房地产中介培训心得体会总结报告

A. 写一篇 房地产销售培训的感受 培训前 和培训后的感受 要求1000字

首先感谢公司领导,组织了这么好的培训课程,通过这为期X天的房地产营销相关知识的培训，我真的感觉受益匪浅。并且对公司的企业文化，发展理念，各部门的职能有了一个系统地了解。
作为一名职业的房地产销售人员，应具备自信、韧性、感恩、倾听等基本素质，还要学会举一反三、自我总结、自我反省。并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场.
在以后我在工作中还要进一步的学习，不断的提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。
在大多数人看来售楼员的工作好象很简单：不用出门，也不用去寻找，客户就会自己跑过来，推销呢，也很简单，将早已背得滚瓜烂熟的楼盘资料热情地向客户宣讲一番，然后回答几个类似“小区周边都有什么生活配套”的问题即可，既看不出有什么挑战性，也无需创造性，似乎谁都能胜任，其实不然。
我们可以先从发展商的角度来看。市场竞争不断向纵深发展的结果之一便是产品的“同质化”程度越来越高、服务在销售中所起的作用越来越大，同时需要企业应对市场变化的动作越来越灵敏。经过短短十余年时间的发展，中国地产市场不仅迅速由卖方市场转向了买方市场，产品“同质化”现象也日益凸显，因此，处于与客户接触第一线的售楼人员在整个营销体系中的作用也日益重要，其身份属性日趋复杂：她们是现场说服客户、促成最终购买的主力；她们的服务态度、服务精神折射着公司的经营理念、价值取向；她们是市场最新动态、客户实际需求、客户对公司广告、促销等营销手段反应的第一感知者；她们是客户资料信息的最佳收集、整理、深加工者。
我们还可以站在消费者的角度来看。“同质化”一方面使得消费者有了从容决策、理性选购的机会，但真要在几个价格、素质各方面均甚为接近的楼盘间作出最佳购买选择，对于在建筑结构、建筑材料、建设规划、环艺设计等方面知识有限的消费者来说，还真不是件轻而易举的事。一般的消费者这时多半会求助于亲戚、朋友、同事，其实亲戚朋友多半也并不是专家，他们的意见更主要是安慰剂而已。因此消费者最渴望、最需要的是能有一位专家出来，以客观的态度、专业的知识，为其提供从地段发展趋向、建筑规划理念、户型之于人居活动的关系、小区共享空间设置、绿化及环境设计物色等方面理性、中肯的分析意见。
因此，今天的售楼员不应是简单的“营业员”、“算价员”而应是能为客户提供购房投资置业、专业顾问服务的置业顾问；应该是能为发展商反馈市场信息、提供营销决策参考性意见的前线营销人士；是发展商经营理念和经营思想的自觉传播者。
这次培训为我们企业新项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。
结合营销团队的意见，我们认为公司应增加并特别重视以下内容的培训：
1、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、城市及小区规划理念、中外建筑简史、室内室外空间协调基本概念，只有掌握了这些知识，才能为顾客解疑答难，提供真正的顾问服务；
2、竞争对手调查内容与调查技巧。这是为客户提供理性比较分析的基础。
3、客户资料收集、整理、加工知识，只有具备这方面的知识，才能为公司调整营销策略、制定下一个楼盘发展计划、培育企业核心竞争能力提供一线市场资料。（选自中房商学院网论坛）
希望可以帮到您，祝工作愉快！

B. 房产中介销售新人小总结怎么写

可以从自已己完成的业绩，学到的经验，存在的问题及下一步怎么办方面写。

C. 房产中介季度总结报告怎么写

房产方面有一句话是“金九银十”也就是说这两个月是房产中的旺季，你现版在考虑的话应该还是可以的呢，最权后祝工作顺利！我准备想做房产中介，我想问房产中介有季度之分吗，那个季度好一点，求同行大哥说下，还有该怎么与人交流

D. 房地产中介实习工作总结

中介这行业没多大技术含量,只要你会说普通话,会拿起电话拨号,勉强会写几个字,更人说话不回害怕,基本就行了答 我都2年房地产了 没什么难的 整天跟玩似的 前提是专业知识要掌握 呵 干吧小伙子 这是个爆利的行业!!!!!!!!!!!!

E. 写一篇关于房产中介的年度工作总结

1、正文开头

开头要简洁概括。全面性总结的开头，一般都采取高度概括版的写法，或概括所取得的工作权成绩，或对工作进行总体评价，或提炼工作的基本经验。另外，工作经验类的总结，一般要概述单位的基本情况，简明、突出地介绍所取得的成就和荣誉。

总结中最难写也最重要的地方，就是对具有普遍指导意义的“经验体会”的归纳提炼。这一过程虽然难度大，但也有规律可循，我们可以将其归纳为“三步法”：

第一步，从收集到的大量材料中抓主题，确定方向;

第二步，找到共同的成绩、做法，进行综合;

第三步，列出观点，真正反映该项工作的某种规律。

2、正文主体

如果是上级布置开展的某项工作，在撰写总结主体部分时一般应该具备“重视程度——具体措施——实际效果”这三个方面的内容。第一部分是日常年度总结中不一定写到的，在专项工作总结中却不可缺少，要写充分、写具体。

3、正文结尾

结尾要富有张力。全面性总结一般都有结尾，或对经验加以提炼概括，或针对存在的问题提出改进的意见，或提出下一步工作打算，或表明态度。总之，要给人们留下想象空间，展望未来，满怀信心，表示决心，争取更大的成绩。

F. 房产中介一周工作总结怎么写 急求 急！急！

中介行业的小老板你伤得起吗?
国家政策的调控,今年迎来了一波又一波的调控,贷款收紧,银行不放款;一手房打折促销,二手房越来越难做了;业主吊起来不卖,客户集体失终.搜房邦,安居客,全部都发遇了,手机座机全部都变哑了,偶尔来个客户电话,是美联物业吗?你们那里可以交物管费不?以前的客户全都像非典时期一样.个个都不出门,不是说天气热,就是陪三姑娘六姨婆到洪岩洞相亲去了.淡季的小老板,中介同仁们,你们都伤得起吗?
卓君,小房地产中介公司没脸物业的老板,在09年时市场好的时候,出来开的中介,自己在这个行业也呆了两三年,从08的金融危机,到今天的市场调控.早在中原地产呆过两年,也是经验十足的那种.面对今天的调控,他在做些什么呢? 市场差了,也不是哪个员工不努力,安居客都刷成客居安了,搜房的广告更是天天分时段更新,我这哥份,对于这些全部是调闹钟定时刷.努力得可比别人多.
三月份的时候,那时根本不相信房价会跌.还有的是激情,天天催员工发广告,去贴电线杆,想得出的招,都用上了.前两天听个朋友说房介宝的中介软件可以选择性的给客户发短信,自己也马上升了级;听朋友说什么卖房子的书,看了可以提高的售房能力,自己也去买,但是始终是杯水车薪,市场一天一天变差,客人一天比一天少,现在是几天下来都没有一个电话,也没有力气去折腾.
现在做的是什么呢,往常的事,还是一如往常,只是自己心里也开始担心,开始算着租金,公司员工的工资,打听一下市场还有多久,有没有新门路?有没有其他的事可以做.
田花菜妈,一个普通的中介从业人员,以前听说中介不错,自己也改行过来卖房子,市场好的时候,还行,还可以有饭吃,但是现在市场变得特别的淡,一个月基本上都没有什么单,所以只有底薪过日子,生意不好,公司的规矩也多了,这里也扣,那里也扣.还让人活不?
房产中介,一个在重庆新起只不过二十年的行业,07年重庆直辖把房价一下子从3000多涨到今天的8000左右,这两年谁赚了钱 ,开发商是最大的受益者.可为什么今天的调控,我们这些最底层的中介公司会首当其中呢?当年市场好的时候我们没有赚到钱,今天调控的时候又大受其害.
很多朋友都在说,这次的调控有半年了,朋友们,别在挣扎了,该放弃的时候就放弃,始终这个行业都有大浪淘沙的时候.与其在这个行业里不知道向东向西,还不如择条路,向在烈日下带着客人看房的同行致敬!中介行业的小老板,你们伤得起吗?可能中介行业有无数个像菜花田妈一样,像卓君一样,做中介行业的小老板,万万千千的中介从业人员,你们伤得起吗?

G. 房产销售培训心得应该怎么写

首先感谢公司领导,组织了这么好的培训课程,通过这为期X天的房地产营销相关知识的培训，我真的感觉受益匪浅。并且对公司的企业文化，发展理念，各部门的职能有了一个系统地了解。
作为一名职业的房地产销售人员，应具备自信、韧性、感恩、倾听等基本素质，还要学会举一反三、自我总结、自我反省。并且在日常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐的观察力，研究调查房产市场.
在以后我在工作中还要进一步的学习，不断的提高，同时了解学习是一件贯穿生命始终的事情。只有不断地学习，才能进一步充实自我，完善自我，不会固步自封。同时，可以从学习中发现自身的欠缺点，对今后工作的进一步开展打下良好基础。
在大多数人看来售楼员的工作好象很简单：不用出门，也不用去寻找，客户就会自己跑过来，推销呢，也很简单，将早已背得滚瓜烂熟的楼盘资料热情地向客户宣讲一番，然后回答几个类似“小区周边都有什么生活配套”的问题即可，既看不出有什么挑战性，也无需创造性，似乎谁都能胜任，其实不然。
我们可以先从发展商的角度来看。市场竞争不断向纵深发展的结果之一便是产品的“同质化”程度越来越高、服务在销售中所起的作用越来越大，同时需要企业应对市场变化的动作越来越灵敏。经过短短十余年时间的发展，中国地产市场不仅迅速由卖方市场转向了买方市场，产品“同质化”现象也日益凸显，因此，处于与客户接触第一线的售楼人员在整个营销体系中的作用也日益重要，其身份属性日趋复杂：她们是现场说服客户、促成最终购买的主力；她们的服务态度、服务精神折射着公司的经营理念、价值取向；她们是市场最新动态、客户实际需求、客户对公司广告、促销等营销手段反应的第一感知者；她们是客户资料信息的最佳收集、整理、深加工者。
我们还可以站在消费者的角度来看。“同质化”一方面使得消费者有了从容决策、理性选购的机会，但真要在几个价格、素质各方面均甚为接近的楼盘间作出最佳购买选择，对于在建筑结构、建筑材料、建设规划、环艺设计等方面知识有限的消费者来说，还真不是件轻而易举的事。一般的消费者这时多半会求助于亲戚、朋友、同事，其实亲戚朋友多半也并不是专家，他们的意见更主要是安慰剂而已。因此消费者最渴望、最需要的是能有一位专家出来，以客观的态度、专业的知识，为其提供从地段发展趋向、建筑规划理念、户型之于人居活动的关系、小区共享空间设置、绿化及环境设计物色等方面理性、中肯的分析意见。
因此，今天的售楼员不应是简单的“营业员”、“算价员”而应是能为客户提供购房投资置业、专业顾问服务的置业顾问；应该是能为发展商反馈市场信息、提供营销决策参考性意见的前线营销人士；是发展商经营理念和经营思想的自觉传播者。
这次培训为我们企业新项目开盘做好了充分准备，使我们更有动力和信心，因为我们是一个团队，就更应该有团队的协作精神，为公司日后的业绩增长贡献力量。
结合营销团队的意见，我们认为公司应增加并特别重视以下内容的培训：
1、人居历史及最新人居理念、现代生活方式的演变对建筑的影响、城市及小区规划理念、中外建筑简史、室内室外空间协调基本概念，只有掌握了这些知识，才能为顾客解疑答难，提供真正的顾问服务；
2、竞争对手调查内容与调查技巧。这是为客户提供理性比较分析的基础。
3、客户资料收集、整理、加工知识，只有具备这方面的知识，才能为公司调整营销策略、制定下一个楼盘发展计划、培育企业核心竞争能力提供一线市场资料。（）
希望可以帮到您，祝工作愉快！