整體衣櫃產品知識培訓

① 整體衣櫃的知識，以及如何銷售。

首先需要掌握好營銷的技巧
營銷技巧一、借裝修為開業造勢
很多店在裝修期間的促銷是一片空白，十來天的裝修期，店門口人來人往，白白浪費了，其實這時可以做一個顯眼的大噴繪，一個臨時性的廣告，花費不是很多，一百元多點就可以，廣告內容可以是即將開業的品牌形象宣傳，也可以是開店促銷的一點透露，還有一種省錢的方法就是拉一個條幅，上寫「距某某店開業還有多少天」，也是不錯的，造成顧客的期待與好奇感，為即將開業造勢。另外製作精 美的招聘廣告也是宣傳品牌的好機會，很多店只是簡單的寫個招聘二字或幾句招聘要求;因為開店必然要涉及招聘導購人員，精 美的招聘廣告有時意義大大超過招聘本身，起到很好的宣傳作用。其實我們以前也看到一些公司在報紙上通過整版的招聘廣告來顯示公司的實力，道理與這個是一樣的。

營銷技巧二、借促銷為開業造勢
由於長期養成的習慣，如果開業沒有一些促銷之類，顧客會不適應，其實並不是要求賣贈商品有多大價值，也並不是要求一定要讓利。有的店鋪開業的促銷是辦理白金卡，由於有些白金卡做得很特別很精緻，市場上一般是見不到的，女孩子一見就喜歡，特別是背面有三行字，誰見了誰高興：「謹以此卡送給成功女性 時尚女生有女人味的女人」，所有的女性都能對號入座。

營銷技巧三、借商品為開業造勢
新店開業，顧客進店，顧客圖的是新鮮，而我們則要讓顧客有購物的體驗;當顧客有了一次在店中購物的體驗後，下次來，就有熟客的感覺，下次來心情就會放鬆;這就是為什麼我們理發喜歡去熟悉的理發店而不會每一次都會去換一個地方。另外當顧客選購了首件商品時，會大大增加購買其它商品的購買慾望;這就是為什麼本來我們到超市只是為了買一瓶洗發水，最後搞了一大堆東西回來。所以准備一些價廉 物美，人人都可以購買，多一個不多，少一個不少的商品，是非常有必要的;例如超市常常會把雞蛋、洗衣粉、食用油做為此類商品;飾品店開業時總是會多准備一些小耳環，小戒指，指甲油之類，也是這種商品。

對於一個想在內銷市場上掘一桶金的衣櫃企業而言，建立合適的銷售渠道是成功的基礎。一方面要不斷加強自身「內功」;另一方面，不能過度依靠單一的銷售渠道。在渠道的建設方面，應該多管齊下，保持穩定的經銷團隊，以統一形象、統一營銷來保證銷售渠道完整，然後有效地復制到全國。

② 產品知識培訓方案怎麼寫

某某公司人力資源培訓方案

回首過去一年的工作，總的來看取得了一些成績，但由於工作經驗的不足，也相對存在一些不足之處。

如何在今年的工作中對去年的工作進行總結，繼承和發揚過去工作中存在的優點，摒棄工作中存在的不足，成為2004年工作的重中之重，為了使今年的工作能夠取得滿意的成果，確保工作開展有章可循，現制定下年度培訓科工作計劃。具體步驟如下：

一．適應公司發展規劃，合理制定工作計劃：

在集團公司「實現百年英特爾」、24個月內實現銷售總額翻3到5番的總體戰略目標的指導下，為響應集團公司在2004年「決戰兩江」的工作部署，今年全國各銷售分公司都制定了高出去年的銷售計劃，在用人需求上也對我們人力資源部提出了更高的要求。我們培訓科根據市場實際用人需求，現制定2004年整體培訓計劃。

二．加強講師隊伍建設，提高自身培訓能力：

結合年初集團公司給我們人力資源全國總部制定的總體招聘和培訓計劃，年度內為下屬各銷售分公司招聘培訓大量合格的優秀員工，而由於我們講師隊伍目前人數比較少，還遠遠不能滿足培訓工作的需要，所以加強講師隊伍建設，增加講師人數，提高講師素質成為今年我們培訓科工作的第一步。

三．收集市場銷售信息，豐富課堂培訓內容：

由於目前我們的講師隊伍大多缺乏市場尤其是英特爾市場的實際運作經驗，所掌握的市場信息僅僅局限於聽來的一部分片面的內容，所以在過去的培訓課程中，理論知識雖然非常的充足，但市場案例卻非常少，以至於培訓結束的學員在下到市場之前對英特爾的市場運作情況還是一知半解。所以下一步我們決定響應公司號召，分批派講師下到市場中進行鍛煉，不斷收集市場信息，豐富自身內涵，提高講課質量，確保今後培訓出來的學員下到市場後具有極強的市場開拓能力。

四．合理安排培訓課程，編制修訂培訓講義：

結合今年年初集團公司全面開展春季大會戰的戰略部署，配合全國各分公司的人員需求，我們人力資源部培訓科相應的制定了各類培訓課程，並結合市場實際情況進行講義的編制。

1．具體培訓時間的安排。

在時間安排上我們主要根據全國各分公司的用人需求緩急程度，制定10到15天的培訓計劃，具體安排如下：

A．循序漸進、由淺入深、學以致用的培訓原則：結合學員剛來參加培訓時對英特爾公司的企業文化、產品知識和市場情況都不了解的實際情況，我們採用循序漸進、由淺入深、學以致用的培訓原則，確保學員學習的深度。

B．先洗腦、後灌輸、再整合的培訓方法：結合學員在來英特爾公司之前大都有過一些市場銷售的經驗，個人的主觀意識比較強這一現象，我們採用先洗腦、後灌輸、再整合的培訓方法，對學員進行有針對性的培訓。

C．分類講解、強調重點、穿插互動的培訓模式：結合人對知識學習和了解的特性，我們採用分類講解、強調重點、穿插互動的培訓模式，保證了課堂的生動性和課程的連續性，以及市場問題的解析，保證學員在培訓期間與市場的「接觸」。

通過以上培訓安排，切實保證培訓出來的學員在下到市場後適應2到3天就可以完全投入到工作之中，為企業創造高額的利潤。

2．相關培訓內容的制定。

具體培訓內容包括企業文化、產品基礎知識、市場營銷基礎和提高知識、四部門銷售政策、團隊建設和管理、時間管理規劃、潛能開發和心態調整。

A．企業文化（計劃安排1—2天課）：主要包括我們沈陽宏元集團的發展歷程以及集團公司下屬各企業尤其是英特爾管業集團的具體情況以及張總針對集團公司發展編寫的各類文章（家—英特爾、責任與忠誠、態度決定一切、市場論等文章）的培訓。另外，結合現代企業的發展離不開企業文化的實際情況，給學員安排專業的企業文化課程，提高學員的「家—英特爾」的意識以及「責任與忠誠」的態度，幫助學員樹立正確的人生觀和價值觀，把自身的利益和企業的利益結合在一起。並在培訓之後要求學員寫適合英特爾公司發展目標的個人職業生涯規劃。

B．產品基礎知識（計劃安排3—4天課）：針對目前我們英特爾公司適應市場發展的各種新產品層出不窮，在教會學員公司傳統的四大類產品（PAP類、PP—R類、PVC—U類、PE類）的同時，我們也要注重各類新產品知識的培訓工作，確保所有學員都能夠系統的掌握公司所有的產品的知識，以讓下到市場的業務人員能夠適應市場需求和基本變化，提高銷售額度，不斷為公司創造更高的利潤。

C．市場營銷基礎和提高知識（計劃安排2—4天課）：結合培訓時間的長短，我們計劃在市場營銷課程中安排適合英特爾公司市場發展的相關培訓課程，包括運籌帷幄的基礎理論、決勝千里的實戰知識，從最基本的陌生拜訪、銷售談判、網路和終端銷售到系統的整合營銷傳播知識在實際銷售工作中的應用。通過系統的培訓，提高業務人員的銷售基本技巧和常識。

D．四部門銷售政策（計劃安排2—3天課）：四部門銷售政策是我們公司開拓市場的法寶，在過去四年多的市場開發工作中採用的一部作PAP網點的服務和維護工作、二部作地市級PAP經銷商的開點和盤活死戶的工作、三部作縣級代理的開發工作、四部作工程的開發工作的運作模式已經得到了最大的價值回報和充分的證實，所以我們在今後的培訓工作中要對學員重點加強公司銷售政策的培訓力度，從系統的講解到實際的市場案例的學習，讓學中明確英特爾公司的市場游戲規則，以保證對市場的適應性。

E．團隊建設和管理（計劃安排1天課）：教給學員基礎的團隊建設和管理工作，提高他們對自身的成長和進步的要求，能夠有效地促進和提高業務人員今後的工作積極性，在自身做好業務工作的同時能夠帶動其他業務人員很好的工作，從根本上解決一線業務人員工作中消極、怠惰的現象。

F．時間管理規劃（計劃安排1天課）：養成正確的時間管理習慣，可以有效的解決業務人員每天工作忙碌卻沒有效果的問題，所以在下一步的工作中我們計劃安排以完成工作結果為主的時間管理課程，讓每一名聽課的業務人員養成時間管理的好習慣。

G．潛能開發和心態調整（結合培訓情況適當穿插）：任何一個人自身都有可以無限開發的潛在的能力，如果能夠通過培訓激發每一個人自身的潛能，可以有效的提高業務人員的創造力和想像力，並且能融入到今後的工作之中；而心態調整則要根據培訓期間業務人員的情緒波動進行。通過培訓，提高所有學員的對待工作和未來的堅定的信心。

3．培訓講義的編制修訂。

結合目前市場經濟瞬息萬變、一日千里的發展情況，我們人力資源部培訓科的培訓內容也必須進行相應的更新，我們遵循結合公司銷售政策、拓展市場信息內容、打造銷售精英團隊、創造一流銷售業績的培訓原則，對現有的培訓講義進行隨機的及時的編寫和修訂，切實保證培訓內容適合市場的發展需要。

A．要求所有講師能夠編寫自己所選的培訓內容的講義。只有這樣，才能保證培訓課程的生動性和學員對課程理解的全面性，以更好的達到培訓銷售精英的效果。

B．要求講義必須適合英特爾公司發展中的市場需求情況。講義內容必須適合英特爾公司的市場運作情況，同時要對當今社會市場經濟作系統的分析和整合，提高學員的戰鬥力。

總之，我們人力資源全國總部培訓科的全體講師會一直服從公司領導安排，響應公司總體號召，結合公司戰略目標，秉承著為一線市場培養和補充大量合格的優秀銷售人員的原則而一如繼往的努力工作，請領導予以監督，並給予批評指正。

③ 整體衣櫃板材知識

首先最重要抄的是板材的環保，襲現在市面上整體衣櫃大品牌的都是歐標E1級的（包括密度板和刨花板）。千萬不能做大芯板，相當不環保。
其次是配件的五金件（如抽屜、褲架等），因為衣櫃至少是用幾年的，所以質量必須有保證。最好能讓他給你出示質保卡
然後選衣櫃必須選門，一般的衣櫃都用推拉門，大氣而美觀。但門最重要的也是五金件，包括邊框和滑輪。
最後價格也是必須的，比如索菲亞、頂因那些都是按投影面積（也就是背板面積）計算，550-560一個平方，一套一字櫃下來3000-4000（不含門）
希望我能回答能給你帶來幫助。

④ 訂制衣櫃 談訂單需學習哪些基礎知識

你只需談好每平方米的價格，是否你需要功能鍵，它是另外計算的，什麼時候進場，退場，售後服務也非常重要，設計師要量好尺寸，電腦上畫好效果圖直到你滿意為止才敲定方案，

⑤ 怎樣學整體衣櫃的設計

一般在要在學校學習傢具設計專業，而後去工廠實習工藝流程，再去賣場學習居民對傢具的要求。
目前整體衣櫃設計的從業人員一般都需要學習手繪、結構力學、CAD、3D等制圖及效果圖軟體。

⑥ 定製衣櫃的知識

定製衣櫃首先需要抄了解比較常見的幾種板材
顆粒板
中纖板
大芯板
實木夾板
實木板
不同的板材
材質不一樣
環保級別不一樣
價格不一樣
可以先問清楚
然後根據自己的實際情況去選擇
如果是自己住的房子
建議用實木夾板
條件好點的可以選擇實木板
實木板目前來說在環保方面是比較好的
然後是量尺
量尺要專業的人士
不然尺寸有誤差會出現衣櫃裝不上
等情況
再就款式這些
定製是可以根據自己的意願去做，當然是在不違背常理的情況下
所以你如果有設么自己的想法可以在確認圖紙之前一定和設計是說好
改到你滿意為止
然後就是價格
之前說過不同板材價格不一樣
然後了解他所報的價格是否包門
抽屜怎麼算
背板是幾厘的
試衣鏡
沒有電梯的情況是否包上樓
是否包安裝
等等這些
提前問清楚
如果可以的話可以直接找廠家做
這樣價格比專賣店劃算很多
差不多就這些

⑦ 整體衣櫃選購的知識點 衣櫃板材有哪些

我們在之前的文章中曾經用了大量的篇幅來為大家介紹實木衣櫃的特點以及使用的好處等，很多用戶朋友就會以為衣櫃只能夠採用實木材質來打造，其實衣櫃除了使用實木材質之外，還可以使用板材，衣櫃可以使用的板材也是比較多的，但是大部分的用戶朋友對於衣櫃的板材還不是很了解，所以今天我們就會在這篇文章中為大傢具體介紹板材衣櫃。

板材衣櫃有哪些材料

密度板材：密度板也就是纖維板，是用木質纖維或者其他植物纖維作為原材料，施加脲醛樹脂或者其他使用膠劑沾粘製成的人造板材，我們國內高密度板的標准比國際化的標准要低，所以我們在選擇密度板板材衣櫃的時候一定要多加註意，購買的時候最好選擇大品牌和有認證標準的廠家進行購買。

刨花板材：刨花板其實就是我們所說的顆粒板，是將木材等原材料切削成一定規格尺寸的碎片，經過一系列的乾燥、膠粘劑處理、硬化劑處理、防水劑樹立等工序，在一定得溫度之下壓制而成的一種板材，這種板材在環保性上比較讓人放心，在製作過程中用膠的數量相當少，現在市面上大多數的板式衣櫃產品採用的都是這樣的材料。

齒接板材：齒接板就是由很多條縱橫向的木條用膠粘劑沾粘並冷壓而成的一種拼接材料，也就是我們所說的集成靶材，這種板材實木板材在處理上多了膠粘的工藝，那實木板材和齒接板材做衣櫃哪種板材最好呢?齒接板材在加工過程中不使用脲醛膠，而是使用的白乳膠，所以環保上可以讓大家放心，在選擇齒接板衣櫃的時候，我們應該注意從正規廠家購買。

板材衣櫃選購的注意事項

首先板式衣櫃的表面很重要，有些衣櫃表面看起來很不錯，用指甲一劃便會出現明顯的劃痕，這樣的衣櫃產品是堅決不能要的，其次，衣櫃的封邊也很重要，廠家使用精密儀器切割的板材，板材四周是沒有崩邊的，四周封邊後可以放置空氣水分進入衣櫃內部，保證衣櫃使用壽命。

以上就是我們為大家介紹的有關板材衣櫃的全部內容了，在文章的第一部分我們分析的是板材衣櫃可以使用的板材類型，很多用戶朋友以為板材就是一種材料，其實板材是包含了很多不同品類的材料總稱，這里提到了密度板材、刨花板材以及齒接板材，我們除了分析衣櫃可以使用的板材之外，還提到了板材衣櫃選購時候的注意事項，為了保證衣櫃的質量，這部分信息不可以忽視。

⑧ 德維爾衣櫃的德維爾優勢

廣州市從化德維爾傢具廠，中國優秀的定製傢具企業和傢具產品的提供者。企業創辦於2005年底，佔地6萬平方米的現代化花園式生產基地坐落在廣州市從化明珠工業園區，是一家自主研發、生產、銷售一體的大型板式傢具定製企業，擁有世界頂級的德國豪邁生產設備、全自動的生產流水線及業內領先的管理團隊;產品製造實現了自動化、信息化、精細化。廣州德維爾傢具有限公司(德維爾營銷中心)位於廣州市天河區超大型成熟財智文化商業區華景新城，擁有全智能的、舒適的辦公條件及環境，並以超前的營銷模式及人文理念服務全國。為此，「德維爾整體衣櫃」品牌獲得了業界的一致好評及消費者的高度認可。
德維爾擁有專業的、一流的技術研發力量，追求更新、更優、更環保的生產工藝，把握市場脈搏，秉著為消費者創造時尚、高品位的生活之宗旨，產品以衣櫃、推拉門為核心，包括所有傢具配套系列產品。在工藝方面，德維爾領先於同行業，將鋁材邊框表面通過電泳技術調成與板材顏色一致，真正做到整體衣櫃整體合一的效果。
德維爾擁有全國統一的專賣店VI展示形象，免費提供專賣店內外形象設計方案、裝修方案及布局施工方案。
免費提供專業的產品知識、設計、安裝的培訓，以及店面經營指導。
有加盟合作機會的重點城市：
北京、上海、天津、石家莊、重慶、成都、南京、徐州、深圳、哈爾濱、大連…… 1、企業理念：和諧為根、誠信為本、創新為上。
2、企業價值觀：社會責任、企業發展、個人利益和諧統一。
3、企業哲學：絕不用一時的高回報買斷未來。
4、企業精神：遵守法規，持續改進，把科技融入自然;科技領先，質量至上，全心全意為客戶服務。
5、企業宗旨：創造社會效益，創造經濟效益。
6、企業目標：建一流企業，創知名品牌。
7、企業口號：快樂，適享，生活。
8、用人標准：德才兼備重用，有德無才可用，有才無德不用。
9、管理理念：員工第一，企業第二。
10、服務理念：客戶第一，企業第二。
11、產品訴求：經濟、環保、時尚。 2005年德維爾公司成立
2006年獲得「綠色環保產品」企業
2006年「3A級服務單位」企業2007年通過ISO9001國際認證
2008年榮獲「中國著名品牌」稱號2008年央視廣告首次上線
2008年從化3.5萬平米廠房啟用2009年參展中國建材建博會
2009年獲得「整體衣櫃十大品牌」稱號（中國十大品牌網、買購網）
2010年新寫字樓落成2010年被工商聯委任「衣櫃專業委員會」副會長
2011年1月榮獲「2011最有潛力衣櫃品牌」
年3月參加首屆中國衣櫃展
2011年廠房擴充至6萬多平米，綜合實力在行業內位列前茅
2011年德維爾再次投播CCTV廣告
2011年參加第13屆國際建材展
2011年榮獲「最佳品牌建設獎」榮譽稱號
2012年續獲「整體衣櫃十大品牌」稱號
2012年榮獲國家綠色權威「十環」認證企業
2012年參加中國衣櫃展 2012年消費白皮書制定單位之一