政府工作人员招商培训资料

1. 政府招商工作如何开展

依靠优惠政策进行招商引资是地区的惯用手段，但就目前而言，随着国家相关政策的出台，依靠优惠政策招商受到了一定程度的限制，我觉得应该从以下三个方面去开展工作：
1、改善公共服务，完善经营环境
地方政府应将主要精力和资源投放于经营环境的建设。通过交通、通信等公共基础设施的建设，改善投资者的基础运营环境；通过法律法规的建设，保证投资者的合法权益，降低投资者的运营风险；增加公共卫生、教育等的投入，为投资者提供高素质的劳动力，降低投资者人工成本。完善的基础设施、健全的法律法规体系和高效的社会服务体系建立起来后，整个社会效率会大大提高，市场就会有效地发展起来，投资者就会被吸引进来。
2、完善决策监督机制
由于对地方政府的考核主要取决于上级政府，而上级政府的考核主要是以经济指标为主。面对较短的任期，地方政府倾向于选择见效快的优惠政策策略，而忽视见效慢的提供公共服务策略。可以通过监督机制的完善来完善地方政府的决策。一方面，加强信息披露要求。决策机制和执行机制要公开，每一个环节都透明化，减少模糊性与争议。另一方面，加强监督机制。除了人大、政协等机构外，更要为专家、企业家等社会公众提供参与监督的机会会通道。
3、积极利用互联网招商引资
近些年，网络迅猛发展，很多企业、政府都有自己的招商网站。因此，充分利用现代化科技手段，开展网上招商引资，不仅成本极低，而且只要方法运用得当，成功的可能性也比较大。

2. 请政府工作人员或有政府招商工作经验的人进

我觉得，如果你自己没有什么特别的技能，也没有明确的职业规划，那还是进入政府招商部门好些。因为招商部门的奖金很高的，而且也可以接触到好的投资项目及投资客商。

3. 政府招商部门都做什么工作呢

1.
发改局的项目下来以后，先进行项目包装。
2.
对外公布项目资料，接待考察客商。
3.
对有投资实力和意向的客商进行比较，签订合同。
4.
加强本地的外宣工作，提高区域知名度。
5.
联系本地籍在外成功人士，做好资金回引工作。
大致是这样子。

4. 政府发给工作人员的招商引资的奖金怎么缴纳个税

如果是平时按月或季度发放的话，可以算作工资收入，按个人所得税的税率回和方式征收。
如果是半答年一次或年底一次性方法的话，按照偶然所得征收，也就是一楼说的20%税率征收。
但如果是你的收入未达到个人所得税征收起点的话，可以让财务做成绩效形式发放，这样依然可以个人所得税的税率和方式征收。但要注意的是偶然所得是固定税率20%。而个人所得税是递增的，最高可达45%。所以，在奖金不多的情况下，以个人所得税方式申报会比较划算一些。但如果奖金过高，也可能偶然所得更划算。
其实政府给员工发钱，一般都不用你伤神，政府都会以最廉税的方式分配发放的。

5. 作为一名招商引资工作者，如何才能为政府引进大的项目，尽自己的微薄之力

通过市里组织的后备干部项目建设专题培训班的学习，作为一名后备干部我对培训的内容体会如下。 1、明确招商引资方向，领导靠前指挥，提高了工作推进力度和招商成功率。 今年是我市项目建设的提速年，近几年安达的发展主要体在科学化 一体化 产城化 高速化。市级主要领导对招商引资和项目建设工作非常重视，倾注了大量的时间和心血，对每个较大项目亲自过问、亲自洽谈、现场拍板，掌握了方向，节省了洽谈时间，提高了成功率，同时增进了友谊，使安达在当地有了较好的影响和知名度，为后续招商工作奠定了良好的基础 2、充分发挥自身优势，扬长补短有限的提高了招商质量 我市充分依靠哈大齐工业走廊安达开发区的优惠政策和土地储备优势；紧邻大庆的区域优势和石油、天然气储量的资源优势；铁路、公路交叉成网的交通优势；以及天然草场广袤、畜牧业发达的传统奶业等优势进行招商引资。这些安达固有的优势为我们招商引资提供了选商资本和谈判的砝码，使我们在洽谈中处于有利地位并拥有了较大回旋余地，由过去的“招商”变成了现在的,“选商”，变过去的“抓项目”为现在的“抓产业”。也正是因为便优势为主动，我们才能够先后成功引进了贝因美、安瑞佳、豪运化工、亚泰水泥、沥青储运、瑞好风电等一批大项目。结合安达所处的发展实际，大胆开展工作；既要对我市区位、资源、市场、环境优势清楚把握，又要多途径了解、分析、把握外地情况，增强工作针对性；注重挖掘、利用好在外创业的安达人士和在外地挂职锻炼的干部，这两方面资源，要利用在安达现有企业的宣传、引导、桥梁作用，积极开展以企引企、以商引商，要坚持科学发展，尽量避免引进高耗能、高污染的招资项目、要“离岗招商”，做到真抓实干，求真务实；严于律己，管好自己，树好形象。 3、充分发挥环境优势，互利互惠，吸引了更多投资者，兴业展业 在市场竞争日趋激烈的今天，企业利润空间逐渐缩小，整个经济微利时代已经来临，我们紧握利益这条主线，不断变化招商技巧和方法，从长远考量，短期着手，推进优惠政策进行招商，加大服务力度留商，退现奖励政策安商。在保证双赢的前提下尽可能的让利于商，让出规模，让出心动；在奖励投资商的同时，奖出羡慕和效应，奖出带头人，最后奖出全民进行招商引资大行动。通过优惠政策的吸引和优质的服务，大庆市的较大危货和普货的物流企业几乎都搬到了安达，物流业已经发展成为安达的支柱产业。 4、注重项目储备，做好进一步洽谈准备，不断为招商引资增添新活力 招商引资是一项长远的系统工程，需要建立健全项目储备的长效工作机制。 在近2年招商引资工作中，我深深的体会到：若要把招商引资工作做好，领导重视是关键，“双优”（优惠政策、优惠服务）工程是保证，解放思想是前提，全员招商是基础，发挥优势是重点。 5、继续坚持以经济工作为中心，以项目建设为核心的工作方针不动摇 经济是基础是命脉，加快发展是解决一切困难和问题的保障。实践也充分证明，招商引资加快项目建设是促进发展推动大发展的关键动力。今后几年将继续加大招商引资上项目力度，加大投入，加强招商队伍建设，广开门路，广交朋友，打破限制，降低门槛，深入实施“产业立市、项目强市、生态建市”战略，重点培育化工 产业和强优企业，以大项目凝聚产业集群，以优质环境吸引投资客商，全面推动石化产业为龙头的优势产业快速发展，把安达建设成为全国知名的“石化之城”。 6、坚持依托大庆大上石化项目，变抓单独项目为抓产业振兴 安达市与大庆市可谓历史渊源深厚，用经济学角度衡量，同属于一个经济区域。坚持借势发力携手双赢。落实并强化“研究大庆、服务大庆、借助大庆、联合大庆”的战略措施，增强政府间沟通，密切企业间合作，使大庆所拥有的全国最大油田和乙烯生产基地的原材料资源、强大完备的电力和给排水等公用基础设施、雄厚的科技研发和工程技术人才等一系列石化产业发展优势和便利为我所用，全面推荐两市间石化产业的配套、承接、融合与同步，构筑石化产业同城发展、携手并进的发展格局。 作为一名后备干部，通过这次培训我深深的体会到在以后工作中应尽职尽责，加倍工作，在招商引资的实践中锻炼和检验自己，用实实在在的工作成效，向组织和人民交一份满意的答卷。

6. 我准备去政府招商局工作，请我谁知道招商管理的主要工作是什么啊

（一）负责区委、复区政府、区招制商委有关招商引资工作形势分析、政策制定、任务部署、协调落实和检查督促工作；
（二）定期调度、统计全区招商引资工作完成情况，为区委、区政府领导决策提供参考依据；
（三）负责招商引资项目的承办、洽谈、推进和跟踪报务落实等工作；
（四）负责协调办理招商引资项目的各种审批手续；
（五）负责区政府招商项目库的建立、内容更新和对外招商信息发布，负责对外招商网页的管理；
（六）配合相关部门协调区内各工业基地的优惠政策、规划建设等事宜；
（七）负责对区、乡镇（街道）在区规划区内投资项目的利益分配提出意见和建议；
（八）负责组织专题招商和专业招商工作的开展和重大招商引资活动的策划、组织、协调和服务工作；
（九）负责对全区的招商引资工作进行指导和服务；
（十）承接招商引资投诉案件，协调有关部门具体受理，并负责投诉案件的跟踪落实和督查；
（十一）承担招商引资工作的考核、审查工作以及奖惩兑现有关方面的具体工作；
（十二）承办区政府、招商委交办的其他工作。

7. 政府招商局驻外招商人员工作内容与性质到底是怎么样的

商落户不亦乐乎
——东至县驻外招商工作站工作纪实
作者：吕昭斌 文章来源：池州日报·东至新闻 点击数：470 更新时间：2010-10-26
上午 10:21:55


提起驻外招商，一般人第一印象都是：游走于大城市、大码头之间，周旋于灯红酒绿、觥筹交错之中，风光无限，好不惬意！然而，朋友，如果你亲身走进驻外招商工作站，真真切切地体验一下驻外招商人的工作、生活，你的想法肯定会有一个一百八十度的大转弯。姑且不说他们如何地克服困难、割舍亲情，抛开家庭、别离亲人，仅说他们长年累月每一个夜晚所受的那份寂寞，就是常人难以“享受”的。有一位县领导在看望他们时说了这样一句话：驻外招商，耐不住寂寞、守不住清贫是万万不行的。

全力以赴只想招商

2006年以来，县委、县政府将招商小分队、招商站作为推进招商引资工作的重要抓手，2006年组建了26支乡镇和县级部门的招商小分队，2007年组建了38支招商小分队，2008年组建了9个对外招商工作站，2010年，抓住皖江城市带承接产业转移示范区建设的契机，县委、县政府审时度势，将驻外招商区域由原来的浙江、江苏扩大到浙江、江苏、广东、上海、北京等地区。

2008年6月，浙江绍兴《天天商报》关于东至驻绍兴招商站站长开展招商工作的系列报道引起了绍兴客商的高度关注，并强有力地推动了东至在绍兴招商工作的开展。其实，这样的招商故事在东至县其他招商工作站和招商小分队队员身上每天都发生着。广大招商队员们“怀揣令箭”，满怀希望，轻装上阵，想方设法寻觅客商，开展一系列的招商活动。他们充当政府的“代言人”，一方面通过走访企业、项目洽谈、座谈会等形式，大力宣传东至，推介园区，大力宣传东至的招商优势和投资环境；另一方面，以真诚和热情来感化客商，广交朋友，力争客商有意向来东至投资，并早日落户。

驻外招商人根本就没有心思光顾旅游景点，他们一心只想招商。他们工作非常勤勉，为把有限的经费用在刀刃上，一般清晨6点就出门赶公交，上午、下午拼命跑企业、忙推介、勤洽谈，中午一般人休息时间，他们只好在大街上压路。他们也常常路过旅游景点，也不时被一些已经成了好朋友的企业老总相邀旅游，但他们从没有“到此一游”的念头。驻深圳招商工作站的姚圣义，已经驻外招商3年，他说“在外招商，身累都不算什么，其实我们年轻人不管做什么事、不管在哪里工作都得多干事，但心累却往往受不了，如果一连几天工作没有什么进展，一个月招不到商，那个焦急，是无法言表的。”
驻外招商人员工作内容可以参照下面的文章，比较真实！

有商落户不亦乐乎

对于驻外招商人来说，圆满完成县委、县政府交给的招商任务是他们最大的目标。用驻北京招商站站长的话说：“不管历经几多艰难，每当有客商特别是大商落户东至，对我们来说，就好比‘十月怀胎一朝分娩’一样无比幸福。”

在县招商局直属的北京、温州、深圳、常州招商站和胜利镇招商站的共同努力下，8月下旬，东至承接（浙江）产业转移招商推介会在杭州成功举行，70多名浙商嘉宾出席推介会，我县承接（浙江）产业转移招商推介团与上虞国际大酒店领导层就建设东至国际大酒店项目进行了洽谈，与两家上市公司———龙盛控股有限公司、浙江闰土化工集团有限公司就合作事宜进行了友好交流，达成预期目的。今年6月底，由浙江嘉兴转到深圳组建招商工作站不到一个月，深圳站就获悉了一条重大线索：东莞华冉实业投资有限公司准备到珠海投资，科研报告等前期工作已经就绪，老总是东至人。听到消息后，该站站长分析后觉得有争取的可能，立马赶到珠海，第一时间与老总接洽，推介东至的园区平台、区位交通优势和无同类企业布点的优势，热诚相邀，终于打动了老总的心。7月5日至10日，在深圳招商站的全程陪同下，公司董事长汪胜到我县考察。考察之前，招商站同志特地带老总参观池州火车站站前区和上海城，以现在的池州来比拟未来10年的东至，巧妙向老总灌输在东至投资大有潜力的思想，坚定老总投资的信心。董事长汪胜与东流镇主要负责同志一见如故，达成在东流工业集中区投资的意向。现在，总投资2亿元的钢带增强聚乙烯（PE）螺旋波纹排水管、钢丝网骨架（PE）增强复合给水管生产基地项目合同文本正在完善中，即将签约。

8. 如何做好政府招商引资培训 提升招商人员素质

招商引资日益成为地方政府的热门话题和中心工作。政府在招商引资中的主动作为在加速工业化、城镇化乃至农业产业化的过程中都发挥了特殊的作用，促进了生产要素的跨地区流动，但是与此同时，在招商指标的压力下，招商人员普遍疲于奔命，在急于求成心理的影响下，在实际的招商工作中经常会出现以下几方面的问题：

一、招商工作无计划

招商人员对所负责区域市场的招商工作没有清晰、明确的市场开发计划，不清楚如何开发市场，这种无计划的招商工作很容易受挫，而当其在一个市场受挫后，就马上换个地方重新开展工作，这必然导致对招商信息、招商意向客户的关注力度不够，招商效率不高。

二、对意向客户信息不分析、不总结

这是许多招商人员经常犯的一个毛病，对努力工作所换来的信息很少进行系统的总结、分析、比较，进而也就很难做出正确的判断。其实，在招商工作中，要经常对招商信息进行系统的分析和比较，要经常问自己：什么叫做意向客户？这些意向客户谈到什么程度了？我为什么被客户拒绝？怎样改进我的工作方法？经常问自己这样的问题，对招商工作的达成是很有帮助的。

三、对专业知识了解太少 开展招商工作时信心不足

很多招商专员在与客商谈判的过程中由于专业知识的匮乏而会被客户牵着鼻子走，对于专业知识的了解仅仅停留在很浅的层面上，每当客商问到较为深入的问题时就支支吾吾，不但显得非常不专业，而且很容易被抓住漏洞，丧失在谈判中的主动权和优势地位。

9. 有一个职位叫做招商，这个职位工作是什么

这个工作还是相对简单的，有关招商专员岗位职责的详细内容如下：

1、协助收集、整理、归纳市场行情、价格，以及新项目、竞争对手、客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员、领导决策提供参考.

2、协助物业主管（主办）负责公司商业物业的招商工作。

3、定期向物业主管（主办）汇报工作情况和客户跟踪情况，定期进行工作总结，提高工作计划性和有效性。

4、按照公司下达的招商任务编写年度、月度招商计划书并负责具体实施。

5、严格执行公司各项规章制度，服从管理。

6、具备较强的组织协调及沟通交际能力，勤奋敬业。

7、建立客户数据库，负责公司租赁合同及其他招商文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

8、负责监查客户的意见或信息的记录及回访工作。

9、负责各类经营指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。

10、负责招商的前期谈判和招商书的起草、签订，并负责出租的后期管理及出租费用的按期收取。

11、完成领导交办的其他工作。

拓展资料：

目前举国上下，各级地方政府对招商引资工作都很重视，把它作为提升经济发展水平的重要举措来抓。地方政府为了吸引投资方，制订了多项优惠政策，投资方为了利益的最大化，也要求政府提供更多的优惠政策。政府和投资方在招商引资过程中不断地讨价还价，直到双方意思表示一致达成合意后，才签订招商引资合同。

因此，在招商引资合同中政府是普通的民事主体而不是行政主体，就性质而言招商引资应当是民事行为而不是政府的行政行为。招商引资合同的签订和履行应当符合合同法等民事法律的规定，产生纠纷要依照合同法等民事法律、法规的规定解决。

招商引资合同签订后，所招项目均以企业法人的形式进行实施，政府一般不是投资合作方，因此政府不应介入成为项目建设合同的当事人，而应当由具备条件的企、事业单位作为项目建设合同的主体。比如以国有土地使用权作价入股，应以享有土地使用权的单位作为合同的一方当事人；增资扩股的企业原有的投资者与增资者是合同的当事人；企业转让股权的，股权的转让方与受让方是合同的当事人。

10. 当地政府招商部门的职责有哪些

招商部工作职责
一、制定招商部经营目标，完成招商部的招商管理工作
1、完成部门的招商管理工作和经营任务指标。
二、负责招商项目的信息收集。
1、负责对市场前期调研工作，对调查结果做出可行性分析和风险控
制分析。
2、分析研究营销策略，对市场销售潜力调查分析，对本行业做调研
工作，做出调查结果。
3、分析销售区域及未来公司销售渠道的规划工作。
三、负责招投标工作
1、建立与客户、供应商、合作伙伴、招标政府机构等部门间顺畅的
沟通渠道
2、负责公司招投标工作。
四、负责公司形象推广、公关活动
1、负责公司形象推广、公关活动。
2、负责对公司整体形象的策划工作。
3、负责组织和接待相关单位包括上级单位的来访，负责与新闻媒体
的接触。
4、组织好公司参加各类展销会和洽谈会等活动
5、组织并协调公司的公关危机处理。
6、负责公司信息化及网站策划的建设。做到不断更新和完善。
五、招商部其他工作
1、协助业务部做好业务后勤工作。
2、协助业务部做好客户开发和维护工作。
3、协助业务部做好药品售后服务。
4、起草招商合作协议或合同等。
5、领导交办的其他工作。