中国平安区拓代理商培训总结

❶ 中国平安下的营销和区拓有什么区别

营销和区拓的区别：营销是新客户开发；区拓是孤儿单＋客户开发。

一、从佣金方面的区别：

营销：新契约首佣高于区拓；新人入司的责任底薪（训练津贴）有一年，责任底薪高于区拓。业绩的计算比例高于区拓。

区拓：有团队发展收入高，区拓是以区域为服务范围，负责范围内的孤儿保单服务，公司分配孤儿保单的客户资源。新人入司的责任底薪（训练津贴）只有半年，责任底薪低于营销。业绩的计算佣金只有营销的70-80%左右。

二、从前途方面的区别：

营销：考核比较严苛，销售高手并且觉得未来一直能有源源不断的单子选择营销。

区拓：考核更为柔和；细水长流或者想要做团队，做管理且自己还要有业绩和人力选择区拓。

(1)中国平安区拓代理商培训总结扩展阅读

营销和区拓的对比分析

平安客户基数大，产生了大量的孤儿单客户（离职业务员的长期保单称为孤儿单），仅仅靠公司专职的孤儿单服务人员已经不能满足庞大的服务需求，所以创立了区拓收展这种销售加服务的新模式，不仅有利于公司客户服务需求，也有利于业务员拓展老客户加保。

区域拓展部为收展制，收展员会获得公司分配的部分孤儿单客户进行续期服务，从中获得一些老客户购买新保险的机会。

营业部业务员主要是开展新业务，并且为自己所开发的客户提供续期服务。相比区拓收展员而言，无需服务公司分配的孤儿单客户，所以展业时间更充足一些。

收展员与业务员均与公司签订保险业务代理人合同，同属个人寿险代理人。收展员可以获得公司提供的一些孤儿客户资源，业务员则无公司提供的孤儿客户资源。

❷ 中国平安区拓和营销佣金有什么区别

有区别，而且区别很大。
1、新人入司的责任底薪（训练津贴）区拓只有半年，营销却有一年，而且责任底薪营销也高些。
2、业绩的计算方式不同。正常情况下区拓的佣金只有营销的70-80%左右。

❸ 中国平安区拓部

你人在哪？

如果真的是做区域拓展的话就是联系老客户，做银行这类的服务！但如果是个内人
招聘的话容你的工作就是负责帮你的“老板”再去招聘！

不管怎么样，也离不开“业务”两个字，去看看呗！没坏处，大家都是双向选择嘛！面试没必要刻意做什么，自然一点、随和一点就行了，别紧张，别太拘谨。因为是做业务的，口才、外表都是有写要求的。

❹ 关于平安保险区拓

我就是区拓，转正后才有孤儿单，大部分时间和销售一个性质，佣金稍低于营销

❺ 平安保险（区拓）代理人跟普通代理人有何区别

区拓和营销是平安的两支销售队伍.区拓的优势是公司会将原招揽人离司的保单专分配到区拓的收展员负责收费属等服务,在服务过程中获得二次开发的机会,相对来说销售机遇和客户开发比营销要容易一些.
至于佣金都差不多,只是计算的方式不同而已

❻ 平安保险区拓部门，上岗前要经过培训要交80元培训和考证费用，收钱是不是假的啊

培训费80差不多啊，我们是100，3天3夜吃住~~~算起来不贵吧？
不过我们的考证费是60，你刚才回没提到这答个，做保险就这个钱是消耗的，到时就交几百押金（有还的）就不用交纳任何钱了
这些规定每个保险公司都有的~~~不算乱收费

❼ 平安保险的区拓和营销部门有什么区别

1、区拓和营销最大的区别就是区拓有公司正式派发的老客户孤儿单资源，营销没有专。

2、因为平安客户基数大，属产生了大量的孤儿单客户（离职业务员的长期保单称为孤儿单），仅仅靠公司专职的孤儿单服务人员已经不能满足庞大的服务需求。

3、所以平安创立了区拓收展这种销售加服务的新模式，不仅有利于公司客户服务需求，也有利于业务员拓展老客户加保。

4、区域拓展部为收展制（收费+展业），收展员会获得公司分配的部分孤儿单客户进行续期服务，从中获得一些老客户购买新保险的机会。

5、但同样需要开展新业务来维持业绩考核，自己开发的客户也可以，不一定要从孤儿单里开发。因为孤儿单服务会占用很大一部分工作时间，所以区拓收展员可以获得孤儿单服务津贴。

6、营业部业务员主要是开展新业务，并且为自己所开发的客户提供续期服务。相比区拓收展员而言，无需服务公司分配的孤儿单客户，所以展业时间更充足一些。

7、收展员与业务员均与公司签订保险业务代理人合同，同属个人寿险代理人。收展员可以获得公司提供的一些孤儿客户资源，业务员则无公司提供的孤儿客户资源。

❽ 平安保险的区拓主要做些什么

平安保险公来司的招聘源，包括经理助理、电脑操作员、内勤、客服人员、区拓，储备干部、人事助理、理财顾问、销售内勤等不同的岗位，每个岗位招聘三人至十人不等，月薪1500元到2000元。前去应聘，交了100元的培训费和60元的考试费，在交费之前部门经理许诺确有此岗位，培训了一个月的时间，代理人资格证也考下来了，最后却发现根本没有这些所谓的内勤职务，而是让去跑保险，深感上当受骗。

❾ 平安保险公司区拓的主要职责的是什么

我是平安区拓的，抄平安区拓袭全称：平安区域拓展部。相当于平安的一个售后服务部门！最贴近客户身边的门店。
区域拓展员，也称收展员，应该具备以下几个特征：保单维护，保全业务，新契约拓展。市场维护等！这个职责既包括销售又包括售后服务，主要以售后服务为主吧！也可以说是一个综合开拓员吧！
至于工资嘛！内部秘密，暂时不方便说！

❿ 平安区拓和营销的工资收入有什么区别

都是指标区拓重要开辟 营销人员离职后的客户再开辟营销员是第一手开辟，各有难专处和长属处。