施工技术培训计划范文

㈠ 公司会议记录范文

会议纪要格式和范文

会议纪要通常由标题、正文、落款三部分构成。
标题有两种情况，一是会议名称加纪要，如《全国农村工作会议纪要》。二是召开会议的机关加内容加纪要，如《省经贸委关于企业扭亏会议纪要》。
会议纪要正文一般由两部分组成。
（一）会议概况。主要包括会议时间、地点、名称、主持人，与会人员，基本议程。
（二）会议的精神和议定事项。常务会、办公会、日常工作例会的纪要，一般包括会议内容、议定事项，有的还可概述议定事项的意义。工作会议、专业会议和座谈会的纪要，往往还要写出经验、做法、今后工作的意见、措施和要求。
落款。包括署名和时间两项内容。署名只用于办公室会议纪要，署上召开会议的领导机关的全称，下面写上成文的年、月、日期，加盖公章，一般会议纪要不署名，只写成文时间，加盖公章。
会议纪要格式及写法
会议纪要一般分两大部分。开头第一部分一般应写明会议概况，包括会议进行的时间、地点、届次、组织者、出席和列席人员名单、主持人、会议议程和进行情况以及对会议的总体评价等。第二部分是纪要的中心部分，反映会议的主要精神、讨论意见和议决事项等。根据会议性质、规模、议题等不同，大致可以有以下几种写法：
（一）集中概述法。这种写法是把会议的基本情况，讨论研究的主要问题，与会人员的认识、议定的有关事项（包括解决问题的措施、办法和要求等），用概括叙述的方法，进行整体的阐述和说明。这种写法多用于召开小型会议，而且讨论的问题比较集中单一，意见比较统一，容易贯彻操作，写的篇幅相对短小。如果会议的议题较多，可分条列述。
（二）分项叙述法。召开大中型会议或议题较多的会议，一般要采取分项叙述的办法，即把会议的主要内容分成几个大的问题，然后另上标号或小标题，分项来写。这种写法侧重于横向分析阐述，内容相对全面，问题也说得比较细，常常包括对目的、意义、现状的分析，以及目标、任务、政策措施等的阐述。这种纪要一般用于需要基层全面领会、深入贯彻的会议。
（三）发言提要法。这种写法是把会上具有典型性、代表性的发言加以整理，提炼出内容要点和精神实质，然后按照发言顺序或不同内容，分别加以阐述说明。这种写法能比较如实地反映与会人员的意见。某些根据上级机关布置，需要了解与会人员不同意见的会议纪要，可采用这种写法。
会议纪要格式范文
时 间：二○○六年六月二十六日
地 点：公司办公楼二楼会议室
主 持：***
参加人员：改制小组成员
记 录 人：**

会议内容：
本次会议是公司领导班子调整后召开的第一次改制工作会议。会议对公司改制调研情况进行通报，对下一步工作进行安排。
一、会议首先通报原集团公司直属单位——**勘察设计院改制情况。会议认为，**勘察设计院从2003年开始进行改制，历时2年时间，于2005年9月正式挂牌，其中与我公司有很多共性。目前，退休退养人员待遇问题是公司改制的最大制约因素，我们要借鉴**勘察设计院对这类人员的安置办法，积极争取集团公司支持和建设公司政策优惠，妥善解决这一问题。
二、会议决定加强公司内部管理。
以改制为契机，进行自身锤炼，不断提高企业市场生存能力。
三、会议决定进一步加大资产清理力度。
要在以前清产核资的基础上，进行深层次的细化清理，列出明细。对于处理较困难的要取得合法依据，有理有据进行处理。会议就有关事项对相关部室做出具体工作要求：
1．会议责成财务部完成以下工作：
（1）本着“先易后难，先近后远”的原则，尽快清理应收账款和呆坏死账。由**负责协调各部室间的清理工作。
（2）提取坏帐准备金。
（3）完善临建基础资料。
（4）清理长期投资，完善相关手续。
（5）未完施工进行清理。
2．会议责成人力资源部完成以下工作：
（1）进行待分配人员情况摸底。
（2）进行退休、退养人员年龄和在本企工作年限等情况采集。
3．会议责成资产管理部完成以下工作：
（1）进一步加大设备清理力度。对有清查难度的设备实行“一事一报告”制度， 做到一事一议，加快帐外设备及遗留问题的清理速度。
（2）进一步进行房产清理。
4．会议责成经营计划部完成以下工作：
（1）加速分包结算工作。要求逐个项目进行清理，如被清理项目出现问题马上转入下一个项目继续清理。
（2）清理应收款项。
5．会议责成综合办公室完成以下工作：
（1）清理办公设备、办公用品。
（2）7月5日之前，清空西区车库。
四、会议决定清理外埠项目银行帐户。
外埠项目银行帐户须随项目部的撤消同步进行销户。项目部所有施工人员全部撤离视为撤消该项目部。对暂不能撤消的外埠银行帐户，原则上留有少量余额（100元以下）即可。会议责成财务部拟定《外埠项目银行帐户清理通知》。
五、会议要求召开各类各层次人员座谈会，就改制工作征求广大职工建议和意见。

㈡ 工程部职责

工程部职责主要体现在工程项目中标后的实施管理过程中。主要职责是：

1、工程技术管理。

2、合同管理。

3、项目成本控制管理。

4、工程质量控制管理。

5、组织编写、审核工程部月度工作计划、阶段总结和年度总结。

6、施工安全监察管理。

7、施工进度控制管理。

8、资源调度与内、外部协调管理。

9、组织落实各种技改项目、节能项目、环保项目。

10、项目竣工验收与结算管理。

11、项目质保期过程管理等方面。

全面负责公司工程部的日常管理工作，协调公司项目的实施、检查、指导、调试、验收交付，保证项目实施计划的完成。

(2)施工技术培训计划范文扩展阅读

施工现场

（1）进入现场必须戴好安全帽，扣好帽带，并正确使用个人劳动防护用品。

（2）二米以上的高处、悬空作业、无安全设施的，必须戴好安全带、扣好保险钩。

（3）高处作业时，不准往下或向上乱抛材料和工具等物件。

（4）各种电动机械设备必须有可靠有效的安全接地和防震装置，方能开动使用。

（5）不懂电气和机械的人员，严禁使用和玩弄机电设备。

（6）吊装区域非操作人员严禁入内，吊装机械必须完好，把杆垂直下方不准站人。

工程质量事故常见的成因：

1、违背建设程序。

2、违反法规行为。

3、地质勘探失误。

4、设计差错。

5、施工与管理不到位。

6、使用不合格的原材料、制品及设备。

7、自然环境因素。

8、使用不当。

㈢ 厦门天琥教育培训怎么样

天琥设计不复错，室内设计需求量也很大制，就业前景很OK，主要是你肯学
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我了解的如下：

首先都是专业的师资水准，
其次也有专业的就业指导老师推荐就业
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㈣ 施工项目部培训管理工作有哪些

建筑工程职能部门一般设置有工程技术部.生产调试室.材料部.采购部.安全部.质检部.计划财务部.机械保障部.办公室.试验室等等,一般根据工程项目的规模大小配置各个部门的人员和办公室,规模较小也有一个人兼几个职务的情况.各部门的职责及工作范围如下:
1、组织机构图
拟建***公司***项目经理部，具体组织和实施本工程的施工组织工作。项目经理由***担任，***任项目副经理，***任项目总工，下设工程技术部、安全质量部、计划财务部、工程保障部、办公室、调度室。施工队有：***队、***队、衬砌队、机械队。现场组织机构框图。
2、项目经理:
⑴、按照合同条款，全面具体地组织工程项目的施工，满足业主合同要求；
⑵、制定项目管理目标和创优规划，建立完整的管理体系，保证既定目标的实现；
⑶、组建精干、高效的项目管理班子，搞好项目机构设置、人员选调、具体职责分工；
⑷、科学组织施工，及时正确地组织做出项目实施方案、进度计划安排、重大技术措施、资源调配方案、提出合理化建议与设计变更等重要决策；
⑸、建立严格的经济责任制度，强化管理、推动科技进步，搞好工期成本控制，提高综合经济效益；
⑹、沟通项目内外联系渠道，及时妥善处理好内外关系；
⑺、接受建设单位和上级业务部门的监督指导，及时向建设单位汇报工作；
⑻、参与质量事故的调查处理，组织落实纠正和预防措施，并有全权对事故直接人进行经济处罚。
3、项目副经理：
⑴、协助项目经理全面负责本工程项目的管理。
⑵、负责人员、机械设备的调度，掌握施工进度情况，保证施工生产顺利进行。
⑶、及时协调处理施工中出现的问题，加快施工进度。
⑷、完成项目经理安排的其它工作。
4、项目总工程师：
⑴、全面负责本工程项目的施工技术、工程质量。组织编制施工组织设计、质量计划和作业指导书，制定技术管理标准，并组织实施、监督检查。签发有关施工技术文件。
⑵、组织工程技术人员制定施工技术、工程质量、安全规章制度，并检查督促各职能部门及下属单位实施。
⑶、组织研究、制定重大施工方案和协调解决施工中遇到的问题。
⑷、负责组织质量事故调查、分析和处理。
⑸、对工程测量、计量、试验、工法编制、质量记录进行指导、监督。
⑹、组织编制、审核、组卷、移交工程竣工文件。
5、工程技术部：
⑴、贯彻执行国家的技术政策、法令、法规，严格按合同规定的设计文件、标准规范组织施工，确保工程质量。
⑵、组织施工调查，审核工程项目设计文件及现场核对，组织编制项目及重点工程的施工组织设计、组织项目的工程测量。
⑶、参加技术交底和有关签定会议，提出合理的施工方案、审查工程开工报告。
⑷、根据变更设计程序和分工，审查处理有关设计变更事宜。并报请有关部门。
⑸、按设计文件及施工计划向物资设备部门提供所需的材料设备清单，并督促按时间数量要求提供合格的产品。
⑹、组织专业技术人员培训。推广应用“四新技术”，推进科技进步。
⑺、组织实施工程实验及现场计量工作。
⑻、组织竣工文件编制、归档、移交，组织工程项目技术人员编写施工技术总结。
6、安全质量部：
⑴、贯彻执行国家和上级有关部门质量管理、安全工作的方针政策、法规，制定工程项目的质量管理和安全管理，确保工程质量和施工安全。
⑵、全面负责安全管理和检查工作。设安全监察长，协助项目经理管好安全工作。工程质量的监督检查工作，并配合监理人做好职权范围内的其它工作。全面负责施工质量管理工作。
⑶、根据局、公司及合同的质量方针，制定工程项目的质量计划、并组织实施。对工程全过程的工程质量实行全面监控管理。
⑷、负责施工过程中各工序的质量检查评定和组织阶段性的质量检查评定。抓好创优样板工程，推动工程项目质量上新水平。
⑸、督促检查工程项目所属单位认真贯彻执行上级指示要求和各项规章制度，坚持按施工程序、技术、质量标准组织施工，对违章操作、蛮干、偷工减料等行为予以坚决纠正，并按规定给予处罚。
⑹、组织质量事故调查分析处理。积极帮助和指导本工程项目施工单位搞好现场管理。
7、计划财务部：
⑴、认真执行国家和上级有关部门计划、统计、财务方面的法规、政策，实行统一计划，规划管理，严格财务管理。
⑵、组织编制上级下达的工程项目的年、季、月施工计划，明确任务、产值及形象进度。并及时了解掌握计划的执行情况。
⑶、组织编制工程项目的施工图预算、计算准确，单价有据，取费合理，精心做好索赔工作。做好进度计量计价。
⑷、熟悉各类施工定额，制定工程项目的经济承包责任制，并组织实施。
⑸、及时准确地编制各类统计报表，积极整理工程项目的统计资料和台帐，各类工程造价资料保存完整齐全。并认真分析各种统计数据，提出指导性措施意见。
⑹、根据施工组织设计和施工计划，筹备工程所需资金，加强管理，节约资金，确保施工生产顺利进行。
⑺、按合同规定拨付计价款，搞好工程项目的成本核算和竣工决算。
8、物资设备部：
⑴、贯彻执行国家、上级及局、公司有关物资、设备方面的方针政策、法规、规定，制定工程项目的物资设备管理标准和规章制度。
⑵、按施工组织设计和施工进度计划调配、采购、管理工程项目的施工设备和施工器材及合同内的设备和工程材料，并按施工技术部门提供的材料、设备清单及时组织供应，确保施工需要。
⑶、掌握物资、设备动态、数量和技术指标状况及安全状况，并负责监督检查、做好标识，及时隔离不合格品。
⑷、负责工程项目物资设备采购、运输、管理，做好工程材料的保管使用和机械设备的使用、保修、保养工作。
9、办公室：
⑴、积极宣传和贯彻执行党的路线、方针、政策，认真及时传达、贯彻上级的决议指示，研究安排项目工作中的有关重大事宜，并及时提交有关会议讨论决定。
⑵、全面掌握工程项目的施工情况，协调各部门之间的关系，及时完成上级指示精神。
⑶、协助处理日常工作，做好会议的准备、记录，督促检查会议的贯彻落实情况。
⑷、搞好内外关系，接待来宾、来访、来函，做到热情周到，及时处理，事实求是。
⑸、负责掌握项目经理部及领导印章的使用，严格把关。对公文的收发、传阅及档案资料的保存要及时、准确、登记清楚，严格保密制度。
⑹、负责项目经理分配安排的其它工作。
10、试验室：
⑴、在总工程师的领导下，执行现行的有关国家标准和作业标准，负责生产过程中试验、计量管理工作，并对所作各种试验结果的准确性负责。
⑵、负责物质采购后的抽样或物资人员送检的试验，并提出质量检验报告单。
⑶、负责试验设备的检定、校验、维护、保养，并保证能满足试验精度要求。
⑷、根据设计配合比选定混凝土、砂浆施工配合比，填发施工配合比配料单，经项目总工签认后交付施工，并视环境、浇注现场情况变化及时调整施工配合比。
⑸、按照规范制作试件，进行养护及检验。
⑷、负责对试验数据进行统计分析，并为质量分析会提供质量分析报告；及时做好试验原始数据的整理、保管和报表工作。
⑺、参加有关工程质量事故的调查分析会，并提出处理措施。

㈤ 求电视系统的设计方案

XXXXX
施
工
方
案

设计单位： xxxxxxxx
设计时间：

一、工程概况
本监控工程属于改造项目，在现有监控系统的基础上加装2个监控点，要与现有监控系统紧密连接，合而为一的基础上制订此方案。
二、施工组织设计
我公司实行项目经理负责制。施工项目由项目经理负责，下配施工组和技术组。施工组通常负责前期工作，技术组负责设备安装和系统调试工作。
作为监控系统施工方，需要甲方公司配合，本公司多年来参与多项国家重点监控系统弱电工程施工，均能够很好地完成配合性工作。
施工进度原则上按照甲方要求进行。甲方如有特殊要求，应提前三天通知本工程项目经理。
施工开始后，甲方应协助本公司项目经理办理施工人员进出现场手续或证件等，提供临时材料库房，提供现场用水和用电方便等。详细施工组织方案如下：
1. 施工方案
监控系统的施工是弱电系统施工的一部分，其施工的特点是施工的技术要求高，专业交叉多，按施工顺序，可将安防系统的施工分为三个阶段：即施工前准备阶段、施工阶段、竣工验收及保修阶段，其流程图如下：

2. 施工阶段
施工阶段是整个安防系统施工的主体，其工程质量和施工进度决定整个系统工程的质量和工期，这一阶段施工的特点是隐蔽工程多，专业交叉多，因此施工中管理、组织和协调工作显得格外重要。
2.1. 施工顺序
安防系统线缆布放（水平、垂直） → 中控室内设备安装 →各系统末端设备安装 → 校线、压线、系统连接 → 通电调试、测试 → 试运行
2.1.1. 布管穿线
 电缆的弯曲半径应大于电缆直径的1.5倍。
 强电应与信号线、控制线分开敷设。
 室外设备连接电缆时，宜从设备的下部进线。
 电缆长度应逐盘核对，并根据设计方案上各段线路的长度来选配电缆。宜避免电缆的接续。
 墙壁电缆的敷设，沿室外墙面宜采用吊挂方式；室外墙面宜采用卡子方式。
 敷设管道线之前应先清刷管孔。
 管孔内预设一根镀锌铁线。
 管道电缆或直埋电缆在引出地面时，均应采用钢管保护。钢管伸出地面不宜小于2.5m；埋入地下宜为0.1-0.3m。
2.1.2. 中控室及设备安装
 本工程与现有的设备应无缝连接，与现有的矩阵主机与监视器能融为一体。安装位置与中控室内其它设备和甲方协调。
 电缆离开机架和控制台时，应在距起弯点10mm处成捆空绑，根据电缆的数量应每隔100~200mm空绑一次。
 本中控室采用的是防静电地板，电缆在地板下可灵活布放，并应顺直无扭绞；在引入机架和控制台处还应成捆绑扎。
 在敷设的电缆两端应留适度余量，并标示明显的永久性标记。
 将摄像机逐个通电进行检测和粗调，在摄像机处于正常工作状态后，方可安装。
 摄像装置的安装应牢靠、稳固。
 从摄像机引出的电缆宜留有1m的余量，不得影响摄像机的转动。摄像机的电缆和电源线均应固定，并不得用揷头承受电缆的自重。
 先对摄像机进行初步安装，经通电试看、细调，检查各项功能，观察监视区域的覆盖范围和图象质量，符合要求后方可固定。
3. 工程质量和安全控制
根据本工程项目的具体情况，提出本工程质量保证的管理措施。这些措施从我公司多年的工程实践来看是行之有效的。
3.1. 工程质量管理
3.1.1. 开工前检查
开工前现场项目经理进行现场勘查，主要是看现场是否具备开工条件，如具备开工条件则向建设单位提出开工申请，否则向建设单位提出延期开工。
3.1.2. 施工过程中的检查
施工前，严格进行设计交底，现场工程师每天巡查，及时发现问题，及时纠正。阶段施工完成后，按以下顺序进行核查。
施工队自查、自验 → 现场督导工程师检查 → 项目经理验收
3.1.3. 工序交接检查
上一道工序完成后，经检验合格再进入下一道工序的作业。
3.1.4. 成品保护检查
设备进场后，竣工验收之前，现场的成品保护是质量控制的重要内容，根据我公司的工程经验，一方面现场须有专门的人员，进行现场巡查，对成品进行保护，另一方面对于那些易损、易丢的前端设备（如摄像机），可以入库保管，正式安装时再行安装。
4. 北京维康基业科技有限公司工程管理制度
1 施工现场防火制度
 移动操作地点或下班前，要对作业区周围进行详细检查，确认无火灾隐患后方可离开。
 施工人员严格执行操作规程及有关防火管理规定，严禁违章作业。
 施工现场消防器材不准随便移动。
 施工人员要服从消防人员的监督、检查，积极配合消防部门做好防火工作。
 如遇灾情要及时参加扑救，迅速报警。

2 本工程项目介绍
项目经理代表公司对项目实施宏观管理。确保项目按照工程体进度的要求按期、高质量完成工程实施工作。
 项目经理职责
对项目组人力、财力等资源进行总体协调，负责项目的全面管理。负责定期向甲方单位汇报项目的进展情况，尤其是工程现场施工期间出现的质量问题和影响进度的因素。
三、培训计划
1 培训目的
 了解相关专业最新的发展动态。
 掌握安防系统的产品性能、系统基本的工作原理及使用方法。
 对该建筑内安防系统的相关设备能够做到日常维护。
 培训课程设置
本系统需要有业务骨干对该项目所使用的系统软件、应用软件、设备及安装有深入的了解，能熟练掌握该系统的关键技术。我们安排相关技术人员进行课程培训。依照甲方要求，培训应包括以下三方面的内容：
 对工程技术人员的系统技术及应用培训。
 对操作人员的系统操作培训。
 对管理者的系统整体培训。
2 具体培训安排
为使甲方操作管理人员能完全自主、灵活地使用、管理、修改监控系统，针对本项目安防系统的特点制定如下计划：
 培训名额
高级管理人员1名，普通维修保养及操作人员不少于2名。
3 施工现场培训（免费）
 调试中的培训，包括调试过程、调试程序、系统运行程序、软件系统操作程序以及系统设置、修改、设置操作等级等内容。
4 现场培训具体内容
 在用户的控制室，针对具体工程，学习操作技术，达到熟练操作。
 掌握软件的操作，使用及各种故障报警，事故报警的处理方法。
 掌握摄像机的使用，操作及检验等。
四、技术承诺
根据甲方的要求，我们在监控系统中采用的技术是先进的、开放式的、安全的、成熟可靠、运行稳定的设计方案。在系统运行及保修期间，我们免费向用户提供系统软件升级服务；在硬件产品升级换代时，及时向用户提供详细的技术参数和资料。
五、技术服务、支持、保修
1．技术服务、支持
 我方承诺在系统设备安装时提供所需的全部工程资料；我方在保证安全和质量的前提下，向甲方及物管人员提供技术咨询、技术资料、设备技术说明书、使用说明书、等资料，以上资料会随所定设备一起到货。
 在系统设备安装及调试期间，我方承诺对参与安装及调试的甲方技术人员无保留地提供技术指导和交底。
 随设备一起到货的设备说明书、硬件说明书、软件等资料，我方会按照合同要求，准时提供。如果硬件产品升级，我方提供该产品升级后的详细技术资料。
 我方有完善的售后服务中心（技术支持中心），保证提供7*24小时技术服务；我方在接到甲方及使用单位的报修通知后，首先通过电话提供技术支持以便排除故障；如果电话方式不能解决问题，我方会在24小时内到达故障现场，免费排除故障；如果在24小时内无法排除故障时，我方会及时组织有关方面人员对出现的故障进行会诊，并在48小时内采取相应措施保证系统正常运行。
2． 维护和保修
 系统质量保修期为：系统调试验收后12个月。
 在质量保修期内向甲方免费提供对设备正常运行的所有服务，必要的材料和设备。
 定期派工程师到现场进行检查，并负责更换系统正常使用情况下损坏的部件；由于在设计、制造、安装不当所造成的损失，由我公司负责保修。
 质量保修期满后，双方可协商签定系统保修维护合同；我公司向甲方提供与本现使用同等的产品，价格不高于现设备单价；如无同等的产品，则提供性能不低于原产品的新产品，并按优惠价提供给甲方。
3． 保修范围
 系统维修原则：修复故障或损坏设备，更换无法修复的设备。
 因工程或设备质量产生的维修和更换免费；因自然灾害、误操作及其他人为因素产生的维修和更换，由甲方承担设备材料费，免维修费。
 因自然灾害、误操作及其他人为因素产生的维修和更换，设备材料费不高于合同价定价。
 对于不能立即排除之故障，尽量提供替用设备使系统停用时间减小到最低。
 保修期后，贵方交付的返修部件，我公司在收到后15日内维修好并返给用户，其价格不高于本工程设备价格。
 工程移交后，如贵方购买备件，收费标准不高于本工程设备价格。
4．服务响应时间（24小时）
 得到甲方系统故障的电话通知后，首先电话指导有关人员自行排除故障。
 电话指导无效时，我公司技术人员将在24小时内到达故障地点。
工程竣工后，随时提供有关系统操作和维护的电话咨询与指导。
六 工程承诺书
对于本工程，我方提出以下承诺：
一、我方实施交钥匙工程方式。包括系统的供货、成品保护、施工、安装、调试、验收、培训和保修等工作承包方独立完成。
二、我方保证系统设备是制造商的标准原装设备，不经甲方同意不以任何方式进行改装来达到功能要求，选用设备、主材料等符合中国相关的国家标准。
三、我方承诺负责提供施工中预留孔洞、线管、箱、盒等施工方案。隐蔽工程需要甲方方认可的工作必须提前报告，经认可后方可能继续施工。
四、施工方必须负责对甲方方相关人员提供理论和操作培训，培训材料必须齐备，经培训后使受训人员熟练掌握系统原理和操作，简单故障的判断和排除。
七 工程进度表
本工程工期计划为施工队进场后 2 天内完成。
施工进度表
工作内容 合同签定后1天 合同签定后1天 合同签定后2天 合同签定后2天
设备订货

设备到货验收

管线敷设

前端设备安装

机房设备安装

系统调试
系统试运行

系统验收

㈥ 农民夜校半年总结

民工夜校教学提纲

第一节 民工夜校培训计划

为保证 工程顺利安全地按期完成，我项目部特对所有进场施工的操作人员进行夜校培训，保证所有进场的人员能保质保量安全地完成各自的生产任务，特制定以下培训计划：

教学内容：
一、 进行安全基础知识、法规、法制教育
1、 党和国家的安全方针、政策；
2、 安全生产法规、标准和法制观念；
3、 本单位施工过程及安全生产规章制度、安全纪律；
4、 发生事故后如何抢救伤员、保护现场和及时报告；

二、 进行现场规章制度和遵章受纪教育
1、 本项目施工特点及施工安全基本知识；
2、 本项目安全生产制度、规定及安全注意事项
3、 本工种的安全技术操作规程；
4、 防火、毒、尘、爆知识及紧急情况安全处置和安全疏散知识；
5、 防护用品发放标准及使用的基本知识；

三、 进行本岗位安全操作及班组安全制度、纪律教育
1、本班组作业特点及安全操作规程；
2、班组安全活动制度及纪律；
3、爱护和正确使用安全防护装置（设施）及个人劳动保护用品；
4、本岗位易发生事故的不安全因素及其防范对策；
5、本岗位作业环境等安全要求；
教学计划：
一、 对第一批刚进场的施工操作人员进行入场技能培训和安全教育；
二、 在每周四晚对所有施工操作工人进行强化培训和教育；

第二节 开学典礼
——主讲部门：项目经理部
一、项目基本情况介绍
二、进场三级教育
第一级教育：进行安全基本知识、法规、法制教育；
第二级教育：进行现场规章制度和遵章守纪教育；
第三级教育：进行本工程岗位安全操作及班组安全制度、纪律教育。

第三节 民工夜校的重要性、农民工权益保护
——主讲部门：政治工作部
一、创建民工夜校的重要性和必要性
1、创建农民工业余学校，是建筑业贯彻落实党中央、国务院关于构建和谐社会和解决农民工问题的大政策方针的一项重要举措；
2、创建农民工业余学校，是为了提高建筑业劳动生产率，促进建筑业又快又好发展；
3、创建农民工业余学校，归根结底是为了满足农民工在物质、文化、政治和维权等各方面的需求，使农民工得到实实在在的利益。
二、创建农民夜校的意义体现在“五个促进”
1、促进了农民工综合素质提高；
2、促进了企业规范化管理；
3、促进了工程质量的安全生产；
4、促进了社会和谐稳定；
5、促进了党的基层组织建设和流动党员教育、管理和服务工作。
三、当前形式下提出创建民工夜校的主要目的
1、提高建筑业农民工的素质和技能水平；
2、维护建筑业农民工的合法权益；
3、保证建设工程质量和安全生产；
4、促进社会和谐稳定。
四、如何利用工会组织维护民工权益
1、工会维权的必要性；
2、工会组织维护农民工经济权益；
3、工会组织维护农民工政治权益；
五、建筑职工职业道德规范
1、农民工职业道德规范；
2、项目经理职业道德规范；
3、工程技术人员职业道德规范；
4、管理人员职业道德规范；
5、施工作业人员职业道德规范；
6、后勤服务人员职业道德规范。
六、工会维权的应对措施

第四节 建设行业质量安全、文明施工规定
——主讲部门：安全科
一、 质量安全方面
1、劳动安全法律、法规：«劳动法»安全条款部分、«
建筑法»安全条款部分、«刑法»事故处理部分、«四川省劳动安全条例»、«成都市建筑施工现场监督管理规定»；
2、安全管理：安全管理制度、安全纪律、责任制、安全目标、安全组织机构、施工现场安全管理重点；
3、安全教育：三级安全教育分类及内容、连续性安全教育要求及内容、针对性安全教育要求及内容；
4、安全检查：安全检查标准、定期和不定期安全检查、班前和班后安全检查及巡查；
5、«建筑工程施工质量验收统一标准»；
6、«砌体工程施工质量验收规范»；
7、«砼结构工程质量验收规范»；
8、«屋面工程质量验收规范»。
二、文明施工方面
1、创建标准化文明施工现场的目的和意义；
2、“景观化、标准化”的具体要求；
（1）场容场貌：施工现场维护墙及“五牌一图”要求、施工总平面布置、材料堆码、场地硬化及绿化、防尘等要求、场内各类标识的设置、建筑及生活垃圾及污水的处理；
（2）防护设施：脚手架的搭设、三宝、四口、五临边的防护、各类机具设备的维护；
（3）后勤管理：办公区域、职工宿舍。
三、外来从业人员有关政策

第五节 公司综合治理、计划生育等情况
——主讲部门：行政科
一、社会治安综合治理工作
1、各级成立机构，落实人员、职责；
2、制度具体组织措施；
3、制度应急救援预案；
4、遵守国家法律法规和社会公德；
5、公司的相关管理制度。
二、安全保卫工作
1、成立机构、落实人员职责，健全相关设施；
2、制定检查实施工作标准和相关管理制度；
3、人人参与，全员落实“三不伤害“、预防事故的要求；
4、保卫人员工作责职，加强治安防范，搞好内部保卫工作。
三、计划生育
1、国家政策法规；
2、计划生育指标；
3、民工住宅管理制度；

第六节 农民工劳动合同、技能鉴定情况
——主讲部门：劳动管理处
一、签订农民工劳动合同的重要意义和作用
1、签订劳动合同可以有效地维护用人单位与劳动者双方的合法权益；
2、签订劳动合同有利于用人单位自主用人，也有利于劳动者自己选择职业；
3、对农村流动就业的劳动者而言，签订劳动合同更是维护自身权益的重要手段；
二、劳动合同的主要内容
1、劳动合同期限；
2、工作内容；
3、劳动保护和劳动条件；
4、劳动报酬；
5、劳动纪律；
6、劳动合同终止的条件；
7、违反劳动合同的责任。
三、按照劳动合同条件，按时发放农民工工资是农民工维权的主要途径；
四、如何做好劳动保护工作；
五、农民工参加技能培训考试的意见及作用。

第七节 工程施工技术、操作技能知识
——主讲部门：工程部
一、常用建筑材料
1、水泥；
2、钢材；
（1）光圆钢筋（圆钢）；
（2）热轧带肋钢筋（月牙肋）；
（3）热轧带肋钢筋（月牙形盘卷）；
（4）钢筋焊接。
3、砂；
4、卵石、碎石；
5、烧结普通砖；
6、烧结多空砖、规格由供需双方协商。
二、施工技术及操作技能
1、混泥土；
2、砂浆；
3、什么叫钢筋砼；
4、钢筋砼有那些优缺点；
5、什么是钢筋的保护层；
6、钢筋保护层厚度是指什么；
7、钢筋保护层作用是什么；
8、钢筋砼的受力钢筋应布置在各种梁的哪些位置；
9、砼振捣不实有什么危害；
10、悬挑构件的浇筑顺序；
11、垫层的作用有那些；
12、砼为什么会产生麻面；
13、对于表面不再装饰的砼部位出现麻面应怎样修补；
14、使用插入式振捣器操作时，为什么要做到快插慢拔；
15、造成墙、柱底部“烂根）的原因是什么。

第八节 工程质量管理、安全生产标准规范
——主讲部门：质管办
一、安全生产法律法规相关条文学习
1、我国现行的有关安全生产法律法规文件；
2、从业人员的权利和义务；
3、生产安全事故应承担法律责任（刑法）。
二、施工现场基本安全知识
1、建筑施工现场的基本特点；
2、建筑施工现场最容易发生的事故种类；
3、施工现场最基本的安全生产保障措施及常识。
三、施工现场安全
1、安全生产纪律；
2、门卫制度；
3、安全教育制度；
4、安全生产检查制度；
5、安全生产奖惩办法及声音处罚实施细则；
6、文明工地管理规定；
7、治安保卫、消防安全管理规定；
8、职业健康管理制度；、
9、伤亡事故报告制度；
10、劳动保护用品发放管理规定；
11、女职工劳动保护规定。
四、近期安全事故案例分析
1、物体打击；
2、高出坠落；
3、机械伤害；
4、触电伤害。

第九节 项目工会及劳动保护的重要作用
——主讲部门：项目党支部
一、劳动保护概念和劳动保护方针
1、劳动保护概念和方针；
2、为什么主讲“安全第一”？
二、施工现场职工必须遵守的个人劳动保护规定
三、建筑施工现场必须遵守的安全生产的“六大纪律”
四、项目党组织和工会的重要作用

第十节 职工工资、福利待遇等相关知识
——主讲部门：劳动管理处
一、职工工资
1、工资分配形式；
2、用人单位必须按劳动合同的约定支付劳动者的工资；
3、工资应以法宝货币支付；
4、用人单位应将工资发放给劳动者本人；
5、用人单位可委托银行待发工资；
6、劳动者提供了正常劳动，用人单位不得克扣或故意拖欠劳动者工资；
7、成都市人民政府每1-3年发布当地最低工资标准。
二、社会保险
1、你有权参加基本养老保险、基本医疗保险、失业保险、工伤保险；
2、成都市非城镇户籍从业人员参加综合社会保险缴费基数；
3、参加综合保险享受的待遇。

第十一节 项目经理部安排的学习内容
——主讲部门：项目经理部
根据进场人员、工程进度、质量安全、文明施工等方面的要求安排培训内容。

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销售工作总结,2019销售工作总结与计划【范文】
销售工作总结模板

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：
(一)确保完成全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;
(二)努力协助业务经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;
(三)销售报表的精确度，仔细审核;
(四)借物还货的及时处理;
(五)客户关系的维系，并不断开发新的客户。
(六)努力做好每一件事情，坚持再坚持!
最后，想对销售过程中出现的问题归纳如下：
(一)仓库的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。
(二)采购回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。
(三)质检与采购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们追求高品质的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。
(四)财务应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!
(五)各部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。
(六)发货及派车问题。
(七)新产品开发速度太慢。
总之，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容。
销售工作总结与计划【范文】
一、20xx年工作总结
20xx年成为尘封的一页已被翻过去了。在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，通过全体人员的共同努力，克服困难，努力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。
1、销售目标完成情况：
公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。车辆总计销售1690台、精品销售额496.4万、保险销售额484.5万、车贷手续费及返利43.1万、临时牌销售19.85万。
2、目前存在的问题：
经过大半年的磨合，销售部已经融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握一定的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，相关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改进的。销售人员工作的积极性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。手中的意向客户平均只有40个。从数字上看销售顾问的基盘客户是非常少的，每次搞活动邀约客户、很不理想。导致有些活动销售不佳。销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问形成固化模式。销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不及时，不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和要求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿责任，煽风点火的不良风气，所以从就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，积极坦荡的胸怀面对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，智者胜，智者相遇，人格胜。售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作责任心和工作计划性不强，业务能力还有待提高。增值业务开展的不好，现在店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是SSI和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，如何调动大家的主动性，如何提高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。
二、20xx年销售部工作计划
(一)销售工作策略、方针和重点
为确保销售工作具有明确的行动方向，保证销售工作计划的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。
1、销售部工作策略
要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。要事为先：分清问题轻重缓急，首先解决目前销售工作中最重要、最紧急的事情;步步为营：在解决重要问题的同时，充分考虑到公司的战略规划，在解决目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。优势合作：充分发挥每个销售人员的能力，利用每个销售人员的能力优势为团队做贡献; 机制推动：逐步建立解决问题和日常工作的常态机制，通过机制推动能力养成、管理改善和绩效提高。
2、销售部工作方针：
以提高销售人员综合能力为基础，逐渐形成销售工作常态机制，并最终提高销售人员和部门的工作绩效。
3、销售部工作重点
规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步形成销售人员成长机制。强化销售规划和策略能力：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略)。规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，提高员工销售积极性和效率。完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并通过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。
(二)、销售部工作计划
1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队。
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。
3、因此不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：
(1)出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队。(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。(5)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等
4、培养销售人员发现问题，总结问题。
不断自我提高的习惯，培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
5、建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合。
6、专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。
销售部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和客户信息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。
2019销售工作总结与计划
在公司主要负责市场开发和销售业务方面的工作x个月来，我已经完全的融入到了这个集体里。在x个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，以下是三个月以来，我的网络销售工作总结：
首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍，有着良好的工作计划及习惯，这样的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施。
销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
二、客户服务部获得的利润途径和措施。
客服部利润主要来源：xx电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。XX年我们被授权为xx电脑授权维修站；实创xx打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。能够完成的利润指标，利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施。
工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行，客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则。
2、尽量创造出一些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度，把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访，进行免费技术支持，建立一个比较友好的客户关系。要利用各种手段、媒体，如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈，我们可以从服务、维修创造利润，比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。

㈧ 项目监理机构针对承建单位组织的技术培训包括哪些重点工作

项目监理机构针对全年单位组织的技术培训，包括施工组织方案的一些审批工作，包括一些工地上的安全措施有没有到位？