高校招生工作培训

㈠ 音乐培训招生简章怎么搞

特殊类型招生主要包括保送生、单独招生、自主选拔招生、艺术特长生专招生、高水平运动属员招生和省内高校体育艺术特长生招生等。

（1）保送生录取办法：符合选拔保送生条件的考生，经本人申请，中学公示和推荐后，由高校对其进行文化测试和相关考核，并对测试合格拟录取的考生再次上传至教育部“阳光高考”平台公示。对公示无异议的考生，省教育考试院即办理录取有关手续。经省教育考试院审核录取的保送生免于参加普通高校招生全国统一考试。
在目前的教育体制下，每所中学的师资力量、办学条件还是相差较大的，因此，一个学生在哪一所学校求学，是省重点、地区重点，还是一般学校，一定程度决定外界对你的整体素质的评价。由于自主招生高校都是一本院校，因此参加这些高校自主招生的学生主要集中在省重点和地区重点中学。属于普通中学学生的机会不多，这是现在的客观现实。
自主招生高校对学生所在中学的要求表现在两方面：一是有的学校实行学校推荐制或中学校长实名推荐制，目前这些学校只把推荐名额给一些好的中学；二是有的高校对申请者实行筛选，会对学校层次和学生成绩排名提出建议要求等。根据高校的这种要求，同学们也可评估自己参加自主招生获得自主招生资格的可能性。

㈡ 高校综合评价招生培训机构有哪些

因为新高考改革抄已经将学生未来职袭业选择与志愿填报、科目选考挂钩，很多学生家长开始关注高考志愿指导咨询机构。专业的高考志愿指导机构毕竟要普通家长专业得多，家长了解志愿填报的时间和精力有限， 高考志愿指导机构帮助中学生从科目选考、高考志愿等阶段提早开始生涯规划、职业探索，成为主动学习者。
现在市面上高考志愿填报服务机构有很多，要区分这些机构的好坏，主要看这样几个方面：一、看它的专业性：每个机构都有他们的专家和咨询师，我们可以从侧面了解这些专家的履历、经历，来判断这些专家的能力，从而了解这个机构的水平；
二、看质量控制体系：现代企业对质量要求都很高，质量即生命，顾客和机构是相互依存的，如果一个机构没有对应的质量控制体系，就无法获得客户的信任；
三、口碑：可以了解这个机构历年来做的各方面填报志愿的效果和家长的反馈，作为判断的重要依据。
对于志愿填报服务机构，还有两点需要注意：
1、一定要选择合法经营的机构，最好不要选择个人服务方。一旦出现问题你可能连一个明确的法律责任追究主体都找不到；
2、从业年限很重要，三年以上的志愿填报服务方往往在数据、算法、专业人员配置上占有明显优势。

㈢ 成人高考怎么报名

自行报名成人高考的程序是：

1、网上报名：登录本省教育考试院官方网站→填报志愿信息→确认考试地点→记录报名号、设置密码→自己网上缴报考费

2、现场确认及交验材料：现场确认信息→交验有关证件及复印件→电子摄像→核对《报名确认登记表》

而在机构报名就省心多了，选择通过机构报名的学员，可在每年的3月-8月开始预报名，一般机构都会提供考前复习资料，为了取得高分更轻松的考入理想院校，应该提前开始复习，考生只需要先缴纳报名费（含考试费用和教材费），之后再进行网上注册报名、现场确认审核、准考证打印、参加考试等，这些步骤机构都会协助完成，自己不用费心去留意这些问题，到了哪个时间点该要做什么、需要什么资料、怎么提交都会清晰的通知到你。

通过机构报名的考生也不用去操心会不会忘记缴费考试等，真的给自己省去好多麻烦。据统计，每年有三分之一的自行报名考生因为不知道报名缴费时间而错过考试；考试通过后，又有三分之一的考生因为忘记入学缴费的时间而错过入学；每年因为不知道期末考试时间导致不能顺利毕业的考生比比皆是。所以找一家靠谱的机构报名，是有必要的选择。

就比如明世教育，明世教育直到很多考生是第一次报名参加自考，有很多不熟悉的地方，可能会存在各种失误，所以不管是考试报名还是正式考试，都做到了让考生没有后顾之忧。

㈣ 我是某高校的java培训机构的总代理，我想知道如何在学校做好开始的宣传工作，并如何做好招生工作，谢谢!

你们教学力量怎么样呢？以前有些自认为还不错的培训中心，都是去2本3本的学校办讲座招人的

㈤ 函授本科怎么报名

函授本科网上报名及现场确认流程：

考生在规定的函授报名时间内，登录成人高校招生网上报名系统，注册个人信息，在报名系统中的信息表上，选择自己要报考的院校、专业及现场确认地点等详细信息，网上报名成功后会自动生成网报序号。考生持本人有关证件、证明、网报序号等到现场确认点办理报名资格审查、交费、摄像以及信息确认手续。

函授本科报名条件：

函授专科：年满16周岁、提供身份证(正反面复印件)、一张4寸蓝底免冠数码彩照、新生报名表(我校提供)、有高中或者他同等学历毕业证需提供(没有则不提供);

函授本科：年满16周岁、提供身份证(正反面复印件)、一张4寸蓝底免冠数码彩照、新生报名表(我校提供)、国家承认的大专学历毕业证。

(5)高校招生工作培训扩展阅读：

准考证号码

准考证号码为16位。第1-2位是年份的后两位数，第3-4位是行政区划代码中省(市、区)的代码，第5-8位是行政区划代码中省辖市（扩权县）、县（市、区）的代码，第9位是招生类别代码，第10-11位是科类代码，第12-16位是考生顺序号。我省考生准考证号码的第1-4位均为“0941”。

填报志愿

考生在网上预报名时要填报学校和专业志愿，并须进行确认。

若考生达到录取分数线而未被录取，可在第一阶段录取后在网上填报调剂志愿,参加第二阶段的调剂录取。填报调剂志愿时应遵循的原则是：1、报考专升本的，调剂志愿与原报志愿的科类须相同。2、报考高起本或高起专的，填报调剂志愿的考试科目（含加试科目）须包含在原报志愿考试科目（含加试科目）内。

参考资料：网络-函授本科

㈥ 退伍军人能上免试入学的全日制大学吗

1、根据国家教委相关文件，退伍军人目前还不能免试入学的全日制大学。

2、可以就读内中等职业学容校和高等学校。

㈦ 高三强基计划培训是怎样安排上课的

2.月考

高三几乎每个月都会有一次月考，之后进行全校排名。同学们要认真对待，并及时进行考试后的分析，查缺补漏，不断调整复习的方法和策略。建议大家把每一次考试都当作高考，避免到了高考考场突然紧张。

3.数理化竞赛复赛

数学联赛、化学初赛、物理竞赛初赛和复赛集中在9月份进行，可以决出数学、化学、物理竞赛的省一、省二、省三。物理竞赛决赛将在10月举行，决出金牌、银牌和铜牌。

往年，清华和北大还会举办针对竞赛生的金秋营，优秀营员会被推荐给招办，后期参加强基计划等特殊类型招生有一定的优势。

4.国庆假期

不要抱有太多期待哦，对于大多数的学校，高三如果能放3天假就不错了。除了放松一下之外，大家也可以利用这个假期，总结和反思高三以来的经验和教训，及时调整。

5.特殊类型招生信息发布

空军招飞、海军招飞、民航招飞信息会陆续发布，有意报考飞行学员的考生可及时关注。

2020.11-12

1.高考报名

各省高考报名陆续开始，考生要根据省级招办的统一安排，在指定时间、地点报名。

2.艺考报名

艺术类考生要关注本省艺术类专业省统考的范围及报名考试时间。有些省份艺术类专业考试报名与高考报名同时进行，有些省份则单独安排。

3.高校冬令营招生

各高校的冬令营招生简章会陆续发布，获得优秀营员的同学，后期参加强基计划、综合评价等特殊类型招生有一定的优势。

4.港澳高校内地招生

有意向报考港澳高校的学生，要及时登录学校官网上申请。

5.数学和化学竞赛决赛

数学和化学竞赛决赛将在11月举行，决出金牌、银牌和铜牌。

高三下规划

2021.01

1.高中学业水平考试

高中学业水平考试分别在每年的1月和6月举行。学业水平考试成绩等级是高考录取的依据之一，务必重视。

2.期末考/模考

高三第一学期的期末考试很重要，是对一轮复习的总结，也是对接下来复习计划的承接，很多大学在特殊类型招生报名时，也要求考生提供期末考试成绩。针对期末考试的情况，大家要及时总结。

3.特殊类型招生简章

1月份起，有关高校将会陆续公布高水平艺术团、高水平运动队、保送生招生简章，考生可按简章要求报名。

2021.02

1.寒假

高三生唯一的长假期，一定要珍惜呀！除了常规的学习外，想要报名强基计划和综合评价的学生，可以利用寒假重点研究目标高校及目标专业相关情况，部分院校还需要准备报名材料部分。

寒假还可以提前学习强基计划的笔试和面试课程。

2.二轮复习

2月-4月是二轮复习时间，高考进入真正意义上的冲刺阶段，这个阶段的任务是提升成绩，知识点的综合运用能力要稳定下来。

3.特殊类型招生简章

有关高校继续公布高水平艺术团、高水平运动队、保送生招生简章。

2021.03

1.高考体检

3月起，全国各地陆续开始进行高考体检，部分高校及专业对体检结果有要求，考生不可掉以轻心。体检前注意调整好饮食和作息。

提醒：高校及专业对体检结果有要求，体检中发现身体指标有异常的同学，在填报志愿时要避开限报专业。

2.高三一模

高三一模很重要，参与的考生很多，部分地区还会进行成绩统计，划出分数线。同学们可以借模考来明确自己的成绩定位院校，也要从中找出自己的缺陷，抓紧时间弥补。

注：各地的模拟考试时间不一样。

2021.04

1.强基、综评和高校专项简章公布、报名

这些特殊招生简章预计在3月底4月初集中公布。各高校强基、综评和高校专项的报名也陆续开展，考生需要在阳光高考平台（或高校网站）报名并按照要求提供相关材料。

强基计划、综合评价和高校专项是优秀考生进入名校的3条重要途径，一定不要错过机会。

2.各省陆续公布招生工作规定

各省市将陆续公布当年高校招生工作规定。招生工作规定是本省市高考工作的指导性文件，对志愿填报、考试、录取、照顾加分等方面做出了详细要求，是考生和家长必须了解的政策。

3.特殊类型学生名单公示

保送生名单、高水平艺术团名单、高水平运动队名单、高校专项计划名单等均在教育部阳光高考信息公开平台进行公示。

2021.05

1.高三二模、三模

二模、三模是高考前的重要练兵，相对一模难度较低，帮助考生提升信心。但每次模拟考都是对考生复习的检验，要从这些考试中吸取经验，查缺补漏。

2.高校招生章程公布

根据教育部规定，高校都要制订本校的招生章程，经上级主管部门审核通过后，在教育部阳光高考信息公开平台上公布。招生章程是考生了解高校招生信息、招生办法最重要的途径之一。请考生和家长仔细阅读有意报考高校的招生章程。如有不明白的地方，可咨询高校招办。

3.三轮复习

三轮复习是最后的高考冲刺了，这时期重点是回归基础，把复习过的内容重新过一遍，增强记忆；同时调整好身心，准备高考！

2021.06

1.高考举行

高考将于6月7日开始。建议考生提前规划好出行路线，合理选择交通工具，注意交通安全；提前准备好证件和文具，避免遗漏或丢失；不要携带手机等与考试无关的物品进入考场。

2.强基、综评和高校专项测试

综评、高校专项校测将在高考后举行。大部分高校的测试时间比较集中，具体考核时间和内容以当年高校通知为准，高考出分前会公布确认入选名单。

强基计划校测在高考出分后进行，高校根据考生高考成绩、校测成绩确定录取名单。已经报名的同学，可以针对性地学习笔试、面试冲刺课程。

3.填报高考志愿

高考考得好，还要志愿报得好。志愿填报时间比较少，所以需要提前做好充分的考虑和分析，按时在规定的时间填好志愿。

2021年，湖南、湖北、河北、辽宁、重庆、江苏、福建和广东8个省市首次进入新高考改革全面实施阶段，采用3+1+2模式。这8个省市的同学，一定要了解新高考填报志愿的规则和风险，合理填报志愿。

4.查询成绩和批次线

6月下旬，各省市区将公布高考成绩和各批次分数线。

5.公安类院校和军校招生

公安类院校和军校招生信息采集一般在6月中旬进行，政审、面试、体测、体检等一般是6月下旬开始。请关注省级招办公布的有关信息，做好准备，不要错过机会。

2021.07-08

1.高考录取

进入7月，各省市高招录取陆续开始。考生和家长可关注各批次录取进程，及时查询录取结果。

2.征集志愿

在高考录取进程中，因为上线生源不足等原因，某些批次某些高校会出现招生计划未完成的情况。与此同时，一些考生由于之前志愿填报不合理，导致无法被高校录取。我们提醒考生家长一定要重视征集志愿，根据自身情况进行选择，不要错过这趟高考录取的“末班车”。

3.录取通知书

大学会通过邮政特快专递等给据邮件方式寄送录取通知书，通知书上加盖招生院校印章。随录取通知书一同寄给考生的，还有入学报到须知、资助政策办法等相关材料。

艺考时间表

随着艺考报名人数逐年增长，文化录取线逐年提高，每一年的艺考政策都在调整中。受2020年疫情影响，各院校艺考都做出了较大改变。

对于考生来说，艺考的录取难度正在逐年提升，其实艺考最重要的准备，不止是思想准备、心理准备，还有规划准备，那艺考生到底应该什么时候开始准备呢？又该如何准备呢？

那么小编就全面剖析艺考生的高中三年学习历程，你就会明白什么阶段该做什么、该怎么做了！

高中入学：明确目标

高中入学第一件事，明确三年的目标。不管舆论怎么说，上一所好大学，是你这三年最重要的目标，能上清华北大，不要去普通双一流、985、211;能上双一流、985、211不要上普通本科;能上本科不要上专科。

所谓的“走艺考是考大学的捷径”(当然这句话是错误的)。艺考也有门槛，不是谁都能参加艺考!另外，对于艺考整体趋势，也要有所了解，做到不盲目，不盲从。

高一：了解艺考、明确要不要艺考

想走艺考的同学，要了解艺术类联考专业有哪些、大学艺术类专业有哪些，例如艺考各专业都考什么?难不难?就业前景怎样?自己考什么专业最有优势。

同时了解关于艺术类联考、校考、大学艺术类专业、各个艺术类院校等相关的常识。

高一暑假：明确专业，参加培训

一般高中内容都会在高二学完，高三都是复习。高中一年，高中的课程已经完成一半。确定要参加艺考的同学，高一暑假就可以开始行动了。

暑假可以安排一个月左右的集训。通过一个月的集训，真正走进专业领域，有自己最直接最准确的判断，如果发现了更适合自己的专业，想换专业的也还有充足的时间。

建议想通过艺考上大学的同学：查阅各专业考试大纲，找专业老师咨询，找学长学姐咨询;不要轻信一家之言，综合判断。艺考没人能"包你过"，只要自己有规划、有准备、精心筹划的下功夫，才能包过。

高二：了解联考校考、录取规则

经过集训，艺考生基本确定了自己的联考方向。但除了联考，校考也是至关重要的一个考试。有很大一部分高中，他们不了解艺术生的校考。

所以对于校考，艺考生和家长必须充分了解各学校、各专业的考试内容和录取规则，选择最适合自己的学习和专业报考。不能随波逐流，人家报什么你就报什么，考不上就是浪费时间。

在高二的时间，考生和家长需要一个一个学校的去了解，如果有找了规划老师，那会有专业的艺考规划师帮你规划。

高二7月-高三3月：备战联考校考

掌握自己省份的联考风格，有些培训机构主要针对校考，没法把握每个省份的联考风格，这个考生自己要注意。

只要联考过本科线，你填志愿就具备了填报本科院校艺术类专业资格;校考的学校，必须拿到该学校的合格证，才能在填报志愿的时候填写该学校。

当然，拿到联考和校考合格证，也仅仅只是具备了资格而已，真正要被录取，还要看专业排名和文化成绩。

联考和校考两者都至关重要，但对于校考而言，更加体现了选择比努力更重要。每年都有非常多的考生，联考考得不理想，是通过校考考上的大学。

㈧ 如何在高校里找学生代理，需要签合约吗提成怎么给我是培训机构的，想扩大招生影响力和生源。

当然要签合同，不签的话，学生代理怎么相信您。

提成一般是学费的百分比，看是什么回项目答，项目不同的话，代理费是不同的，这个要跟代理谈的。

您可以去”中国招生代理网“上找下招生代理，中国招生代理网是目前最大的招生代理求职人才网站，可以免费发布教育项目，招聘信息，招生简章等。

上面有很多合同范本，招生技巧，招生方法等，您可以去学习下。

预祝您招生成功。

㈨ 《内蒙古自治区普通高校招生考生网上填报志愿视频培训教材》

可怜...不知道你报上没版有权...

http://www.tudou.com/programs/view/8-It1SM_gos/

㈩ 培训机构想和一所高校合作，比如：培训机构给学校提供一定帮助，而学校提供培训的场所，求大致方案

家教培训班策划书：
一、招生宣传：
（一） 、宣传招生人事安排事宜：
假设当地某中学初1升初2期末安排如下：
6月30日到7月1日考试
7月3领取成绩单
7月4日放假
-------根据当地大多数中学情况而定（以下时间根据假设时间而设定，仅作参考）
（1） 、6月10日—6月13（节假日）进行第一期宣传，熟悉环境如：民政部门，劳动部门，相关媒体，派出所及医院的最近位置必要时寻求支持与帮助，同时收集调查报告信息单并张贴招生和招聘招生人员广告。

（2） 6月25日—6 月28日，悬挂条幅，张贴招生和招聘，招生人员广告，对招生有益的相关人士，（待遇按20元/人现金结算，其他尽量节省）对学校教师，领导，分部附近居民，门面老板要重视，适当时候可用灵活处理（送礼）。
寻求合适的学校周边的小卖部、饭馆支持、张贴广告其内、小区内部、街面张贴宣传、商场超市等等地方，做捆绑双赢宣传并在人口集中路口摆点进行宣传（如早晨的菜市场，超市门口）。------此部分由各点负责人安排实施，必须完成。

（3）、 6 月29日—6月30日，张贴招生和招聘招生人员广告。人口集中路口和广场宣（散发传单时间最好在上下班时间段，其他时间可以到门面做散发传单的工作，6月28日学生放假时学校门口发放给同学的家长以及学生），适当张贴广告，（此部分由分部主管具体负责安排实施，必须完成），在路上人流高峰期后做适量的家长调查问卷（形式为家访，到门面做信息收集，到公共场所（公园。图书管，超市等，每天每人可控制20页内，要求有高效，必须要有家长真实号码，负责人必须核查）。视具体情况安排一名教师在培训部门口接受咨询并收取学费，晚上安排沟通能力强的教师电话问候家长做资源维护（此项工作在信息采集后两天维护一次，最大限度防止资源流失）。

（4）、 6月30日—7月4日，安排一名教师在培训门口接受咨询并收取学费，分布周围流动队伍宣传，散发传单（7月1 日学校门口），适当张贴，夜间广场互动表演活动宣传（靠近的几个分部可除留守人员外，集体到一个分部做活动。宣传靠造势。要做出别人没有的东西来自然吸引人前来），可考虑设置奖品，调查访问可同步进行，一直持续到试讲开始。夜间出去看见带着孩子的家长要上前咨询以及发传单。可考虑在培训点门前晚上播放露天电影，吸引人气。（招生期间负责人须敏锐机警处理名种信息和情况，对招生有利的情况马上试用，有重大信息及时反馈到总部，对其他问题要理智快速处理，注意态度方式）

（二）、招生指导
1、招生宣传期间上班时间：7：30—11.00； ；14：00—16：30； 17.00—21.00，具体到每个地点，可做灵活协调。（总体原则是一切安排以招生为中心，灵活变通人事安排。）
2、负责人做具体人事安排：灵活变通。
3、发传单时的细则：招生工作人员在发放传单时应注意礼貌，（面带微笑。迎面走上去，双手递交，并且要进行简短交流）。
4、家长调查细则：要注意文明，注意搜集家长反馈信息，及时汇总向负责人汇报。
5、条幅悬挂及海报张贴不许影响市容，挂（贴）在显眼地方，处理好与同行的关系（将同行信息及时上报总部），注意张贴端正，及时维护。
6、对宣传关键时期不能到职的教师，规定请假教师至少要请一名同学或熟人替职，否则视为失职，在控制好成本的前提下，鼓励教师多带熟人过去做宣传（适当奖励），宣传靠造势。可以带已在本培训班的孩子一起宣传，这样有针对性（学生可以适当奖励，灵活处理）
7、安全细则：招生期间，对晚上做调查的教师，规定男女搭配一起做。严禁老师单独家访，所有人员必须严格遵守管理制度；遇事冷静理智对待，不卑不亢，有紧急情况尽快和上级联系并向当地相关部门反映情况。
8、招生期间不许私自接受家教，教师须将一对一家教信息反馈给具体点负责人，最后由负责人和教师协商后统一安排家教，私自接受家教者视为违约，安全责任自负，罚款，辞退并追究责任（负责人须将此条信息郑重宣布给教师）。
家教安排原则：1、必需上报总部；
2、负责人优先；
3、招生期间业绩突出者；
4，所得的费用60%归自己所有，40%充公（不在本补习班的学生）。在本补习班的学生家教全部归自己所有。
9、招生期间，如有办学点不能完成预期任务，则需根据该办学点各个老师贡献程度来决定老师的去留，可以由区域负责人和该点的老师开诚布公的选出招生成绩最差的老师并进行适当奖励：（例如，某地区招生一二三名老师奖励200、100、50元不等。）
宣传招生过程中的提成和奖金：
（1）、提成是每个办学点在招满50人后产生的，在保证负责人1200元底薪和讲师1000元的前提下，员工需和总负责人一起为所在办学点努力招满50人，而招满50人之后每多招一个人，该点可得团体提成50元，由负责人按劳分配下去。
（2）、奖金是奖励那些在招生过程中利用自己个人在当地的人脉关系和影响力帮助培训班争取生源的个人，每招一人得奖金20元。
（3）、对于因故未能参加前期宣传招生的老师，待遇统一定为底薪700元+包食宿或者800元+不包食宿，没有团体提成。
（4）、对于只参加前期宣传招生而不能教书的员工，待遇按照80元/天，包食宿，报销车费。
招生建议：
注：（1）、招生期间每点工作时间安排：6：30前所有内务整理好，6：40开始工作，咨询点留守一人（家长都有从众心理，可以适当搜集一些名单于学员信息登记于表上），其他所有员工一律流动宣传，上午发传单重点把握上班时间人口流量大的街道，菜市场口，集贸市场，商超门口，学校门口小区里面，牌场，商铺门面等，下午，可部分重复上午的工作，广场，公园。休闲路口，商超，消夜排挡等地。
（2）、借助其他力量（如已招收的学员、报亭、早餐店等）招收学员，收班时间灵活把握。
（3）、每天中午休息时间之余，负责人须安排例会讨论工作得失，集思广益，分析情况，总结经验，激励大家。
（4）负责人可自备相关所需品（届时总部会给予超值奖励），提升专业姿态。
（6）特色活动负责人一定要重视起来，统一协调好，做出味道来。
（7）接听号码的老师以女士为好，须要灵活善言，多做倾听分析，找出对家长孩子的切入点，此条很重要，建议负责人好好把握，没有合适人选可自己担任接线员。
--------此部分为招生部分前期准备及具体实施注意事项。

二、教学设计安排
1、试听时间：7 月5日——6日上午9：00—10：00试听，7 月7日正式开课前报名的同学免费辅导至正式开课。
2、培训时间安排：四周（30天），每周6天。周六上午8：00—11：00和下午2：30—5：00为所有科目专项辅导时间，学校不集体讲课。周日全体师生放假，教师家访互动。
3、专项补弱在培训部进行，家长须接送学生。（在充分保证教师安全情况下可上门辅导）。
4、上午8：40分和下午2：40分之后到校的学员须家长讲明情况方可入校，中午11：20之后和下午5：20之后，学校里面不许逗留学员：学员请假，家长至少在上课前半小时至学员监护人处（或电话告知）请假，对开课后5分钟没有到的学员，班主任必须在最短的时间内跟家长联系，家长须协助班主任完成工作。直到学员到校为止。对于放学后半小时内未归家者,如无特殊情况者,家长需及时联系我部人员协助找寻。
5、试讲最好设在周末，方便学生和家长同来。
6、课表安排以小学五年级为例：
周一 周二 周三 周四 周五 周末
8：30—9：10 外语早读 作文 外语早读 外语早读 外语早读 暑假作业辅导 家访
9：30—10：10 外语 作文 外语 外语 外语 暑假作业辅导 家访
10：30—11：20 数学 作文 数学 数学 数学 暑假作业辅导 家访
此课表只做参考，初高中课表设置应该以学校课程为主。因地制宜，因材施教。并且可按课时销售，比如50个课时到102个课时多少钱，然后超过多少课时附送几个课时。设计各种性质的培训班。给家长上培训课程，介绍课程，广告应该更多覆盖在家长上班和居住的地方，而不是学校
制定收费标准主要视当地教育消费水平（需调查）制定，有竞争地方切忌跟同行打价格战，把自己的事情做好，比别人做的好一些就够了，必要时候可以跟同行协商统一价格，避免恶性竞争。
以上指导可根据具体地方情况做灵活变动，切忌死板！！！

三、教师选拔及管理
（一）、师资选拔：（可尽量从大学生中选拔，大学生素质较高，且对工资要求较低，有助于降低成本。）
1、小学老师2—4人 工资标准：底薪700元+包食宿或者800元+不包食宿
2、初中中学老师6—10人 工资标准：底薪800元+包食宿或者900元+不包食宿
3、高中中学老师6—10人 工资标准：底薪900元+包食宿或者1000元+不包食宿
4、老师工资的发放：劳资双方约定工资发放时间，工资分俩批发放，在正式开课后，培训班应发放给老师第一半工资和押金，另一半工资则在培训结束后发放。
选拔标准：1.通过在本地区一些师范类高校校门口分发传单及粘贴招聘广告等基本宣传方式即可。（老师尽量为当地各高校的在职本科生，并且为当科高考成绩优异的学员。）
2、在本地（如：XX省教师招聘网）或者全国著名的网站做一些招聘广告，像58同城、赶集网、百姓网、优秀教师人才网、万行教师人才网之类的，都是网络搜索的前列，效果会比较好。（都有在网络亲自试过了，口碑也比较好）
师资管理：
教导如何做前期辅导（客户疑问的解答和针对将客户的问题提供选择的方案，对症下药，这样就需要设立各种特性的班），后期跟踪（客户问题的跟踪解决，客户计划的炉石跟踪，客户的反馈跟踪，客户资料的整理），如何与学员互动，如何在教室之间建立良好的友谊，按课时计费，学院评分，末位淘汰。
周期性进行一定的聚会，和集训，接受专业的培训。
注：1、老师不够稳定，易变动。—对策：加强老师的指导和培训，并且然跟他们之间建立友谊，业绩同时要比拼。
2、生源人数不够开班，生源被单独的家教老师抢，或者学校老师抢。—对策：加大宣传，可以请老师到现场做一场活动。可以联系一些学生认可的老师，现场作秀或者其他方式。
3、做统一培训，不做上门的家教。

---------------此部分为教学设计及师资选拔

----------------------以下部分为在日常管理中及其其他方面的归纳经验（提供借鉴及帮助）
二 、安全管理
（一）安全管理细则
教师和学生在校期间的安全工作，是学校最重要的一项工作，是学校开展各项工作的前提和保证，为了更好地做好工作，落实安全措施，教育全体员工具有高度责任感和安全意识，我工作中心特制定以下细则：
1)各分部负责人要高度重视安全工作，要有强烈的责任感和安全意识，坚持把安全工作摆上日程，切实全面抓好学校安全工作。强化、提高全体人员安全意识。使学校每一位员工，在做每一项工作时，都能把安全工作放在第一位。
2)开学时，要结合学生的教育和管理，在教师和学生中进行一次安全教育活动，使教师和学生能够增强安全意识和安全防范意识。
3)学校制定安全工作奖惩制度。对在工作中发现重大安全隐患及避免重大安全事故的教师和学生给予奖励；对在安全工作中出现问题的责任人，要严肃处理，直至追究刑事责任。
学校学生安全工作原则是：思想重视，认识到位，教育先行，预防为主，部门管理，责任到人，彻底落实，常抓不懈，保障人员安全。

（二）
1）.重视消防安全工作，要定期对培训班设施进行检查，对发现的各类危险隐患要及时排除（火、电、高空悬挂物、门窗等）。
2）严禁乱拉、乱扯供电线路，严禁将易燃易爆物品带入学校。
3）.重视培训班治安秩序管理：负责人要严格登记制度，要不定期巡查。对严重滋扰学校治安的要及时向公安部门报告，积极配合公安部门予以制止和处理，确保校培训班安全。
4）.加强饮食卫生的安全管理。各负责人要严防食物中毒及传染病的发生。

三 财务管理
（一） 账目报销
业务费用报销：
1、办公用品费报销：
分部购置的办公用品，其经办人首先应按要求报其负责人审批后办理有关报销手续。
办公用品只能由负责人集中采购，其他人员的办公用品费用不予报销。
2、工作餐费报销：
以每人200元的生活补助为主。
3、图书资料报销：
由于组织某些活动，应提前预算其所需经费并申请总负责人批准，需购买礼品时，应得到负责人的允许。图书资料在开课5天左右后统一购买。
（二）流动资产的管理：
1、一切资产均为培训中心所有，必须纳入团队账内统一核算和监督。任何人都不得保留账外资产，以防流失。
2、在招生教学期间，各负责人应于每天（17：30----22:00间）记下帐目情况。
（三）老师工资的发放：
1、劳资双方约定工资发放时间，工资分俩批发放，在正式开课后，培训班应发放给老师第一半工资和押金，另一半工资则在培训结束后发放。
四 、教务管理
（一）教师职业道德要求
1）爱岗敬业，责任心强，培养学生良好的思想品德，尽心尽力完成各项任务。
2）严格遵守教育法规，遵循教育规律，热爱、尊重、关心学生，严格要求，坚持正面教育，以理服人，切忌简单，粗暴、体罚和变相体罚，严禁扒、拉、搡、拽。
3）刻苦钻研业务，探索教育教学规律。
4）每位教师要自尊，自爱，自重，同志间相互学习相互配合，谦虚、谨慎、顾全大局，反对搬弄是非、小团体主义和自由主义。
5）尊重家长，主动家访，接人待物言辞要恳切礼貌，要以理服人切忌创任性冲动，热情招待来访家长，听取家长意见，不随便请家长到校，切忌训斥，指责家长。
6）服装整洁，仪表庄重，文雅，大方，语言文明，礼貌待人，为人师表，严于律己。
（二） 教学管理制度
1）教师要遵守上课时间。准时到岗，不搞与本课无关的活动，不得随意中途离开课堂，课中不会私客，不接电话，不拖堂，不任意停课，不擅自调课。
2）教师讲课要用普通话，要提倡微笑教育，讲课要深入浅出，在趣味性。
3）课堂上严禁训斥挖苦学生，不能为了个别学生不遵守纪律而停课处理，妨碍全班同学学习。
4）教师上课要衣着整洁，朴素大方，表情自然，不穿拖鞋，大衣，不戴围巾、帽子上讲台，不坐着讲课，不在课堂上吸烟。
5）正确处理教与学的关系，能从教与学的实际出发，实施互动教学，一般讲课时间不超过40分钟，学生演练不少于10分钟，要在激发唤醒学生的学习兴趣，尤其是差生的学习积极生上下功夫。
6）教学结构安排要合理，重点要突出，难点要突破，设计要合理，组织要严密。
7）布置作业既要有质又要适量。使学生通过动脑动手巩固知识，坚决杜绝盲目地，机械地，重复性地作业。
（三）班主任（组长）工作职责
1）班主任是班级的组织者、教育者。班主任按照学校的德育目标和学校计划的要求，从学生实际出发，进行思想政治工作，促进学生德、体、美、劳全面和谐地发展。
2）热情关怀，爱护学生，有计划地开展教育活动，提高学生的思想政治觉悟，培养良好的道德品质和高尚的情操。
3）配合上级的工作，教育并督促学生遵守《学生守则》，遵守培训班的规章制度，处理班级学生中偶发事件，做好个别工作。
4）加强班级管理，组织和建设班级集体，努力形成良好的班风，使本班成为遵守纪律、勤奋学习、团结向上、朝气蓬勃的集体。
5）经常与任课教师联系，了解和研究学生思想情况和学习情况，协调进行教育的要求与步调。
6）关心学生的身心健康，组织和指导学生开展体育，文娱，卫生等活动，注意心理卫生，养成良好锻炼和卫生习惯。注意保护视力。
7）为了发挥学生的主体作用，组织和指导学生骨干和积极分子开展班级活动，培养学生自我教育和自治、自理的能力。
8）组织和指导学生参加社会实践活动和公益活动，配合有关教师组织开展课外活动，培养学生的兴趣爱好，发展个性特长。
10）进行家访，召开家长会，采取多种形式加强与家长的联系，共同研究学生教育问题。
11）事假家长在上课前半小时通知学校相关负责人（班主任），说明缘由，告知回校时间，对连续三天未到校学生，班主任须进行家访并安排补课。每天上午8点05分班主任必须到自己具体负责的班级，清查班级学生人数，发现有末到情况，立即和家长取得联系并上报负责人。
（四） 班主任工作的原则和方法
1）面向全体学生，全面了解学生的思想品德、学习、健康、劳动、和生活及学生的家境(特困生、特殊生上报)。对学生全面负责。
2）正面教育，启发诱导。对学生要采取说服教育的方法，调动各种积极学生的因素，充分发挥榜样作用。力戒简单粗暴。严禁体罚和变相体罚学生。
3）热爱、尊重学生，严格要求学生。要尊重学生人格和自尊心，做学生的知心朋友，调动学生的主动性、积极性。要对学生进行严格管理和教育，把培养学生正确的道德认识同行为训练结合起来。对有缺点错误的学生，要满腔热情地耐心帮助。
4）从实际出发，根据学生的心理特点、思想实际、个性差异以及社会、家庭的影响，提也不同的教育要求，有地放矢地进行教育。
5）以身作则，言传身教，严格要求自己，增强道德修养，起表率作用。
6）集体教育和个别教育相结合。要通过开展集体活动建立正确的集体舆论。培养集体荣誉感、自豪感，形成良好的班风，充分发挥集体教育作用。同时，要注意培养学生的良好个性品质。
附则 （一） 员工日常行为规范
应严格遵守培训班各项规章制度，服从团队安排。
严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退。放学后，必须整理好办公物品，锁好门窗。
工作期间应认真工作，不允许QQ聊天、玩游戏、听音乐和在工作区内大声喧哗，不得妨碍他人开展工作，不得擅自离开工作岗位。
工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短时间。
必须履行对培训中心机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将业务及信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。
不得将资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。
工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。
员工对外的人员必须礼貌，文明用语，不讲粗话、脏话。同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。
上课一定要佩戴工作证。如有遗失应尽快申请补办。
员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。男教师着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女教师穿着要大方得体，不得浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。
随时注意保持教室清洁、通风，办公环境轻松舒适，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂。不乱涂乱画。雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。
节约用水、用电、办公用品。安全用电，爱护灯管、插座、开关等电路设施。不准私自拆除、搬移和乱拉线路。若有损坏，必须通知负责人进行更换、修理。
必须遵守用火规则（关闭煤气、清理烟缺、切断电源）。
有事或身体不适要请假，并做好工作交接。
对流行性疾病或火灾等突发事件须控制事态并及时上报。

附则 （二） 培训班安全管理工作制度
安全总则
为保证培训班正常教学秩序，保护学生健康成长，确保集体财产不受损失，杜绝或尽量减少安全事故的发生，遵循“注意防范、自救互救、确保平安、减少损失”的原则，根据本地实际情况，制定本管理制度。
1）小组负责人是培训点安全工作第一责任人，培训班安全工作由负责人领导下的安全工作领导。
小组（综合治理领导小组）负责。各领导小组负责，实行责任追究制。
2）每班每周应有针对性的对学生进行安全教育。要对学生进行紧急突发问题处理方法、自救互救常识的教育。紧急电话（如110、119、122、120等）使用常识的教育。
3）建立重大事故报告制度。培训班内外学生出现重大伤亡事故半小时以内报告总部；学生出走、失踪要及时报告；对事故的报告要形成书面报告一式三份，一份报总部，一份报公安派出所，一分学生家长，不得隐瞒责任事故。
4）建立负责人值班、教师值日；加强培训班教育、教学活动的管理，保证培训班的教学秩序正常。
5）加强对教师的师德教育，树立敬业爱生思想，提高教学水平和质量，随时注意观察学生心理变化，防患于末然，不得体罚和变相体罚学生，不得将学生赶出教室、学校。
6）培训班还要教育学生遵守学校规章制度，按时到校、按时回家，防止意外事故发生。
7）负责人要定期对校舍进行安全检查，发现隐患及时消除。
重要声明:
一、全体在职人员必需强化自我安全意识,谨记安全总则中各项要求及员工行为准则;
二、如有危机意外出现:1、控制事态,2、立即汇报,3、取得尽可能的各方面协助,4、只做到其中一点或任何一点也没做到者,致使事态扩大,造成任何不良影响,当事人就地免职,并将承担相关法律及经济责任,5、就已发生的风险,风险损失承担比为,由团队承担65%-80%,当事人承担10%-20%,负责人承担10%-15%,具体承担视详情而定。因此诸位共勉.

（二）学校学生、老师日常安全管理制度
（一）学生日常安全制度
1）进出校门要自觉下车，进入校门后要按规定停放自行车。
2）进出教室，不急行、不拥挤。
3）严禁在教室里追逐打闹和奔跑，以免滑倒和摔伤。
4）严禁攀爬学校任何一处的围墙、门窗、围栏、树木、球架，不准上房。
5）不准携带易燃、易暴、有毒物品及凶器进校。
6）若照明灯和电风扇等电器发生故障，不得私自动手排除。应报告教师或负责人，由老师进行故障排除。不能打开配电箱，触摸电器开头。消防器材末经许可，不得随意搬动。
7）大扫除时注意安全，对高处的玻璃，不要勉强擦拭。
8）不准私自外出游泳。
9）做文明学生，不要有任何故意伤害他人、窃取他人财物的行为，不许在任何场参与打架斗殴。
10）察觉到有不安全因素应及时报告师长。遇事冷静，以保全自身安全为重，不冲动蛮干。
11）课外活动和体育锻炼，要按有关安全规则进行。
12）在往返家校的路上，要注意交通安全，行路要严格遵守交通规则。
13）参加学校组织的集体活动，要严格遵守活动纪律。
（二）学生人身安全管理制度
1）学生人身安全受法律保护，任何人不得侵害学生人身安全。
2）学生在校园任何人不准体罚或变想体罚，严禁老师、员工打骂学生。
3）学生之间应团结友爱，严防发生斗殴打架事件，伤害他人要负一切经济法侓责任。
4）学校任何老师不准组织学生开展有害学生身体健康的活动。如擅自组织造成后果的由组织者负全部责任。
5）学校任何人无权对学生进行人身搜查、限制人身自由、扣圧身份证或正常书信，更不准私自拆他人信件、包裹。
6）不准歧视个别生理有缺限和“后进”学生，所有学生在政治上一律平等。对于有困难的学生要特别重视!

老师人身财产安全管理制度
1）壹加壹补习班努力维护老师的切身利益，对老师在补习班正常工作期间的人身财产安全负责任。
2）在壹加壹培训班工作之外的时间里，壹加壹培训班有提醒老师注意安全，自我保护的义务，但不对老师的偶发安全事件负责任。比如在工作之余的单独家教补习活动或逛街。
3）女生不允许夜晚单独行动离开培训班。
4）老师不允许游泳或进行危险性高的活动。
5）因老师个人原因发生的安全事故一律由老师自己承担。
6）老师不要出入人流量大且复杂的地方，如因此而发生的意外事故老师自行承担。
7）壹加壹培训班应联合所在点的房东共同维护好培训点周围的社会环境，为老师和学生营造安全，和谐氛围。
附则 （三） 关于教师考勤管理的规定
为了建立稳定的教学管理秩序，加强教学管理，树立良好教风，提高教学质量，特制定如下规定，希望各教学点老师遵照执行：
1）根据教学计划编制的各年级、班课程表，无特殊原因一律不得更改。课程设置确需变动时，小团队自己需商量方可。
2）由于某些特殊原因，教师不能按原教学计划授课，需要调课、停课、或请人代课的，一律要经批准并由负责人登记，记录原因和处理方法
3）各教学点必须执行教师授课考勤制度，任课教师不得迟到、提前下课和旷教，否则视为违纪。
4）教师在教学期间上课迟到或是提前下课一次，由负责人提出批评：两次，由校负责人作通报批评；三次，扣发当事人提成奖50%。
5）教师在教学期间内旷课时，第一次由负责人进行教育，并扣发提成奖金30%；第二次或累计旷教4课时由培训部批评。并扣发当事人提成奖金的50%；第三次或累计旷教6课时扣发当事人提成奖金80%；第四次或累计旷教8课时扣发当事人该学期全部奖金、津贴或扣发部分工资。
6）教学期结束后，根据学生评分和平时考勤，每个办学点评出1到2名优秀老师代表并可获得优秀表现一等奖金100元和二等奖金50元。
以上总则要求相关人员坚决执行，按时按量，高效保质完成，相关疑问及时咨询解决。分部负责人，工作人员以总则为工作准则。