A. 如何进行有效的品牌定位
我们应该如何定位：
①抢先占位：当固有品类尚无带有品牌的时候，此时顾内客处于消费品类，容但不知道品牌的状态时，品牌通过抢先进入消费者心智资源，成为顾客优先选择。
②抢占特性：当在顾客认知中，品类已有代表品牌，品牌还可以通过抢占特性获得市场份额。每一个品类都有各种各种的特性。
④新品类：当固有品类已经没有机会时，品牌需要推出新品类，当品牌率先提出新品类时，消费者也容易牢牢记住品牌。
⑤新一代产品：新一代产品本质是差异化战略，将原有产品定义为过时产品，没有人愿意购买过时产品，另外新一代产品通常被消费者认为是大品牌推出的产物，所以它更先进。
B. 请问什么是高端定位品牌策略
每一个企业都会有着自己独立的品牌，在建立初期都会寻求品牌营销咨询公司的帮助，因为专业的意见会让企业少走弯路。对于企业的品牌来说，有着明确发展方向的定位是很重要的，因为这样才会让目标更加的清晰化，有自己独立的理念以及文化。这样一来就拥有了能够占据市场一席之地的筹码了。
品牌定位策划四大依据
1.产品特色。将产品自身的内在特色作为市场定位的依据，比如产品的组成成分、质量、价格、功效等。例如：沃尔玛定位于天天低价；高露洁牙膏定位于坚固牙齿。依据不同产品的种类特色进行定位。
2.产品用途及使用场合。将产品自身的用途和适用的场合范围作为市场定位的依据。
3.消费者类型。将产品所针对的目标客户的消费群体的不同作为市场定位的依据。
4.市场竞争状况。根据企业的产品与竞争者产品进行针对性的分析差异化进行针对性的定位。
品牌定位策划包括哪些？
1.企业现状及目标分析
首先对企业的现状进行分析和评估，确定品牌是否清晰明确，意义是否积极向上，消费者的定位是否准确，消费者对于品牌的认知和印象是否和初衷一致，企业希望实现的效果和目前的状态。更后总结存在的不足和问题。
2.行业分析
分析该行业的市场环境，竞争对手品牌定位、策略选择、策略格局。
3.品牌战略选择
分析企业的优势劣势，为企业制定发展方向和目标。
4.品牌策划
完成消费市场细分及研究、市场定位、品牌类别定位、品牌结构、概括产品描述的广告语、总结品牌的形象、确定品牌形象代言人、Logo、包装、渠道设计、终端物料等。
5.品牌管理
规划品牌发展阶段，确定阶段的目标，细分目标，具体到企业的产品。明确品牌战略意义，内部统一认知观念，统一行为，统一形象。品牌管理实施，建立与品牌管理要求相配合的绩效考核指标，完善激励与约束机制，将品牌管理工作落到实处。品牌审计，宣传及包装规范，市场占有率，销售额等。
品牌定位需要考虑很多内容，产品的特色是什么，可以做什么用以及适用的场合环境都是不可忽视的，当然消费者的类型也是很重要的，需要根据不断改变的市场状态做出相应的改变。关于品牌的战略策划问题要及时咨询相关的专业人士，制定合理的发展目标，结合品牌的主体与理念而不断前进，这样一来就会少走弯路。
C. 品牌定位策略怎么写
品牌定位四步法： 第一步，分析整个外部环境，确定 “我们的竞争对手是谁，竞专争对手的价属值是什么”﹙因为过多的选择、有限的心智，决定了经营的方式已从顾客导向转向了竞争导向﹚。 第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势，或是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置。 第三步，为这一定位寻求一个可靠地证明——信任状。 第四步，将这一定位整合进企业内部的方方面面，特别是传播上要有足够的资源，以将这一定位植入顾客的心智。 简而答之，仅供参考。
D. 定心定位定目标培训心得100字左右
所谓的定心定位定目标就是要让我们认清自己在这个世界上非常准确地定位然后可以让我们回自己非常准确的知道我答们应该想要做自己做什么因为我们非常自由定位定型定目标就是定准确了自己真正想要的东西找我们才会为自己这个努力的？这样我们才不会源木求鱼我们会朝着自己真正想去的方向而前进。
E. 品牌定位基本原则
实战派营销管理博客论坛资深订货会培训专家郭汉尧老师指出：品牌定位基本原则！版
企业家们在刚开始进行品牌权定位时往往容易出现个性不清晰，定位太宽、太窄或定位错位等问题。现总结品牌定位的基本原则如下：
——品牌定位要考虑企业的条件。
——品牌定位要考虑产品本身的特点。
——品牌定位要重点研究“目标顾客”的心理特征。
——品牌定位要研究竞争者的定位与诉求。
——品牌定位要考虑成本及效益。
F. 品牌定位策略有哪些特点
这种广告策略是从客户角度出发，根据顾客需要和心理特点而为其量身定做相应的广告内回容，从而俘答获人心。品牌定位策略的基本思想是，金融机构进行某一金融广告促销时，首先应找到该类竞争产品在客户心中的切入点，然后向目标受众集中广告，并运用广告创意使得该金融产品给客户留下深刻的印象，使消费者在选购相似金融服务时首先会想到该服务。换句话说就是将金融服务植入客户的脑海中。
G. 如何做好品牌定位
在产品同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位已是举足轻重。品牌定位是技术性较强的策略，离不开科学严密的思维，必须讲究策略和方法。如今，品牌定位不明确、过分模糊、缺乏定位的广告电视荧屏里可以说比比皆是。总的来说，中国企业在品牌定位策略认识上还较淡薄。本文就常见的和近来出现的品牌定位的方法进行了归纳总结，企业可根据实际情况，选择一种或几种进行整合，可以一次性完成，也可分阶段、分步骤地完成。 一、比附定位 比附定位就是攀附名牌，比拟名牌来给自己的产品定位，以叨名牌之光而使自己的品牌生辉。比附定位主要有三种方法： 1.甘居“第二”，就是明确承认同类中另有最负盛名的品牌，自己只不过是第二而已。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。如美国阿维斯出租汽车公司强调“我们是老二，我们要进一步努力”，从而赢得了更多忠诚的客户。 2.攀龙附凤，其切入点亦如上述，首先是承认同类中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。如内蒙古的宁城老窖，宣称是“宁城老窑——塞外茅台” 3.奉行“高级俱乐部策略”，公司如果不能取得第一名或攀附第二名，便退而采用此策略，借助群体的声望和模糊数学的手法，打出人会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而提高自己的地位形象。如可宣称自己是хх行业的三大公司之一，50家大公司之一；10家驰名商标之一等等。美国克莱斯勒汽车公司宣布自己是美国“三大汽车之一”，使消费者感到克莱斯勒和第一、第二一样都是知名轿车了，从而收到了良好的效果。 二、利益定位 利益定位就是根据产品所能满足的需求或所提供的利益、解决问题的程度来定位。进行定位时，向顾客传达单一的利益还是多重利益并没有绝对的定论。但由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一强烈诉求，容易产生较深的印象，因此，向消费者承诺一个利益点的单一诉求更能突出品牌的个性，获得成功的定位。如洗发水中飘柔的利益承诺是“柔顺”；海飞丝是“去头屑”；潘婷是“健康亮泽”；新奥妮皂角洗发浸膏强调“不燥不腻，爽洁自然”；夏士莲是“中药滋润”；这些定位都各能吸引一大批消费者，分别满足他们的特点要求。 三、USP定位 USP（UniqueSellingProposition）中文意思为“独特销售主张”或“独特卖点”，一个产品只提供一个卖点。USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中最符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。比如美国M&M巧克力就是以“只溶在口，不溶于手”的独特卖点，从众多巧克力中脱颖而出，奠定了糖衣巧克力的头号品牌地位；乐百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。尽管USP定位能大大增加品牌定位成功的系数，但对于成熟行业，独特卖点难以挖掘，因而不大适应。 四、消费群体定位 该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“我自己的品牌”的感觉。如广东的“客家娘酒”，把其定位为“女人自己的酒”，这对女姓消费者来说就很具吸引力，因为一般名酒酒度都较高，女士们多数无口福享受，客家娘酒宣称为“女人自己的酒”，就塑造了一个相当于“XO是男士之酒”的强烈形象，在女士们心目中留下深刻的印象；还如金利来定位为“男人的世界”；哈药的护彤定位为“儿童感冒药”；百事可乐定位为“青年一代的可乐“等都是消费群体定位策略的运用。 五、市场空档定位 市场空档定位是指企业寻求市场上尚无人重视或未被竞争对手控制的位置，使自己推出的产品能适应这一潜在目标市场的需要。企业作出这种决策，对以下三个问题要有足够地把握：1.新产品在技术上是可行的；2.按计划价格水平，经济上是可行的；3.有足够的消费者。如果上述问题的答案是肯定的，则可在这个市场空挡进行填空补缺。如西安杨森的“采乐去头屑特效药”，在洗发水领域如入无人之境，关键是找到一个极好的市场空白地带，市场空档定位获得极大成功；可口可乐公司推出的果汁品牌“酷儿”，在营销界堪称成功的典范，一个重要原因是瞄准了儿童果汁饮料市场无领导品牌这一市场空挡。 六、类别定位 该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别，给自己的产品定为与之不同的另类，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位。如美国的七喜汽水，所以能成为美国第三大软性饮料，就是由于采用了这种策略，宣称自己是“非可乐”型饮料，是代替可口可乐和百事可乐的消凉解渴饮料，突出其与两“乐”的区别，因而吸引了相当部分的“两乐”转移者；又如粟米油，以不含胆固醇而与花生油区别开来，在市场中拥有自己的消费群体。 七、档次定位 按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验。现实中，常见的是高档次定位策略，高档次的品牌传达了产品高品质的信息，往往通过高价位来体现其价值，并被赋予很强的表现意义和象征意义。如劳力士、浪琴和上百万元一块的江诗丹顿能给消费者独特的精神体验和表达“高贵、成就、完美、优雅”的形象和地位；派克钢笔也是采用高档次定位大获成功的一个经典案例，五十年代由于圆珠笔的问世，派克公司大受打击，身价一落千丈濒临破产，公司立即着手重塑派克钢笔的形象，突出其高雅、精美和耐用的特点，采用高档次定位策略，使它从一般大众化的实用品成为一种显示高贵社会地位的象征。 八、质量/价格定位 即结合对照质量和价格来定位。质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者，则可定位为“物有所值”的产品，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。戴尔电脑采用直销模式，降低了成本，并将降低的成本让渡给顾客，因而戴尔电脑总是强调“物超所值，实惠之选”；海马牌床褥强调“打破平价无靓嘢（‘靓嘢’是广东话‘好东西’的意思）的定律”；雕牌用“只选对的，不买贵的”暗示雕牌的实惠价格，这些都是既考虑了质量又考虑了价格的定位策略。 九、文化定位 将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。中国文化源远流长，国内企业对文化定位要予以更多的关注和运用。目前，运用文位定位的国内企业也有不少成功的案例。珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”酒，就成功地实施了文化定位，他们借“聪明”与“糊涂”反衬，将郑板桥的“难得糊涂”的名言溶入酒中，由于把握了消费者的心理，将一个没什么历史渊源的品牌在市场上运作得风生水起；金六福酒实现了“酒品牌”与“酒文化”的信息对称，把在中国具有亲和力与广泛群众基础的“福”文化作为品牌内涵，与老百姓的“福文化”心理恰巧平衡与对称，使金六福品牌迅速崛起。 十、对比定位 对比定位是指通过与竞争对手的客观比较来确定自己的定位，也可称为排挤竞争对手的定位。在该定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。在止痛药市场，泰诺击败占“领导者”地位的阿斯匹林，也是采用这一定位策略，由于阿司匹林有潜在的引发肠胃微量出血的可能，泰诺就对此发起针对性的广告，宣传“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”，最终，阿斯匹林一蹶不振，其位置自然由泰诺取代；又如农夫山泉通过天然水与纯净水的客观比较，确定天然水优于纯净水的事实，并宣布停产纯净水，只出品天然水，鲜明地亮出自己的定位，从而树立了专业的健康品牌形象。 十一、情感定位 该定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，适用和改变消费者的心理。浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉，借用社会关注资源，在品牌塑造上大打情感牌，其创造的“下岗片”，就是较成功的情感定位策略，“……妈妈，我能帮您干活啦”的真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣，自此，“纳爱斯”和“雕牌”更加深入人心；又如美加净的护手霜“就像妈妈的手温柔依旧”，让我们的内心掀起阵阵涟漪，觉得美加净的呵护就像妈妈一样温柔；还有丽珠得乐的“其实男人更需要关怀”也是情感定位策略绝妙运用。 十二、首席定位 首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。企业在广告宣传中使用“正宗的”、“第一家”、“市场占有率第一”、“销售量第一”等口号，就是首席定位策略的运用。如容声冰箱一直诉求“连续八年全国销量第一”；百威啤酒宣称是“全世界最大，最有名的美国啤酒”；乐华通过其母公司长城电子出口量大的事实，以“国际品牌，回到中国”的口号塑造出高于一般国内品牌的地位。在现今信息爆炸的社会里，各种广告，品牌多如过江之鲫，消费者对太多数信息毫无记忆，但对“第一”印象最为深刻，因此，首席定位能使消费者在短时间内记住该品牌。 十三、经营理念定位 经营理念定位就是企业用自己的具有鲜明特点的经营理念作为品牌的定位诉求，体现企业的内在本质，并用较确切的文字和语言描述出来。一个企业如果具有正确的企业宗旨，良好的精神面貌和经营哲学，那么，企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象，籍此提高品牌的价值（特别是情感价值），光大品牌形象。如“IBM就是服务”是美国IBM公司的一句响彻全球的口号，是IBM公司经营理念的精髓所在；金娃的“奉献优质营养，关爱少儿长远身心健康”，使家长觉得金娃是一个有责任心与爱心的品牌，从而对金娃产生认同乃至景仰；菲利普的“让我们做得更好”；诺基亚的“科技以人为本”；TCL的“为顾客创造价值”等都是经营理念定位的典型代表。 十四、概念定位 概念定位就是使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造成一种思维定势，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。该类产品可以是以前存在的，也可是新产品类。如在PDA行业里，商务通运用概念定位，创造了一个行销的神话：“手机，CALL机，商务通一个都不能少”，给当时迷茫的市场、迷茫的行业、迷茫的消费者一个清晰的定位，以致消费者认为PDA即商务通，商务通即PDA，商务通也从此坐上了行业老大的宝座；另一个概念定位及其成功的案例是“脑白金”，其品牌本身就创下了一个概念，容易让消费者形成诱导式购买，并大力提倡送礼概念，“收礼只收脑百金”，虽然本土了一点，但能卖货，这一点就够了。 十五、自我表现定位 自我表现定位是指通过表现品牌的某种独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我的一种载体和媒介。自我表现定位体现了一种社会价值，能给消费者一种表现自我个性和生活品味的审美体验和快乐感觉。
H. 如何进行品牌定位 详谈企业品牌定位四大策略
品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌竞争是企业竞争的最高层次。企业要做大做强便一定要制定品牌战略。而品牌定位是品牌战略的核心战略，常见的品牌定位四大定位方法如下：
1.产品特点为导向的定位
以产品特点为导向便是将品牌与产品的某项鲜明特点结合起来，当人们看到这一品牌便会想起产品的某一特征。在中国较为成功的品牌定位要数感冒药中的白加黑感冒药，传统的感冒药定位是疗效好，起效快等特征。而白加黑打破了这一传统，以白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑皮睡的香品牌定位解决了上班族担心工作打瞌睡的问题，获得了无数人的好感，从而奠定了地位。
2.竞争为导向的定位
此种定位方式主要是考虑当前品牌的竞争对手、当前市场上品牌的饱和度情况、品牌给人的影响、综合考量等因素，并分析竞争对手的情况，确定竞争对手的品牌优缺点，根据竞争对手的缺点而突出自身品牌的优点。这是一种踩着对手缺点上位的定位方法。
3.目标市场为导向的定位
目标市场为导向的定位方法，便是确立自身品牌针对的消费人群，分析该人群的消费习惯、消费要求、消费方式还有其生活的态度等，自身产品定位的高端产品，定位高消费人群，那便要考虑高消费人群的一般消费习惯和其生活方式生活态度等。如汽车中的王者劳斯莱斯便是这一定位方法的完美执行者。所有人都知道劳斯莱斯汽车是高贵，高端的代名词，其推出的产品永远针对的是高端消费人群而且是高端消费人群中具有社会地位的人群，根据这些人群的消费习惯和生活态度，其推出各系列的车都是限制产量，追求细节完美的，给消费者一种高贵完美的感受。
4.情感为导向的定位
情感定位是较为普遍的一种定位方式，俗称打感情牌，如益达口香糖中，其感情牌便是关爱牙齿。还有孔府家酒，叫人想家，表达除了人们对一家团圆的渴望。这些都是成功的以感情为导向的定位方式，而且感情定位方式还有一个最大的好处便是长久性，人们对自身的情感产品会持续很长的时间。
现代企业的竞争实质上就是品牌的竞争，而品牌的成功与否很大程度上是决定与品牌的定位。故而品牌定位是品牌竞争中最为重要的环节。企业一定要重视品牌的定位，并且将之放在品牌战略的首要地位。
I. 如何做好品牌定位 浅谈品牌定位的秘诀
品牌推广最重要的是进行品牌定位，企业品牌定位的最终目的是为了更好地建立与目标市场相关联的品牌形象，并且让其在消费者心中占据一个独特而有价值的位置，那么该如何进行有效的品牌定位呢，国际品牌网(br8.com)为企业详解品牌定位的方法。
品牌定位是一种在客观市场上调研的基础上，企业从中策略性的提取品牌价值，寻求更适合品牌成长的空间、空间和方式，以此来追求消费者心目中的塑造区别于竞争对手的独特的品牌个性和形象。从而引起持续的消费偏好，更好的扩大品牌附加值的过程。
企业的品牌定位涉及到品牌的个性和形象。若是品牌定位愈清晰，那么企业的品牌的个性与形象就越鲜明，从中越有利于满足消费者的情感需求以及品牌提升的附加值。
品牌定位是一项综合性的系统工作，对于一个品牌进行完整具体的定位包括目标市场定位和经营理念定位，而目标市场则是人们常说的目标消费人群，是企业品牌所瞄准的目标潜在客户，另外，目标市场则是企业品牌核心价值主张、管理模式和目标愿景做出明确的定位以及规划，能够更好的指导企业品牌长期发展。
品牌设计亦是品牌定位的涵盖范围，品牌定位从系统方面来说是一个兼多元性和持续性的策划活动，从品牌标识到吉祥物，从标准色彩到辅助图形，从企业产品的包装形态，从企业的环境到卖场空间，从公关活动到产品的宣传，品牌设计可以说渗透达到品牌定位的每一个环节之中。
品牌设计从广义上来说是一品牌发展规划和营销传播策略的指导下，根据品牌定位特征所展开的，目的在于更好的帮助树立品牌形象和提升品牌价值的系统设计过程。其内容涵盖了识别要素、识别系统等各方面。围绕品牌定位的和愿景方面的要求，有效的建立品牌识别体系，其中包括了品牌基础的识别要素以及开发和应用识别系统设计两大部分。
企业的品牌定位是从概念到体系、从设计到消费、从有形产品到无形的品牌资产的综合体，所以品牌定位是循环渐进的系统化过程，若想了解更多的品牌资讯，首选国际品牌网(br8.com)，企业的品牌服务专家。