣的，RD都在終端工作，自己本地測試好了，提交到中心伺服器，

由配置管理員負責最後的編譯和提交。

2、市場，這大約是最多的，往低里說，電腦城的談單員，就是市場，往高里說，華為、

Cisco的地區總裁，其實也是市場角色。市場根據個人經驗，又分為Sales和Marketing，前

者是簡單的客戶成交服務者，即客戶准備購買，完成買賣手續，協助送貨什麼的，Dell那邊

的電話銷售小姐，大約就是這個角色，由於Dell是定製，因此她們還需要下訂單。後者就是

屬於較高層級的銷售人員了，可以引導市場，引導客戶，促成交易。

一般說來，市場其實也是個技術活，很少有朋友是天才，上來就可以做到Marketing的，

都是從Sales先入手，慢慢練，這個過程，可能比一個程序員走到架構師還難，很多銷售人

員，做一輩子，都做不到Marketing的，不信，去商場看看售貨員，公交車的售票員，都是

Sales。

這里說說廣告，廣告我的理解，就是Marketing的一個分支，吸引眼球，吸引客戶，促

成交易。

我們經常說，每個行業都有英雄，其實市場中，Marketing就是英雄，一般說來，走到

這一步，就可以站在這個行業的巔峰，出去講課，拿最高的傭金，享受獵頭挖角的快感等

等。不過，很難的，有句話請大家注意，「這個世界上，99%的銷售人員，都不知道自己

在干什麼，說的就是這個問題」，那1%才是Marketing。

通常情況下，開發人員瞧不起市場人員，總覺得對方是耍嘴皮子的，但市場人員同樣

也瞧不起開發人員，總覺得這幫書獃子不創造價值。呵呵，大家別生氣，大多數公司，把

研發單位，看做最大的成本單位，只花錢，不創造價值的，雖然我們設計了產品，但公司

的財務上，這部分是沒有價值的，產品價值是在銷售出去以後才體現出來，因此，財務上

看，研發部門總是赤字一片。

其實，真正厲害的市場人員，我們研發人員還是要尊重的，要知道，一個研發人員要

成名成家，其實很容易，隨便什麼東西，攻克一個難點，出幾篇論文，出一個產品，這個

研發人員就可以在公司裡面牛起來了，一個研究院，至少20%~30%都是這種牛人。但是，

市場要能做到Marketing，前面說過，1%，可能都不到，你說這幫人算不算精英？

3、技術，終於說到技術了，這是最奇怪的一個職業，本來沒它的，但就是出現了這

個職業。其實技術在國外，應該叫做Service，即技術支持。

技術，往低里說，電腦城的拼機器的，也是技術人員，通常由談單員兼任，談單員通

常由大學生勤工儉學兼任，呵呵，一起練了。再往上，客戶那邊送貨，把包裝拆開，技術，

聯網，技術，調試網路，技術，再大了，這里說句話，希望大家不要見怪，網路管理員，

其實也是技術。

以前有段時間，MCSE很流行，我也去考了一個的，但是，後來發現，研發單位招人，

根本不看這個，因為這個學習的是如何操作機器，而研發是設計機器以及操作模式，讓別人

操作。CCIE也是啊，因此，當時很多說法其實是有點誤導，說學了這些證書可以不上大學，

成都還出現過一個娃娃，高三畢業考過了MCSE，就不上大學了的事情，現在不這么說了，

因為畢竟上大學才是王道。光靠這個證書，是吃不了一輩子飯的。

在華為，邁普，技術是一個專門的職業，負責給客戶送貨，因為他們出路由器，安裝配

置有一大堆事情，電信局又是大牛，人家才不會去管這個事呢，廠家來人解決。順便說一句，

電信局守機房的，也是技術。

原來沒這個職業，就要研發人員兼任，因為這畢竟是個技術活，不過，久了研發人員不

幹了，天天出差，還做什麼研發，老闆也不幹了，因為研發人員工資高，在大家看來，連連

線，配置幾個IP地址，這不復雜，如果用研發人員干，成本太高了。

喏，就這樣，一個獨有的職業，技術，在IT企業被定義出來，這部分主要找一些較為低

端的人才，二本啦，三本啦，自考啦，總之，我看見很多年輕的朋友，希望進入IT業，沒有

本錢，不會做老闆，也進不去一些大型公司的門，一般選擇，就是在電腦城做技術起步。

現在很多系統集成公司，他們定義的項目經理，和研發單位的項目經理不太一樣，其實

也是技術，這類公司一般都是經銷商，不是製造商，自己沒有產品，靠代理別人的產品再銷

售來獲取利潤，一般說來，渠道這個詞，就是指這類公司。這些公司的技術人員，主要工作

就是看，我代理了哪些產品，哪些產品利潤高，我怎麼給客戶報方案，把利潤高的產品設計

進去，等等。

這裡面其實也有設計工作，但是，顯而易見，這部分設計工作和前面的研發架構師的設

計，是兩個層面。

當然，這里有兩個特例，一個是目前很多中小型，做網路應用的架構師，他們也有這個

設計部分，這些企業一般都是項目制，沒有自己的產品，每一單都要定製開發，這類和前面

的系統集成設計有一定類似，因為很多項目包括了設備采購什麼的。

另外一個特例就是系統集成設計，通常就是Marketing的活，因為自從IBM提出賣服務的

概念以後，給客戶交鑰匙工程成為主流，大家都說自己是解決方案提供商，因此，Marketing

通常就是採集需求，利用本公司產品或者代理的產品，組成解決方案，一體化提供給客戶。

因此，從職業發展途徑，技術一般說來，也可以走到Marketing。通常Marketing有兩個產

生渠道，Servicer技術，或Sales銷售。

當然，這里也看出技術這個職業的短板，因為Marketing畢竟是銷售為主，因此，銷售能

力佔主導，技術人員由於長期和機器打交道，因此，恐怕也是機器臉居多，賣東西能力很差，

因此，技術能轉成Marketing的，更少。

當然，也有技術人員轉回來做研發的，不過，也很少，起碼我沒有看到什麼成功的案例。

4、管理，這里就簡單說啦，一般說來，管理本身是抽象的，並不是IT業的管理，一定只

能從IT業產生，或者一定只能管IT業，IBM的總裁郭士納，就不是IT業出生，管理的英雄們，例

子就太多了，他們有個統一的稱呼，職業經理人。

前面說的幾種，總的來說，都可以最終成長為管理，不過，管理也是最難的，一來人是

最復雜的，不像機器那麼好打交道，二來，管理要看運氣，單純說水平不行，得老闆看得上

才行，你說是吧？

因此，研發，銷售，技術，要想成為管理，這個成功率，一般不高於1%的，不信，數

數你們公司管理人員和普通員工的比例，或者，學校裡面老師和學生的比例，雖然這不準，

但基本能說明一點問題。

由於我們這個大本營不是管理論壇，管理就不多說了。

5、生產，這個崗位其實各公司都有，不過大多數老闆不承認，員工也不願意承認，呵呵。

大型公司，如華為、邁普，Intel等，以生產硬體產品為主的，基本上都有生產部，記住

啊，這個生產部很重要，生產，倉儲，物流，基本都在這一塊。

千萬別小看生產，目前生產線上的工人，由於要開貼片機什麼的，基本上都要大專學歷，

還要培訓的，我不想明確建議，不過，有些目前找工作特別困難的同學，不妨考慮一下這類

大型企業的生產崗位。

大型製造業，如美的，海爾等，他們很多管理層都是生產線上下來的，生產線上也不都

是工人崗位，很多生產工藝師，工裝設計師什麼的，都需要設計這門工作，如果一個學歷較

高的人進入這個部門，只要自己肯努力，其實也很容易出頭，畢竟周圍的競爭對手太低了，

呵呵，比起研究院來說，要容易得多。

6、其他，這就太多了，老闆就屬於其他了，呵呵，創業也屬於其他，由於這部分不帶

普遍性，就不多說了。各級行政人員，如財務，秘書，都算其他吧。
it行業如何培養管理人員素質