培训机构市场招生工作怎么样

1. 在教育机构做招生工作是一种怎么样的体验

中高考前，连续工作50天，比考生还累。就算再累，也要把最精神的一面展现出来。

2. 在教育机构做招生课程顾问的工作怎么样，大学毕业！

首先回复答时间肯定的，男性适制合在教育机构做招生课程顾问，课程顾问就是课程销售人员，向咨询客户提供专业的课程体系讲解，根据客户需求制定个性化，专业化的学习课程，最终达成课程销售。根据学员的实际情况合理安排课程，达到学员预期学习目标。学习顾问通过面对面及电话每周回访一次，了解跟踪学员上课情况，每周一次电话对话，为学员创造学习机会和学习督促。

课程顾问这个岗位并没有性别要求，属于销售类型的，而且客户也是男女老少都有的，例如做中小学培训的、运动、体育类培训的行业男性可能更了解男孩叛逆行为，更了解孩子的思维，更容易与男孩子沟通；如果是女孩由于异性相吸，自然会对男老师比较崇拜。所以往往男性也会更有优势的。

职位描述：

1、负责课程的推广工作并向顾客提供专业的课程体系讲解；

2、为顾客设计符合其需求专业、个性化的课程体系, 并促成签约开始学习课程；

3、按时完成工作计划及每月课程销售任务，维护潜在顾客以及学员数据库；

4、跟进课程费用的支付流程，与学生建立良好的关系，帮助学生完成学习目标。

5、定期参加会议和培训，完成销售日报，合同修改等其他工作。

3. 教育行业的市场专员这个岗位怎么样

就是做招生，做销售工作的人员，例如，大学开始招生时，会有教育市场专员到考版生所在地，当场进行权招生过程。寻找有意向学习课程的目标客户，进行简单的介绍，一般就是发发传单，挂挂布标，到小区门口或者人口集中的地方摆一下，宣传。

市场专员是销售员的专业名称，但相对于销售员的要求更高，需要更多的专业知识,专业术语，与普通的营销人员有一定的区分。
市场专员承担各种市场部门的基础和协助工作，需要很强的市场推广、维护客户的能力。根据产品促销要求，制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并组织实施，参与重大促销推广活动的策划和执行，以达到促销效果。

4. 教育培训学校的市场专员主要是做什么工作的，好做么月薪大约多少钱.

就是招生的 联系学校合作什么的
你可以看成是销售类型的工作
现在单招都不是太好招 一般都是去一些 大专或者三本学校合作
跟领导们喝喝酒 唱唱歌什么的 然后就是打电话联系啊 跟销售挺像的
工资不高 看个人业绩 和整个部门的业绩 那工资
在公司时候也需要做大量的报表 分种类统计招生情况什么的 也挺闹心
而且培训学校不知道你了不了解 我觉得他们说话是最不靠谱的 如果你不喜欢撒谎 劝你不要干
压力很大 比销售要大

5. 培训行业市场怎么样

中国教育培训产业投资可行性研究项目案例综述
1、项目案例介绍
国外某教育集团委托北京多慧达管理顾问有限公司针对国内教育培训产业各细分行业进行了深入研究，研究包括各细分行业的市场环境、行业特点、竞争格局、发展趋势、优势企业等。此次研究成果作为其业务发展及实施并购的重要依据。

2、项目成果展示
培训机构品牌化
品牌是生存之本，品牌效应体现了竞争力。目前，中国教育培训市场已从混战的时代进入品牌的淘汰战。教育培训机构品牌化已经成为生存与发展的一个重要战略。国内教育培训机构在实施品牌化发展战略中，主要采取以下方式：
（一）用个性化的培训理念打造品牌。理念主要体现为思想、精神、观念、信念等。理念识别系统是教育培训机构一切活动的基础和灵魂，也是教育培训机构形象识别系统的核心部分。培训品牌的理念提炼既基于对教育理念的共性认识，如对人才培养和社会服务等教育基本职能的认识，又要结合教育培训机构的现实情况。
（二）以自己的精品培训项目为核心，滚动发展，形成特色明显的自有培训项目品牌。
（三）把国外培训品牌移植到国内。对于国外的培训品牌，除了课程的汉化以外，课程体系一般不作较大的改动，因为考虑到这些课程比较成熟，师资上也要经过总部的培训和考核，从而保持国际化的培训质量。这类品牌往往在金融、IT类等认证培训项目居多。
（四）实施严格的全面质量管理，打造机构品牌。规章制度是教育培训机构内部理念共识的一种规范化、制度化体现，是确保教育培训质量的一个基本前提和保证。一套科学合理的教育培训制度体系，有助于规范机构成员行为，使各项工作有据可依。

培训项目综合化
与高校专业院系以自身学科发展为导向，而相对专一的教育相比，教育培训机构所从事的培训项目要以职业发展为导向，旨在为学员更新知识，提高素质，提升能力，谋求更好的工作岗位服务，其培训对象为大众型、实用型高层次人才。培训项目要更加注意知识的整合，学科的融合，视角的新颖和理念的前沿，体现鲜明的复合型、综合化特征。

培训课程个性化
随着中国教育培训市场竞争日趋激烈，个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等专业品牌；IT培训市场开始分化为白领培训和蓝领培训两大阵营；CEO培训则出现了针对女性CEO、CEO太太的培训项目；企业内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等，中国教育培训市场差异化竞争态势已开始形成。就目前的发展态势分析：中国教育培训市场差异化竞争可以通过课程设置等手段来实现，以个性化课程的逐渐完善和教学质量的进一步提高，逐渐打破培训机构之间的同质化竞争格局。

培训模式多元化
中国教育培训市场目前正处于产品时代向营销时代的转型期，品牌营销的教育培训机构成为发展的必然趋势与高级阶段。此类机构已跳出培训产品本身，开始打造自己的培训品牌。其更注重培训的价值流程（包括售前的客户需求咨询，售中的课程客户化提供，售后的跟踪服务）。这类教育培训机构提供的是一种咨询式培训，通过各种咨询手段及现代管理体系进行客户诊断，发现客户的真正需求与业务需要，然后向客户提供全面的培训解决方案。这种咨询式培训思路是打造培训机构品牌的长期核心竞争力。

培训手段多样化
目前，国内教育培训方式以及手段的创新，一是体现在培训方式上，传统的培训方式更多的是课堂培训，后来各类培训机构纷纷开始多种形式的培训，包括网络培训、现场内训，以及量身定做的培训项目；二是体现在多种培训手段的整合：实习式、演讲式、游戏式、个案分析式等培训手段综合运用。

培训服务增值化
由于教育资源的短缺和学员学习需求的旺盛，教育培训机构对于客户资源的再开发、再利用处于一种无序的状态，重要客户管理也属于一个薄弱环节。随着培训市场竞争的加剧，培训客户管理与服务显得越来越重要。为保持培训业务的持续发展，各培训机构对客户的管理与服务更加重视，往往为大客户和学员们提供持续服务和增值服务，以发挥学员的活体广告效应。

6. 现在去教育培训机构公司工作好做吗

去教育培训机构公司工作是比较好做的，但是工作也比较繁忙。教育培训机构的工资水平可能相对的比事业编制学校的工资水平稍高一些，如果想要比较轻松一些，不想要有太大压力的话，就选择事业编制学校，当然事业编制学校也会有压力，但是相对的压力不会有那么大。

教育培训机构有大有小，更多的会是中小型的教育培训机构，现在越来越多的教育培训机构可能会面对一个比较普遍的问题，就是招生难、学生复课率低、老师管理繁杂，所以如果进教育培训机构的话则不得不面对一些必要的压力，如果在业务部门的话，那避不可免要面对招生压力，当然这个部门肯定会有相应的招生提成。

(6)培训机构市场招生工作怎么样扩展阅读：

去教育培训机构上班的有关介绍：

教育培训机构上班是有价值、有前途的行业，同时又是残酷竞争的行业。教育培训市场越做越大，不会衰亡，势好；进入培训市场的机构和个人越来越多，优胜劣汰，机构倒闭和新生伴随。作为个人，进入培训机构；

如果是做讲师，要能站稳脚跟，就得看你的能力和态度，没有一个机构不重视师资，特别是有招生号召力的讲师。如作为讲师，重点放在精心打造课程质量上，为机构创造效益，高收入是必然的，但有些人想利用平台打造个人品牌，估计干不长久，当然积累经验为自己办班创造条件也很正常。

7. 如何做好培训机构的市场专员

就是做招生，做销售工作的人员，例如，大学开始招生时，会有教育市场专版员到考生权所在地，当场进行招生过程。寻找有意向学习课程的目标客户，进行简单的介绍，一般就是发发传单，挂挂布标，到小区门口或者人口集中的地方摆一下，宣传。

市场专员是销售员的专业名称，但相对于销售员的要求更高，需要更多的专业知识,专业术语，与普通的营销人员有一定的区分。
市场专员承担各种市场部门的基础和协助工作，需要很强的市场推广、维护客户的能力。根据产品促销要求，制定常规活动、节假日活动等促销推广方案并组织实施，参与重大促销推广活动的策划和执行，以达到促销效果。

8. 去刚刚成立的培训机构上班好吗要求我帮忙招生

你好，我就是一名招生老师，其实招生销售工作就是把学生需要的课程介绍回给她们，让需要的人答去尽可能的充分了解以后在报名。
如果和学生成了朋友，以后也会给你介绍学员，招生工作是一项需要长期累积，不断更新自己的工作，如果你有条理，善于分类，总结，对于文字、图片的感知度好，可以做出自己的招生文章，让更多的人去学习和了解。
另外要看你做的是什么类型的招生，你工作的机构是否成熟和完善。如果喜欢就去做，机会很多的。

9. 现在培训行业招生怎么样

随着教育培训行业的不断发展，教育机构的数量扩充到了前所未有的数量，教育机构之间的竞争也是难以想象，为了获取招生流量，各教育机构也是使出浑身解数，如果还不知道如何招生，可以看以下的一些招生方式：

招生

一、广告

广告这种途径包含宣传单，报纸广告、户外广告、电视广播等媒体广告。

低成本、覆盖快的宣传单依然还是所有培训学校都会使用的，但是能否有效还要看投放是否精准。例如一个留学机构，你在留学教育展发传单和在大街上发传单效果肯定不一样。

很多当地的品牌学校依然会在招生旺季中使用报纸广告和户外广告，但是投放力度却在逐年下降。尤其是报纸广告，性价比非常低，只能起到品牌展示的作用。

户外广告的形式还是有很多培训机构在选择，例如附近的路牌广告，重点客户群体附近的广告。现在还有一些培训机构直接把广告做到了目标初高中、大学里面。

电视广播这样的媒体只有极少数职业技能学校投放，例如新东方厨师学校，蓝翔技校，新华电脑学院等少数几个机构。

二、活动

活动推广包含学校活动和市场活动。

很多机构会到学校里面去做讲座，赞助学校的社团或者运动会等活动。

市场活动通常就是在人流量比较大的商场或者主要的商业街，去做一些宣传。在学校里面的讲座往往还是能够收到一些效果的，但是如果去听讲座的人不是做决定的人，效果可能就不好。市场活动通常目的是做品牌，效果非常一般。

三．口碑

口碑通常包含品牌口碑和朋友介绍这两种途径。

品牌口碑顾名思义，就是冲着这个品牌来的，这样的机构很少，只有一些新东方、北大青鸟这样的机构能够做到。

朋友介绍却是很多中小培训机构招生的重要途径，可以鼓励在校学生的家长帮忙介绍，这样的方式往往特别直接，见效也快。因为是朋友介绍的，家长彼此之间有信任，不需要多长时间做决定，所以鼓励家长帮忙介绍也不失为一种招生的路径。

四、渠道

招生渠道需要养。中小培训机构可以多找一些招生代理，让代理帮着推荐学生过来。也可以找一些机构合作，他们有生源但是彼此业务不竞争，可以相互推广。

例如一家英语学校可以和舞蹈培训学校合作相互推荐学生。如果可以找到学校老师，直接推荐更好，但是需要花一些功夫在上面。

五、网络

网络招生容易操作、覆盖面广，且有着60%以上的咨询量，所以是性价比最高的宣传模式。网络招生这种方法包含合作网站、搜索引擎推广和微信营销这几种途径。

帮助教育机构招生的方式有很多，眸事网就是专门帮助教育机构招生的领先服务商，通过大数据+AI的技术帮助教育机构获客，提供精准的销售线索。眸事网每年累计为教育机构输送超过100万条销售线索，促成10000多学员报名，产生超过2亿+的学费转化，所提供的销售线索可以提升企业销售转化率50%，获客上眸事，招生更简单。

10. 做培训学校招生老师这个职业怎么样

你得了解招生老师的职责

1. 联络学员：联络学员的方式有以下几种：1.通过QQ、微信等软件进行联络，建一个群聊，让更多的学员加入进来。2.调查：在各大院校或其他公共场所进行回访，比如拿个游戏开发的培训公司来说，调查某个院校的一些学生是否对游戏开发感兴趣，如果结果令人满意，可以让培训公司和这个院校合作，进行公司推广3.电话沟通：将培训公司负责人的电话公开，使更多的人了解，还有其他的一些手段，也可以联络学员，比如直播式联络学员、广告推广等等，当然是有必要准备的，比如做好出差准备等。

2. 合作的有力支持者：如果某院校或某公共场所对这个培训公司有意，可以通过合作，这个时候招生负责人就是有力支持者，你得不定期的对这个地方进行跟踪式调查，然后编写一份调查问卷，当然，是需要市场负责人与你共同完成的，讲究配合默契。

3. 给学员提供周到的服务：这个时候，你不仅仅是位老师了，还是一位“招生服务员”，这个岗位是非常重要的，当学员同意来到你们公司培训的时候，你的这个岗位就来了，首先是打电话，学会沟通，那种礼仪式的沟通，当他们来的时候，你负责招待，比如他们来到公司准备签合同的时候，你得全方位的把公司介绍一遍，并且给他们倒杯水，夏天热的时候提前把空调打开等等，这些细节很重要，也是考验公司的脸面，给学员留下好的第一印象，还有就是给他们提供食宿，比如告诉他们的住宿信息（房间信息、住宿设施等等）、介绍一下食堂的饭菜等等。
   

4. 需要两部以上的手机：这个就很有必要了，一个手机是招生专用手机，一个就是平常用的手机，在工作的时候，务必将平常用的手机关机，或者放到家中，用招生专用手机工作，并告诉亲朋好友们，别打招生专用手机，不过，有特殊情况，是可以打的，除此之外只能打平常用的手机，晚上，下班后，你就可以将平常用的手机开机了，爱找谁聊找谁聊，聊什么公司都不管。

5. 定期进行公司宣传：此时，你又多了一个岗位“群主（管理员）”，进行公司招生平台的刷新，如公司二维码的刷新，群聊二维码的刷新，定期进行培训公司的广告推广，将群里没有用的人踢掉，拉一些有意向的人进来，或者与宣传部合作，制作宣传海报等等。

6. 收费：每个培训公司都是需要学费的，此时你负责的就是收缴学费，然后上缴给财务部，这个时候，你的一笔钱就来了，因为一般培训公司都是有规定的，每招来一定数量的学员，你会有工薪提成。

7. 负责送走老学员：这个是比较难的，也是比较痛苦的，因为从他们来到他们走的这段时间内，很难避免会产生感情，但这个是必须经历的，送走老学员的职责是你和就业部老师（负责人）共同完成的，就业部老师是负责提供就业机会的，而你的职责就是送走老学员后，写下心得、经验和招生计划，为下一次招生做准备，当然，这个工作是非常忌讳送走学员后就不管他们了，比如你加某位学员为好友后别因为他走了就把他删了，这样会显得你只注重利益，不注重感情，他会对你的印象变坏的，你可以成为他的永久好友，即使他走了，如果他有什么困难和窘境，你还是可以帮助他的。

   最后总结一下，招生老师没那么好当，需要出差准备，如果招生老师少的话，你还得跑来跑去，频繁地奔波，另外，到了招生高潮（基本上从4月中旬到8月末），你会忙得不可开交，打电话，浏览招生群信息等等，会频繁的加班，并且有时基本上会加班到晚上八九点钟，会共同能力，会合作，有组织学员的能力，繁忙会让你很少与家人。好友们闲聊，所以，需要心理压力的克服，不过，回报也是很高的，比如工薪提成、年终奖金也在吸引着很多人去加入到招生这个工作中。