帶貨主播培訓方案

1. 有多少人是培訓之後才做直播的，直播帶貨培訓作用大嗎

網路主播作為國家新增9職業之一，受到更廣泛的關注。主播的存在是向社會帶來正向能量價值、幫助企業實現通過直播銷售產品的目的。並不是在鏡頭前搔首弄姿。

必須清楚作為主播的職業價值，必須通過人社部指導的下屬機構進行專業、合法、合規的培訓，並取得職業技能認證證書方能合法上崗。如此約束並不是為了限制直播行業的發展，而是讓直播更加規范、更加健康、更能為社會創造價值。

2. 想做直播帶貨有什麼要求嗎

您好！很高興回答您的問題。

很多人都覺得做直播帶貨很好賺錢，也很輕松，其實不然。網紅帶貨需要什麼條件？直播需要注意什麼？接下來小編就為大家介紹一下網紅帶貨需要什麼條件。

一、直播帶貨時注意互動

大家可以看到，李佳琦在直播過程中非常注重與觀眾的互動性，不管是產品還是別的神器問題，他都會給予及時的回復，讓用戶產生被重視的感受，所以用戶對他的信任度也比較高。

直播間的溝通互動是主播和觀眾之間最重要的橋梁，主播們要盡可能的增加與粉絲間的交流，提高每個人的參與感。要善於調動直播間氣氛，還要處變不驚。新手主播直播介紹產品中途也可以唱唱歌，做一些搞怪動作，這會給你增添很多個人魅力，從而使粉絲更有意願購買你推薦的產品。

二、直播前多積累一些專業知識

直播間的主播如果想要說服買家，就必須要有專業的知識。如果缺少專業知識就去學，更好的辦法，則是平時多積累知識在腦海里，直播時可以背下來，至少不會那麼生硬，再搭配一些當前的熱門話題，相信你的直播間一定不會枯燥了。

三、主播親身試用很重要

主播帶貨，想要粉絲買你推廣的產品，就必須培養粉絲對你的信賴度，只有粉絲對你產生信賴感，他們才會放心地去買你推廣的產品。

要知道，薇婭賣的每一款化妝品都是經過親自試用的，李佳琦賣的每一款口紅也都上嘴親測過，據說薇婭的臉因而往往過敏；李佳琦的嘴巴更是終年唇炎。這些網紅達人直播帶貨時不是「親測好用」的，絕不上架。

3. 帶貨主播培訓課程要幾天學完

現在帶貨主播培訓課程，我們大概要七天才會學完的，並且我們大家一定要通過自己的努力。

4. 帶貨主播培訓需要學習哪些內容呢

就在前不久，互聯網營銷專家劉焱飛在接受采訪時表示：「從視聽信息流、銷售方式等技術角度看，電視購物和直播賣貨沒有本質的區別，但是它們的銷售特徵卻非常明顯：活靈活現，體驗感強，可以打限時促銷的牌，僅限直播時段，機會轉瞬即逝。」因此，在購物圈中便出現了「不相信電視購物，卻相信直播帶貨的現象。」說到底，這是時代的勝利。

當然，這種現象也觸動了很多電商圈內人員的神經，尤其是購物平台的運營人員，他們想在購物平台上做升級改造，或者另起爐灶—找一家軟體開發商進行直播帶貨系統搭建的項目，但是在對接開發商進行直播帶貨系統搭建前，作為運營，要做哪些准備工作呢？

二、定好產品供應鏈

「酒香不怕巷子深。」如果想讓客戶產生復購行為的話，一條優質的產品供應鏈是不可或缺的，劣質的產品不利於帶貨，更不利於電商主播良好形象的樹立。如果在商品品質的選擇上吃了虧，就有可能添加一條失敗的帶貨經歷，總之，好的供應鏈能為主播樹立信譽，也能在保證質量的基礎上最大程度的實現盈利。

三、找好場地和設備

「工欲善其事，必先利其器。」和拍短視頻或者戶外直播不同，直播帶貨最好是選擇一個固定的場地，並且選用專業的運動鏡頭，因為對於商品細節的展示，單憑一個手機可能實現不了。另外，對於場地的裝飾，也需要經過細心考慮，這里以銷售服裝為例，假設是銷售甜美系的衣服，那麼搭建一個粉色系的環境、並且在主播背後掛滿許多哥特式的服裝，或許能給觀眾留下更深的印象。

在做好以上這些工作後，運營方就可開始對接軟體開發商進行直播帶貨系統的搭建工作了，接下來運營團隊所要考慮的，就是針對於此系統，如何向開發商提議加入更多的實用功能了。

5. 直播培訓與淘寶主播培訓以及網紅直播帶貨培訓是一樣的嗎

肯定是不一樣的。

直播培訓是整體運營學習，就如我們常說的如果如何網店與維護以及設計軟體的運用，各類數據分析以及各類推廣渠道的建立與運用。更通俗的說就是自己網站製作維護、引流、推廣渠道、開通直播許可權、發通告、上貨品、商品掛鏈接等。

淘寶主播培訓與網紅直播帶貨培訓其實是課程內容是一樣的，只是針對不同平台對主播稱謂不同而已。任何帶貨銷售平台的主播都是需要學習例如站位、台詞技巧、各類目產品的直播策劃案編輯與運營、各類直播間搭建與設備購買以及使用、各類直播與引流平台的注冊、全網引流類型劃分與具體運用策略和方法、各類直播後台的操作例如如何上鏈接、發通告、怎麼樣開播等步驟。當然對於帶貨銷售節目內容的豐富性、娛樂性、趣味性、銷售性、合規性等都要通過專業的帶貨主播培訓學習才能真正掌握。這樣才能將通過直播運營引流進入直播粉絲讓他們喜歡你、增強店鋪信任度最終實現銷售。

也有很多學員經常問這樣一個問題，沒有粉絲怎麼開播。那到時候直播間一個人都沒怎麼播？首先我們在這里需要告訴大家的是，粉絲與直播是同步進行的。任何新興的市場銷售模式永遠逃離不了市場經濟規律。粉絲多少與銷售並無直接關系。直播工作與粉絲都是需要積累的。那麼直播銷售與什麼有關系呢？！

1. 直播前設備准備工作必須做好；

2. 充分了解各個平台相關直播步驟與規則；

3. 類目產品直播銷售策劃定製與直播各項工作前核對；

4.直播間各類貨品是否按照平台規則擺放以及相關搭配工等；

5.與各部門工作人員工作安排、溝通、銜接以及突發事件處理等；

6.引流方式與方法要分清，以及是否對相關數據進行有效分析與精準定位等才能獲得真正精準的粉絲；

7.對於主播必須對產品、生活、文化、娛樂等各個方面的知識平時一定要做積累與靈活運用等等。最後需要告訴大家的是，如果拿帶貨直播當成事業或職業做的，是需要時間以及工作經驗方方面面的積累與沉澱。

6. 哪家有網紅直播培訓課程課件與直播帶貨培訓方案都學習哪些內容

如果是個人參加網紅主播培訓學習為了帶貨或者後期創業，我們建議學習綜合帶貨主播培訓課程。如果是企業派員工學習，應與直播培訓機構的主播老師溝通，告訴咱們單位學習訴求，可以採用不同類目產品定製培訓課程，這樣有針對性的教學還是比較好的。對於之後期單位直播無論是增粉變現還是銷售產品以及直播質量到直播權重的提升都是很有幫助的。

7. 帶貨主播都有什麼特點

優秀帶貨主播的成長提煉出長、寬、高（深）三個字。詳敘如下：

一、長

1、擅長

淘寶主播說到底是一個服裝店的銷售員，shoppingmall的導購，美容院的顧問，電視購物里的主持人，我們從日常能接觸到的銷售員到金字塔電視購物主持人，要想把東西賣出去需要的技能用一個詞概括就是——深諳人性。

所以做淘寶主播的首先是你擅長語言與人性的結合，比如only門店的銷售員培訓的銷售攻略是糖衣炮彈，進店的女生將會被各種甜言蜜語攻擊，一旦淪陷，基本上出門的時候都不知道哪些是自己選的。

能做到這樣的銷售除了後天的培訓，基礎的就是你在擅長語言組織方面的能力，這個能力和我們寫文章還是不那麼一樣的，是真正需要脫口而出的聲音。

那麼怎麼才能擁有這個能力呢？這個問題很現實，但是解決起來又很笨，我簡單的解釋成「一萬小時定律」，是的，不停的說，不停的模仿，不停的創新這三點是成功才秘訣，很多時候你說培訓主播怎麼培訓？其實真的沒有什麼捷徑，無非就是以上三點，哪個對自己最狠，哪個就容易成功；答案人人都知道，做得到的鳳毛麟角；

我們需要的培訓內容就是需要貼合實際的，教會如何去利用淘寶直播這樣平台賣產品。根據我們總結的很多成功的主播話術提煉出，屬於我們自己銷售策略，加上適當的方法和訓練。

2、擅長與匹配

說話說的溜是優勢，在淘寶直播的人、貨、場里我們知道貨的比重也是非常高的，我曾經見過無數的案例，同樣的場景、貨品，不同的主播，而且這幾個主播有一個特性就是均未經過培訓就上場，有的主播停留時長400多秒，有的只有200秒左右，甚至更低！這就是貨的問題居多了，所以我們談匹配，人作為產品的靈魂，如果你無法匹配，那麼一開場直播的效果是通過用戶投票就可以看出來的。

停留時間代表了一個直播間開始從0到1的最直觀的指標。我們一般用同個貨品、背景去做3-7天的測試就可以知道，如果你想知道更多，那就是換一批風格的貨品和背景去輪測，匹配度立竿見影；

二、寬

1、豐富的產品

沒有優質的供應鏈，不管的單類目還是多類目作戰，主播在產品上的寬度在一定程度上代表了這個主播成長度。目前我們見過很多機構主播長期不更新產品，即便是通過萌新提升到場均萬人以上也很快掉下來，案例最多的應該是店鋪，特別是走爆款的店鋪，目前最快的一天上幾個新款就不得了了，但是相比較機構主播最快一天全換的那就是龜速了。這里不止是說單品了的寬度，還有跨品類的都包含在內的。

可能有主播看到這里就開始抱怨機構不給你更新產品了，現實並沒有多少機構能做到日日更新，因為這個成本太大，而且就算是你天天跑供應鏈，也會碰到一些五六七八手的供應鏈，坑很多，到處跑的成本又居高不下；可見我們提供的供應鏈是如何的寶貴，我們打造的就是優質主播成長的沃土。

2、知識的寬度

所以我們說天天換產品不現實的時候，知識的寬度是電商主播這個話癆最基礎的了，能夠談天說地的主播是稀有動物，但是市場就是這樣，消費者的從眾心理源於對喜愛的事物的趨同，誰會喜歡一個冷冰冰的主播呢？當然除了那些欠虐的屌絲男會追著高冷美女，只為博得紅顏一笑。

你要隨時補充天文地理，背笑話，腦筋急轉彎，如果你學生時代沒有這些，那現在就是考驗你的時候了，基本上在這里會淘汰掉一半以上的主播，而且我們叫死都不知道怎麼死了，自己還感覺自己明明很努力；我們要求的主播絕對不是花瓶，高階培訓班培訓的對象就是，多才藝，特殊人設類的定製化培訓。

我們有非常好的箱包供應鏈和毛衣供應鏈及其他供應鏈，同時我們還將採取新的主播提成分配製度，通過我們培訓的主播和公司緊密度更高，公司將開發更多更好的品牌產品，幫助主播沒有「貨的煩惱」。

三、高（深）

1、行業知識的（深）度

很多時候我們看到有的其他主播賣3000元的衣服一天賣上百件，而有的主播賣300元的基本上就出不了貨了，除了起初定位的問題，我們更多看到的是對產品知識的深度，從製造工藝到細節上的知識是現在主播極度缺乏的內容，這就造就了主播銷售過程中的語言表達天差地別。有學習的主播和不會主動學習的主播，就會在每天的直播中，拉開差距！

懂產品的是沒辦法銷售低價產品的，因為心虛。不懂產品的主播也是沒辦法銷售高價產品的，也是因為心虛。一個是因為了解產品品質差別的虛，一個是面對價格差距的虛；優秀的主播都需要自己去體驗產品、挑選產品。才能為粉絲提供准確的信息，贏得粉絲的心！

為什麼我們一直強度產業鏈帶動直播；為什麼我們一直在提倡產業帶直播？其實不管你在服裝鞋包等任何一個行業都知道，產品製造成本的差價和銷售價格的差距不在一個量級，比如一雙溫嶺的女鞋成本30元，那溫州生產的同款高品質的可能就是60元，前者銷售價格在60元左右，後者則可能是200+元，假如有一天你的主播下了狠勁，行業也配合到位，你完全可以把溫州女鞋賣到90元，同樣的利潤，但你卻得到了消費者的心。目前我們的毛衣產品鏈就是採取，高品質產品，中等價位，讓我們的粉絲收到產品的時候會驚訝！質量會超過她們的想像，因為我們有優質的供應鏈！

當然，前期是你要懂產品，這是主播和主播最大的差距所在。並不是一定要把產品賣得更高才是出路，因為並不是每個主播的人設都適合。所有的主播都是不斷學習不斷成長的過程。

8. 我們集團旗下有建材，家居等有專門教授這些方面的專業直播培訓機構與直播帶貨培訓學院嗎！

對於建材類有專門針對不同建材企業直播培訓學習有定製性建材類企業直播帶貨培訓課程，那麼對於建材企業做直播無論是社會效益還是經濟效益都是可以起到雙促進。

建材類企業直播培訓與建材直播帶貨培訓定製課程針對問題：

1.各類相關建材直播平台注冊；

2.建材資質等以及各類素材收集與篩選；

3.建材類不同產品的直播銷售節目策劃；

4.建材類直播銷售中主播台詞編輯與技巧；

5.直播中主播對於各類突發事件的處理方式；

6.各個建材直播平台直播間布置與設備選擇以及運用；

7.建材類企業粉絲分析與撲捉，粉絲轉化提高銷售額；

8.建材全網搜索推廣機制與要求，正確選擇推廣引流渠道；

9.建材類站外引流方式與技巧以及關鍵詞與長尾詞設置等；

10.抖音、快手、今日頭條，微博、微視等小視頻平台的段子策劃與編輯

9. 帶貨主播培訓需要培訓什麼內容

帶貨主播培訓是屬於5g直播專業，這個電腦學校有這個專業的