护肤培训心得

『壹』 学习销售化妆品技巧及心得

化妆品这个东西是个特殊的东西。在具体的销售过程中，首先把自己的定位成美容专家和医生的角度。用到的销售技巧就是催眠顾问式的销售技巧。

定位专家形象也容易，先找点资料来学习下皮肤的的一些特性，也就是先认识皮肤。
一、油性皮肤：特点是皮肤粗厚，毛孔明显，部分毛孔很大，酷似桔皮。皮脂分泌多， 特别在面部及T型区可见油光；皮肤文理粗糙，易受污染；抗菌力弱，易生痤疮；附着力 差，化妆后易掉妆；较能经受外界刺激，不宜老化，面部出现皱纹较晚。

二、中性皮肤：皮肤平滑细腻，有光泽，毛孔较细，油脂水分适中，看起来显得红润、 光滑、没有瑕疵且富有弹性。对外界刺激不太敏感，不宜起皱纹，化妆后不易掉妆。多 见于青春期少女。皮肤季节变化较大，冬季偏干，夏季偏油。三十岁后变为干性皮肤。

三、干性皮肤：肤质细腻，较薄，毛孔不明显，皮脂分泌少而均匀，没有油腻感觉。皮 肤比较干燥，看起来显得清洁、细腻而美观。这种皮肤不易生痤疮，且附着力强，化妆 后不易掉妆。但干性皮肤经不起外界刺激，如风吹日晒等，受刺激后皮肤潮红，甚至灼 痛。容易老化起皱纹，特别是在眼前、嘴角处最易生皱纹。

四、混合性皮肤：同时存在两种不同性质的皮肤为混合性皮肤。一般在前额、鼻翼、部 （下巴）处为油性，毛孔粗大，油脂分泌较多，甚至可发生痤疮，而其它部位如面颊 部，呈现出干性或中性皮肤的特征。

五、敏感性皮肤：皮肤细腻白皙，皮脂分泌少，较干燥。其显著特点是接触化妆品后易 引起皮肤过敏，出现红、肿、痒等。对烈日、花粉、蚊虫叮咬及高蛋白食物等也易导致 过敏。

六、问题性皮肤：把患有痤疮、酒糟鼻、黄褐斑、雀斑等在生活中影响美容，但没有传 染性，也不危机生命的皮肤，统称为问题性皮肤。

把这些皮肤的特性了解清楚后，多观察周围人的皮肤并调查加强你的判断。达到看到一个人基本上就能判断他的皮肤是哪个类型的。这样你在销售的时候，就根本不要讲你的产品，上来一个人就你就像医生那样告诉他（她）的皮肤是的情况，然后给他讲这样类型的皮肤的症状和日常怎么护理并接要告诉他，他主要类型的皮肤不能用什么类型的化妆品，否则更糟糕。这样一套诊断下来，在客户心理面，你基本上就是一个专家的形象了。到了这个时候，客户基本上就会主动的问你，他适合用什么样的化妆品，你就顺水推舟了。

为什么要定位成医生和专家的角色，通常病人到医院都是喜欢看专家门诊。来买化妆品的人，其实从心里的潜意识里是来看皮肤病的，只是自己没有意识到而已。那么作为皮肤专家的你，开出的治疗方案那有不接受的。

至于在具体的讲解过程中，怎么用催眠顾问式的销售技巧，引导客户进入你的频道。具体的到我空间里看看，有这方面专业的视频课程。

『贰』 用什么方法可快速加到很多微信好友

用什么方法可快速加到很多微信好友

用什么方法可快速加到很多微信好友

用什么方法可快速加到很多微信好友

方法是不少就是加过来的都是同行！

很多方法和技巧，就看你愿不愿意去实践了。

首先不要盲目去增加客源！

葳【2▷7▷0▷3▷0▷7▷4▷8▷3】

想加什么样的人在加之前都要先想清楚，

加一堆不是对你东西感兴趣的也没意思

找客源一定要有针对性的，加了好多粉.丝，

最后发现都是僵尸粉，这样做是没有意义的

好比你是婴儿产品的，那你要找的是年轻的妈妈

然后去以分享的形式，让他们来主动加你

这样才能达到最好的效果

要加对你东西感兴趣的精准客源

怎么找首先得学习引流的方法技巧

你的东西再好没有外来精准客源

仅仅在朋友圈是做不好也做不大的

天底下没有不劳而获的事情。

一定要坚持的，离成功就不远

作为一名微商必须提高自己的人气

要学会引流，吸引客源加你！做哪行没有些窍门和捷径啊，

• 虽然大家一开始做微信的心情都是很迫切，但不要着急，掌握方法你的好友也会多起来。

• 很多人认为客源就是身边的熟人，其实不然。做微商最忌讳的就是还在消耗熟人市场，前几次他可能会碍于面子购买你的产品，不能保证以后还会继续购买。只做熟人圈子的微商是做不大

的。想要微商想要找客源，归根结底就是扩大你的交际圈，增加好友的数量，有了好 友数量基础才能有一定的客户成交量。

做微商如何加人找客源

• 定位你的客户群体你要明白的做微商的定位是什么，简单的说，就是你想要让哪些人从口袋里掏钱，购买你卖的东西。比如你是做护肤品的，关注这类东西的人群多以女性为主，买你东西的也是这部分人，那么你的客户群体就是女性，也就是你的定位。而如果你是卖茶叶或者烟酒的，你的潜在客户应该是有这类爱好的男性为主。

• 怎么找客源寻找客户集中点。客户去哪里，微商就去那里。既然你是做护肤品的，知道了你的客户是女性，那么你就应该去女性活跃的地方进行推广。直接找到对护肤品感兴趣的女性，这样才能起到最大的效果，吸引到精准粉丝的同时，也提升了你卖东西的成交率。同时，做茶叶或者烟酒的微商就需要研究这类人群活跃的地方了。在这写地方可以通过各种宣传方式吸引他们的注意力，这样客源就集中在一起了。

• 加粉软件靠谱吗？加粉软件固然能增加你的好友数量，但是增加的好友基本是通过附近的人等形式添加的好友，是增了不少，但基本都是些死粉。不能保证好友的质量和客户的精准度。软件添加的还有不但占用了你的好友名额，而且加粉太多还可能会引起系统的注意引来封号的危险。所以加粉软件不是一个很靠谱的寻找客源的途径

『叁』 如何写培训彩妆及护肤总结

作为一个学过文案的
我有个方法
列大纲，比如一、二、三、四
然后围绕每一个大的点，再去发散想好要写的1、2、3点
按照列好的框架来写的话
会轻松很多、也会有条理
有点像填空题的感觉

『肆』 如何打造精英团队

一、营造氛围
一支好的团队一定是有一个好的氛围，也可叫这支团队的内团队文化，具体从几个方面容着手：
1、队名、队呼、统一的服装或邮件签名、团队的文化，如"把话说透、把爱给够"。
2、 办公环境 ，相关的荣誉墙、生活墙、制度墙、充满激情的标语、横幅等；
二、统一目标
1、 和团队的人一起制定一个目标，并帮助大家找到完成目标的方法，并进行目标分解；
2、让团队知道完成这个目标能获得什么？这里不一定全部是钱，可以是荣誉，或者是大家一起去登山等。
三、建立制度
1、对于日常的行为规范要有明确的 奖罚制度 ，并且违反制度的一定要处罚；
2、制定制度时要简单明了、不留漏洞。
四、明确晋升标准和要求
1、要有明确的晋升或者加薪的标准，这样团队才知道做好了、做到什么样子对自己的成长有什么帮助，大家才更有动力。
2、定期盘点符合标准的人员，进行培养，通过管理理论的分享和实际工作中的授权，让大家更好认识管理。
五、全力以赴完成目标
1、做为管理者要多辅导和帮助员工，而不是简单发出一个指令
2、工作中不能一言堂，多听团队意见
3、遇到困难，带头上

『伍』 做微商的，做的是护肤品，昨晚培训了，请分享自己心得体会，不低于100字，因为刚开始做，真的不知道怎

100

『陆』 我是美容新手，零基础，想学点关于美容的知识

关于美容的知识以列举的方式介绍如下：

1、不要去用手去挤痘痘，在青春期的都是会长一些痘痘的，尤其是对于一些漂亮的妹纸来说，如果脸上有了青春痘是不好看的，其实也不用担心的，最好是自己不要去用手去挤的，因为那样以后会有疤痕的。

2、学会微笑，很多的女性都是会做一些面膜啥的护肤措施，那么不要做一些脸部的夸张动作的，要学会如何去微笑的，甚至在眼睛眨眼的时候都是要注意的。

3、不要用手撑脸的，很多时候我们的一个动作一个细节都是会影响我们肌肤美观的，如果手掌长时间的进行托腮撑脸的话，那么对于我们肌肤皱纹产生的，而且这些都是长久存在的，所以说美容护肤应该从细节做起。

4、面膜敷脸要注意，在进行美容护肤的时候，尤其在使用面膜的时候，一般是不超过15分钟的，而且面膜使用的时间长了会让我们肌肤变的更加差劲。

5、多喝水多饮水，其实美白护肤从饮水开始的，人们都说，女人是水做的，其实用饮水来美容护肤是很好的方法的，只是我们很多妹纸知道却做不到的，在这里还是提醒各位妹纸多喝水去保养。