销售团队的培训内容

1. 有哪些拓展培训项目适合销售团队的

魔王关、齐心协力（大脚板）、极速前进、逃生墙、鼓舞飞扬、挑版战99、达芬奇密码权，这些项目会比较合适，是搏翱培训采用参与式、体验式的拓展培训方法，通过设置与学员实际工作环境相关能够挑战学员心理、生理承受能力极限的项目、游戏，通过营造让学员挑战极限的环境氛围，让学员去体验，获得切身的感受、体会，再通过培训师的引导，让学员获得心灵上的震撼、升华，达到培训需要的效果。

2. 销售方向的培训课程都有什么课程啊

销售方向的课程涵盖了很多的内容，大致可以分为：渠道管理类、终版端管理类、销售权团队管理类。
渠道管理类课程（包含但不限于此）：渠道开发与建设、经销商管理与维护、特许经营等。
终端管理类课程（包含但不限于此）：销售技巧、店铺管理、陈列管理、店长技能等。
销售团队管理类课程（包含但不限于此）：销售心态、销售目标管理、销售团队建设、精英店长训练等。

3. 销售管理培训课程，如何管理销售团队

1.销售指标的分配：销售团队的业绩完成总会遵循“二八原则”，也就是80％的业绩往往来自于20％的销售人员。所以销售指标的分配肯定不是均分，而是要按照能者多劳的原则分配。任务重的销售人员应该能够动用更多的资源，有更多的发展机会，以及更好的待遇，如果大家都一样，谁会愿意去承担更重的销售任务呢？

2.客户的分配：谁都希望能够拥有好的客户，所以在客户分配时一定要公平，与如果你的地好，你就一定要多产粮的道理是一样的。

3.压力管理：包括建立一套收集潜在客户最新信息的体系，保证公司能够及时准确地得到所有客户的信息。时间上和业绩上的压力，对于销售人员来说压力是动力的源泉。

4.有效激励：对于销售人员奖金提成的激励是不能持久的，任何一个销售经理肯定不希望自己的属下永远都看着钱。实践证明非现金形式的激励更为有效，例如一次参加外面培训的机会，带家属的度假旅游等等。

5.授权：因人而异给予销售人员一定的权利，更能够鼓舞他们的工作积极性，培养他们承担责任的能力。

6.对销售精英的管理：既然销售中有“二八原则”，就更要求销售经理花更多的时间去关注他们，为他们设定职业生涯的发展规划，保证他们的战斗力持久不衰。

7.冲突的协调：下属之间有可能因为各种原因产生了冲突，如何处理和利用这些冲突是销售经理需要掌握的管理技能。

最后一点千万要注意的是：你自己就是一面镜子，销售团队中的所有人都在看着你，你的一举一动都将直接影响到你的团队。

4. 如何有效的管理销售团队

销售团队的管理，归根到底是对销售团队成员的管理。成功的销售团队管理，首先在于团队管理者的综合素质和管理方式的适当应用，及其对公司整体目标的把握以及与各部门的密切配合。使用JPKZ法则，可以使销售团队管理变得更加简单有效。

JPKZ是中文拼音的缩写：J－激励，P－培训，K－考核，Z－制度

以下谈一下JPKZ在销售管理中的具体运用。

1、激励－J

激励的目的：为了激励而激励

销售团队的管理最重要的一点，就是是不断的激励。试想每天都精神饱满，充满自信，有强烈成功欲望的销售团队，还需要管吗？

激励不外乎物质激励和精神激励。这里主要强调的是后者，也就是精神激励。因为物质的激励取决于整个公司的奖励制度，这不是团队管理者所能左右的。而精神激励却是可以完全把握的，也是最有效，最低成本的方式。精神激励是最容易做，也是最难做的，因为这取决于管理的情绪和耐心。有时候一个小小的表扬，比奖励几百块钱更能激发成员的热情和斗志。

管理者首先要能调控自身的情绪，在团队成员面前应该能持久的表现出一种充满信心、热情的精神态度。情绪是可以影响的，这点在我们的生活工作中到处可以看到，如你和一个充满热情的人在一起，自然会变的热情，而如果和一个经常垂头丧气的人在一起，你自己的情绪也会受到影响。同样的道理，团队管理者如果想要激励团队成员，首先必须激励自己，通过自身的言谈举止所散发的自信热情去感染团队成员，这是通过管理者自身的素质去被动的激励属下。

其次，管理者需要时时刻刻的对下面的成员进行主动的激励。可以通过每天的例会，工作的休息时间，培训时间，自身的经历等，通过语言不断刺激、鼓励团队成员的成功欲望，让成员的情绪能在工作中持久的保持热情和信心。

最后，在团队成员失败、失落、失意的时候，作为管理者，能设身处地的为成员分析失败原因，找出解决办法，而不是一味的评判。这个时候的管理者更象是老师、父母的角色，因为适当的关怀也是激励的一部分。

2、培训－P

培训的目的：为了实战而培训，不是为了培训而培训

销售员的培训是必不可少的,而培训的效果来自成员对培训内容的不断练习，从而变成自发的知识和技能。

销售员培训应该是内训为主，条件允许的情况下，可以考虑聘请一些专业的老师。培训应该是长期的，系统的。你不能指望招聘一个销售员就立即能用，即使资深的销售，也需要培训，只不过技巧方面的培训可以适当少些，但是公司理念，团队协作方面的培训必不可少。培训过程其实也是一个激励过程。

对于新成员，首先需要对必要公司制度和理念进行简单的培训，记住是必要的制度而不是全部的制度，因为一个公司的制度是方方面面的，为了能使他尽快融入到团队，尽快的开始工作，和他工作最密切相关的制度最先培训，其它方面是在日常工作中逐步的系统培训。这里并不是说不需要其它的制度，但是销售的目标就是为了创造业绩，新成员把握了这个目标有关的制度，可以尽快的开展工作，也就是所谓的把时间花在刀刃上。必要的制度培训包括：作息规定、例会制度、销售制度、出差制度、价格策略等。这个培训只需要很短时间的时间，如2小时左右即可完成。在2小时的培训结束要立即考核，如书面考核或口头考核等。

其次是产品的培训。这是根据每个公司不同产品特性来制定的培训。产品培训的关键在于以下几点：

产品的特性、产品的价格、产品的竞争优势、产品的竞争劣势、同行业产品比较等。其中产品的竞争优势和劣势是产品培训的关键。产品的优势培训能让销售员提高信心，而产品的劣势培训，能表现出公司的开诚布公的态度。往往很多公司只培训产品的优势，而实际上所有产品在市场上都会面临竞争，而竞争中产品必然有其优势和劣势，即使公司避而不谈，销售员也一样能从竞争对手或者客户那里得到反馈。

培训的时候要注意的是不能走形式，在培训过程中要随时考核、随时提问，这样才能有效的保证培训质量。同时每个培训议题，有条件的和时间的话，最好都能进行实战演练。如培训完产品特性后，要求每个销售员能独立的演说出培训的内容，而产品培训结束后，每个销售员都要能熟练、完整的表达出培训的全部内容，也可以模拟一个环境让成员进行培训的考核。

最后是技巧的培训。这方面有很多方法可以借鉴，这里就不多说了。

记住，培训的目的是为了实战。如果只是为了培训而培训，还不如发些资料大家看看，根本没必要进行专门的培训。

3、K－考核

考核的目的：为了业绩而考核，过程是关键。

作为企业而言，业绩的要求是毫无疑问的，但对于销售团队的管理，过程才是关键的，过程保证销售业绩能否达成。

销售的业绩是量到质的变化。每天的潜在新客户数量，来自每天拜访的新客户数量，意向客户数量又来自于潜在用户数量，成交用户数量有来自意向客户数量。项目销售、直销、网络销售各种方式都离不开一个量。要出业绩就必须有用户数量，用户数量就必须要下达到每个销售员每天的拜访数量。这是毫无疑问的。

销售的考核，应该有一定的弹性。业绩不佳，除了销售员的问题，还有公司整体的配合、战略目标、定位、市场协作、产品因素等。不能简单的将业绩不好归罪于销售员。这个时候的绩效考核就必须有一定的弹性，或者说是人性。要能判断业绩不好的真正的问题所在。当然，这需要公司高层的配合。

所以，在JPKZ法则中，销售考核是对过程的考核，而不是简单的对结果的考核。如果过程都做不好，根本谈不上结果。

Z－制度

制度是保证前面的J（激励）P（培训）K（考核）三项能有效执行的关键。

通过设立适合的制度，让激励、培训、考核成为销售团队管理的日常工作，成为管理者必须遵守并时刻执行的工作内容。

根据JPKZ法则，销售团队的管理其实很简单，就是长期不断的激励、持续有效培训、对过程的弹性考核、以及适当的制度保障。其实这些东西，我们都知道，也可以说都曾经用到，这些内容也不是什么新的内容，但是如果你能完全按照这个法则，坚持一段时间，你一定会发现有好的变化，这个变化不是来自这个陈旧内容法则的本身，而是来自你自身。

5. 如何进行销售团队建设的培训工作

卓越销售团队建立 1、明确团队整体任务 2、确定主要目标 3、保证队员都明确、兴趣任务 4、保证队员绩效能够评估 5、保证团队绩效监控队员关团队绩效反馈 6、建立规团队沟通式 卓越销售团队建设程 1、工作职责 2、职务析 3、主要目标（目标标准、工作目标、SMART要求、目标任务书） 4、行计划（间管理、绩效管理、绩效评估） 建设销售团队程序 由于销售员本化、流性要树立战略意识逐步建立、巩固、发展、销售队伍 1、销售队伍组建 明确数、素质、能力要求招聘关科测评应聘者挑选德才兼备者 2、销售员培训、岗 产品知识培训 销售技巧培训考核岗 公司制度习要知规矩 3、员安排 明确任务用所合理配备销售员 4、严明纪律 防止良风气蔓延腐蚀整队伍 销售团队建设原则 1、高工作质量效率： 团队员间效沟通享经验 主寻找问题并能效解决问题 员间相互补充优势互补 2、高满意度： 团队目标及员角色职责明确相互间诚恳交流信息 、左右建立伙伴关系相互信任、支持 销售队伍建设销售经理唯重要责任论管理职责业绩都程度由属实现其目标效性判断 建设销售团队4阶段 1、适应阶段 建立效组织架构 明确组织目标、向员角色 加速员角色认知 确立目标并与组织目标致 2、满阶段 健全内外沟通中国络 同理性沟通掌握高超沟通技巧 习何团队协作员间能效消除际障碍 组织员具确处理各种冲突技巧 组织愿景深入 3、适应阶段 建立相互现任相互支持际宽容环境 窗口公区扩员间相互给予更反馈 培养高度责任积极承担份内外工作 授权决策权力放 4、产阶段 员间互赖、双赢观点深入 培养自信敢于断超越自我 效团体议共同参与管理团队事务 集思广益善于群策群力运用效解决问题技能使团体智商于智商 建设销售团队8环节 、团队文化建设 销售代表业绩布致列三种形态： I类型态——精英代表型（主管）,销售主管业绩其业务员业绩都行 II类型态——规态业绩与销售代表呈均态布 III类型态——精英团队型企业追求理想状态销售代表业绩卓越 二、团队进行断整合、效组合 三、板或销售总经理要树立团队及团队经理楷模 四、效解决工力问题 重点于确设立目标、制定计划、制定奖励政策、提供支持辅导尤关键步骤追踪跟进管理程管理结调理业务员态增加拜访数提升销售品质指标数量化标准化 五、实施销售目标管理 给每销售团队制定目标销售目标管理促使销售代表自我管理自我控制销售代表能够、消极转变自自发、自主自控 利用渐进目标管理系统使业务员少监督创造佳业绩 所谓渐进指系列连续目标即季度目标另季度目标末达终目标 目标包括完销售额支控制定预算比例内及销售渠道增加潜客户 创造性目标给业务员增加压力促使向新区域拓 六、加强销售代表培训指导 七、士气提升能力提高双管齐 八、尽量考核指标进行考核 1）销售目标达率； 2）毛利目标达率； 3）应收账款收率； 4）每平均访问户数； 5）客户数量； 6）产品比例等 九、制定种案备测 十、赏罚明容忍错越困难越相互鼓

6. 如何建设销售团队

不管是从事营销咨询，还是空降至企业做营销管理，都会面对一个新的团队，面对新团队，应该如何处理，正睿咨询根据多年辅导企业解决品牌营销难题的经验，总结出如何重建销售团队的九个步骤，希望对您有所帮助。

首先什么也别做

当你首次接手一个销售团队时，不要急于作任何决定。先花一些时间去了解该销售团队所处的环境，了解有关销售团队成员的基本情况，然后再考虑下一步。

分析问题

在了解这个销售团队后，得出这个团队的主要问题是什么，他们有可能还未有过成功的经历，也没有在团队内树立起一个可以大家都引以为荣的代表人物。

找到明星销售队员

就如同在体育运动中一样，销售团队中需要明星销售队员作领跑。如果幸运的话，在已有的销售团队中可能就有一小部分成员能够起领跑作用，那么销售经理就可以和他们进行交流，使他们了解到他们成功工作方法对整个小组的重要性，而且能希望他们能够和其他的缺乏经验的销售队员分享这些经验。

不再容许平庸的销售表现

在一个业绩不佳的销售团队里，表现不好的销售队员往往被允许保留得过且过的态度。你也许不愿意面对用新队员来替代这部分队员造成的混乱，也不想在销售团队内部引起矛盾。

这是一个大错，你不能指望这些表现差的销售队员。相反，作为成功的销售经理必须要有一种面对现实的勇气，向那些表现不好的组员进行必要的指导和训练。你的责任是把让这部分队员自己做出一个艰难的选择：要么努力工作，提高自身素质以达到必要的标准，要么就请立即离开销售团队。

确定工作标准

你要向队员传达自己的工作要求。对每一个销售队员，不断的提高工作标准，这种标准应该包括销售人员的工作习惯，工作方式，工作成绩。

比如工作习惯标准包括销售队员是否每天早上八点准时到办公室；工作行为标准包括是否每天最少拨25通销售电话；而工作成绩可能是一个有7到9个月销售经验的销售队员能否完成每月的销售定额。这种工作标准应该有两种：一种是较低标准或者说是保留工作标准。如果达不到这种标准，销售队员就可能被警告，如果下一季度仍达不到标准，就可能被剔除销售团队。另一种工作标准当然就是更高标准，作为奖励队员的依据。

剔除不能达标的业务人员

在一个销售团队，销售队员可能会对你的新措施表示怀疑，是否经理真的要贯彻这些措施？如果你剔除了一个销售队员，这就向其他的销售队员发出了一个清晰而明确的信号。那些工作标准必须得到贯彻。如果不落实这些标准，那么制定的工作标准就没有任何意义了。

培训销售队员 内容来源：网页链接

你不能只从事案头工作，必须走出办公室，和销售队员一起工作。只有这样才能培养其自己的销售队员，才能了解到销售队员所面临的各种问题，所制定的工作标准才能有可行性。

在销售小组内部培养合作竞争

在销售团队里要培养一种合作竞争的工作气氛，这种竞争应该鼓励队员为了实现团队的共同目标的前提下，开展内部竞争。

了解队员的需要

每个销售队员都有自己独特的需要。你有必要了解销售队员的需要并帮助他们实现这些需要。你要与每个销售队员个别谈话：了解每一个人的一些真实想法，对公司有什么要求，该队员的过去等等。尽量把销售队员的个人需要和团队的目标联系起来。团队成员的需求无非有以几种：金钱、成长、学习、培训、权力、名誉。

以上就是正睿咨询整理的如何重建销售团队的相关内容，希望对您有所帮助，如有企业营销管理难题，可联系正睿企业管理咨询帮您排忧解难。

7. 营销团队到底需要怎样的培训

（一）培训的内容。

一个企业销售人员的培训计划内容，常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异，一般包括以下内容：

1.企业一般情况介绍（包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等）。

2.销售产品的有关知识（包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等）。

3.有关产品销售的基础知识。

4.有关销售的技巧性知识。

5.有关销售市场的知识。

6.有关行政工作的知识。

7.有关顾客类型的知识。

（二）培训的方式。

销售经理要根据本企业的实际情况确定销售人员培训的具体方式。常用的培训方法主要有以下几种：

1.在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。

2.个别会议：由接受培训的销售人员个别参加讨论的会议。

3.小组会议：由若干接受培训的销售人员成立小组参加讨论的会议。

4.个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个销售人员。

5.销售会议：有意识地让销售人员经常参加企业内部召开的销售会议，以达到培训的目的。

6.设班培训：企业定期开设培训班，系统地对销售人员进行培训。

7.通讯培训：利用通讯器材对销售人员进行培训。

（三）确定培训的时间。

销售经理在确定培训实践时，既要保证培训的效果，又不能过分地影响企业的正常业务。根据销售人员所处的不同职业阶段，培训时间可划分为：

1.新雇销售人员的培训，通常需要1－2周的时间。

2.老销售人员的培训，即经常培训，有以下几种情况：（1）每天半小时的培训。（2）每星期2小时的培训。（3）每两年1周至1个月的在职培训。（4）每5年1个月的集中培训。

3.进修培训。要根据企业的具体情况来确定时间的长短、每次受训的人数。

销售经理在确定销售人员的培训时间时，还要考虑到对培训时间有影响作用的因素。常见的影响销售人员培训时间长短的因素有：

1.产品因素。如果产品的工艺水平越高，技术要求越复杂，对销售人员的培训时间也应越长。

2.市场因素。市场上竞争对手越多，竞争越激烈，培训时间就应越长。

3.销售人员的素质因素。如果销售人员具有较全面的知识，有较高的悟性，培训时间相对来说就可以短一些。相反，如果销售人员素质平庸，花费的培训时间就应该长一些。

4.销售技巧因素。如果销售的商品是奢侈品，可选择的余地较大，要求销售员有高深的销售技巧，那么培训的时间就应该长一些。

5.培训方法因素。单纯的讲授，可能会花费较多的时间，相反，如果视听结合，培训时间可缩短一半。

（四）确定培训人员。

销售经理在制订培训计划时，也要确定培训人员。培训人员包括组织工作人员和讲授人员。

组织工作人员的工作包括：培训前的准备、培训中的服务、培训后的善后工作。

讲授人员既可以是企业内部的高级销售管理人员、富有经验的人员，也可以外聘常有专长的专家、教授。

（五）确定受训人员。

对销售经理来说，下属所有销售人员应该参加培训，以提高其业务素质。但是，在确定受训人员时，应注意以下几点：

1.受训人对销售工作有浓厚的兴趣，并且有能力完成销售任务。

2.受训人具有强烈的求知欲，即个人希望通过专业培训获得所需的知识与技能。

3.受训人应有学以致用的精神。

（六）确定实施的程序。

培训的实施应循序渐进，使新知识与受训人已知部分相结合，不宜重复或脱节，影响受训人的兴趣或引起知识的混淆。一般实施的程序如下：

1.最初培训。

企业新雇员培训，可使受培训人员获得销售工作所需的基本知识与销售技巧。

2.督导培训。

当企业成长或产品线变更后，销售人员的知识必须进行更新；当销售人员由一个地区调到另一个地区，也应该了解市场的情况；当产品的生产工艺或结构发生变化时，销售人员也应进行督导培训。

3.复习培训。

当顾客投诉增加或销售人员的销售业绩连续下滑时，销售经理就应该举办这种培训，使销售人员有复习销售技巧或讨论的机会。引导销售人员适应市场环境的变化，在其发生严重问题时，及时矫正任何不希望出现的行为。

篇二：销售人员培训计划

一、培训目标

1、增长知识：销售员肩负着与客户顾客沟通产品信息，搜集市场情报等任务，因此，必需具有必定地知识层次，这是培训地主要目标。

2、提高技能：技能是销售员运用知识进行实际操作地本领.对于销售员来说，技能地提高不仅仅在于具备必定地销售能力，如产品地介绍、演示、洽谈、成交等方面技巧地提高，还包含市场调查与分析地能力，对经销商提供销售援助地能力与客户沟通信息情报地能力等等。

3、强化态度：态度是企业长期以来形成地经营理念、价值观念和文化环境.通过培训，使企业地文化观念渗透到销售员地思想意识中去，使销售员热爱企业、热爱销售工作，始终保持高涨地工作热情。

二、培训的负责人和培训师培训讲师和内部经验丰富、业绩高的销售人员

三、培训的对象从事销售工作对销售工作有一定的认知或熟悉销售工作的基层销售人员四、培训的内容

1、销售技能和推销技巧的培训：一般包括推销能力（推销中的聆听技能、表达技能、时间管理等）、谈判技巧，如重点客户识别、潜在客户识别、访问前的准备事项、接近客户的方法、展示和介绍产品的方法、顾客服务、应对反对意见等客户异议、达成交易和后续工作、市场销售预测等等。

2、产品知识：是销售人员培训中最重要的内容之一。产品是企业和顾客的纽带，销售人员必须对产品知识十分熟悉，尤其是对自己所销售的产品。对于高科技产品或高科技行业来说，培训产品知识是培训项目中必不可少的内容。具体内容包括：本企业所有的产品线、品牌、产品属性、用途、可变性、使用材料、包装、损坏的原因及其简易维护和修理方法等，还包括了解竞争产品在价格、构造、功能及兼容性等方面的知识。

3、市场与产业知识：了解企业所属行业与宏观经济的关系，如经济波动对顾客购买行为的影响，客户在经济高涨和经济衰退期不同的购买模式和特征，以及随宏观经济环境的变化如何及时调整销售技巧等等。同时了解不同类型客户的采购政策、购买模式、习惯偏好和服务要求等。

4、竞争知识：通过与同业者和竞争者的比较，发现企业自身的优势和劣势，提高企业的竞争力。具体包括：了解竞争对手的产品、客户政策和服务等情况，比较本企业与竞争对手在竞争中的优势和劣势等。

5、企业知识：通过对本企业的充分了解，增强销售人员对企业的忠诚，使销售人员融合在本企业文化之中，从而有效的开展对顾客的服务工作，培养顾客对企业的忠诚。具体包括：企业的历史、规模和所取得的成就；企业政策，例如企业的报酬制度、哪些是企业许可的行为和企业禁止的行为；企业规定的

广告、产品运输费用、产品付款条件、违约条件等内容。

6、时间和销售区域管理知识：销售人员怎样有效作出计划，减少时间的浪费，提高工作效率；销售地图的正确利用、销售区域的开拓和巩固等。

五、培训的时间期限

共计六天，根据情况可适当调整

六、培训的场地

专业的培训基地、正规培训室，具有音响系统，白板，白板笔

七、培训的方法1、讲授法：应用最广。非常适合口语信息的传授。可同时培训多位员工，培训成本较低。缺点是学员缺乏练习和反馈的机会。2、个案研讨法：提供实例或假设性案例让学员研读，从个案中发掘问题、分析原因、提出解决问题的方案。3、视听技术法：运用投影、幻灯片及录像进行培训。通常与演讲法或其他方法一同搭配进行。4、角色扮演法：给受训人员一个故事让其演练。让其有机会从对方的角度看事情，体会不同感受，并从中修正自己的态度和行为。5、户外活动训练法：利用户外活动来发挥团体协作的技巧，增进团体有效配合。但需注意某些课程的安全问题，另外培训费用也较高。
感觉这样的提问没有什么意义
建议看看书，查查资料

8. 怎么打造一个销售团队培训那些内容才能使他们更有激情

关于这个问题，我谈一下个人浅显的见解吧。
打造一个团队，首先，你要了解何谓团队，我先推荐你多看几遍亮剑的某些段落，细心的琢磨一下李云龙打造独立团的手法和理念。没什么明确想法或者只是为了个人利益而凑在一块的人，充其量叫做团伙，或者说一群男人和一群女人而已。而团队，是就像拔河的时候再那一根绳子上面向同一方向发力的一帮人，所有人都会竭尽全力，心往一块使，力向一处用，团结一心众志成城，因为每个人的努力都将成就团队，成就团队同时又将成就自己，而团队输了，自己又有何赢可谈。这就是个人利益与集体利益相互融合时的一种凝聚力，更是一种唇齿相依的感觉，唇亡必将齿寒。
一个团队的打造，需要一个具备一定人格魅力的人作为团队的领袖式人物，注意此处我说的是领袖，而非领导。领袖与领导的区别还是很大的，领导往往是一些组织中借助其地位与职权实施各种管理，具有极强的权利感和管理性。而领袖则更多的是靠个人的人格魅力，吸引着一批人投奔麾下并与其共谋成就，所以领导往往是桌一拍，命令你干，领袖却往往是手一挥，大家坚决和你干！但所谓志不同，不相为谋，自然，团队中志同。所以，你会发现但凡搞团队经营的，尤其是销售团队，人少可以靠亲情来拉拢和维护，人多了则必须要有文化有制度，所谓不以规矩不能成方圆，人多了，自然就必须要有制度，包括差勤制度，包括团队管理制度，包括各种考核制度等等，但所有制度务必是大家一致认可并符合大家共同价值取向的。而某些制度或标语一旦深入人心，被一致认可与接受并深入大家精神生活的时候，逐渐也就变成了团队文化。没有文化的团队，那不叫团队。所以，一个善于打造团队的人，一定是一个塑造文化的高手。当然，还一定是一个沟通高手，一个激励高手，看看团队两个字，其实就是一个有口才的人带着一群有耳朵的人，并不断的说话，不断地激励。
所以说，团队就犹如一个人体，人员、制度、文化，只是骨骼、神经和脉络，若保持健康或是强健体魄，就更需要日常的训练。团队更是，需要不停的激励，不停的训练。尤其是销售团队，要提升销售团队的业绩，其实就一句话，变“要我干”为“我要干”。即充分激发内因作用。而要激发这种“我要干”的内动力，第一，一定要激发出团队的激情，一个没有激情的团队更无业绩可谈。而这一切就靠对个人对团队的指引规划和激励。必须明确彼此的目标，为了目标我要做什么，怎么做，为什么要坚定的做，同时如何面对困难。其实，关于激励你可以多去观察或体验一下一些直销团队或保险公司的那些方法和模式，像经营会议，像企划方案，像平台搭建等都是必要的。第二，要给团队足够的技术支持。即销售支持，不仅要其想干，还要手把手教会他们怎么干。同时要适时的去根据销售需要，开发一些课程，工具，以全方位推动销售。团队经营真的是一们很深的学问，在这些大框的背后，又必将有着大量的繁琐的工作支持着。文化是团队的灵魂，制度是团队的筋骨，而必须加之精细有效的日常经营才能使这支团队有血有肉的成长着。真的不是一言以蔽之的。时间关系，先分享以上见解，没有经过什么整体直接打的，所以可能有些乱。呵呵、

9. 如何培训销售团队

团队的培训要分为两个方面：
1、心态的培训：你要让你的员工明白，他们来这里的目的是什么？我们在一起是为了实现自己的理想，实现自己的个人价值，为这同一个理想而来！所以我们必须不断的学习、不断的努力、不断的总结，最后才能走向成功！如果没有统一的目标，你的一帮人就是“团队”是“团伙”了！
2、技能的培训：你要让大家有一套切实可行的营销技能，每个人按照你的流程一直做下去就肯定会有收货！而不是你只给他们指定一个目标让他们自由发挥，那样只会让你的员工更加无助！就是说要把复杂的事情简单化！每个人干的事情都清清楚楚简简单单！我只要考察是否做了，而不需要知道做的怎么样！
一个团队的培训最重要的是能让所有的人集合在一起，按照你的目标和方向，一起努力搭成最后的目标！我这里有一些相关的资料，如果你感兴趣，可以来我的博客看看！有什么问题可以在上面给我留言，我会尽量帮你的！