1. 计划在软件园里面建一个培训，写培训机构商业计划书和学校的运营思路有人从事这方面的吗要详细思路计
首先要确定你的办学规模(培训学校、培训中心、挂靠别人的分教点，能有多少资金投入等等),办学模式（独立办学、合作办学、全日制、业余制、有无学历或就业资格证书要求），专业设置（语言类、IT行业、在校生辅导、升学辅导、学历教育辅导、考证辅导、出国辅导、技能培训等），市场调查（校址所在环境、有哪些办学资源），办学发展方向或规划等等。有了这些资料,才能制定出较详细的有可行性的商业计划书和运营思路.我从事教育培训很多年，有一点经验，希望能帮助你.
回复:我要了解你的基本条件,起码要知道你准备投资多少、现有资源适合办什么层次的培训才可给你较详尽的建议啊!（比如你准备办个培训中心，按找国家规定校舍建筑面积300平米以上，教学设备10万元，开办资金不低于5万元；如只办个单项专业的短期培训，最好是挂靠一个有资质的其他办学机构，要缴纳管理费和接受监督；正规的培训学校，国家则要求至少校园占地面积5000平方米，校舍面积2000平米以上；师资、专业设置自然也有很大不同。你计划在软件园办培训，估计你考虑的专业多为IT行业有关，那就要知道周围已有多少同类培训机构，你的客户目标群（即招生生源）是那些？有多大市场？商业计划书和学校的运营思路应该在可靠的调查数据基础上归纳、分析、推理形成的。广州的培训市场我比较熟悉，对你有帮助吗？
顺便说一下，如果不是技能考证班，那就与劳动局无关，属民办非企业单位，主管部门是当地教育局（社会力量办学管理办公室）和民政局。
2. 如何开展青少年培训，活动的开发运营
青少年校外活动中心是服务、凝聚、教育广大未成年人的活动平台，是学校教育的延伸和有力补充，是加强未成年人思想道德建设、推进素质教育、建设社会主义精神文明的重要阵地。为适应我旗教育发展形势，满足学生家长校外文体、科技、艺术等专业活动的需求，引导并逐步规范我旗校外培训工作，切实发挥青少年活动中心作为旗公益性素质教育校外活动基地的重要作用，努力使活动中心成为家长及学生心目中艺术培养的成长摇篮，发挥青少年校外活动中心培训部的职能作用，特制定本工作计划。
一、指导思想
紧紧围绕我旗2014年青少年校外教育工作要点及安排，以科学发展观为指导思想，以加强未成年人思想道德为核心，以开拓学生视野、丰富学生生活、培养学生特长、提高学生素质为目标，坚持以公益性、服务性为原则，整合校外教育资源，丰富校外教育内容，拓展校外教育途径，创新校外教育形式，以培养青少年创新精神和实践能力为重点，充分利用校外活动时间，开展丰富多彩的主题教育、兴趣培养、特长延伸等活动，使学生在探究和实践过程中增长知识，开阔眼界、陶冶情操，提高能力、愉悦身心、健康成长。
二、工作思路
（一）坚持把社会效益放在首位，切实把公益性原则落到实处。今年继续对学生免费开放图书阅览室、滑冰场等。加大减免对低保户、家庭贫困子女的培训费，满足学生到活动中心的学习愿望。
（二）校内教育和校外教育相结合，打通校内教育和校外教育的渠道，形成呼应、互联、互动的局面，实现校内教育与校外教育的优势互补。
（三）学习和娱乐相结合，要体现校外教育的趣味性、实践性、开放性特征，寓教于乐，把活动中心真正办成青少年儿童健康成长的乐园、培养艺术特长的殿堂。
（四）普及与提高相结合，既要搞好面向全体青少年儿童的普及性文化活动，又要搞好因材施教的重点培养工作。
三、工作要点
1、继续搞好特长培训活动。
校外教育是公益性校外活动场所，必须坚持把社会效益放在首位，坚持面向未成年人，服务未成年人的宗旨，积极开展并重点抓好教育、科技、文化、艺术、体育等未成年人喜闻乐见的培训活动工作，满足广大青少年儿童艺术特长的提升。
2、大力开展公益性活动，坚持公益性原则
2014年围绕旗教育局的中心工作，加大力度，进一步积极组织和开展形式多样、丰富多彩的公益性活动，同时配合有关部门开展有利于青少年儿童身心健康的各类活动，利用青少年活动中心现有资源，免费给青少年儿童提供阅读、娱乐的场所，使活动带动中心的跨越式发展。
3、开展竞赛和文体活动。面向全县学生开展画展、文艺汇演、体育科技竞赛活动。通过大型活动的开展，促进我旗素质教育的大力发展。
4、加强与乡村少年宫的联系建设。使广大农村孩子与城镇孩子站在同一起跑线上，享受校外教育的优质资源，丰富乡村孩子的文化生活，愉悦孩子们的身心，发挥校外教育的特有功能。2014年，我们将加大力度，继续将活动辐射到我旗各乡镇的青少年儿童中，丰富他们的文化生活，让他们在活动中快乐的成长，切实做到全面推进我旗校外教育事业的蓬勃发展。
四、工作措施
（一） 深化专业学习，提高理论水平，搞好专业教师队伍建设，加大专兼职教师培训力度，组织培训部教师学习相关校外教育法律、法规、政策精神。
在新的一年里，要求教职工进一步加强校外教育的理论学习，一方面认真学习政治理论水平的培养，用科学的思想武装头脑；另一方面要认真学习中共中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的指示精神，转变思想、转变方式、提高认识。利用业余时间进行自学，并向兄弟校外教育机构先进单位学习，开拓视野、拓展思路、明晰方向，使每一位校外教育工作者成为教育理论专家。 （二）强化活动开展，发挥育人功能
校外教育是公益性校外活动场所，必须坚持把社会效益放在首位，坚持面向未成年人，服务未成年人的宗旨，积极开展教育、科技、文化、体育等未成年人喜闻乐见的活动。并开展形式多样的培训活动，组织学员参加各级各类校外教育活动大赛，以“比赛促发展，以活动造影响”，推动全社会关注校外教育的发展。
青少年活动中心是进行爱国主义、集体主义、社会主义和中华民族精神主题教育的重要场所，因此根据青少年身心发展的归路和特点可以组织开展一些系列的主题、阵地活动。1、组织“科技大篷车”进学校活动，举办全旗青少年十佳歌手比赛，展示少年儿童的风采，展示艺术教育特色的成果。2、利用暑假，举办夏令营活动，组织中小学生参观文化中心、军事基地、工业园区，从小树立远大理想，为中华名族之崛起而努力，激发广大青少年热爱祖国、热爱科学的热情。
（三）加强培训管理，提高教学质量
1、加强招生管理，做好特长兴趣班的招生工作，严格执行自主自愿的招生原则和规范的报名程序。并且每期培训都制定课程设置与上课时间安排。
作为校外教育机构，有义务向社会、家长做适当的引导，指导家长如何合理安排子女参加双休日的培训活动，招生时，尽量要缩减学科类。对于艺术、科技体育的培训，在招生时，尽量鼓励跟多的学生参加，这样有利于素质教育的实施，有利于艺术人才的培养。
2、加强活动中心教师的培训管理，活动中心教师在教育培训中，必须是本学科管理的学科教学带头人，因此必须率先垂范、以身作则做好学科教学的培训工作，要真正成为外聘教师的榜样和示范，要真正成为行家里手。同时组织中心的老师讨论培训工作中存在的经验和不足，撰写心得体会。协调好和中心其他部室的关系，积极为培训部工作做好服务。
3、加强培训质量的监督管理，对于校外教育培训的质量要实行跟踪调查、跟踪测试、跟踪分析，特别要组织行政人员、骨干教师开展随堂听课，随堂抽测，及时了解教育教学的质量的现状，及时反馈教学信息，促使每一位教师不断改进教学方法，不断提高课堂教学效益。
4、加强学生安全管理，要根据教育局的有关会议精神，始终把安全工作放在第一位，要认真制定安全工作的应急预案，加强门卫保安的值班工作，加强辅导老师的安全意识的教育，确保培训期间万无一失。
3. 怎样做好运营管理工作
企业运营需要考虑那几个方面的事情？
1、资金链
资金是运营中最首先要考虑的环节，启动一个项目需要多少资金，有多少资金可以用来使用，资金无法支撑运营规划时，是否考虑融资？如何将这些资金通过自己的运营变成雪球，并为投资者带来最大化的收益，是运营中最核心的职能所在。因此运营者得考虑包含项目投资金额、资金回笼时间和周转周期、运营开支（固定资本和流动资本）
2、产品
即你要卖什么？这个产品的市场容量如何？
这是对产品线的规划和对市场的预测，研发或引入一个产品，运营者首先要考虑的是这个产品的前景和整个市场大致能产生多少销售量，然后会考虑为消费者提供什么样的产品。我举一个很简单的例子：一家企业是生产筷子的，我们通过调研得知，中国使用筷子的方式大概有2种：一种是重复使用，一种是一次性使用。重复使用的筷子平均单价为10元，一次性筷子的平均市场单价为0.2元/根。有12亿的人口都使用筷子，平均每人每年消费可重复使用的筷子2次，平均每人每年使用一次性筷子会消耗掉5双，那么如何规划产品线和预测它的市场容量呢？通过如上假设，我们可以大致有这么一个方向：产品线层面，我们可以生产两种类型筷子，即满足重复使用的筷子和一次性消费的筷子，如果市场更细分，我们可以考虑重复使用的筷子细分为高档的象牙筷子、中档的银筷、低档的竹子筷子、塑料筷子等。一次性筷子可以细分为打包的筷子和分别包装出售的筷子。在做市场预测时，我们可以这样计算：单价*预计使用人数*更换次数*年=年度产品市场容量的大小，根据这个公示我们可以计算出筷子的消费市场总容量应为10元/根*12亿人*2次/年*1年+0.2元/根*12亿人口*5次/年*1年=240亿+2.4亿=242.4亿元的市场容量。
3、目标消费者是谁？
目标消费者是产品的消费方，可能分为2种类型，一种为销售单位，一种为直接消费单位。销售单位是指产品的销售中转平台，一般意义上会是指渠道商。直接消费单位是指产品的最终消费者。产品的最终消费者又可以分为2中类型，一种为组织性购买，一种为个体消费。组织性购买可以视为团购，如政府单位、工程项目或自发组织的团购组织。分清楚目标消费者才能更好的做好营销。
4、产品包装、产品定价体系
产品包装包含2个部分，外形包装和内在包装，外形包装是指传统的实物外包装，属于产品VI体系范畴。内包装是只产品的优势卖点提炼、产品功能和价值描述、产品定位和广告语的包装。
产品定价体系根据目标消费者、竞争对手、成本和市场定位进行设置。目标消费者不同，设置的价格体系不一样，这表现在渠道商和终端客户之间的价格差。竞争对手和市场定位是价格竞争策略制定的参考标准，成本是利润的角度考虑。
一般说来，定位高端的产品通过品牌引导，会实行高价高促销方式获得最大利润，通过渠道销售，则会与渠道商分割销售利润，通过扁平化运作，则将价格优势发挥了出来。
5、渠道
有了产品以后，通过什么方式卖出去。这里的globrand.com渠道可指信息传播通道，也可指产品销售通道。有了这么一个产品之后，你通过什么方式让目标人群知道？是通过广告方式传播？还是通过铺货?是通过直销？（电子商务、电话推销、上门推销、电视直销）还是通过建立自营店，还是通过代理或经销模式进行？
从模型上说，一个产品要达到利润最大化，有这么几个关键的影响因素：
A、单品成本和市场价之间的利润空间；
B、单位时间内销售的数量，即销售规模；
C、渠道的数量。
因此，为提升整体利润，我们需要从这三个方面考虑选择渠道、刺激消费，管理渠道。
6、管理
管理是一种运营的支撑体系，即以人和结构为单位组成的流程体系。作为运营者，他需要考虑如下几个方面来支撑整体的运营目标。
A、结构管理，即确立组织结构，一个企业要运营，先得有个组织架构，这些架构下的成员各自行驶什么样的职能，这些成员都是齿轮，环环相扣，相辅相成。在谈论组织结构时，我建议大家先罗列出职责，然后根据职责去划分岗位，只有这样才能做到有效的利用人力资源，不至于机构臃肿和重复建设。
B、营销管理（产品/渠道/价格/促销/销售任务/竞争策略/客户数据/培训/绩效体系建立和管理）；
C、关系管理（外部关系管理/内部关系管理）
7、售后
产品卖出去以后，提供什么样的服务，如产品使用说明书，退换货支持等。
基本上遵循这么一个流程：拿钱做了一个产品出来，然后以某种方式去卖好这个产品，并管理好这些环节，最后计算成本收回的时间。这句话浓缩了做实业的本质，是目前多数商业运营的基本模式。
因此，我个人认为，只要思考这些个方面的内容，并做好这几块的内容，那就基本上是做好了运营工作。
作为运营管理者，我认为还应该具备如下几点：
1、 学习能力，极强的学习能力，才能让自己管理的团队处于不断进步中。
2、 执行能力，执行力直接影响到网站发展，团队的工作效率。
3、 分析能力，竞争对手的分析，市场的分析，运营数据的分析等等都需要有极强的分析能力。
4、 管理能力，再好的团队，没有有效的管理，也发挥不出其真正的价值。
5、 决策能力，一个决策，可以改变一个网站的命运。
作为运营管理者，哪些东西我们必须重视呢?
1、 团队组建，不同的网站发展阶段，设立不同的岗位，充分发挥岗位的作用，能力强有效的团队协作能力。
2、 网站发展方向及规划，网站SWOT分析，竞争对手分析，网站发展方向，盈利模式，核心点，运营发展目标及规划，直接影响到网站的健康发展。
3、 运营过程监控，运营目标的设立，有效的推广计划，推广手段，运营数据的实时监控，及时的调整运营策略及推广手段。
4、 网站市场拓展及品牌建立，品牌的建立，资源合作及整合，有效的市场洞察力及分析能力，影响到网站的长期发展与壮大。
作为运营管理者，我们应该做些什么呢?
1、 团队的管理，团队设立目标，指定执行方向及计划，给予团队学习及发展的空间。
2、 运营的监控，有效的数据监控，发现运营过程中的问题，及时的提出调整方案及正确的方法。
3、 有效的策略，面对困难，面对瓶颈，如何突破，如何发展。
4、 市场的拓展，网站的发展需要市场的磨合，需要资源的利用，如何有效的利用资源，开展网站市场拓展的工作，建立网站品牌及影响力。
4. 运营管理6群 如何制度年度培训计划
宁波-企管-老A) 14:50:11结果而是要HR拍脑袋深圳-运营-天飞<> 14:50:25不适合当前人员的知识宁波-企管-老A) 14:50:32所谓的需求评估，有几分是实在的？深圳-运营-天飞.com> 14:50:33没意义宁波-企管-老A(6) 14:50:55培训需求是空想理论广东-体系-盛(3) 14:51:19是呀，首行发个培训需求调查表了解一些各部门需要培训的内容宁波-企管-老A(8) 14:51:23理论上谁都会讲蚌埠-机电-张() 14:51:25其实已经知道人员的不足之处，宁波-企管-老A() 14:51:55什么需求啊，包括组织需求、个人需求什么的全是理论深圳-运营-天飞<.com> 14:52:11不适用的培训需求提出通常不批蚌埠-机电-张() 14:52:31在国企，培训搞得非常隆重，但是对工作基本上没有任何帮助，扎扎实实走形式宁波-企管-老A( 14:52:39需求还是这个需求，计划还是那个计划深圳-运营-天飞<.com> 14:53:01就像很多人培训BB、Gb，结果没项目做广东-体系-盛(38) 14:53:02是呀，我看好多年度培训计划都跟去年差不多，复制！深圳-运营-天飞.com> 14:53:04有个屁用浪费培训经费宁波-企管-老A() 14:53:10你提你的需求，我编我的计划
5. 如何运营一个完美的网络营销团队
网络营销团队运营规划分为以下六个步骤：分析定位、成员组成、培训、工作流程、管理、工作考核。
一、分析定位:
网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
二、成员组成：网络营销策划人员、网络营销专业人员、.数据分析人员、网络营销人员、文案编辑人员、网站维护人员
三、培训：1.网络营销基础培训；2.实战推广技巧培训；3.简单SEO知识培训（学习简单SEO，主要讲解如何优化关键词，优化图片）。4.销售技巧培训：如何跟进客户，谈判技巧，客户维护等。
四、确定工作流程，就是你们的工程程序、流程。
五、管理
细节决定成败，网络营销团队的协作最终体现的就是企业营销推广执行力。
A．现有人员工作安排：
1、完善的培训：对产品和网络营销推广技巧要有深刻的认识，只有深入的了解，才能全体领会，提高凝聚力。
2、明确的目标/任务：完善的推广计划，告诉他们我们的工作任务是什么，为什么要这样做。
3、岗位描述：给每一个人一个做事的标准，每一条标准都可以量化工作任务，任务要达到什么样的效果。
4、跟进/控制：在工作过程中及时发现问题，及时帮助同事解决问题，同时进行管理约束。
5、激励员工：对于工作效果好的人员，会有一定的激励，精神和物质并行。
B．日常工作管理
a)会议管理
b)资料和客户管理
六、工作考核:
按照营销中心所制订的标准去考核。
6. 我有一朋友是开琴行教钢琴的培训机构，如何为他计划长远的规划与运作方式
即是做教育行业，第一步需要做到的就是：但行好事，莫问前程。
7. 运营面试，一般都会问什么问题呢
我总结了这三点：
问题1：你是如何实现用户增长的？
回答方式：基于过往的工作经验，我总结了18种获客渠道，包括免费和付费的、短期见效和长期有效的、线上和线下的。
在上家公司，我运营的是款xxx产品，通过不断的渠道测试，最终找到两个核心渠道，获客贡献分别是30%和25%，一个是搜索引擎营销sem，一个是内容营销。
问题2：你是如何提升用户转化的？
提升用户转化主要从产品、用户、定价、转化环节四个部分入手，产品有哪些功能可以变现，用户愿意为哪些功能付费，定价策略如何，以及转化环节是否存在用户流失，需要一一试验和改进。
基于提升转化率，我总结了5个关键步骤，只要一步步来，就可以逐步提升转化率。
同时，基于定价，我还总结了15个定价方法，12个提升利润的方法和22个提升销量的方法。在过往的工作中，都起到了不小的作用。
在上家公司，我曾采用差异定价法，让不同消费意愿和能力的用户都可以找到自己认为价格合理的产品，从而将转化率提升了8%。
问题3：如何提升用户的黏性？
用户的黏性强与弱，即为产品的留存率高与低。
留存阶段大致分为4个，新用户激活阶段、中期留存阶段、长期留存阶段和用户流失阶段，每个阶段的留存策略不同。
新用户激活阶段，重在使用户快速完成“关键行为”；中期留存阶段，重在使用户熟悉产品，发现更多价值，形成使用习惯；长期留存阶段，重在使用户经常会来，避免流失；用户流失阶段，重在唤回已经流失的用户，令其重新发现产品价值。
基于不同的留存策略，有不同的运营方法。
在上家公司，我曾通过打造一个参与闭环，实现了用户留存正循环。不仅提升了新用户的留存率，还带动了老用户的活跃。