做培训的工作怎么找客户

❶ 刚接触银行对公客户经理的工作，想问问如何去找客户见到客户该谈什么如何开拓市场，麻烦各位大神赐教

把你来的好产品推给适合自的客户。但是目前阶段，客户经理与客户的关系非常重要，需要慢慢维系的。主动寻找客户，挖掘客户是十分重要的，因为不能等客上门。见客户首先自我介绍，对公客户经理的言谈举止很重要，需要找到双方的结合点，才能产生共鸣，办成事情。
关于开拓市场方面，各有各招。有应是一点的关系为第一，有好的产品为第二，维系好客户为首要。慢慢来，慢慢做，自中奥秘很多时候只可意会不可言传。愿你成功。

❷ 如何有效的做好培训工作

1.要做好企业人员培训，企业管理者要清楚的了解企业发展的方向和目标，依据企业目标和结合实际情况，来制定人员培训内容的方向 ，这是一个大方向，具体在实践过程，是依括不同部门人员岗位来分配培训资源，有条件地提升和补足企业内部各环节的平衡和人员能力优势加强。

2.企业培训要根据需求，制定培训的内容，为了使培训更贴合实际，拟定不同环境下的工作场景，然后进行模拟操作，使用培训人员快速掌握需要的知识内容，并推动思路扩展。

3.在培训过程中，要使更多人认为培训的内容具有可行性，能让人在实际情况下，能进行引用或应用起来的技能，不能一味追求理论的完美化，如果只是空谈，那培训起到的作用力很低，必须让人感觉，学习培训内容和在培训过程中，深切体会到培训内容将为以后工作生活带来极大的效用，并会在一定程度上改变我们想法和解决问题的能力。

4.做企业培训，要有可预见的培训成效，根据培训内容设定，将存在的问题，以及对问题的定量分析，提供一套有效的解决方案或技能，为企业培训出一批能有效解决现状问题的人员，快速解决企业瓶颈。

5.在完成整个培训过程后，要对培训效果进行评估，具体评估可以根据培训者个人感受，评估培训对人个的作用，也可以评估学习人员掌握程度，了解人员培训的学习和应用效果，以及培训后期跟踪回访，调查培训内容对企业创造的效益和作用情况，是否在某种程度上满足了企业管理的需求，以更后期可以调整培训的方向，为进一步增加企业人员能力，助力企业竞争力持续发展。

资料拓展

企业培训是指企业或针对企业开展的一种提高人员素质、能力、工作绩效和对组织的贡献，而实施的有计划、有系统的培养和训练活动。目标就在于使得员工的知识、技能、工作方法、工作态度以及工作的价值观得到改善和提高，从而发挥出最大的潜力，提高个人和组织的业绩，推动组织和个人的不断进步，实现组织和个人的双重发展。

企业培训是推动企业不断发展的重要手段之一，企业培训市场上常见的培训形式包括企业内训、各类EMBA研修及CEO必读12篇领导力提升等。

❸ 从事教育培训工作，不会跟进客户怎么办

一、80%的成交靠耳朵完成

（1）倾听客户需求。

（2）改进产品和服务。

（3）掌握客户的满意度。

课程顾问首先应该扮演好听众，而后才是演说家。

二、学会倾听客户的谈话

（1）让客户把话说完，不要打断对方。

（2）努力去体察客户的感情。

（3）全身关注地聆听，不做无关的动作。

（4）要注意反馈。聆听客户的谈话要注意客户的反馈，及时验证自己是否已经了解客户的意思。

（5）不必介意客户谈话时的语言和动作特点。注意放在客户谈话的内容上。

（6）要注意语言以外的表达手段。

（7）要使思考的速度与谈话相适应。思考的速度比讲话的速度快若干倍，因此在聆听客户的谈话时，大脑要抓紧工作，勤于思考分析。

（8）避免出现沉默的情况。

认真倾听，是增进你与客户信任的催化剂。学会倾听客户谈话的课程顾问，会真正走进客户的心理，因此能够在双方之间建立信任和默契。

三、听懂“价格太贵”的潜台词

（1）“潜台词”之一：价格比别人高，难以做决定。

（2）“潜台词”之二：我对你不了解，风险太大，再考虑考虑。

（3）“潜台词”之三：你说的这些不是我真正关心的。

四、透过言谈识透客户的心机

（1）对他人评头品足的人-嫉妒心比较重。

（2）说话暧昧的人-喜欢迎合他人。

（3）话家常的人-想跟你套近乎。

（4）避开某个话题的人-内心潜藏着其它目的。

（5）论断别人的人-比较有心机。销售人员不要过于听信客户的这种论断，而要善于分析其中的玄机，不能影响销售。

（6）恶意指责别人的人-有强烈的支配欲。

（7）见风使舵的人-非常容易变脸。

（8）爱发牢骚的人-心眼小，不能装下更多的事。不大可不必把他们的话放在心上，只需要按原计划行动即可。

（9）诉诸传统的人-思想保守。

五、“说话”泄露客户的信息

在与客户接触时，课程顾问必须打起12分的精神，从客户的每句话中找到有价值的情报。

（1）在正式的场合发言中，客户一开始就清喉咙。表明他有点紧张。

（2）说话时不断清喉咙，改变声调的人，可能还有某些焦虑。

（3）有的清嗓子，是因为他对问题还是迟疑不决，需要继续考虑。

（4）故意清喉咙则是对别人的警告，表达一种不满的情绪。

（5）口哨声有时是一种潇洒或处之泰然的表示。说明客户胸有成竹，表现出了十足的信心。对此销售人员要想好对策，避免陷入对方的圈套中。

（6）内心不诚实的人，说话声音支支吾吾，这是心虚的表现。

（7）内心卑鄙的客户，心怀鬼胎，因此声音阴阳怪气，非常刺耳。

（8）内心清顺的客户，言谈清凉平和。

（9）有叛逆企图的人，说话时常有几分愧色。

（10）财大气粗的人，言辞上会有过激之声。

（11）污蔑他人的人闪烁其词，丧失操守的人言谈吞吞吐吐。

（12）浮躁的人喋喋不休。

六、声音诠释客户内心的一种表情

课程顾问不能只注重表面的言辞，而要听懂客户的画外音，才能拿捏客户的心理。

（1）内心平静，声音也就心平气和。

（2）内心清顺时，就会清凉和畅的声音。

（3）速度快的人，大都能言善辩。

（4）速度慢的人，则较为木讷。

人外在的声音随着内心世界变化而变化，所以说：“心气之争，则声变是也。”

七、透过语态看出客户的性格

（1）善于使用恭敬用语的客户。多圆滑和世故。

（2）多使用礼貌语的客户。心胸比较开阔，有一定的包容力。

（3）说话简洁的客户。性格豪爽、开朗、大方。

（4）说话拖拖拉拉废话连篇的客户。责任心不强。

（5）说话习惯用方言的客户。感情丰富而特别重感情。

（6）善于劝慰他人的客户。才思敏捷。

（7）在谈话中好为人师的客户。喜欢卖弄，要走进他们的内心，根本的一点事满足他们好为人师的心理。

（8）肆意诬蔑他人的客户。心胸比较狭窄，在接触的过程中，你一定要善于掩盖自己的才干，展露自己的普通的一面，从而避免引起对方的猜忌。

（9）说话尖酸刻薄的用户。这种人时常会遭到周围人的厌恶。

“态度决定一切”，语态决定一个人的性格，也决定了客户以怎样的心态去面对销售人员，进而赢得大单。

八、口头语展示客户的心理

（1）“我个人的想法是···”“是不是···”“能不能···”和蔼可亲，能做到客观理智，冷静分析，然后做出正确的判断。

（2）经常使用流行词汇的人。随大流，喜欢浮夸，缺少个人主见和独立感。

（3）经常使用“却是如此”的人。大多是浅薄无知。

（4）“绝对”多的人。武断的性格显而易见。

（5）经常使用外来语言和外语的人。虚荣心强，爱卖弄和夸耀自己。

（6）“我早就知道了”有表现自己的强烈欲望。

（7）“这个···”“那个···”“啊···”说话办事都比较小心谨慎。

（8）“果然”的人。多自以为是，强调个人主张。

（9）“其实”的人。表现欲望强，希望能引起别人的注意。

（10）“最后怎么样怎么样”潜在的欲望没有得到满足。

（11）“我····”寻找各种机会强调自己，以引起他人的注意。

（12）“真的”之类强调词语的人。缺乏自信

（13）“你应该···”“你不能···”“你必须···”多专制、固执、骄横，但对自己却充满了自信。

（14）经常使用地方方言，并且底气不足，理智气壮的人。自信心强，有个性。

（15）“我要···”“我想···”“我不知道···”思想比较单纯，意气用事，情绪不是很稳定。

口头语是由于长期、高频使用而形成的，具有鲜明的个人特色，是一个人内在性格的口头体现。

九、掌握耐心倾听的三部曲

（1）抱着热情与负责的态度去倾听。好的倾听者，用耳听内容，更用心听情感。

（2）倾听时要避免不必要的干扰。

（3）做一个主动的倾听者。行动胜过言语，主动倾听对方的讲话，事实上就是用一种无声的语言表达了你对他人的尊重。做一个好聆听着，我们不仅会赢得客户的赞美，更重要的是-赢得客户的心。

在面咨的过程中，许多人无法留下良好的印象都是从不会或不愿倾听开始的。因此，在日常工作中练好“耐心倾听”这个基本功把。请牢记，不论客户来自何方，你都要用心倾听。

❹ 培训机构出来真的找不到工作吗

应该说是因人而异，现在对就业人员要求越来越高，对于一些非计算机相关专业的人来说，短短四个月的培训你觉得足够吗？要求越来越高的情况下，包装简历就成为培训机构必然教给你的做法。几年前，老家邻居的一个人，当时她高中毕业之后，选择某鸟参加了培训，0基础培训要一年半的时间，平时也是相当的忙。毕业之后，确实找到了工作，由于家庭条件也不错，最后放弃了继续在这个行业做下去。以前，对学历也好，对经验也好，要求都比现在低，但现在并不缺人才的情况下，对经验、学历的要求也比以前多了。我认识的一个人，去年找了整整一年的工作(春节后基本培训完)，期间本来有一份工作，工作半个月就被辞退了，然后继续找。到了11月，再也不好意思向家里要钱，最终放弃做IT的工作，临时选择了一份工厂流水线的工作。他本身是具备学历优势的，而且也是相关专业的人，或许有几点让企业无法接受他吧。第一，交际表达能力欠缺吧，要说这个行业对于交际能力要求并不高，但面试的时候还是会比较倾向于表达强的。第二，技术经验吧，他虽然包装了自己的简历，但有些技术层面的东西，只要面试多问一下，就很容易露馅。第三，工作能力，这应该是他被辞退的原因，虽然这是一门以技术为基础的工作，但在企业内要学会学习，工作内容也要会包装；用他自己的话说，工作半个月，虽然自己在研究别人的代码框架，却并没有做出客户想要的任何功能。第四，工作效率低，他的个性是做事认真，慢条斯理的，但IT行业，工作效率同样重要，具体工作效率怎么样，但炒菜做饭就能看出来，虽然认真也很爱护卫生，但慢条斯理是最大的问题。第五，他毕业之后，基本没有做过什么正式工作，毕业两年才开始去培训机构培训，虽然极力包装简历，还是容易被看出来，这和年龄大又没什么经验是一个道理。也就也另外一个，去年上半年参加培训，学历也只是个高中生，培训完了之后，没多久就在一家小公司找到一份不错的工作，虽然只是一家几个人的小公司，好歹也是找到工作了。说这么多，只想告诉你，好不好找工作是因人而异的，学历、专业相关这些虽然有影响，但也不是完全没有机会，有学历机会会多一些。不过，有时候，人生的机遇还是相当的重要，但自身实力才是最根本的。

❺ 目前我从事的是教育培训工作，不会跟进客户该怎么办

你在哪里做教育培训
我们是九江的
这个有相关制度的
执行操作就行

❻ 教育培训机构要如何做好推广工作

教育机构做推广，复主要以制线下推广为主，但线下推广，像做地推发传单，基本上所有的机构都会做，但是在这种竞争中，家长往往会偏向名气较大的机构，而中小机构往往只能陪跑，而实际上，教育机构可以结合线上推广，线下基本上每个人都会使用手机微信，因此利用公众号来推广能触达更多家长，不过公众号的功能有限，无法承载像直播之类的功能，这时，可以借助线上的教育平台来宣传机构的课程，比如用短书来搭建线上教学平台，探索线上发展模式，从而进行线上推广，更加有效地招生。

❼ 如何做好职场培训工作

回答，说_自我管理与提升_求职/职场_实用文档。企业如何做好员工培训工作很多企业花费了大量的人力精力,把员工培训工作开展的。

❽ 现在教育培训机构怎样做好市场推广工作

现在教育培训机构想要做好市场推广工作，可以参考以下这几种方法来做：
1.地推：要注意两个内方面，一容是宣传单要突出机构课程的亮点；二是发单地点要在人流量大的地方，比如学校附近、商场、广场等。
2.网络推广：借助百家号、网络贴吧等自媒体、社交平台，展示机构特色，吸引家长关注，提高机构品牌的曝光度。
3.优惠促销：举办课程的优惠促销活动，激发家长的报名积极性，刚刚打开市场时，在经济条件支持的情况下，优惠力度尽可能地大。
4.家长群互动，口碑传播：微信是目前使用比较普遍的社交工具，通过组建家长群，并做好日常维护工作，家长满意的话，口碑传播的市场效果是非常可观的。
5.借助工具做招生推广：可以通过网络，搜索一些排名靠前的招生软件，试试效果。
6.跨界合作：比如可以和书店、学校附近超市、玩具店等合作，举办一些宣传活动。

❾ 想做培训师前期应该找什么工作呢

培训属于人事，你可以去报考个成人自学班，也就是函授的大学班，学习人力资源专业。这个可以出来做培训，负责为企业招聘新员工，和老员工的管理。当然了不能绝对，只不过做培训之前至少有个本行业相关的资格证，这个是必须有的，比如想当老师，必须有教师资格证证是一样。要想让别人相信你的能力，至少要证明自己的实力！