会销员工培训

1. 什么是企业培训中的双“过”之错

培训是一门科学，任何“过”与“过”都是不对的。
第一个过是过错 方向错了，现努力也没有用，所以说我们不能做无用功。
对于员工的激励一定要分别对待。
培训是要因地制宜，量体裁衣，如那种漫骂式，弄不好就会出事情，把矛盾激化。
如果骂骂就能解决问题，中国足球早就冲入世界杯了。
另外，有的企业在培训时，要求员工下跪，乞讨或是裸奔，这样形而上学的东西，就能达到预期的效果？公司还说，这是世界级的大公司采用的方式，我们小公司用，难道就不行吗？当然不行，别人用并不能代表自己就所以学，如下跪行为，在日本公司用得比较多，因为这是与日本的公司文化是分不开的，日本员工对企业是一种家族的绝对忠诚和工作的偏执心理，裸奔多在西方，是追求那种人性个性张扬的行为，我们公司这种“学习”无疑就像是小孩过家家，看似热闹，其实一点用也没有。
培训都想标新立异，能让员工记得住有触动，可是用错了力就不对了。
至于公司搞什么拓展训练，费用公司与员工各一半承担；培训不及格者要在闹市大声读检讨等。
学“形”而不学“神”，终是如猴子捞月，博个笑名罢了。
第二个过是过度 企业的经营是一个长板，决定于容量的最大的不是最长的那板，而是最短的那块板，可是一味的把短板拔长也不行，培训是适度的，一定要符合公司和现状，在公司整体营销战略上进行辅助进行，百且还要进行有效调配，如管理上的培训，业务上的培训，心态上的培训，产品上的培训，提升上的培训都不一样。
有家公司天天要求员工大喊“我是最棒的”，规定声音沙哑者有奖。
我接触一家公司培训课程五彩纷呈，员工们在做销售之余是苦不堪言，到最后，大家竟变成了在网上抄别人的个人体会上交，这样培训的初衷就完全变味了。
另外，还有一家公司，经营数十家专卖店，由于业务分散，因此员工开会时把培训时间搞到半夜，完了还要唱歌放松，要求必须全体参与，问题是员工第二天还要早起做销售。
令让人诧异的是该公司还要求员工把各自的顾客会员名字和手机号码背熟，据说还要考试？我的天，如果某顾客的手机丢了，员工岂不一直在背一个错误的号码？我相信，这家公司也是很痛苦，一方面市场竞争如此激烈，另一方面公司要不断发展，人员还要迅速培训起来，时间紧，目标重，这样员工就像成长成材？我知道保健品会销公司曾采用过到职业学校整班的人员招聘方式，员工培训更是同吃同住同劳动，可是结果怎样，员工流失率超高，一夜之间，员工可以全部走完。
我注意到，中国的企业都不持久？特别是小型的民营企业经营寿命都不长？现在是创业时公司的第一代创业者年纪都比较大，在市场中碰撞或坎坷多年之后选择了这种经营实体，而在公司的接力棒中，继任的经营者或是第二代，年纪相对较轻，反而对公司的未来发展的寿命上没有信心。
因此，培训激励这种方式在企业中很盛行，虽说我是从事咨询行业，但我对这种打开员工心智的方式是有保留态度的，为什么这么说呢？培训体系本身没有错，但是我们企业一定要灵活运用，过度迷信或崇拜培训能给员工带来爆发力是不对的，如果土壤肥力不好，再好的种子也不可能茁壮成长。
培训是公司发展的“助推剂”，是不能解决企业的成长问题，何况很多企业的营销问题不在培训上，而是在于公司的营销策略。

2. 朋友托我给她挑一个好的会销讲师，大家有知道的吗最好是你自己请过的。

学营销的看下，听完这课程成就你的沟通天才梦想！
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邝氏 10-06 23:16分享 ，并说：好好学习天天向上
成功的九大信条
一、钱是给内行人赚的——世界上没有不出的货，只有不出的货的人。
二、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由；世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
三、者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
四、带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
五、没有不对的客户，只有不够的服务。
六、营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
七、客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去；老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
八、客户需要的不是产品，而是一套解决方案，什么不重要，重要的是怎么。
九、客户不会关心你什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
第一集

第二集

第三集

第四集

第五集

第六集

一、关于修身修养

★相由心生，改变内在，才能改变面容。一颗阴暗的心托不起一张灿烂的脸。有爱心必有和气；有和气必有愉色；有愉色必有婉容。
★口乃心之门户。口里说出的话，代表心里想的事。心和口是一致的。
★一个境界低的人，讲不出高远的话；一个没有使命感的人，讲不出有责任感的话；一个格局小的人，讲不出大气的话。
★企业跟企业最后的竞争，是企业家胸怀的竞争，境界的竞争。
★看别人不顺眼，是自己的修养不够。
★有恩才有德，有德才有福，这就是古人说的"厚德载物"。
★人的一生就是体道，悟道，最后得道的过程。
★好人——就是没有时间干坏事的人。
★同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。
★同流等于合流，合流等于合心，合心等于交心。

二、关于成功

★要想成功首先要学会"变态"——改变心态、状态、态度等。
★成功之道=思考力×行动力×表达力。
★许多不成功不是因为没有行动前的计划而是缺少计划前的行动。
★功是百世功，利是千秋利，名是万世名。

三、关于团队

★什么是团队，看这两个字就知道，有口才的人对着一有耳朵的人说话，这就是团队。

四、关于沟通

★沟通必须从、正思维、正语、正精进、正念出发，才能取得一致有效的合作。中国人的沟通总是从家里开始的。
★高品质的沟通，应把注意力放在结果上，而不是情绪上，沟通从心开始。
★沟通有3个要素：文字语言、声音语言、肢体语言。文字语言传达信息，声音语言传达感觉，肢体语言传达态度。
★影响沟通效果有3个要素：场合、气氛和情绪。
★沟通的3个特征：行为的主动性，过程的互动性，对象的多样性。
★沟通的5个基本步骤：点头、微笑、倾听、回应、做笔记。
★沟通的5个心：喜悦心、包容心、同理心、赞美心、爱心。
★沟通是情绪的转移,信息的转移,感情的互动。沟通没有对错，只有立场。
★人际沟通,最忌讳的就是一脸死相。要学习《亮剑》中李云龙的笑。笑能改变自己，笑能给人以力量，笑能创造良好气氛，笑能带给他人愉悦，笑是成功的阶梯。

五、关于得失

★放下才能承担，舍弃才能获得。心有多大，舞台就有多大。话说乾隆有一次在朝上放了个屁，台下的和珅脸就红了；乾隆很高兴，大臣们都以为是和珅放的；和珅很会为皇上"分忧解难"，深得皇上信任。两百多年后的一天，秘书陪长和局长参加一个会，在电梯里，长不小心也放了个屁，为缓解"难堪"，长和局长都看了看秘书，这时，秘书沉不住气了，解释说"不是我放的"。第二天，长就把秘书给辞了，秘书不解，长说：你丫的屁大点的事都承担不了，留你何用？
★杀生是为了放生，吃肉是为了给植物放生。

六、关于人才

★用人之长，天下无不用之人，用人之短，天下无可用之人。
★人才不一定有口才，但有口才的人一定是人才。在美国谁会讲话，谁口才好谁就当总统。
★怀才和怀孕是一样的，只要有了，早晚会被看出来。有人怀才不遇，是因为怀得不够大。

七、关于学习成长

★知识是学来的，能力是练出来的，胸怀是修来的。
★不怕念起，就怕觉迟。
★我们要做到花钱三不眨眼：孝敬老人花钱不眨眼；为铁哥们花钱不眨眼；为了学习成长花钱不眨眼。
★说过精通的目的全在于应用。不是知识就是力量，而是使用知识才是力量。
★还说，三天不学习就赶不上同志了。
★别人身上的不足，就是自己存在的价值。
★思考力是万力之源，
★一个人心智模式不好的话，就容易知识越多越反动。
★一个人成不了大事，是因为朋友太少，朋友质量不高。
★你把放进脑子里，那是你给自己开光。
★最好的投资地方，是脖子以上。我们有多少人一生都把钱花在了脖子以下了。

你把《道德经》背下来，老子跟你一辈子。
你把《孙子兵法》背下来，武圣人跟你一辈子。
你把《论语》背下来，孔子曾子跟你一辈子。
你把《心经》、《金刚经》背下来，佛菩萨跟你一辈子。
★一个不懂传统文化的管理者能成为亿万身价的富豪，但永远不会成为真正的企业家。
★多花时间成长自己，少花时间去苛责别人嫉妒别人;
★如果你认为命不好，想改变命运最好的方法就是找个好命的人交朋友。
★08年以后谁不会讲中文就特别没档次了，08年是中文折磨英文的时候到了，会开始，把所有的报幕都改成中文方式。我学外语是为了教外国人学中文，见到老外不要说：对不起，我英文不好，第一句话要说：你好，你会中文吗？

八、关于聪明和愚笨

★最笨的人，就是出色的完成了根本不需要干的事。
★了解别人是精明，了解自己才是智慧。
★一个人心态要是不好的话，就容易聪明反被聪明误。

九、关于孝道

★小孝治家，中孝治企，大孝治国。
★明天道，了人道，开启商道，你的人生才能带来圆融。
★种下一个善念，收获一种良知；种下一种良知，收获一种道德；种下一种道德，收获一种习惯；种下一种习惯，收获一种性格；种下一种性格，收获一种人生。

十、关于营销

★不是，是帮助顾客。
★所有营销在中国可用一个字"儒"来代替：儒{人 + 需}；佛{人+ $}。
★企业只有营销才能实现利润，其他的都是成本，企业最大的成本就是不懂得营销的员工。
★让顾客连续认同你你就成功了。
★顾客不仅关心你是谁，他更关心你能给他带来什么好处。
★顾客不拒绝产品，他也不拒绝服务，他只拒绝平庸。
★拒绝是一种惯性，当顾客拒绝我们时，我们的工作才刚刚开始"。

十一、关于金钱与财富

★不要活反了，生活本身就是财富。
★财散人聚，人聚财来。
★挣钱只有一个目的：就是花。钱少，自家的，多了，就是大家的，再多了，就是的，所以叫币。
★老说没有时间空间的人，这些人是最贫穷的人，最傻的人就知道把钱存在银行，银行是把不爱花钱的人的钱拿来，给爱花钱的人去花。

十二、关于茶和酒

★郑板桥说：酒能乱性，所以佛戒之。酒能养性，所以仙家饮之。所以，有酒时学佛，没酒时学仙。
★万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶。

十三、其他

★说：调查就像十月怀胎，解决问题就像一朝分娩。没有调查就没有发言权。
★没有那么多人干扰我，哪有我做球星的价值！－－马拉多纳。
★包容心，就是用人所长，必容人所短。
★同理心，懂得认同别人，站在别人的立场。沟通上没有对与错，只是立场不同而已。
★赞美心，赞美是人际沟通的润滑剂，赞美会让别人把正确的事继续做下去。
★《易经》里时间和空间的关系从《西游记》里就表达得更好，故事里的妖精就是“天上”的动物，下到人间就变成了妖精。天上一日，人间一年。

注：翟鸿燊个人简介

翟鸿燊：支点未来管理特聘高级培训讲师。中国营销实战训练导师，国学实践应用学家，经济与文化学者，大学客座教授。现任道昂国际集团董事长、中国国际人才工程学院院长、DAM行销拓展机构总裁、大学中国企业家训练中心总监、中国经营报专家顾问团首席顾问、美国国家大学荣誉教授博士生导师。近几年翟教授应邀在各级、知名院校做过数千场各种形式的教育训练、演讲，使近百万人在震惊和觉悟过后获得思想、行为以及心态上的突破，被誉为中国当今最具价值的教育、训练专家。
中国传统文化的倡导者和传播者。以来，翟教授一直怀着强烈的民族心和使命感致力于中国传统文化与哲学的研究，在融汇国际各种极具代表性的哲学主流、营销理论后，结合中国实际情况，针对管理科学、决策科学、人才培养、场营销、企业团队等方面提出一整套独到的解决方案，并在学术界引起很大反响。
翟鸿燊教授所研发的著名“TAT（思考力?行动力?表达力）”课程，已在清华大学、中国大学、科技大学、美国国家大学等知名院校的MBA、EMBA、DBA、卓越领导力项目等研修班中倍受欢迎。
近几年翟教授应邀在各级、知名院校做过数千场各种形式的教育训练与演讲，使近百万人在震撼和觉悟中获得心智上的成长和突破。
翟鸿燊教授畅销专著：《领导的力量》
曾经服务过：、中原油田、国强集团、婷美集团、大亚集团、始峰集团、宇通客车集团等等。更多的是一些正在发展的中小型企业，如银曼、勰睿等。这些企业均在翟教授亲历其企业文化建设、团队建设、企业内部员工培训和全国各地经销商、代理商的教育训练之后获得了蓬勃的生机并且短时间内在全国拥有上千家连锁机构，年营业额突破亿元！
翟教授不断探索中国人才培养之道，自发筹建“中国大学生创业训练营”，亲自成功训练了数十万名大学毕业生，成就了无数人才的创业梦想，被誉为“中国创业营销教父”！

  国学应用，大成文化与大乘智慧的实践、传播者，书道家，清华大学、大学、科技大学特聘教授，美国国家大学特聘博士生导师。翟教授一直致力于宏扬中国传统文化，应邀在各级、知名院校、企业界授课、演讲，使千百万人在震惊和觉悟中获得思想、行为、心态的突破。翟教授主讲主办的《国学应用大智慧》、《企业家十大修炼》、《道德经的智慧》、《七日禅修功德班》、《国学养生》等课程在国内外知名院校的MBA、EMBA、DBA、总裁研修班、卓越领导力项目培训中倍受欢迎。翟鸿燊教授的课程中传播“善知识”、传达“正能量”、分享“大智慧”，儒释道文化的完美结合令人感受到翟教授从骨子里流淌出来的才华和血液中澎湃的中国人的荣耀和精神。kk  

3. 怎样开一场别开生面的营销会议

1，首先准备一个吸引人眼球的主题
2，然后准备一些有意思却很明确会议主题的表专演
3，用权威和最基属层的人做一个资料比较突出主题核心内容
4，扫微信关注送会议主题的相关产品体验
5，总结分析主题内容的发展前景
6，致辞感言结束会议

4. 直销企业为什么要做直销会议营销

会议直销是一个年轻的行业，在与传统生意较量的战场上，它还是比较弱小的。因此，在大环境上，理解、喜爱会议直销的人是少数，不了解和不喜欢的人是大多数。当你一个人面对大环境时，一定会有势单力薄、孤军奋战的感觉。而直销会议将使你去掉这种感觉。

在直销会议上，经销商是绝对的多数，新人则是绝对的少数。一群志同道合、意气风发的经销商在一起所产生的力量远远大于新人的力量。因此，是我们影响他们，而不是他们影响我们。所以说，直销会议是非常重要的。

“因为专注，所以我们专业”，作为专业提供“一站式”旅游会议服务商，星界影业以客户需求为导向，从客户的角度出发，从客户的角度去思考，从客户的角度去解决问题。

5. 适合老年人做的游戏,主要是在会销的时候,怎么在短时间内互动,

击鼓传花、团队游戏造反游戏、心心相印，我来比你来猜、耳语传真、写字条等等都可以和老人短时间内互动。

6. 求救员工餐餐谱30人300元钱每天的标准！！！

最好搞会议营销，进药店比较麻烦的。

提供一个案例：

天津市市场启动方案

一、保健品市场的现状：
保健品市场的发展近几年蓬蓬勃勃，虽然国家颁布了多项对保健品的管理法令，但依然没有令广大厂家大展拳脚的念头有丝毫冷却。春节礼品市场上，唱响送礼主旋律的依然是保健品。说明在中国，保健品依然有茂盛的滋生土壤，由于中国传统的中医养身保健理念使然，国人更注重养身保健，这就造成了在在中国保健品好卖的消费特点。
远远高于常规产品利润的诱惑，是众多厂家积极投身于保健品领域的原因，同时也因此造成近乎惨烈的竞争。良莠不齐的保健品使消费者多了选择的余地，也造就了很多大企业的诞生与灭亡。保健品是中国市场上最具特色的消费品之一，企业只有深蕴消费心理，时刻关注消费动向，正确产品定位才能持续地发展。

二、会议营销的现状：
保健品的销售方式的开始是依靠媒体的宣传和店铺的销售相结合，随后是会议营销的完善推出。会议营销诞生于九十年代中后期，经过五年左右的发展，于1998年天年首先推出完整的会议营销模式，并且用三年的时间使天年和中脉产品的全年销量突破十亿元，进入了中国医药保健品厂家年销量前十名，将许多“国”字号大企业摔到后面，这绝不是偶然的。会议营销的管理系统将大中型企业的管理方式和保险业的管理理念相结合，从销售管理细节入手快速、简洁、平稳的管理方式，以工作日志表，工作周记，顾客档案表，顾客服务登记表，销售拜访话术，销售百问百答，每个工作日坚持执行晨会和晚会等细节管理的方法，全方位的保证企业成员执行力。 “细节决定一切”，所以会议营销首先在管理上取得了取胜先机。
会议营销从前几年的默默无闻到今天的众人皆知，也受到越来越多业内人士的关注，市场环境也正在发生着日益快速的变化。
营销成本随着市场的变化逐步增加，人员工资、收档费、礼品费、赠品费、场地费、交通费等等都在大幅度提升。以前员工的工资为300-400元就可，由于众多厂家的快速介入，现在没有700-800元不行，甚至高达1000-1500元。以前顾客参会吃盒饭就行，现在桌餐没有200元以上，顾客就不乐意，有的都喝起了红酒；以前参会抽奖是几十元的礼品，现在更加大建产品如洗衣机、电视机、冰箱等等都用上了，还觉得不够吸引顾客的心理。
竞争环境也在发生着巨大的变化，保健食品广告法的颁布，对医药保健企业产生了很大的震荡，直销法的出台，使很多的传统医药保健品企业、经销商也纷纷加入了会议营销的行列，媒体也从以前的不闻不问到现在的特别关注，稍有不规范的动作就直接曝光。市场环境的变化直接导致着会议营销企业在市场操作时越来越难，到会率越来越低、单场销量越来越少、利润空间越来越低等困惑着众多中小会议营销企业。那么如何才能有效摆脱目前的不利局面，提高企业效益呢？会议营销企业如何在竞争日益激烈的市场中脱颖而出，创新突围，成为保健品企业非常棘手的问题。
根据目前会议营销的市场环境，主要应在以下三个方面进行创新，即产品创新、服务创新、营销技巧创新。产品创新就是在现在会议营销的产品主要分为：一功能纺织品；二功能水机；三保健食品；四医疗器械。数年来总是这几种产品，服务要是没有及时跟上，顾客当然越来越少，因此在产品创新方面应多动动脑筋，怎样增加新产品来吸引顾客，让老顾客再次产生购买。目前中脉新上了空气健康机，而以VCD起家的万利达公司也运用会议营销销售起了光催化空气机，把会议营销的顾客人群从以前完全以老年人为主扩大到了中青年人群，我公司推出的化妆品正是顺应市场的发展，扩大了受益人群。
会议营销实际上就是服务营销，而能把服务真正做到位的企业却很少，很多的企业在市场操作时一味注重眼前利益，根本不重视服务，因此，才会引起越来越多顾客的不满，这样的企业当然正面临着市场的淘汰，他们也破坏了保健品市场。海尔和联想厂家的壮大其根本就是为客户提供了完善的服务，而我们公司要想在市场生存，更要做到让顾客认为超值的服务。在竞争日益激烈的医药保健品行业，提供完善的超值服务将会在今后成为会议营销企业能否生存，并发展壮大的根本所在。以前的服务，简单来说就是打个电话，然后家庭拜访，邀请参会就能实现销售，而现在我们要作的就是更细致的服务，包括我们在员工培训的时候，就要求员工不仅是产品的营销员，更应该是一个健康专家。市场销售的三分之一

7. 如何做好会销

做好会销需要做得细节很多，包括产品选择，员工培训，顾客资源的搜集和维护，活动现场的专家主持，活动策划方案，到会礼品，促销方案，活动游戏等等，做会销就是做服务做细节！
下面就是一线国际集团为经销商做的一次会销活动策划方案，仅供参考！

一线集团“生命一百”爱心100启动仪式

一、 准备开场 全场熄灯（主持人做会前铺垫）
亲爱的伯伯阿姨们，再过5分钟，我们今天的活动就要开始了，请做好会前准备，请将您的手机打成振动或关机状态……
二、 主持人压场并做活动开始倒计时
音乐起：5、4、3、2、1一线集团“生命一百”爱心100启动仪式正式开始……

三、 播放自1976唐山大地震影片片段
四、 一线集团领导讲话：主持人做引言（围绕地震等自然灾害做简短总结），引出一线国际集团领导（一线国际集团市场总监）致辞（将会场气氛抬起）
注：领导致辞内容应以健康、快乐、爱心为核心
领导发言：自1976年以来，仅地震就夺去了我们30多万同胞的生命，制成了几万名的孤儿和10几万的同胞四肢不全，我们一线集团作为一家从事健康产业的公司，作为中国人的企业，我们有责任有义务去帮助那些因灾难而失去家园的人们，因此经集团董事局研究决定，我们将把产品销售额的一部分拿出来，通过中国红十字会交到那些需要帮助的同胞手中，只要我们卖出一盒产品，我们就将捐出爱心100分，即1元钱，我们每年有10多亿的销售额，仅此一项我们每年就向红十字会捐赠两百多万元善款，今天我们来到了江西吉安，受董事长的委托，今天我们将把捐献的额度提高10倍，如果今天有顾客购买我们一盒产品，我们将现场捐出10个爱心100分，就是10元钱，为了尽快让那些孤儿能够拿到这笔钱，我们今天特别把红十字会的工作人员请到了我们的现场，由他们亲自监督，我们坚信健康就会拥有快乐，爱心更会造就成功
五 剪彩 安排3人同时剪彩
六 播放地震MV
主持人引导：让我们记住灾难给我们造成的创伤，让我们记住抗震救灾的英雄们和那些无辜的生命，让我们共同回眸还有多少人需要我们的爱心，请看大屏幕

七 捐款场面人物图片展示
编排设计1至3位抗震救灾中因老年疾病突发而牺牲的人物
在网上搜一些老年人捐款的画面即可，至于捐款人的身份及健康状况需要设计，一定要与老年疾病挂钩，要与所要销售的产品适应症相呼应，目的在于 产品 健康 爱心 紧密相连
八 播放一线产品相关广告片
九 专家讲座及实验
十 公司负责人宣布现场订货政策
十一 中国红十字会分会代表致辞
十二 开单及服务（安排现场投币及红十字会人员座席并记录）

一线国际集团营销企划部

2010年10月

8. 会销人员外出学习三天两夜的心得体会怎么写

三天两夜的拓展训练下来，感觉有好多体会要说，但又不知道从何说起，或许感动太多，或许是感触太深。

只有亲身经历的才是最难忘的,只有亲身体验的才是最真实的,只有在这种经历和体验中,我们才会思考那些看似简单平凡的小问题,敢于尝试，大胆的尝试。由此得到启发，拓展我们的思维。而人生又何尝不是由无数的经历与体验组成，正是这无数的经历与体验教会了我们如何做人、如何做事，如何寻找人生的支点，如何实现自我的价值，这次拓展之行，又一次新的体验，在体验式的拓展培训中我受益良多。是心灵的洗礼，思想认识的拓展。

在拓展培训中，沟通训练、七巧板、扑克牌、齐眉棒等项目，这其中有顺利完成任务的，也有没完成的。但我想，不论任务完成的结果如何，每个项目设计都有目的性的。思想与思想的碰撞产生的智慧的火花让我们每个人都成为了受益者。每次体验过后，自己的切身体会，同事们的感悟和总结，教练的点评，所有这些交汇在一起，成为了参加这次受训最大的也是最宝贵的收获。
沟通训练使我明白，在解决问题的过程中，沟通是很必要的，但我们需要的不仅仅是沟通，更重要的是关注沟通是否有效，有着不同经历、思想认识不同的人对同一事物的认识是否一致，在沟通的过程中是否有充分的信息反馈。有效的沟通才是有意义的。

9. 保健行业如何做好会销

我认为，要想在保健品服务店营销上取得成功，要在以下几个方面下功夫：

引进气派的体验仪器

保健食品看得见，也摸得着，但是顾客没办法直接感觉到产品的功效，不知道这个产品对自己的身体到底有多大好处。尽管业务员口若悬河、把产品说得天花乱坠，但是顾客心里直犯嘀咕，存一个大疑惑在脑海，口袋里的钞票迟迟不肯掏出来。传统的会销通过大会的造势和现场的气氛来打消顾客的疑惑，现在转化成服务店之后，这些优势丧失殆尽，要想让顾客下决心，直接强行攻单肯定碰壁，顾客也许再也不踏进服务店的门一步，这个时候必须曲线救国，用其它方法吸引顾客。

体验型的仪器作用直观，顾客做完治疗后可以马上感觉到身体的好转。很多卖理疗床的专卖店人头攒动，顾客要排大半天队才能做上一次体验。有经济实力的团队可以引进一些高端的理疗床，供顾客体验，也可以引进一些高端的检测仪器，给顾客做免费的检测。经济实力相对薄弱的团队可以选择一些功能新颖、价格实惠的理疗产品，但要注意不要太寒碜，至少是形体不要太小，一个巴掌大的东西，你拼命吹嘘它功能卓越，顾客看了之后肯定怀疑你的人品：这小孩子太不实在了，他家的产品不能买。

内外兼修

店面形象和员工素质齐抓

好店面要内外兼修，外是指外在形象，内是指员工内在素质的培养。

好的装潢使顾客感觉亲切，心里踏实。在装修上花点小钱，是一件一劳永逸的事情。当然，如果你不准备在一个地方长期干，那是另外一码事。

很多经理抱怨现在的员工很难招，招进来了也留不住人。其实这个错不在员工，而在于公司。保健品销售是个招人白眼的行业，很多人不理解，顾客态度可能不是很好，新员工心理压力大，而知识面相对来说较薄弱。因为我们行业内的培训重在激励，像我们现在常用的培训如拓展训练、心灵培训只是给员工打激素、喝鸡血，治标不治病。服务店在空闲下来的时候要让员工多学习，掌握和健康有关的多方面的知识。员工们知识面宽了，底气足，和顾客沟通交流更容易。

产品线长短结合

现在产品更新真快啊！2005年以前还是核酸和蜂胶的天下，全国各地的经销商都在做核酸和蜂胶。2005年之后，寡糖舞弄了2年、纳豆舞弄了2年、辅酶Q10舞弄了一年。今年，全国的会销公司都在拼命炒一氧化氮。产品更新如此频繁，现在几乎是一年一换，早几年“金不换”的产品现在变成了“狗不理”，鲜有人问津。而信息的传播速度之快远远超出我们的预计，在很多经销商还在犹豫是不是该跟风做潮流产品的时候，顾客已经问上门了。如果你没有流行的会销产品，顾客可能就会跑到别家去购买。因此，服务店选择产品，一定要长短线结合，尤其是一些新成立的团队，更要以潮流产品为切入口，才能上手快。

有的经理过于谨慎，对炒作类产品更是顾忌三分。其实炒作类产品之所以能够蹿红，肯定有它的道理。我们今年也有一个炒作类产品--佰年一氧化氮胶囊在进行全国招商，这个产品每天都要接到大量咨询电话。咨询内容大概集中在以下几个方面：产品有没有效果？有没有成熟的样板市场？我能不能先观望一段时间，如果别人做得好的话，我年底再上这个产品？不能说这些经理的想法是错误的，但是却明显是过于保守，看问题喜欢用老眼光。一氧化氮防治心脑血管病的效果已经被诺贝尔医学奖证实，世界医学最高荣誉的桂冠都已经授予它，只要是正规的一氧化氮组合配方（精氨酸+瓜氨酸+抗氧化剂），作用就肯定有，还要你来证实么？一氧化氮作为最潮流的产品，都是去年年底今年年初才上的产品，哪里来的样板市场？所以，精明的经销商在一氧化氮进入市场的初期就引进了它，维护好了自己的老顾客，并开发了一部分新顾客，而一些过于保守的经理则在观望中失去了市场，被OUT了。服务店由于辐射范围窄，更要懂得利用炒作产品的明星效应，用炒作产品快速吸引顾客，能近期买货的顾客促使他们尽量买货，不能在近期买货的顾客可以留下来慢慢消化，用长线产品去教育他。

10. 毕业大学生开教育培训机构需要什么准备

进军托管行业也要学会顺势而行，认真审视影响机构发展的相关体制机制，如果在不了解相关时事政策的情况下匆忙创业是很难成功的。当然除了要了解教育政策外，开办托管机构也需要迎合市场需求，现在越来越多的家长都已经不再满足于让孩子接受僵化呆板的教育，所以高端特色的托管机构就刚好迎合了这种需求，所以这时候创办一家高品质的托管机构可以很好的弥补市场空缺。开办学生托管机构需要做哪些准备学生托管班老师培训
另外，创业者在选择加盟品牌的时候除了要看品牌的知名度还需要看重其服务体系以及创办历史，创办历史比较长的托管机构所拥有的经营经验以及服务体系会更丰富，更全面，更科学。晋级教育作为国内托管行业的大品牌，在业界享有很高的知名度，目前已经有16年的发展历史，在教育，管理，营销方面都拥有相对成熟完善的运营体系，可以帮助加盟商解决效益问题以及经营问题，让加盟商可以轻松管理机构事宜，让教育出成果，让经营处效益，让托管机构从根本上实现长远发展。