卖房培训内容

㈠ 卖房子的工作应该事先学习些什么

售楼全靠你的个人魅力与一张嘴。

你应该加强对房屋建筑结构方面知识的了解，比如有人会问房子用什么材料建的，你要对各种材料的名字和特点了解，要加强装修知识了解，给客户介绍时要保住出谋划策

1、房地产基础知识：

（1） 房产：房屋产权的简称。

（2） 地产：是指土地财产。

（3） 房地产：是房产和地产的总称。

（4） 房地产业：从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的综合性产业。

（5） 房地产开发：是指在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质的要求进行基础设施、房屋建筑的活动。

2. 商务接待礼仪：

（1）商务室外接待

接待准备

对于前来访问、洽谈业务、参加会议的外国、外地客人，应首先了解对方到达的车次、航班，安排与客人身份、职务相当的人员前去迎接。若因某种原因，相应身份的主人不能前往，前去迎接的主人应向客人作出礼貌的解释。

及时接待

主人到车站、机场去迎接客人，应提前到达，恭候客人的到来，决不能迟到让客人久等。客人看到有人来迎接，内心必定感到非常高兴，若迎接来迟，必定会给客人心里留下阴影，事后无论怎样解释，都无法消除这种失职和不守信誉的印象。

接待礼节

接到客人后，应首先问候一路辛苦了、欢迎您来到我们这个美丽的城市、欢迎您来到我们公司等等。然后向对方作自我介绍，如果有名片，可送予对方。注意送名片的礼仪：

当你与长者、尊者交换名片时，双手递上，身体可微微前倾，说一句请多关照。你想得到对方名片时，可以用请求的口吻说：如果您方便的话， 能否留张名片给我？

作为接名片的人，双手接过名片后，应仔细地看一遍，千万不要看也不 看就放入口袋，也不要顺手往桌上扔。

交通工具的安排

迎接客人应提前为客人准备好交通工具，不要等到客人到了才匆匆忙忙准备交通工具，那样会因让客人久等而误事。

日程安排

主人应提前为客人准备好住宿，帮客人办理好一切手续并将客人领进房间，同时向客人介绍住处的服务、设施，将活动的计划、日程安排交给客人，并把准备好的地图或旅游图、名胜古迹等介绍材料送给客人。

将客人送到住地后，主人不要立即离去，应陪客人稍作停留，热情交谈，谈话内容要让客人感到满意，比如客人参与活动的背景材料、当地风土人情、有特点的自然景观、特产、物价等。考虑到客人一路旅途劳累，主人不宜久留，让客人早些休息。分手时将下次联系的时间、地点、方式等告诉客人。

3、按揭流程：

（1）开发商向贷款行提出按揭贷款合作意向；

（2）贷款行对开发商开发项目、建筑资质、资信等级、负责人品行、企业社会商 誉、技术力量、经营状况、财务情况进行调查，并与符合条件的开发商签订按揭贷款合作协议；

（3）购房人与开发商签订《商品房买卖合同》，并根据合同要求，付清所需首付房款；

（4）自首付款付清之日起七日内购房人提供符合按揭银行要求的资料，直接向开发商合作银行提出申请按揭贷款。具体包括：《商品房买卖合同》（备案登记）、购房首付款收据、身份证、婚姻证明、收入证明及银行认为需要提供的其他资料；

（5）贷款行对购房人的各方面情况及手续进行调查、审查，与符合基本条件的购房人（包括购房人配偶）办理初步手续，具体包括借款申请书、共同还款声明、承诺、谈话笔录、借款合同、借据等；随后购房人在贷款行开立存款账户或银行卡，银行报上级行进行审批；

（6）申请审批期限一般为7日内。对超过该期限的，营销部及时与银行对接、了解情况、解决问题，积极协助购房人办妥贷款，及时与按揭银行签订阶段担保手续；

4、房地产相关政策：

落脚到房地产市场，2017年房地产去库存的任务基本完成，或者说接近尾声。从供给的角度看，下一阶段房地产市场的供求关系层面将有几方面的调整：

（1）增量的住房供给要体现质量，尤其是总量已经实现平衡的非热点城市，应着重于提高品质，扩大住房的“有效供给”和“品质供给”。

（2）供给不仅仅是交易型住房的供给，也是指品质租赁住房的供给。尤其是一线城市，租赁的房屋以老旧房屋为主，新增供给应考虑以单一和一居为主的品质住房。

（3）存量住房的盘活和存量住房的流通是扩大供应的有效手段。以北京为例，正常市场情况下，同一时间点处于可售状态的二手房供应超过10万套，新房供应只有数千套，两者不在一个量级。而且二手房的供应不仅规模大、而且品类全，可选户型、可选地段、可选价格等更为丰富。可以说，二手房供给已成为住房供应的一个效率更高的关键渠道，对于提高房屋资源和土地资源的配置效率有重要意义。

以城市群为主体构建大中小城市和小城镇协调发展的城镇格局，加快农业转移人口市民化。以疏解北京非首都功能为“牛鼻子”推动京津冀协同发展，高起点规划、高标准建设雄安新区。

㈡ 女生在房地产卖房子，没有文凭。 初中毕业！ 有人介绍进去培训！需要哪些条件吗

这是销售行业，不需要太高文凭，只要有业绩就可以，当然在闲暇时提升自己也可以，为升职做好准备，两个人业绩相同，但文化水平不相同，公司领导肯定会优先选择文化高的那个

㈢ 卖房子需要封闭式培训吗

卖房子哪需要封闭式培训呢？又不是搞传销

㈣ 请问：卖房子的工作入职前要先交培训费吗

你好！我是中原地产的一名HR，根据我对这个房地产行业的了解，我从来没有听说过有哪家地产公司招人进去培训还要培训费的，我指的通常是大公司哈。而且培训还应该期间是要算工资的。

㈤ 刚开始做房地产销售需要学什么

看得出，你是一个比较用心的房地产新人，我也是从房地产新人走过来的，目前也还算比较专业的销售和管理人员，从我的亲身经历来建议你，我认为，除了认真学习各种房地产基础知识和销售基础理论外，良好的态度是第一要务，也就是学习和做事态度必须随时保持主动和积极，遇到挫折要顽强，尤其要让你的师傅和经理看到这一点，比如，曾经在某楼盘有个我培训的女学员，其貌不扬，但主动要求找我进行销售过关，在过关点评后，她不像一般的学员唯唯诺诺点头称是，而是针对具体问题不断追问为什么？打破沙锅问到底，并很真诚的表示感谢。所以，她的成长进步很快，因为领导和同事都很喜欢这样用心，态度积极的学员，所以，私下里也愿意用心教他，结果她是学员中成长最快的，同期学员还在置业顾问，她已经是副经理了，成交能力甚至是售楼部一半多业绩。所以，作为房地产新人，态度第一。个人意见，仅做参考啊！

㈥ 卖房子有的地方没有培训，有的地方有培训，这个如何选择呢

还是找个房产交易中心去上几个月班你什么都知道了，这样靠谱，学的没有实际的好

㈦ 房地产销售新手需要学习那些知识

《房地产经纪职业导论》、《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务操作》等。

按照原《<房地产经纪人员职业资格制度暂行规定>和<房地产经纪人执业资格考试实施办法>》（人发〔2001〕128号）要求，通过考试取得房地产经纪人协理资格证书的人员，可免试房地产经纪人协理职业资格《房地产经纪操作实务》科目，只参加《房地产经纪综合能力》1个科目的考试。

通过全国统一考试，取得房地产估价师资格证书的人员；通过全国统一考试，取得经济专业技术资格“房地产经济”专业中级资格证书的人员；或者按照国家统一规定评聘高级经济师职务的人员，可免试房地产经纪人职业资格《房地产交易制度政策》1个科目，只参加《房地产经纪职业导论》、《房地产经纪专业基础》和《房地产经纪业务操作》3个科目的考试。

(7)卖房培训内容扩展阅读：

房地产销售的相关要求规定：

1、房地产经纪人执业资格实行全国统一大纲、统一命题、统一组织的考试制度，由人事部、建设部共同组织实施，原则上每年举行一次。

2、建设部负责编制房地产经纪人执业资格考试大纲。编写考试教材和组织命题工作，统一规划、组织或授权组织房地产经纪人执业资格的考前培训等有关工作。

3、人事部负责审定房地产经纪人执业资格考试科目。考试大纲和考试试题，组织实施考务工作。会同建设部对房地产经纪人执业资格考试进行检查、监督、指导和确定合格标准。

㈧ 卖房子需要学习些什么知识呢

当房产经人首先能说会道！！察言观色！！咱们不能说是骗！！要说有强大的说服能力！！还有就是本身积累的消息太少了！！你才两月啊！知道的必须少啊！！知道的赴欧就不一样了！！什么时候你把本区所有房子都记住就行了！！房子所有东西都要记住！！很难我知道！！但是这小区怎么好怎么不好你应该知道吧！！好的地方从头谈尾。不好的避之。。一概而过啊！！买房子要都按他们的要求那他买不到房子的！！你要告诉他们买房子只能图几点就行了。。有人买房为了上班近。在市区。楼层好。朝向好,面积合适，便宜。还要繁华，还要安全。还要商品房子！！这样的房子有，只要他有钱！！没有就图几样让他选。。让他知道都要没钱不行！看房子要会带。先看最次的。。然后把最有把握的房子留在最后！！还要说的自己是为他们想！！而且总看不定的就渗渗他！！10天或者半月联系一次就行！！买卖不好做啊！！租房子应该好弄吧！！多记几处房管就行啊！！就是自己公司拿的房子！！你要是小公司就找点合作的房子！同买房子一样！！先看合作的。。还要次点的。。拿别人的房子做个铺垫（买卖的也可以这样做）今天没有时间说了、。先说这么多！！总之这行你要没有好脑袋（记性和能喷）+运气，你就放弃吧！！！现在使劲弄租赁吧！！保住现在就好了！！祝你好运

㈨ 二手房销售工作总结怎么写啊

1、总结销售情况

总结二手房销售工作的完成情况，对工作量进行汇报，充分回展现自己的工作能力。比如：答你具体做了哪些销售工作，完成的效果如何；你联系客户前，做了哪些准备；你制定的销售目标，实际完成情况。

2、指出工作中的不足

指出二手房销售工作中获得的经验教训，工作中还存在有哪些不规范的地方，今后的工作中还要提高哪些能力，需要再补充学习哪方面的知识。

3、阐述接下来的工作计划

阐述接下来销售工作努力的方向，未来的工作计划。确定接下来的二手房销售目标，准备采取的行动步骤。也可以在总结中提出更多培训和学习机会的渴望，让同事和领导看到你的工作热情，了解你积极认真的工作态度。