中高层培训心得

① 市场营销中最关键的是什么

市场营销中最关键的是：市场定位。

市场定位是企业及产品确定在目标市场上所回处的位置。市答场定位是由美国营销学家艾·里斯和杰克特劳特在1972年提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为此企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位是市场营销学中一个非常重要的概念。

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定位方法：

1、区域定位

区域定位是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。

2、阶层定位

每个社会都包含有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，企业的产品究竟面向什么阶层，是企业在选择目标市场时应考虑的问题。根据不同的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分，如按知识分，就有高知阶层、中知阶层和低知阶层。进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点，从营销的各个层面上满足他们的需求。

② MBA与EMBA分别指什么有什么区别请专业人士指点

EMBA和MBA的区别。EMBA是MBA专业学位教育的一种特殊形式，二者的差别主要表现在以下几个方面：入学考试的不同在国外，如要就读MBA需参加GMAT入学考试，但就读EMBA只有71%的学校要求GMAT成绩，平均过线分数为530分，而海外学生只需要托福成绩550分即可。但这并不是说，EMBA入学非常容易，学校更看中的是学员的工作经验、工作能力、专家的建议信和面试结果。就读人员不同由于MBA入学考试需要考外语、数学，这就给那些管理经验丰富但离开应试环境多年的企业高层设置了门槛。目前国内MBA正出现低龄化现象，考分高的往往是那些大学毕业3年左右、应试能力强的年轻人。而EMBA入学笔试、面试均由培养单位自行组织，门槛大为降低。当然，这并不等于说，只要是老板、老总就可以读EMBA，清华大学就曾将一名愿出25万美元就读，但不符条件的老板拒之门外。国家规定，具有本科以上学历，8年以上工作经历(其中4年以上管理工作经历)，较大规模企业的现职高层管理人员才可报名。教学模式不同在教学模式上二者也有很大不同，MBA多采用“讲授+案例分析+团队讨论”的方式，EMBA则更注重在启发的基础上，将课程与学员实际体验结合，因此更适合正在商场实战的高层管理者。南京大学此次将招收的EMBA学员限定为100人，聘请的外籍教师将在50%左右，且基本是来自美国哈佛、南加州大学的教授，而在这些聘请的外籍教授中，80%是华裔，以期让学员和教师之间能做到更多的“互动”。EDP与MBA、EMBA的区别。EDP与MBA、EMBA相比，它的针对性、灵活性更强。MBA、EMBA都是学历教育，提供给学员的是打包式的全套培训。比如：你是企业的财务总管，在EMBA打包式的教育中你需要学习人力资源管理、生产运作管理等不相关的课程。而在EDP中，不同的行业有不同的培训模块，学员可以找到适合自己的模块。EDP强调终身学习，它的灵活性、针对性是MBA、EMBA不能比的。企业的高层管理者需要终身学习和发展。如果已经读了EMBA，不可能再读一个EMBA。而EDP就不一样，从3到4天的短期培训到长达一年的长期培训，EDP虽然不提供学位、学历，照样可以吸引众多老板多次“搬着板凳当学生”。EDP更像是“后EMBA”。一个经过完善学习的老板学习的顺序很可能是MBA、EMBA、EDP。MBA注重潜力的培养，EMBA更强调决策能力的培养，课程更注重整体性、国际性和实用性。EDP的任务是根据个体和组织的知识需要，为其提供相应的补充性和前瞻性知识。如果将职业经理人的培训体系比作金字塔，MBA处于较基础的底层，是多数职业经理人的“职业准入资格”，EMBA作为管理者补课性的学习，居于中层，而处在塔尖的是EDP，是高层管理者终身充电的地方。