Ⅰ 商品房销售人员岗位培训合格证书、商品房销售人员上岗证、房地产经纪人资格证书都有什么区别
商品房销售人员要通晓所销售商品的房屋建筑基本知识,更要熟悉并掌握所有销售商品房的有关知识,诸如房地产行业特有的政策、法规、合同、金融信贷、权属管理、税费管理、销售和销售技巧等系列知识。商品房销售人员岗位培训合格证、 商品房销售是房地产开发全过程中的重要环节。房地产开发企业聘用的销售人员没有经过专业培训往往不能胜任或高水平完成本职工作,达不到企业对岗位任用所要求的期望指标。
房地产经纪人可以独立从事房地产经纪业务;而房地产经纪人协理只能从事非独立性的房地产经纪活动。
房地产经纪人资格取得需参加全国统一组织的“中国房地产经纪人执业资格考试”,发放《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》,该证书在全国范围内有效;
房地产经纪人协理资格考试由建设部、人事部拟订考试大纲,各省、自治区、直辖市自己组织考试,发放全国统一格式《中华人民共和国房地产经纪人协理从业资格证书》,该证书只在所在行政区域内有效。
房地产经纪人可以发起设立注册房地产经纪机构;房地产经纪人协理则不不具备该资质。
Ⅱ 经纪人培训需要多少钱。
价格不等
房产经纪人培训的类容分为专业性知识和社会性知识。
专业性内知识:根据《房容地产经纪人管理办法》,房地产经纪人考试包括《基本制度政策》《相关知识》《房地产经纪概论》《房地产经纪实务》;
社会性知识:房地产经济人必须掌握收集信息、市场分析、人际沟通、供求搭配、把握成交时机等技能。
Ⅲ 证券经纪人执业后要进行多少小时后续培训
证券经纪人执业后的后续培训时长并未作具体规定。
《证券经纪人管理暂行规定内》第十四条,证券公司应容当按照协会的规定,组织对证券经纪人的后续职业培训。
(3)经纪人员培训扩展阅读:
《证券经纪人管理暂行规定》
第一条
为了加强对证券经纪人的监管,规范证券经纪人的执业行为,保护客户的合法权益,根据《证券法》和《证券公司监督管理条例》(以下简称《条例》),制定本规定。
第二条
证券公司可以通过公司员工或者委托公司以外的人员从事客户招揽和客户服务等活动。委托公司以外的人员的,应当按照《条例》规定的证券经纪人形式进行,不得采取其他形式。
第七条
证券公司应当对证券经纪人进行不少于60个小时的执业前培训,其中法律法规和职业道德的培训时间不少于20个小时。证券公司应当对证券经纪人执业前培训的效果进行测试。
第十四条
证券公司应当按照协会的规定,组织对证券经纪人的后续职业培训。
Ⅳ 房产经纪人培训具体内容是什么
房产销售不会很难,但你要好好和老经纪人学习,要有个空杯心态,谦虚谦虚再谦虚!
房产销售和任何其他销售都一样,只不过产品变成了房子而已。房子属于不动产,是大宗商品,它有它的特点。第一步是要有个好心态,特别是在房地产市场半死不活状态下,不要怕失败,目前的市场对任何一个房产经纪人都是一个巨大的挑战,选择了它就要坚持!
销售房地产,首先你的脑子里要有房子,对你守盘区的房子要熟悉,包括房子的楼层,朝向,单元数,一梯几户,建房年代,开发商,物业公司,物业费,停车费,停车场车位状况,房子的户型,此地的电费,水费,煤气费,周围的交通状况,周围的有没有大的购物中心,有多远,周围有哪些学校,公园,周围环境等等,这些都是客户要问你的,也是你向客户介绍房子时的资本,让客户觉得你很专业,让客户相信你。这是基本条件,了解你销售的产品,所以要好好跑盘,切记!
充分了解客户需求。多和客户聊,当然要具备一些聊天技巧,这就是你要向老经纪人学习的地方。
了解了房子,了解了客户的需求,接下来的就是配房子。就像给锁配钥匙一样,找到最符合客户需求的房子,匹配好以后就可以带客户看房子了!但是带客户看房子之前你自己一定要提前去看一下房子,这个很必要:①你可以借此观察周围环境,决定在哪儿约客户见面最近,不要让客户走冤枉路,多制定几个地方,以防客户找不到你说的那个地方,切不可出现你带客户看房子结果在小区转来转去找不到房子在哪!(客户最忌讳这个)②看过房子后,了解房子的优点与缺点,优点是你与客户议价的筹码,缺点留来与业主议价。你知道缺点后,对客户提出的问题你会提前有个准备。③对房子了解后,可采取一些方法,在客户看房子时掩盖这个缺点,这需要你与业主打好关系,他会配合你的。
客户看过房子后,你要和他聊,了解他对这个房子的看法,如果不满意,一定要问出客户的抗拒点,即为什么不满意,为你接下来为他找其他房子有个更清晰目标。如果他满意(观察客户表情,一般不会主动和你说满意,这需要观察经验),那赶快逼定(逼客户定下来),这需要一系列的方式方法,各种话术,做状况等(这是你的发挥空间)。
最后议价,签合同。签合同是一瞬间的事,但是这之前的准备工作那是相当的复杂的。
送你一句话:房源是核心,客源是导向,带看是结果,签单是目的。
你是做销售的,不是客户要什么房子,你去给他找,而是你有房子这个产品,你要把它推出去(房源是核心)。
最后要保持空杯心态,多学习!空杯心态!
Ⅳ 北京一共有多少家明星经纪人培训的机构
这个具体的网上也不能找到,上千家是有的,但是很多是骗人的。需要多加小心点。
Ⅵ 房产经纪人培训资料
房地产经纪人培训教程
内容提要
房地产经纪业务主要指二手房的中介业务,包回括二手房买卖中介业务和二答手房租赁中介业务。作为房地产经纪人,要为房子找到好东家,为客户找到好房子,这可不是一件容易的事情。你需要了解房子,知道每个房子的价值所在:它有哪些优点、哪些缺陷,以什么样的价格出售对业主最有利,它适合卖给或者租赁给什么类型的客户……单是如何专业地评估房屋的价值,就得下功夫去认真学习。
作为房地产经纪人,只了解房屋是不够的,你还必须了解客户,发掘其真实需求,把握他们微妙的心理,为其匹配适合的房源。当客户质疑、犹豫的时候,还要能巧妙化解以避免功亏一箦;在关键时候,更要懂得策略性地推一把,促成交易。
房地产经纪人是一项持续积累的事业,作为新人,缺少各种资源的情况是很常见的。只有在不断提高专业技能的基础上,学会管理和扩大自己的房源和客户资源,做好充分的准备,才能真正赢得顾客的满意和业绩的飞跃。
Ⅶ 房地产经纪人培训
房地产经纪人 上岗不需要必须持有经纪人资格证的。一般房地长公司,招聘后,都会有带薪培版训的权,专门的培训机构很贵,考证得费用也比较高。个人认为,进入该行业几个月后,或者1,2年,觉得自己适合这个工作,而且有足够的客户,房源,还有业绩,考个证还是可以的。否则,光有证,没业绩,没客户,也是没用的!!现在国内,有房地产经纪人资格人的也不多,在一般公司内,也就是做的比较不错的人,去考个证。(跟保险经纪人资格证不一样,保险是必须持证上岗的)
Ⅷ 商品房销售人员岗位培训合格证书(全国认证的)与全国房地产经纪人执业资格证书有什么区别
销售人员岗位培训合格证是针对销售岗位的上岗证
房地产经纪人执业资格证书是针回对房地产行业里,中介行答为的一种执业资格证书
从用途上,房地产经纪人执业资格证书可以从事商品房销售,代替岗位培训合格证书,而商品房销售人员岗位培训合格证书则不能代替房地产经纪人执业资格证书从事房地产中介服务行业。
Ⅸ 所谓的明星经纪公司培训指的是什么
经纪人,按我国"辞海"说法,是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。1995年10月26日国家工商行政管理局颁布《经纪人管理办法》指出: "本办法所称经纪人,是指依照本办法的规定,在经济活动中,以收取佣金为目的,为促成他人交易而从事居间,行纪或者代理等经纪业务的公民,法人和其他经济组织。一般的讲:经纪人系指为促成他人商品交易,在委托方和合同他方订立合同时充当订约居间人,为委托方提供订立合同的信息、机会、条件,或者在隐名交易中代表委托方与合同方签定合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。
经纪人是如何工作的?
经纪人最基本的工作就是通过中介业务来促成交易。那么他们是如何工作的呢?
首先:对委托方的业务进行有效的、正确的评估。通常委托方在出售一项业务时,对业务的定价都会有一定的情绪化,而不能真正的反映出该项业务的实际价值和价格。而经纪人都是某一行业的专家,他们能够理性的评估一项业务。
第二:与委托方签定经纪人合同,确立双方的权利和义务。
第三:根据委托方的具体要求,以及合同规定,为委托方寻找买家。
第四:促成双方交易的成功。
第五:获得佣金。
在国际经纪业中,一个业务的成功一般需要十步,需要委托人和经纪人共同合作完成。
成功业务十步骤:
1、拥有一个好的理由来销售您的业务。例如:糟糕的一天或雇员怠工并不是好的理由。同时,也不要轻易的说出一个价格,决定销售您的业务。聚焦您的真正的目的,首先要防止买家知道您出售业务的原因,找到更多的正当的理由和合理的原因,认真的对待您的买家是为上策。
2、不要等到您不得不出售的时候才出售您的业务,也不要等到您非常忙的时候来销售您的业务,最好的销售时间是你比较忙的时候,让买家能够看到您的活力。
3、要对外出的人员保密您的销售过程,一个经纪人将排除情绪上的东西,做出可靠的商业决定,这样做将能为您的业务得到一个更高的价格,您的经纪人也将坚决的保守机密,以保护您和您的业务。
经纪人如何获得经纪人资格?
一、必须通过经纪人资格认定:
即确认是否具有成为经纪人的资格。根据经纪人管理办法" 第六条申请从事经纪活动人员必须具备以下条件:
1、具有完全民事行为能力;
2、具有从事经纪活动所需要的知识和技能;
3、有固定的住所;
4、掌握国家有关的法律,法规和政策;
5、申请经纪资格之前连续三年没有犯罪和经济违法行为。
具备以上条件的人员经工商行政管理机关考核批准,取得经纪资格证书后,方可申请从事经纪活动。
二、必须通过考核。
根据国家工商行政管理局发布的《经纪人管理办法》和有关省市的具体规定,经纪人培训考核发证由县以上工商行政管理机关组织实施,也可以委托有关单位进行。培训考核的内容为从事经纪活动所需要的知识和技能以及有关法律,法规,职业道德等。经培训考核合格发给证明,凭考核合格证明,向发照的工商行政管理机关申请,经核准后发给《经纪人资格证书》 。申请科技,房地产,以及法律,行政法规规定的其他特殊行业的专业经纪人员资格证书的,由省或市(地)工商行政管理部门会同有关行政部门培训,审核,考核发证。
三、获得《经纪人员资格证书》的人员,可以依法申请设立经纪企业,合伙的经纪组织,申请登记注册为独立经纪人。
经纪人的分类
经纪人可划分为一般经纪人和特殊行业经纪人。特殊行业经纪人是指从事金融、保险、证券、期货、科技、房地产等行业的专业经纪人,必须通过专业培训,经考核合格获得专业经纪人员资格证书后才能上岗。
一般经纪人:所谓一般经纪人,是指从事国家允许公开交易,又不属于特殊行业的商品交易的中间商。一般经纪人的主要经济活动,就是为商品的买方寻求卖方,为卖方寻求买方,为买卖双方牵线搭桥从而促使买卖双方成交。一般经纪人在国外经纪业发达地区,亦称为商业经纪人,就其意而言,就是为用户提供商品交易提供中介服务,包括房地产买卖、生产资料、生活资料等交易、转让、闲置设备出租或出售、运输等方面的中介服务。一名优秀的商业经纪人(一般经纪人)或一家优秀的商业经纪公司,不仅拥有非常良好的社会关系,而且还具有非常好的信誉和社会公共形象,他们严格按照原则办事,为委托方(用户)积极寻找买家。同时,他们也是一个行业的专家,有着丰富的专业知识和对行业的了解。因此,对于一个用户来说,发现并找到一家或一个好的经纪公司或经纪人,无疑就是发现并找到了一坐"金山"。
期货经纪人:由于期货交易的特点,期货经纪人一般分为两类:经纪公司和经纪人。
技术经纪人:技术经纪人是指以收取佣金为目的,为促成他人技术交易而从事居间,经纪或者代理等经纪业务的公民,法人和其他经济组织。
劳动力经纪人:以获取佣金为目的,从事劳务中介的机构,公司,个人等。
房地产经纪人:房地产经纪人是代表客户进行房地产投资或交易,以取得佣金收入的中介人。房地产经纪人一般分为两类:法人房地产经纪人和个人房地产经纪人。专家房地产经纪人和一般房地产经纪人。
文体经纪人:文体经纪人是指文化艺术经纪人和体育经纪人。文化艺术经纪人的服务对象是文化艺术界的人。体育经纪人的服务对象是体育界的人。
经纪人的作用
经纪人是市场经济的产物。在发展经济,促进流通,繁荣市场等方面发挥着明显的积极作用。经纪人有别于其他商家的生存方式,以及信息来源的多样性,使经纪人在解决商品供求矛盾具有独特的功能。具体的讲:
(1)社会关系多,市场信息灵,办事效率高,帮助企业解决供求矛盾,打开市场销路。
(2)市场体系包括生产资料市场、生活资料市场、科技、人才、劳务、资金、房地产等市场,都需要一大批经纪人员,从中居间,提供信息,介绍客户,撮合成交。
(3)帮助企业引进国外先进技术、资金和管理经验,扩大出口贸易。
(4)促进文化体育事业的繁荣,培育文化市场,丰富人民的生活。
我国经纪人历史发展及现况
中国是一个历史悠久的古国,在两千多年前就出现了经纪活动。在西汉,经纪人被称为 "驹侩" ;唐代,称经纪人为牙人,牙郎;到了宋,元时期,出现了外贸经纪人,宋代称 "牙侩" ,元代称" 舶牙"明清时期,经纪人称 "牙人" ,明代还把牙人分为官牙和私牙,同时还出现了牙行,即细指代客商撮合买卖的店铺。清代,在对外贸易中,经纪人被称为 "外洋行" 。清代后期还出现了专门的对外贸易的经纪人 "买办" 。到了民国时期,随着经营股票和债券买卖的出现,在中国历史上第一次出现了债券经纪人。解放初,我国对经纪人采取限制,取缔政策,同时规定经纪人在指定的场所,设立了全民和集体所有制的信托,经纪机构,兼营购销双方的居间业务。1958年,取缔经纪人。但在农村的集市贸易当中,允许公民个人为促成农副产品交易而进行居间活动。1980年以后,经纪活动开始复苏,但经纪人活动仅为处在不公开的 "地下" 居间活动。1985年后,经纪人由" 地下"走到地上,以公开,合法的身份从事经纪活动。1992年以来,经纪人处在逐步发展阶段,国家对经纪人采取 "支持,管理,引导 "的方针,使经纪活动逐步走上了正规。