二次培訓知識傳遞

⑴ 學習的方法和技巧

1、制訂學習計劃

學習的第一步就是要制訂學習計劃。計劃有許多種，可按時間、學科、目標等分，也得有隨想、預計、應變等備選方案。計劃並非必須寫在紙上，有時只需要心中有數即可。比如，每個小組要有明確的學習目標，每個小組成員也要有個性的目標，每節課、每個時間段也要任務明確、目標清楚。每個同學要知道自己在干什麼、該干什麼，每個小組要對成員的計劃落實情況進行督查激勵。讓學生在小組活動中感到這是一件很有趣味的事情，而且是很容易做到的事情。

2、加強時間管理

學習的關鍵就是時間的合理分配與精心安排。那種眉毛鬍子一把抓、分不清輕重緩急的學習方式，是懶漢放羊式的漫無邊際的學習方式，有可能造成撿芝麻丟西瓜的得不償失。加強時間管理，需要有計劃做先導、自律為後盾、充實為宗旨，達到勞逸結合、寓學於樂的理想狀態。

3、整合利用資源

網路時代，學習的制高點則是整合利用資源。這里的資源不僅包括自身的知識積淀，還暗含著學習的工具、途徑與方法策略。整合則要求學生在學習時以知識的重點為「圓心」，以自己的學習能力為「半徑」畫圓，能較為系統梳理整合所學的知識。比如，請六年級的學生說說簡便運算有幾種方法?有心的學生就把小學從一年級到六年級的簡便運算全部歸類弄清楚了。這就是找到了一個知識點，以自己學習的實際情況為半徑，將知識系統化。

4、課前自學(預習)

課前自學有點像作戰時的戰前偵察，哪是明碉，哪是暗堡，哪是最堅固的地方，哪是薄弱環節……通過預習，可以對新教材有個初步的了解，知道本身有哪些問題弄不懂，並做上記號，這樣帶著問題聽課，就會聽得更認真，並且把本身對教材的理解與老師解的內容比較，加深對新教材的理解和記憶，糾正本身的某些片面認識和情緒，更重要的是可以培養本身自學的能力，這是人的一生在學習和工作中必須具備的能力。

⑵ 消防安全知識培訓內容

消防安全：「四個能力」建設：

1.消除火災隱患能力

2.撲救初期火災能力

3.組織引導疏散逃生能力

4.消防安全知識宣傳教育能力

六、初期火災現場處置程序：

1.撥打：「119」

2.組織人員疏散。

3.火場警惕。

4.初期火災撲救

5.協助消防滅火

七、消防安全：「五懂」：

1「懂」消防安全法律法規，

2「懂」本單位，本崗位火災危險性，

3「懂」消防安全職責，制度，操作規程，預防火災措施，

4「懂滅火和應急疏散及火災撲救，

5「懂」火場逃生方法

⑶ 培訓開場白和結束語

培訓開場白：

各位同事們大家下午好！首先歡迎大家的加入到公司，我們從五湖四海相聚在富誠這片土地上我想這是一種緣分。我們不光成為了同事，那麼隨著時間的推移，我們也會成為很好的朋友。

從現在開始這里是大家工作和生活的地方，富誠公司深知自己的責任，這里承載著你們每個人的夢想和憧憬。也許你想通過自己的勞動獲取更多的報酬來改變自己和家人的生活、也許你想在這里學習和成長、亦或許你想在這里找到一個更好的發展空間。

培訓結束語：

有付出才會有回報，有忠誠才會有信認。我希望每一位同事能盡快地融入富誠公司，成為富誠密不可分的一分子，同時也希望您在公司的工作能夠勝任、愉快及滿意。 最後，我也熱切地期望: 您因富誠而自豪，富誠因您更精彩!

(3)二次培訓知識傳遞擴展閱讀

培訓技巧

1、情緒掌控法

掌控情緒既是平常人公眾講話的最大難點，也是培訓師入門的最佳技能，作為一個專業演講師與平常人最大的區別就體現在對情緒的控制上。

2、精彩開場法

好的開始等於成功的一半，這個道理誰都懂，要真正做到，則需要精心設計。據說在保險行業講課，有個「5分鍾安全時間」的說法：在5分鍾內講師絕對安全，如果5分鍾後不能吸引學員，則會被毫不留情的轟下台來。

⑷ 主持人開場白:我如何做好醫葯行業針對銷售部門，銷售知識培訓的開場白和結束語謝謝

不論是職業經理人，還是剛入道的醫葯營銷人員，掌握以下營銷術語，對於從事醫葯銷售十分必要，現將常用營銷術語歸納如下：
1、走票：是指一些沒有葯品經營資質，但掌握較固定的銷售渠道和葯品來源的自然人，通過掛靠合法葯品經營企業，在支付一定額度的稅款或管理費之後，將自身葯品經營行為「正當」化的活動，其本質是無證經營者使用有證企業的票據進行葯品經營活動。
2、臨床費：葯品上市後，需要相關領域醫生支持，並提供繼續研究和觀察，並針對合適患者進行推廣應用中間所需要的費用，給臨床醫生處方的回扣就叫臨床費（PMS）。
3、醫院純銷：是指醫院實際銷售出去的銷量，即上月庫存量+本月進貨-本月庫存=純銷
4、RX—處方 OTC—非處方
處方葯：必須執行醫師或執業助理醫師處方才可調配、購買和使用
非處方葯：不需要憑執行醫師或執行助理醫師處方即可自行判斷、購買和使用
5、終端：葯品到患者手中使用的終級埠（醫院、OTC葯店）
6、VIP醫生：對在終端推廣處方上量快而大的醫生的尊稱
7、槍手醫生：對在終端推廣處方上量快而大的醫生的俗稱
8、葯販子：對個體代理推廣的經營者的俗稱
9、臨床殺手：對在終端推廣上量快而大的醫葯代表的俗稱
10、躥貨：由於不同代理商的銷售額不同，葯廠給不同代理商的供貨價也不相同。這種情況下，銷量大、能拿到較低供貨價的代理商就有可能將葯品銷到另一家代理商的「地盤」，這就是「躥貨」。換就話說是同一公司的產品從某區域A銷售到不歸此區域的另一個區域B，A區域的負責人從而獲得額外的利益，表面上看總公司的利益沒有損失，但卻影響了B區域負責人的積極性，擾亂了市場價格
11、沖貨：是大用的躥貨，數量更巨大
12、統方：醫生的處方被葯房收下後，是要被統計、保留幾年的，你的品種根據葯房人員對處方的統計得到每個月、每個醫生實際開出多少，然後你按照這些數據，給醫生臨床費。
13、跑方：醫生開了處方葯，但病人沒有去取葯，但醫生按開的處方量統計，這就叫跑方。
14、虛數：醫生開了處方葯，但醫生可能虛報處方數量，或者因病人沒有取葯，導致處方統計數比實際純銷量大。
15、限方：醫院對醫生所開的每一張處方進行最高限量，最高不超過多少金額，其中規定檢查費佔多少比例？葯品佔多少比例？
16、葯品分通用名（也叫化學名）和商品名：
通用名：是國家規定的統一名稱，同種葯品的通用名一定是相同的、商品名則是由不同生產葯廠對自已產品所起的名字並經過注冊，具有專用權，所以同一種葯物由不同葯廠生產的產品具有不同的商品名。
17、招標采購：是由采購方發出招標公告或通知，邀請投標人前來投標，最後由招標人通過對投標人提出的價格、質量、交期、技術生產能力及公司實力進行綜合分析，確定最合適的投標人作為中標人並對其簽訂供貨合同的整個過程。
18、招標掛網：所謂掛網就是把葯品采購的信息掛在由政府部門為葯品交易搭建的一個專門用於葯品集中招標采購的「網路交易平台」，掛網本質是屬於網上競價采購，就是你的產品價格定期公布在「網路交易平台」上，醫院根據價格決定是否采購，招標掛網與招標區別：招標不是家家都能中標，而掛網是只要你同意掛網限價就能中，另外招標的價格不時統一的，而掛網的價格原則是同一質量層次、同一規格的葯品價格是一樣的扣率
19、「扣率」： 扣率是指批發價的百分比. 即葯品批發價的折扣，如60扣就是批發價的60%.你進醫院的一種葯品批發價是15元,如扣率是70扣,則迸院價:15*70%=10.5元.葯品進院當然是扣率越高越好了.同樣的葯品如90扣,則進院價就變成:15*90%=13.5元了.比70扣的進院價整整多出3元.這樣你這個品種的利潤空間就多了3元. 扣率=底價/批發價 ，批發價=零售價/1.15 批發價*扣率=醫院回款價，零售價-醫院回款價=醫院利潤
20、醫院處方量：醫生看病開出去的處方數量
21、醫院門診量：掛號看病的人員數量
22、葯品穴頭：
掌握葯品進入醫院通道的葯品代理商，一般一個地方都有若干個「葯品穴頭」，他們和醫院、葯品監督管理部門、衛生主管部門都有特殊的關系，可以打通各種「關節」。有的「葯品穴頭」自己開有醫葯公司，有的掛靠在某一家或者幾家醫葯公司名下。「葯品穴頭」一般代理著若干種葯品，手下有許多業務員（或稱「醫葯代表」）。一家醫葯公司的負責人告訴記者，現在連醫葯公司向醫院供貨都要找「葯品穴頭」幫忙，他們的「能量」很大。
23、招標找死：
現在各地較普遍進行的醫葯招標一定程度上壓低了葯品進入醫院的價格，使得葯品經銷商給醫院和醫生的回扣空間受到擠壓，而回扣少了，葯品的銷量就直接受到影響，這就是業內人士所說的「招標找死」。但上有政策，下有對策，許多經銷商想出許多對付招標的招數，如將葯品規格變一下，或者將葯品名稱變一下，就可以進行「獨家規格」或者「獨家品種」的招標，造成只有一家競標的事實。一些經銷商還通過「公關」等活動，使招標價不致於被壓得過低。記者在調查時發現，一些中標葯品的中標價仍然遠遠高於市場零售價。
24、二次公關：
省級葯品招標只框定了可以進入醫院的葯品，這是葯品進入醫院的第一道門檻。要真正進入醫院，還要經過醫院葯事委員會的「確標」，確定最終進入醫院的葯品。一般葯品中標後，葯品經銷人員的下一步工作是到醫院進行第二次公關活動，想辦法「擺平」醫院葯事委員會的成員，即「二次公關」。
25、走醫院和走市場
目前，葯品購銷在事實上形成了價格上的雙軌制，通過醫院銷售的葯品執行的是**部門核定的零售價，通過市場平價葯店銷售的葯品執行的是競爭環境下形成的市場價。由於「零售價」中包含著「公關費用」，一般情況下「零售價」遠高於「市場價」。醫葯生產企業根據經營策略的不同，確定不同的葯品是通過醫院銷售還是通過市場銷售。一般葯品代理商和葯廠在進行談判時，首先確定的是代理葯品是「走醫院」還是「走市場」。
26、雙信封：
是指國家從2009年實施基本用葯制度以來，實行的招投標辦法。雙信封就是指在招投標過程中，分「技術標和商務標」，技術標是根據企業規模、質量層次、產品特徵等標准，技術標過關後，才會涉及商務標，商務標主要看價格。技術標不入圍，商務標就沒有競標的機會。
27、二次議價：
所謂二次議價，是指醫療機構在省級葯物招標結果的基礎上，對中標葯品進入醫院采購之列時，進行再一次殺價。即目前普遍認為的「暗扣」變「明扣」。
目前關於二次議價爭議較大。有關專家和學者認為，「二次議價」符合市場經濟規律，但是只是一個治標的策略，不能從根本上解決目前醫生收回扣、醫患關系緊張及「看病難」、「看病貴」等問題。根本的治療措施是盡快實現「管辦分開」，完善醫保制度，從根本上進行改革。
部分醫葯企業人士認為，「二次議價」使醫葯企業的負擔更加沉重。在目前企業利潤不斷下滑的情況下，再實行「二次議價」，企業的運營成本必定會增加，無疑令企業的生存更加舉步維艱。同時，無法改變醫生收回扣等現象。有關人士甚至認為，此舉令醫葯企業除了養醫生，還要養醫院。
二次議價的真正目的何在？相關人士認為，是為了取消強制招標。由於在葯品購銷過程中政府主導統一招采，剝奪了購銷雙方的議價權，遏制企業正常的質量價格競爭。企業的正常經營及獲利空間很大程度上取決於是不是單獨定價，是不是在品種目錄之內等因素，因此企業在供養醫院的同時，還要給予權力部門「好處」。有企業表示，當前的招標采購利益鏈條中一些地方部門「胃口」越來越大，企業不堪重負。不論是醫葯企業還是醫療機構都希望通過放開「二次議價」繞過行政干涉。
28、基本葯物：「基本葯物」的概念，由世界衛生組織於1977年提出，指的是能夠滿足基本醫療衛生需求，劑型適宜、保證供應、基層能夠配備、國民能夠公平獲得的葯品，主要特徵是安全、必需、有效、價廉。2009年8月18日中國正式公布《關於建立國家基本葯物制度的實施意見》、《國家基本葯物目錄管理辦法（暫行）》和《國家基本葯物目錄（基層醫療衛生機構配備使用部分）》（2009版），目前執行的是《2012版國家進本用葯目錄》，由原來的317這標志著中國建立國家基本葯物制度工作正式實施。
29、葯品促銷：
促銷就是營銷者患者或者是消費者傳遞有關葯品生產企業及葯品的各種信息，說服或吸引患者、消費者購買其葯品，以達到擴大銷售量的目的。促銷實質上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發送者）發出作為刺激消費的各種信息，把信息傳遞到一個或更多的目標對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費者或用戶等），以影響其態度和行為。常用的促銷手段有廣告、人員推銷、營業推廣和公共關系。企業可根據實際情況及市場、產品等因素選擇一種或多種促銷手段的組合。
30、代理商：
代理商是指醫葯公司或個人代制葯企業產品打理生意，而不是買斷企業產品的，是廠家給予商家傭金額度的一種葯品經營行為。所代理葯品的所有權屬於制葯廠家，而不是醫葯商家。因為醫葯商家不是售賣自己的產品，而是代企業轉手賣出去。所以代理商，一般是指賺取制葯企業代理傭金的醫葯商業單位或個人。目前，在我國葯品代理銷售是葯品銷售主要形式之一。

⑸ 內審員培訓主要是哪些內容

主要培訓以下三個方面內容：
1、標准條文的理解和掌握
2、審核步驟和方法
3、審核技巧
其他次要的是：熟悉公司管理手冊和程序文件和管理辦法，熟悉客戶要求，熟悉法律法規等

⑹ 培訓學習意見和建議怎麼寫

培訓學習意見和建議：

1、本次培訓的課程總體內容豐富，課堂氛圍好。大家都有學習的熱情，每次的課前小互動環境既放鬆了情緒又緩解了壓力。課前小互動是值得推崇的培訓環節，也能夠讓學員們認員。我們的培訓老師也是熱情高漲，毫無保留的將自己所學所得與我們學員分享，讓我們共同進步。

2、做為一名職能部門的員工，感覺培訓課程內容多傾向於賣場銷售的一線人員，有些課程內容與本職工作相關偏遠，應該在培訓時有針對性。可以課前了解員工的培訓需求，然後制定培訓計劃並實施。這樣可以更大程度的滿足員求知的需求，集中力量分人員、分崗位培訓。

3、提前下發課件教程資料，以免員工在聽課過程中只注意筆記而乎略聽課，這樣可以幫助記筆記慢，文化基礎弱的學員更好掌握學習的重點。對於一些課程需要加入實際案例進行分析。以身邊事、身邊人、具體事來幫助學員加深課程的理解，深入淺出，引導學員聽透所授課的內容。

4、課程的選擇上也可以加上實操性的東西。如：陳列、色彩搭配課就可以配上教具。讓學員實際動手操作。這樣可以增加課程的互動性，更有益於學員對抽象概念的具體理解。如果我們能從重多培訓講師中，確定一部分優秀的講師固定授課會比講師輪流授課效果好。

5、授課也是需要一定授課技巧，授課人有內涵，能將課件的內容充分的表達和傳遞給學員，增強培訓授課的效果。建議可以讓學員投票選出一部分比較喜歡的講師，色後固定授課老師另外，也給我們的學員提出一點建議。

6、那就把每次的培訓心得留存一份，以便日後翻看時可以看到自己的成長歷程，看到自己在學習中的優點與不足。以上是我個人的一點建議，如有不妥之處敬請見諒。也希望我們大家在培訓中學有所成，共同進步。

⑺ 2011德陽全員崗位培訓小學語文第二次測試題

小學語文第二次測試
說明：本答案只有94分，可能是錯了一個單選，一個多選，你們自己看吧，紅色為正確
題目名稱： 能正確表述課程三維目標關系的是
選項2： 在過程是掌握方法，獲取知識，形成能力，培養情感態度和價值觀。
題目名稱： 低年級的閱讀教學重點是
選項4： 識字訓練
題目名稱： 語文教學的本質問題是
選項3： 怎樣教學語文
題目名稱： 2001年教育部頒布《基礎教育課程改革綱要（試行）》，強調我國義務教育階段課程設置要體現課程結構的什麼性?
選項4： 綜合性
題目名稱： 漢語拼音教學的保底要求是
選項1： 准確認讀音節
題目名稱： 從幾年級開始，課文不全文注音了？
選項2： 二年級
題目名稱： 教學目標的三個維度是
選項1： 情感態度與價值觀
選項2： 過程與方法
選項3： 知識與能力
題目名稱： 語文教學存在哪四個方面的問題
題目內容：
選項1： 「怎樣教學語文」的本質問題
選項3： 「語文是什麼的」目標問題
選項4： 「語文教學什麼」的內容問題
選項5： 「為什麼教學語文」的方法問題
題目名稱： 從教學內容的角度觀課評教、進行反思，有助於語文教學回歸根本，提升語文課程與教學研究水平，為新課程提供切實有力的支援。那麼，思考評議教學內容時應當注意什麼？
題目內容：
選項1： 教學內容的目標指向性
選項2： 教學內容的正確性和合理性
選項4： 教學內容的適切性和實效性
題目名稱： 課程結構的綜合性體現在哪三個方面
選項2： 加強學科的綜合性
選項3： 設置綜合課程
選項4： 增設綜合實踐活動課程
題目名稱： 小學語文教師的專業素質結構包括哪些
選項1： 人格素質
選項2： 知識素質
選項3： 能力素質
題目名稱： 語文新課程改革重點是什麼
選項1： 致力於全面提高學生的語文素養
選項2： 教材內容體現時代特點和現代意識
選項3： 教材編排符合語文學習規律
選項4： 呈現方式有助於教與學方式的轉變
題目名稱： 小學語文教師的人格素質包括以下哪些選項
選項2： 有愛心和責任心
選項3： 堅守正道
選項4： 有信念和追求
題目名稱： 小學語文教師的知識素質包括哪些
選項1： 語文學科專業知識
選項2： 教育教學專業知識
選項3： 人文社會知識
選項4： 自然科學知識
題目名稱： 人教版小學語文一年級上冊要求學生識字400個，而識字形式多種多樣，本冊教材主要主要採用了哪幾種識字形式
選項1： 體現漢字構字規律
選項2： 韻語識字
選項3： 事物歸類識字
題目名稱： 人教版小學語文一年級下冊要求進行閱讀教學時要牢牢把握以下哪四個方面的要求
選項1： 加強識字、寫字
選項2： 讀好課文
選項3： 重視積累語言
選項4： 注重培養和提高學生的閱讀能力
題目名稱： 人教版小學語文二年級下冊教材在呈現方式上有創新和突破，主要體現在以下幾個方面？
選項1： 編寫角度由服務於教師的「教」轉向既方便教師的「教」，又易於學生的「學」，教科書由「教本」轉變為「學本」。
選項2： 注重引導發現，鼓勵探究學習。
選項3： 教材盡可能多地為學生提供展示的機會，在「語文園地」里設有「展示台」一欄。
題目名稱： 人教版小學三年級語文教材的特點包括以下哪些選項？
選項1： 圍繞專題組織單元，進一步加強教材的整合性
選項2： 結合專題安排「綜合性學習」，落實課程標准倡導的課程理念和提出的課程目標
選項3： 大量更新課文，合理安排精讀和略讀兩種課文類型
選項4： 改進課文和課後練習的編排，促進學生學習方式的轉變
題目名稱： 人教版小學語文四年級上冊教材，根據課文的不同特點，採用多種形式引導學生理解文章主要內容，體會文章表達的思想感情。主要方法有：
選項1： 通過理解重點詞句進而理解內容
選項2： 邊讀邊展開想像，把課文描述的內容在頭腦中形成畫面
選項3： 理清文章的條理，再用自己的話敘述課文的內容等
題目名稱： 人教版小學語文四年級下冊精讀課文逐漸減少，教師在本冊精讀課文的教學時應當重視哪幾個方面？
選項1： 指導朗讀、默讀
選項2： 精讀詞句，積累語言
選項3： 精讀內容、領悟思想感情
題目名稱： 人教版小學語文五年級上冊習作教學的要求是什麼？
選項1： 強化學生的習作意識
選項2： 加強習作形式的指導
選項3： 引導學生積累習作素材
選項4： 幫助學生養成良好的文風
題目名稱： 人教版小學語文五年級下冊教材主要特點包括以下哪些選項？
選項1： 加強目標意識，全面、准確地落實語文學習目標
選項2： 教材內容在豐富人文內涵、拓寬題材體裁方面，繼續作出努力；在發揮語文教科書育人功能方面，進一步加強
選項3： 專題設置更加靈活，編排形式在繼承中又有發展
選項4： 導學和練習系統地設計，更好地發揮導學、導練的功能
題目名稱： 人教版小學語文六年級上冊的教材繼續按專題組織單元，共八組，依次是
選項1： 感受自然，祖國在我心中，心靈之歌
選項2： 珍愛我們的家園，初識魯迅，輕叩詩歌的大門
選項4： 人與動物，藝術的魅力
題目名稱： 人教版小學語文六年級上冊的精讀課文課後習題主要體現了哪些學習要求？
選項1： 指導朗讀、默讀
選項2： 把握主要內容，體會思想感情，領悟表達方法
選項3： 抓住關鍵詞句，深入理解課文，體會表達效果
選項4： 積累語言，鼓勵運用
題目名稱： 以下哪些選項是中國漢字造字法——「六書」之一？
選項1： 形聲、指事
選項2： 會意、象形
選項4： 轉注、假借
題目名稱： 小學六年級語文下冊預設的綜合性學習活動有難忘小學生活，難忘小學生活分為哪兩塊?
選項2： 成長足跡
選項4： 依依惜別
題目名稱： 學生可以通過以下哪幾種方法來推測生字或詞語？
選項1： 學生可以藉助教材中的插圖推測生字或詞語
選項2： 學生可以藉助已有的認知經驗推測生字和詞語
題目名稱： 漢語拼音教學的具體要求是什麼？
選項1： 讀准字母
選項2： 准確拼讀音節
選項3： 正確書寫
題目名稱： 現有人才培養方式普遍存在的兩大弊端是什麼
選項1： 一是不講差異，不重視發展學生的個性，不重視因材施教，容易把所有的學生都變成同一個模子里的「標准件」。
選項2： 二是教育「競技化」，本來教育的涵義應當是讓每個受教育的人的心智得到健全的發展，讓人更加幸福，可是現在我們的教育卻基本上變成人人考試競爭，而且從幼兒園到研究生都是這種競爭模式，這個過程對人的身心健康是不利的，甚至很有害的

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⑻ 在數學趣味知識培訓活動中，甲、乙兩名學生的6次培訓成績如莖葉圖所示：（Ⅰ）從甲、乙兩人中選擇1人參加

（Ⅰ）