成都培训机构招聘地推人员

A. 招聘地推人员，工资不限，多推多得！限女性，

1、原题：
梅良欣是一个市长，一次他去炼钢厂里视察时，突然走进了冷却池中，然后逆水而死。根据目击者声称他走
入冷却池中时步态十分自然，不像是因意外溺水的样子。而且在被淹死前的几分钟时工厂的通风设施和风扇停了一会。
据一工人声称他发现市长被淹死的地方似乎有光闪了一下。 经过搜查发现市长身上只有一个手机（有个未接电话），一份写了一小篇的工作笔记和一支钢笔。请根据以上线索推测
出凶手谋害市长的手段。
提示1：冷却池的水很浑浊，透明度极低。
提示2：不是所有的信息都有价值。
答案揭晓：凶手是躲在冷却池的正上方，他把一张道路的照片用强力投影仪投射在冷却池水面上，从而迷惑市长走入池中。而罪犯之所以要关闭通风设施是为了避免风使水面产生涟漪导致露馅。
题目2：北京东郊的使馆区，S国使馆引人注目。一天夜晚，一位曲卷着头发、黑色皮肤的人来到使馆门口。哨兵上前做了个示意对方站住的手势:"先生，请出示证件!"来人睁着一双 疑惑的眼睛，摊开两手，表示他听不懂。哨兵从上衣口袋里掏出一个证件的样本，在来人面前晃了晃，用英语重复了一遍。 来人似乎听懂了，摸了摸衣袋，用手比划着，叽里咕噜地说了一阵外语，像是说:"我的证件忘在办公室，而现在有个紧急会晤必须马上进S国使馆，你看怎么办呢?"
哨兵冷静地打量着对方，略一思索，说:"既是这样，那 就请进去吧!" 来人高兴地做了个立正动作，给哨兵行九十度鞠躬礼，迈 步向使馆里走去。 "站住!"哨兵突然大喝一声，抢上几步挡住了对方: "收起你这一套吧!"手伸向来人的脸上一抹，原来这肤色是 皮鞋油涂的。
哨兵是怎样识破来人真面目的?
题目3：1941年伦敦小说学员见面．苏格兰场上校说：”有一神秘人最近从南美来到伦敦，情报员认为他是间谍．我们相信他带来了一大笔钱用来资助英国间谍活动．”
”他登岸后几小时，我们便制造了一起交通事故，结果他折断了手，要在医院医治．我们的人搜过他的行李．他的公文包里有一封朋友从南美寄来的信，还有一些现金，但并不多．除此之外，没什么可找的．”上校说，”我们研究过：他可能偷运伪造英镑入境，用寄的方式，但现在打仗，邮递不可靠；他可能把钻石嵌在身上，但我们给他做过X光，推翻了这个假定．明天他就要出院了．请你们帮我想想，他可以用什么方式藏起10万镑那样的一大笔钱？？”
题目4：一个星期五的晚上，在一栋公寓六层楼房间里，电视明星小森秋子在画静物油画时，被人用调色刀杀死了。
在现场，警察发现了小森秋子的画架上有她的同事山根鱼子的头发，估计小森秋子死前曾和山根鱼子有过激烈的搏斗。于是，警察局进一步展开侦破。
两天后，案情有了新的发展，凶器调色刀在距公寓约200米的A大学教学楼钟塔顶上被发现了。
山根鱼子是怎么把凶器放上钟塔的呢？如果不把这个问题查清，就不能把她作为凶手逮捕。
负责此案的山田警长去求教段五郎：“很难想象山根鱼子怎么能把凶器扔那儿，那可是40米高的钟塔呀！况且门是常年锁着的，除了勤杂工之外，任何人绝对上不去。再说这个又老又丑的勤杂工和山根鱼子素不相识。”
段五郎沉思着，问：“会不会用直身飞机从空中扔下去？”
山田摇摇头：“如果坐直身飞机扔下去，会有很大的声音，可谁也没有发现呀！不过有一个情况值得注意。”他从公文包里翻出一张备忘录，接着说：“事件发生的第二天清晨，在那一带，有人听到声音很低的马达声……”
段五郎一听，眼睛顿时一亮：“问题解决了。”他把其中的奥妙将给山田听，山田很快捉拿了山根鱼子。
山根鱼子是用什么方法把凶器调色刀扔到高高的钟塔上的呢？
题目5：一天夜里十点左右，小岛正要入睡，忽然听见门铃响了起来。他打开门一看，只见一个瘦高个男人正冷冷地盯住他。小岛一见来人正是他一再躲避的债权人中村，心里不由倒抽一口凉气。
中村一把推开小岛，气呼呼地走进房间，抬眼朝室内环视一周，冷笑一声：“嘿，好漂亮的公寓呀！这是用我的钱购置的把？”接着大声威胁说：“别再躲躲藏藏了，快把钱还给我，不然我只有到法院去控告你！”“钱，明天如数还你。”“这话算数？”“请相信我。来，好久不见了，干一杯吧。”小岛一面连连道歉，一面忙从冰箱里取出一瓶啤酒。他趁中村犹豫之际，抡起酒瓶朝中村的脑袋砸去，中村连哼也没哼一声，就应声倒在了地上。
小岛砸死了中村，慌忙把尸体背到停车场，用汽车把尸体运到郊区，扔在了公园里。他回家后，立即来个彻底大扫除，用毛巾擦掉留在桌子和椅子上的指纹，连门把手也擦得干干净净，直到觉得房间里再也不会留下中村的痕迹了，才长长地吐了一口气。
第二天一早，小岛刚起床，就听到一阵“咚咚咚”的敲门声。他打开门一看，竟是警长山田和段五郎侦探。
山田警长脸色严峻地问道：“今天早晨，我们在公园里发现了中村的尸体，在他口袋里的火柴盒背面写着你的地址。昨晚上中村来过你家吗？”
小岛忙说：“昨晚谁也没来过，我已经一年多没有见到他了。”
这时，站在一旁的段五郎淡淡一笑，说：“不要说谎了，被害者到这儿来过的证据，现在还完好地保留着……”
没等段五郎把话说完，小岛声嘶力竭地叫道：“在哪？拿出证据来！”
“安静点，瞧，在那儿！”小岛顺着段五郎指的地方一看，顿时吓得面如土色，在那里确实留下了中村的指纹。
你知道留在什么地方吗？
题目6：
4月上旬，巴黎集邮爱好者协会举办珍邮展览，除了协会的会员外，一般人不得入内。负责看守展品的，也都是协会的会员。在陈列的展品中，有一些是价值连城的珍品。如果让外行人来参观或管理，有丢失的可能。现在出入的人都是协会会员，集邮爱好者协会以为这样就能万无一失了。
不料还是出事了,有个负责看守展品的会员监守自盗,偷走了一张珍贵的邮票。协会主席只好向警方报案。
警长保罗带了人来侦破此案。他立即封锁整幢大楼，不让人进出。根据现场调查分析，住在三楼308号房间的佛朗西斯最可疑。
308房间里有一张桌子，一只床头柜，一只沙发，一个衣柜。桌上放着一架电风扇。瘦瘦的佛朗西斯一见主席带着警察进来，马上殷情地打开电风扇一开关，同时把床头柜、衣柜的门都打开，表现出心底无私的样子。
保罗警的长也不客气，把这个房间里的所有东西都翻了个遍，每一条缝隙都不放过，但是并没有找到那张邮票。保罗发现，自己在进行搜查时，佛朗西斯的表情的点儿紧张，站在那只飞速旋转的电风扇前还不停地擦汗。保罗故意问：“你很怕热吗？”佛朗西斯咧嘴一笑，点点头。
这一来，保罗心中更有数了，他知道佛朗西斯把邮票藏在哪儿了
题目7：
我叫冯亮，是新华大学中文系的学生，是个侦探小说迷。我有两个不一般的朋友，同样也是因为喜欢侦探小说在学校的图书馆认识的。我们都是新华大学二年级的学生，由于有共同的爱好，我们三个感情非常好，以前还一起向学校提过要建立一个侦探小说研究会呢。
先说说我的第一个朋友：他叫林云鹏，是医学系的，他是个观察细心的人。他的父亲是法医，受他父亲影响，他也立志要成为一位优秀的法医。至于我的第二个朋友，随着故事的进展，他自然会出场，到那时再介绍也不迟。我现在要说的就是我们共同遇到的故事。
那是一个晴朗的早晨，我从梦里惊醒。只听见窗外有人大喊：“来人啊，有人死啦！”我走上窗台，只见下面操场的跑道边上趴着一个人，一动不动的，周围有二十几个人在那围着。我赶忙穿上衣服，快步冲出男生宿舍，来到操场叫道。
我忙叫道：“赶快报警啊。”听到我的声音，一个男生急忙挤出人群用手机报了警。过了一会儿，一个人穿过人群向尸体走去，他就是林云鹏，据说他向父亲学过验尸。
他蹲在了尸体边上，稍微看了一下，然后站起来说道：“死者是被勒死的，头部有被硬物撞击的痕迹。”他又看了看表说：“死者大概死了有6~7个小时，现在是早上6点，也就是说他是在昨晚11点到12点之间被杀的。”不愧是法医的儿子，我不由对云鹏产生崇敬之情。接着他又说：“这里不是案发第一现场，头部的伤口很深，血一定会飞溅出来，而这里一点血迹都没有，显然是被人移尸的。”推理太精彩了，周围也是一片哗然。
不一会儿，警察来了，真正的法医也就是云鹏的父亲也亲自验尸。和刚才云鹏说的也没多大差异，只是在死亡时间上稍有出入。真正的死亡时间据林伯父推断应该是在12点到1点之间，可见云鹏还是有点工夫不到家，不过能推到这地步已经不错了。后来了解到死者叫马峻华，男，20岁，是在校的住读生，也是学医的。据他室友说他昨晚11点左右说有事就离开寝室，然后一直没回来，直到第二天早上发现他的尸体才知道他死了。很清楚了，凶手一定在他离开寝室后趁机杀了他。目前第一案发现场还没有找到。
林伯父和刑警队长高峰是好朋友，他曾向高队长说过自己儿子，因此高队长也多少知道一些林云鹏的才能。所以高队长特别批准林云鹏可介入此案的调查，这也让云鹏兴奋不已，终于有机会大显身手了。学校也很重视此事件，毕竟是重点大学，怎么能发生杀人事件呢？因此学校方面也是全力配合警方调查此案，希望早日查出凶手。
到了午饭时间，我约云鹏同座吃饭。一阵寒暄后，我直截了当地向他问有关案件的情况：“听说警方允许你调查此案，真不简单，你有什么进展？”
他笑笑说：“是啊，我也很高兴，没想到自己会成为侦探小说的主角。既然大家这么看重我，我一定会全力以赴查出凶手。”他眼里闪耀着兴奋的光彩，接着说：“关于调查的情况么，我今天上午去了死者的班级，他同学说他和一个叫孟如花的女生刚吹了。我觉得她很有问题，想在今天下午深入调查一下她，怎么样，有兴趣吗？”他边说边看了我一眼。
这正是我所希望的，能和他一起调查，简直太棒了。我急忙点头表示同意：“好好，一起吧，我虽然当不上福尔摩斯，但当当华生还是可以的吧。”说完我俩同时笑了起来。
这里说明一点，云鹏虽然个子不高，但相貌英俊，一头黑短发，有点奶油小生的味道。他也算是个帅哥，很有女人缘，这也为他的调查工作提供了方便。
我们一走进死者的教室，一群女生忙注视着云鹏，他还没来得及说话，她们就迎了上来：“帅哥，有什么事吗？”
云鹏问道：“我是来调查马峻华被杀一案的。你们知道孟如花吗？”
一个女生回答道：“最近业余侦探怎么这么多啊，刚才也有一个人也是调查这起事件的，也想知道孟如花的事。她呀，听名字就知道，是外地考来的，一直缠着马峻华，一开始他们也是感情很好地交往的，后来，就在前几天，他们分了。听说是马峻华另有新欢，把‘外来妹’给甩了。”
林云鹏又问道：“案发那天晚上12点到1点间，有谁知道她去了哪里，干了什么？”
一个和孟如花同寝室的女生说：“她那天晚上9点左右就离开寝室了，我第二天醒来才看到她睡在床上，鬼知道她去干什么了。”
云鹏又问：“那现在她人在哪里？”
女生们都说不知道，问了其他在教室的人也都说不知道。
云鹏说：“好，我知道了。谢谢你们配合。”
说完我们转身向小花园走去。我忙问道：“现在孟如花在哪呀？”
云鹏说：“我也不知道啊，早上也没看到她。”
我说：“难道是畏罪潜逃？她既有动机，又有杀人的时间和机会啊。”
云鹏说：“有可能，目前最重要的是找到她。”
突然，我们看见前面有一对男女在小声交谈着什么，那个男的不是别人，就是我一开始说到的第二个朋友，叫赫子飞，是电子系的。他其它的科目都不是很好，惟独对物理感兴趣，是物理方面的天才。他相貌一般，头发散乱，有点不修边幅的味道，和云鹏呈鲜明的对比。
我们赶忙走了了过去，我叫道：“子飞，是你啊。”
云鹏问道：“你在这干什么啊？她是谁？你女朋友？”他看着子飞身旁的那个女的。
子飞说：“不只有你们会当业余侦探哦。我也在调查这个案子，你们真不够朋友，也不叫我啊。”
云鹏忙辩解道：“你不是在写论文吗？我们不想打搅你啊。”
他说：“你明天不是也有考试么？”然后他指着那个女的说，“她就是孟如花，她说她在这哭了一天了，我也是刚刚才找到她。”
我恍然大悟：“哦，原来刚才那个女生说的业余侦探就是你啊。”
他接着说：“我都向她问清楚了，详细情况到你那再慢慢说吧。”之后我们三个一同回到了云鹏的寝室。
学校的宿舍有三种：6人，4人和单间，越后面的楼层越低，价格也越贵。云鹏住的就是最贵的单间，在他那里不用担心别人听到我们的讨论。
走进云鹏的寝室，只见他床上已铺好了凉席，才5月上旬啊，可见云鹏是个怕热的人。
子飞说道：“我问过孟如花了，她说昨晚9点起为了分手的事她一直独自一人在小花园散步想散散心，直到夜里1点才回寝室睡觉的。”
我说：“我肯定他在说谎，谁散步要散4个小时，他肯定利用这段时间杀了死者。”
云鹏点头道：“我也是这样认为的。”
子飞笑了笑说：“照你这种说法，那杀人何必要4个小时呢？失恋后的少女的心情是很难懂的。”
我无言以对。云鹏说道：“她可能需要做准备啊。”
子飞反驳道：“那时间也过于充分了吧，我觉得凶手很可能另有其人。”
云鹏说：“既然这样，那我们就各查各的吧。我们来个比赛，看谁最后找出真正的凶手。”就这样，由于我和云鹏始终认为凶手是孟如花，而子飞认为不是，我们开始了比赛。
我们一定会赢的，我们一定能证明孟如花是真正的凶手。我心中暗暗发誓。之后的一下午，我们三个都默默地想着各自的推理。突然一串手机Ring打断了我们的思考，云鹏拿着手机走出宿舍，过了一会，他微笑着回来，对子飞说道：“刚才是我爸来的电话，在死者指甲里检测出了一些棉花，你觉得怎么样？”他特别强调了“花”这个字。
子飞嘴唇动了动，想说什么但没说出来。
虽然是我们赢了，但我也不想看到自己朋友这种表情，连忙打圆场道：“快5点了，我们去吃饭吧。”
云鹏惊讶的问：“5点了？我和高队长约好5点要见面通气的，不知警方的调查如何了。”他抬头看着自己桌上的小闹钟，“这不才4点？”
我看看自己的手表说：“难道我的表快了？”
子飞也下意识地看了看自己的手表说：“是云鹏的慢了，我的表也是5点。”
云鹏不相信似地掏出口袋里的手表一对，也是5点。果然是自己钟慢了1小时。他着急地说：“那我去找高队长了。”说着出了门。我也跟了出去，子飞最后出来锁了门。我用余光看见子飞的脸，那是说不出的一种表情，很怪。
引用:
题目8：
"无畏号"小汽艇在风暴中东摇西晃，颠簸前行。风暴暂息时，一号甲板传来一声枪响。 犯罪学家福德尼教授扔下那本他一直未能读进去的侦探 小说，几个箭步就冲上了升降口扶梯。在扶梯尽头拐弯处，他 看到斯图亚特，迈尔逊正俯身望着那个当场亡命人的尸体。 就在此刻，天穹绽裂，电闪挟着雷鸣，仿佛苍天在发出食尸鬼 似的狞笑。 死者头部有火药烧伤。拉森船长和那位犯罪学家马上展 开了调查，以弄清事发时艇上每位乘客的所在位置。调查工 作首先从离尸体被发现地点最近的乘客们开始。 第一个被询问的是内森·柯恩，他说听到枪声时，他在舱 室里正好要写完一封信。 "我可以过目吗?"船长问道。 福德尼从船长的肩上望去，看到艇用信笺上爬满了清晰 的蝇头小字。很显然，信是写给一位女士的。 下一个舱室的乘客是玛格内特·米尔斯韦恩小姐。当时紧张不安。她回答说，由于被大风暴吓坏了，大约在枪响一刻 问及事发时她在干什么时，米尔斯韦思小姐显得情绪激动且胆怯，她躲进了对面未婚夫詹姆斯·蒙哥马利的卧舱。后者证 实了她的陈述，并解释说，他俩之所以未冲上过道，是因为担 心这么晚同时露面的话，也许会有损于他俩的名誉。福德尼 注意到蒙哥马利的睡衣上有块深红色的斑迹。 经过调查，其余乘客和船员的所在位置都令人无懈可击。 请问，船长怀疑的对象究竟是谁?为什么?
第9题：
小张骑自行车车在马路上，他是要进城的，离城还有几分钟就快到了，突然下起了小阵雨，雨不大，还有点风，小张只好迎着风雨加紧踩单车，这时有个女的从路边的房子跑出来要求小张带她一路，她也要进城，小张同意了，然后小张骑着自行车后面带着女子就继续赶路了，很快就到了城里，雨也停了，女子下车了，但她这时不依了，说单车是自己的，小张当然不肯，两方争执不下，这时巡逻的警察赶来了，随便问了几句，然后看了看，直接对女子说：你才是小偷。
这是为什么？？？
第10题：
郊外发生火案，当时是晚上，估计都睡着了，一家三口被烧死，警官赶来察看现场，警官察看了周围，房子里电器物品都烧没了，墙壁是漆黑一片，然后看了看死者，都被烧得认不出样子了，但喉咙里还蛮干净的，警官当时就确认，这不是一个简单的意外，而是凶杀案，为什么他这么确认？

B. 小学生托管班如何进行地推招生

一、如何设置来传单

发源传单你首先要知道发单的目的：扩大小学托管班的知名度，从而带来咨询量。

传单要有吸引力，校门口有很多家小学生托管班，你的传单有吸引力家长才会看，传单的信息量越多，人们的阅读欲望可能没那么强烈。在设计传单时一定要抓住家长的痛点，这样就可以为小学托管班带来流量。

小学托管班的传单主要存在着以下问题：

1.信息不准确，可读性不强

纵观很多传单，第一句话就是“本机构是正规教育机构，取得了……资质”或者“本机构拥有雄厚的师资力量”。这些传单有一个特点：那就是免不了自我夸奖，但读来十分枯燥，搞不清楚重点，完全没有亮点和吸引力。

2.模糊的提分名单

不少小学托管班由于想要保护学员隐私，用李同学、张同学用来代称，这样明显就会让家长觉得是机构自己编造的。当然，如果是针对学校来进行宣传，用提分案例作为宣传可以起到一定的效果，但最好能把保证信息的真实性。

二、如何布置展架

很多家长在展架上停留的目光不超过一分钟，所以，展架的主要目的不是让客户获取多少信息，而是想办法吸引住家长，让家长了解小学托管班的核心信息。

C. 招聘风水地推人员怎么写

写风水学相关吧 其实这是属于建筑学相关的分支
另外可以去简历魔板搜1下相关tips

D. 招生方法有哪些

有地推法、网络招生、口碑招生、咨询招生、渠道招生、广告等。

一、渠道招生

渠道招生实际上就是通过向院校或者渠道代理购买学生，比如去幼儿园找校长或渠道代理商谈要学生，一个学生报名200块钱，这家幼儿园给100那家给50，从中就能够获得优质的学生资源。

二、咨询招生

最高效的招生手段，当面通过30分钟的转化解决咨询者的疑问，从而达到报名。但是现在中心在这块做得可以说非常不专业。很少有中心专门设课程顾问的岗位，大多都是由市场，教员兼职担任。

三、口碑招生

各个学校肯定有口碑招生。

四、网络招生

网络招生往往需要课程顾问或者其他部门的配合，但如果用好了网络，能为机构创造很好的效益，但各机构一般都忽视了网络的力量，又或者重视了网络没有重视人员调整及衔接，造成没效果以致放弃。

五、地推法

在目标明确，人流量集中的地方发放传单，设点宣传，比如大型商业综合体，居民区，学校等地方做好宣传和引导。这里提下传单，传单是传递信息的，最好直接明了，不要让对方解读和联想，此外传单布局越简单越好，但图文仍要合理。可以用诙谐创意的时下语言来引起共鸣。

六、广告

广告这种途径包含宣传单，报纸广告、户外广告、电视广播等媒体广告。

低成本、覆盖快的宣传单依然还是所有培训学校都会使用的，但是能否有效还要看投放是否精准。例如一个留学机构，你在留学教育展发传单和在大街上发传单效果肯定不一样。

很多当地的品牌学校依然会在招生旺季中使用报纸广告和户外广告，但是投放力度却在逐年下降。尤其是报纸广告，性价比非常低，只能起到品牌展示的作用。

户外广告的形式还是有很多培训机构在选择，例如附近的路牌广告，重点客户群体附近的广告。现在还有一些培训机构直接把广告做到了目标初高中、大学里面。

电视广播这样的媒体只有极少数职业技能学校投放，例如新东方厨师学校，蓝翔技校，新华电脑学院等少数几个机构。

E. 刚刚开设的教育机构不开展地推怎么招生，做工业机器人培训，针对18～2

你不走地推的话那就只能走网络推广这个方面了。想竞价啊、头条啊==很多的

F. 教育机构想招生，除了地推和发传单还有什么方法

那就是发动在复学家长的转介制绍了，这点可以直接出活动方案，比如送课时、减免学费、发红包等等都可以，另外一点就是做好服务，现在教育机构很多，做好教学效果的同时还有提高服务，多问问家长的意见，让他们感受到你们的重视，相信转介绍的力量。

G. 不用辛苦地推，教育培训机构如何通过直播课高效招生

一是保持正确的心态。
二是系统化复习课本基本知识，政治，地理，历史所有课本知识能够达到不看书就能说出基础知识，语文重点复习作文跟阅读理解。数学把损我的基础题做会。
三是题海战术。把近十年的高考真题，都做一篇。

H. 教育培训机构地推招生，如何做好高效地推与有效转化

发传单这个事情，做过的人知道，转化率通常是在0.3%到0.5%左右。也就是说，你发1万张上面印着各种降价优惠商品的传单，会有大概30～50个人会通过扫上面的二维码下载你的APP客户端。如果上面再附上什么“十元抵用券”之类的，那么转化率会再高一些，0.8%～1.0%左右。

小于1.0%的转化率。这是大部分O2O、电商、移动互联网公司交出的“发传单”答卷。而在这个大项目中，我们发传单的转化率是多少呢？1.0%？不对。2.0%？不对。5.0%？不对。难道是10%？不对。22.3%。我们发出了22.3%的转化率。也就是传统传单转化率20倍～40倍。那么问题来了—传单们是怎么做到的呢？

故事背景

策略：以5元爆款团购为主题的大促销（是不是听上去觉得挺无聊的，这才是乐趣所在）。对顾客来说，上团购，花5元钱就可以看一场电影，或者买20块钱面包甜点等等。

电影票和面包券均是团购上很畅销的产品。配合线上线下所有产品、免费、付费渠道的推广，为期两个月，覆盖25个城市。

不难算出，这是一个几千万元级别投入的推广项目。那么问题来了，在对新市场几乎一无所知的情况下，你如何策划，才能确保这样一大笔钱都花在了有效的地方？

▌ 挖掘用户场景

一个策划就是一个产品。

产品新人有一个通病，就是喜欢在产品里堆积酷炫功能。而很多做Marketing的人的通病，就是喜欢堆积FAB（Marketing术语：Features，Advantages，Benefits）。比如你看一个转化率是0.5%的电商传单上，一般就是打印着一堆优惠，例如：“电冰箱8折！”“看电影5折！”“仅限十一黄金周！”“买100送50！”，然后上面印了十来个优惠商品。

这样的设计，都是创意驱动或是资源驱动的。换句话说，是从设计者拥有的“资源”出发，有什么创意就往上加，有什么FAB就再往上堆，推向市场以后，又问—为什么消费者都不买账呢？

如果让一个产品经理来分析这个问题，答案就很简单了：因为你不是从用户需求出发的。

有人反驳，我给优惠，难道不是瞄准用户需求吗？不是。因为用户需求是分场景的，他在超市结账的时候，对于一张20元抵用券的需求，和他在电梯里看到你的框架广告的时候对于同一张20元抵用券的需求是不一样的。所以，做产品的人都知道一个叫作“用户场景”的词，即用户使用产品时候的很常见场景是什么。围绕着这个场景，才能做出具有黏性的好产品。

现在你已经知道了策划即产品，那么我们回到“发传单”这么一个小环节中，你需要思考的问题是—用户通常是在什么样的场景下拿到我的传单的？

于是你就会发现，用户拿传单的场景，需要再被拆分成三个细分场景：

（1）选择接受传单的场景

（2）阅读传单上内容的场景

（3）根据传单上的内容做出行动的场景。

在这三个场景中，第一个场景的优化可以提高发传单的接受率；第二、第三个场景的优化可以提高传单的转化率。在每一个场景上提升3倍～5倍的转化率，很终就可以带来20倍～40倍的转化率差距。

▌第一个细分场景：选择接受传单

很多人以为发传单的关键只有一张传单的内容本身。而事实上，这个立体的场景里至少有四个重要元素：传单、发传单的人、用户的心情，以及用户所处的环境。

用户看到地推人员时，往往是在商场或CBD来去匆匆的道路上。他是忙碌的，而他对陌生的地推人员的情绪往往是带着一定抵触的。你的“传单产品”—记住，不仅仅是传单本身，还有发传单的人和他所说的话—如何适应这个场景？

大部分的O2O公司的大促销地推人员在发传单的时候，会努力加上15-30秒的话术，例如说：“你好，我是XXX的。现在下载我们这个APP看电影只要5块钱啊，你只要扫一下这个二维码，然后点击下载，然后BLAHBLAHBLAH……就可以了。要记得回去下载噢！”

这样做有三个问题：

1.降低了地推的效率；

2.话术越长，在将话术的指导从总部传递到一线地推人员的过程中，打折就越厉害，导致很后极其依赖于个人能力，而不是整体策略；

3.作为一个陌生地推人员，你说这么些话，与正常在商圈大街上走的人的情绪（或是匆忙，或是开心）是不匹配甚至相抵触的。

如何做一个简单高效、容易传授，又充满情绪共鸣的第一步呢？当你围绕着这个场景去思考以后，答案就出来了。

说完，就递上传单。然后转向下一个。用户往往还没有经过逻辑思考，就已经接受了。（事实是，大部分人决定接受或者不接受传单，只有不到0.3秒的时间，哪来什么逻辑思考，全是情绪驱动。）

▌第二个细分场景：阅读传单

但是“五块钱的快乐—你Y在说什么呢？”（别忘了我们的核心优惠是五块钱的电影团购券之类的）不要急，且看下去。

在接到传单以后，用户阅读传单上的内容的时间一般也不超过1秒钟。这样想，你很快就可以理解上面印12个优惠商品再加上三行打折信息是没有用的。你如何设计一个在1秒钟内就能让用户决定行动的“传单产品”？（提示：上面肯定没有写满12条优惠信息）

很多做Marketing的人觉得CTA（Marketing术语：CallToAction）一定是基于优惠。这是一个非常错误的思维定式。因为优惠是一个逻辑概念，而人是一个情感动物—人类几乎所有行动决策的临门一脚都是情感驱动的（引自神经学家AntonioDamasio在1994年的科学著作《笛卡尔的错误》）。

所以你的CallToAction，应该基于一个情感诉求，而非逻辑诉求。所有的优惠的存在，都应该是为了推向一种情绪。

网页链接

继续分析场景。大街上接到传单的用户可以分为两大类，第一大类是处在逛街中欢乐的状态，第二大类是处在奔波中、前往上班路上，或者刚刚下班的疲惫状态。在这两种情绪下，你的“产品”如何介入他们的视野，才能够在1秒的时间内激发他们的行动（CallToAction）？

以下是我的答案（它绝不一定是很好的）：

没有七八个优惠商品，没有折扣力度，没有下载APP的提示，甚至连周围的那些小字都是设计团队坚持说“不加实在是太丑陋了”才加上去的。其实我觉得不加，效果可能更好。

有人可能会问，但是你连优惠都没有交代，根本没有达到目的啊！

用户路径中的每一个步骤，只传递一个信息或者一个指令，就已经足够。很忌讳的就是试图在一个步骤里告诉用户五件事情。这会让用户不知道究竟该干什么。

而这传单只是试图在这1秒内传达一个与用户场景有情绪共鸣的信息：“扫一扫这个二维码，你会获得一些快乐。”（再带上一些好奇心情绪的驱动）

▌第三个细分场景：做出行动

现在用户决定行动了。

这时候大部分用户的场景是什么呢？他们正行走在没有Wifi的大街上，而手机数据又特别宝贵。所以，你的“传单产品”必须在这种非常恶劣的气候条件下，让用户非常轻松顺畅简单地完成整个操作。你会怎么做呢？

传统O2O电商的做法是，让用户扫二维码，然后去到应用市场下载APP。这又是一个充满本位主义（“我想要你下载我们动辄几十个MB大小的APP”），不思考用户场景的做法。很终结果就是转化率极低。

针对这个场景，我们做了一个简单有效的优化：

用户扫了扫二维码以后，直接去到我们建立的一个本地微信公众号。我们在这个公众号的简介中，终于给出了“5块钱可以看一场电影”的FAB。而在用户点击关注以后，系统的第一条自动回复，就是下载APP的链接。

这样，如果用户不在乎流量或者在WiFi环境下，那么他可以当场下载；或者，他在去到WiFi环境以后，依然保留着这个下载链接。而在用户忘记了的情况下，我们会通过后续地推送对用户有价值的本地生活信息，来提醒他回到这个下载链接中来，直到完成很终的转化。此外，作为一个本地生活服务信息提供商，你还建立了在每个本地城市的媒体渠道，但这是后话了。

很重要的是，你已经成功地让用户做出了第一步行动。“行动”这件事，是有加成效应的，也就是说你有了第一步简单地行动，就会有更大地可能去做出第二步、稍微更困难一点的行动。

▌MVP策划和ABCDE测试

当然，Marketing不是拍脑袋拍出来的。

在这个传单的设计上，我们在三天内做了五个版本的对比测试，每个版本发1000份传单：

版本一：传单正面是买50送50的优惠信息，二维码是微信号；反面是传统的超优惠爆款陈列。

版本二：传单正面是买50送50的优惠信息，二维码是去到应用市场；反面是传统的超优惠爆款陈列。

版本三：传单正面是“五块钱的快乐是什么？”的标题，下面是超优惠爆款陈列；反面是公司Logo和Slogan。

版本四：传单正面只有“五块钱的快乐是什么？”；反面是超优惠爆款陈列。

版本五：传单正面只有“五块钱的快乐是什么？”；没有反面。

做这五个版本的测试，因为内容不同、优惠方式不同，所以要求设计团队、地推团队、数据分析团队、物料团队、销售团队（需要谈下相应爆款团单）在三天内紧密配合。很后测试结果的数据显示，版本五的转化率很高：发出去的1000份传单，带来了223个关注，当天转化成下载的占25%。而其他版本的转化率都在个位数。

我们在两个城市都用版本五做了测试，都得到了22%左右的数据。很终敲定了这个方案，也就是你上面所看到的这个“很简单”的设计。它一点也不简单。

这个“传单产品”被铺开到25个城市以后，它维持着20%的转化率—这是一个传统发传单的人很难想象的恐怖数据。但通过以上的分享，你能够看到我们是如何一步一步将它变成现实的。

很忌讳的就是试图在一个步骤里告诉用户五件事情。这会让用户不知道究竟该干什么。

这个“传单产品”被铺开到25个城市以后，它维持着20%的转化率——这是一个传统发传单的人很难想象的恐怖数据。

I. 新机构怎样招生

对培训机构来说，招生是其中最重要的一环，它关系着培训机构的发展和命运，因此掌握有效的招生策略至关重要。

地推宣传

地推宣传是培训机构常用的推广方式之一，地推宣传的关键是明确自身行业的特点及用户特征（即用户画像），找到用户以及能够决策的付费群体（即学生和家长），针对这些用户进行营销。

地推宣传常见的地址有学校、住宅小区、商场广场等户外街道人群密集地点，常用的方式通常是发传单和送一些赠品，这样会有一定的效果，但是显而易见的是，用户已经对这种方式免疫且厌烦，通常是没有心情仔细的阅读手里厚厚的一沓传单的。

或许地推宣传还可以尝试一些不同的方法：

1.小区内张挂一些横幅、海报等，做好品牌造势，但由于小区内收费较高，不适合长期悬挂，可以制作一些精美的海报，在小区楼梯口等地方张贴；

2.小区内设立学生临时作品展示区，可以让业主能够直观的感受到机构的学员风采，可以引起业主和学生的兴趣；

3.适当赞助一些小区、学校的活动，如小区举办的联欢晚会、开发商举办的活动等，可以和开发商进行合作；

4.公益性广告：给小区、街道、学校免费提供一些公益性广告的横幅、标语、海报，落款可以是机构；

5.在商场设置咨询台，邀请家长免费体验，条件允许的可在现场进行小范围的展示。

公开课招生

公开课招生可以线上线下联动进行，即在线下进行授课的同时做直播或录播课程，宣传的时候也是线上、线下同时进行，还可以通过线上一些分销、裂变的模式进行。

公开课的关键是能否组建一个富有激情的、专业能力强的、有号召力的教师团队，并通过公开课现场氛围和细节的把控，让家长能够通过公开课有所收获。

公开课

公开课常用方式有：

1.常规公开课：

这类公开课主要是针对用户的一些大众常见问题进行，如小学生如何保持坐姿、如何入门书法；成人职业教育如何选择好的技术专业？如何掌握XX基本技能？等；

2.专题公开课：

这类公开课需要针对目标用户最想要掌握的知识点来进行，如学习PS的开公开课教授如何快速掌握PS技能？如何用PS做出特效（具体的）；

3.主题公益课：

这种课程经常与节日如母亲节/感恩节/教师节等相关，适合与学校、政府等组织联合举办，可以在获得口碑的同时获得足够的曝光量。比如最近流行的家庭教育讲座，利用家庭教育吸引目标用户，提升形象，增加用户信任感。

公开课常用宣传方法有：

1.纯线下：海报宣传、地推宣传、老学员宣传、低价班宣传等；

2.线上宣传：

利用海报进行宣传（借助机构营销人员及老学员）、借助一些公开课平台宣传（如网易公开课、腾讯公开课等）、利用自己的网站进行低价/特价班/限时班等方式的宣传、利用用户裂变的方式宣传。

公开课中需要注意的问题：

（1）公开课的策划需要考虑目标群体的特性，要策划开课的时间、地点、讲师、主题和目标；

（2）公开课的营销策略有很多种，如做一些低价的课程来进行引流；或者做一些限时免费的活动，给目标用户一种紧迫感，不报吃亏等；

（3）公开课需要提前准备，主要包括邀约和备课；

（4）讲好公开课，需要从逻辑、素材、铺垫、协作、控场等几个方面考虑。

名师讲座招生

讲座招生在机构招生中是非常实用也非常高效的一种方式，一方面是因为通过讲座可以展示机构的实力，让用户更加信任机构，另一方面，能来参加讲座的用户本身都有潜在的成交机会，讲座组织得当可以快速实现客户转化。

讲座的具体组织形式和公开课的是相同的，具体注意点可以参考公开课注意事项。

讲座过程中要注意转化，效果好不好在于讲师能否激发家长的报课欲望，同时对老师及培训机构的信赖感能否再加强。

学员转介绍

所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生，那么就可以产生滚雪球效应。

这里主要讲两种方式：一种是学员家长引荐；另一种是学员引荐。

1、学员家长引荐：

学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习，被引荐新学员第一期的学费优惠x%。

2、 学员引荐：

学员每引荐一名新学员到机构学习，将获得多少元的现金或代金券，依次递推（比如：引荐2名，可获得更多现金和代金券，可与其他优惠同时使用）被引荐的学员到机构学习，凭借引荐表，也将享受同等的优惠。

转介绍的核心是家长，如何做好家长的工作，成为转介绍的成功与否的关键。当然，前提条件是家长对机构的认可和信任，要做好这些，机构在软件和硬件的投入是保障，教学效果是基础，教学服务是辅助。

一生多班法

一生多班法是设立多元化课程，提供多科优惠绑定服务，且在单科购买可以赠送其他科目课程的方法招生。

随着竞争压力的加剧，越来越多的家长希望孩子尽可能全面发展，对孩子的未来有帮助的课程，家长们自然不会放过。

多元化课程的设立，也是培训机构做大做强的必然趋势。

老生续班法

做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性；二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传，家长们都会直接付费。

这里面介绍几个小技巧：

（1）将老生作为最好的宣传实例。如某某来之前是在班级排名是第20，经过我们的培训，名次提升到了5名，这是一个很实在的例子，对其他学生来讲，也很有说服力；

（2）学生学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐，真实的效果宣传让家长们更容易相信；

（3）老生续班的时候，要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况，且给予适当的优惠和礼品奖励；

（4）让学员的效果尽可能能够量化。用户可以看到真实的效果，对于续班来说至关重要；如达内的主流产品基本是包就业和保证薪资的，用户在购买的时候就有明确的目的和预期；而尚德机构主要做证书类/学历的培训，在售卖产品的时候会明确几年内可以拿到证书，拿不到证书保证退费，用户可以看到明显的效果和结果；

而像艺术培训这种不容易见到效果的，可以通过举办定期的晚会、比赛的形式向用户传达效果。

电话营销

现在的教育培训机构，大多会采用电话销售的方式。通过电话邀约用户到学校/线上直播参与试听体验，再由咨询师进行进一步的咨询与转化，从而提高实际的签单率。

电话营销

在电话销售的过程中，需要注意以下几点：

a. 电话过程中最重要的不是回答，而是会提问。需要通过提问了解学员的情况，对学员的问题有足够的判断，并能给出适合的方案，才能沟通顺畅；

b. 电话过后要及时登记，及时进行回访，没有回访的电话基本是失败的；

c. 要给用户留下深刻的印象；因为用户同时会和很多机构去咨询，只有留下深刻印象的才有几率进行试听，在开始的时候一定要注意话术；

d.我们大部分的回答是“您看您什么时候有时间”，给家长过于宽泛的选择，没有确定时间的话，就会让家长有很多的可选择的空间，为我们的接待就留下了很大的问题，应该是为家长确定时间，同时预约回访电话的确定时间。

线上招生法

线上招生主要包括网络招生和微信招生两个方面。

网络招生：

包括一些付费和免费的渠道招生。免费渠道如SEO、QQ社群、论坛等。

SEO:

现在运用的已经比较少了，当然，如果你本身有对应的网站，想让网站的排名比较靠前，想让用户在搜索相关信息的时候可以找到你，了解到你，SEO是必须要做的。

QQ群：

例如可以利用QQ的筛选功能找到垂直用户群，通过和群友的互动找到意向学习人群，给用户发一些资料，增加用户对网站的好感和口碑。如此在选择是否购买产品时你的权重自然会更高一些。

付费渠道包括：

SEM：

SEM就是大家常说的竞价广告，包括网络竞价、360竞价、搜狗竞价以及移动端的神马竞价。它的特点是在投放关键词之后，用户在搜索引擎上搜索这些关键词的时候，就可以搜索到投放的这些关键词的广告。

信息流广告：

信息流广告是现在比较主流的渠道，如网络、今日头条等都是很好的渠道，整个市面上的占比已经达到60%；是除了传统的SEM之外必须要做的，因为它有很大的用户量。

QQ空间和朋友圈广告：

朋友圈广告现在比较热，就是如今的单次投放的成本比较高，基本是几千到几万的级别。像K12，可以在暑期/寒假等密集的时段内，在朋友圈进行投放，可能会获得比较好的效果。

微信招生：

主要包括微信公众号、微信社群、朋友圈等。

微信公众号是目前主流的吸引用户的方式，通过微信文章提供用户想看的内容，做好微信的拉新、留存、促活；并通过微信举办活动吸引大批量的垂直用户；

微信社群营销方面，近期完成B轮融资的宝宝玩英语在社群营销方面或许可以给我们一点启示：

一、要找准用户痛点；

二、通过社群运营，实现用户增长、提升用户粘性（重点）；

三、切入点效果可量化。

在社群运营方面，需要做到的是：职责分工明确、筛选用户和用户分级、招募推广人机制、设置群规、运营活动等方式，一方面可以实现社群的日常互动和规范，另一方面保证了用户活跃度和用户粘性。

朋友圈传播：

朋友圈的传播效果很好，原因在于朋友圈一般都是熟人和认识的人，朋友圈的人推荐的东西一般可行度会高一点。

培训机构可以让用户帮忙分享课程链接，分享之后可以赠送一些课程或者小礼品。

口碑招生

口碑招生是教育培训机构重要的市场招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道来说，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之处是花费时间长，需要机构刚开始的时候一定要沉淀下去优化内容，做好服务和口碑。

教育培训机构在口碑招生过程要注意的几个点：

1、首先弄清楚用户为什么购买你的产品，找到最精准的产品卖点；

2、识别主要的市场需求形态，明确努力方向；

3、明确用户接受产品的决策步骤，对每一步骤进行不断打磨，使得流程能够顺利进行。

口头传播的方式有哪些？

权威人士或者组织的推荐;

可靠的咨询服务机构的最高排名;

朋友、学员、家长之间推荐;

专家级的”口头传播”会议;

专家和用户在文章中推荐产品；

学校内部由非招生人员主持的课程推广会;

在印刷品、线上软文、学员手册或商业广告里引用的老学员的反馈话术。

家长选择一家培训学校关心的不是学校本身，他们更关心的是学校产品所能提供的价值，能解决的问题。这就是为什么培训学校需要做口碑宣传，家长更愿意相信普通人的使用感受，相信身边亲朋好友的推荐，没有什么比贴近生活的代言更加深入人心。一个好的成功案例，往往可以吸引很多客户。

J. 地推招生方案怎么做,刚开的教育培训机构很急不知道该怎么入手。腾跃校长在线里有地推招生方案吗

众所周知，许多的教育培训机构在宣传自己的时候往往都会采用地推的方式，地推也是众多的推广方式中见效极快的一种。它有着成本低廉、直观性强、说服力高等优点，然而，要做好地推却也不是一件那么容易的事情，它可不像我们想象中的直接将传单发给受众那么简单，地推的目的可是要打动消费者来实现购买转化。今天我们就来聊一聊教育培训机构应该怎么做好地推。
我们先从传单广告说起，我们知道，读者拿到传单的第一印象（有可能是他们看到的第一个图像，亦或一句话）有可能就决定了这个传单广告的成败。如果第一印象就让他们觉得无趣或者感觉与自己没什么相关性，那他们基本会随手把这个传单扔垃圾桶，更别说让传单广告来实现购买转化了。我们不得不承认，大部分顾客都是具有好奇、贪利等心理的，如果我们给他们造成的第一印象是这个很新奇或者对他们自己有好处，这也许就赢得了他们的注意力，让我们离购买转化又近了一步。所以，在设计传单广告的时候教育培训机构应该充分考虑到受众心理，把自己最有特色的亦或是赠品、优惠的信息放在最醒目的地方。
传单广告印好后，那就轮到发单了。发单一般要注意以下几个方面：
1、发单人员，发单人员面对的是大众，首先从形象上就要考虑是否能被大众所接受认可，至少不能够引起大众反感，最好有一定的亲和力；其次，发单可还是一件辛苦活，要求发单人员用心与吃苦耐劳是必不可少的；再次，发单人员上岗前应该经过简单的培训，比如在发给用户传单的时候应该简短的说些什么话，以提起用户兴趣等。
2、发单位置，发单位置的选择也是极为重要的，不一定人流多的地方就是好位置，这个得看你的目标群体是什么。如果你是做中小学课外辅导，那么就应该在学校门口去发，而不是那些商业街十字路口。如果是像微恒MEM教学软件这样的专门为企业内训、教育培训机构提供企业级教育软件的，就应该去一些举办大型教育类活动的地方发……
3、发单时间，发单对时间的选择是尤为重要，比如去小学门口发传单，是要选择上午，还是下午？我们知道，大部分的家长早上送了孩子上学后都会急急忙忙去上班，根本就没时间看你的传单。而下午就不同了，接孩子放学的家长们一般都会早到，如果你在那个时候发，他们肯定会乐意看看的。
4、明确职责、实时反馈监督，授权与集权相结合，对人员进行明确分工，对工作时间、休息时间、工作态度等也应事先明确，同时还要实时反馈监督，避免有些发单员把传单故意扔掉一部分或者一个顾客就给好几张，从而造成营销费用的浪费。
地推的作用毕竟是有限的，因此，教育培训机构要实现更好推广，应该着力于自身产品，适当使用一些辅助教育的移动教育教学管理软件，来把服务做好，让用户来帮你传播，有了好的口碑，还愁会没有新的用户？