教育培训工作经验交流

① 培训学校招生方案

招生是教培机构的命脉，做好招生是每一位教育机构创始人的心愿，提到招生，就不得不提活动方案，以下内容是染书云小编为您总结的招生规划方案，助你突破招生淡季。
1两人同报免一人
有的校长肯定会说，五折的优惠力度会不会太大了?之所以说方案可行，在这期间只要用心教授孩子、服务家长，那么本期结束后的续费就不是问题，而且时间短，不用拉持久战，而且下期正常续费就是一换二了。
另外，可以根据自己的校区情况，做出相应的改变，比如：同报免一人，限前20组，其余报名者送大礼包。
2新生报名优惠政策参考
xx活动特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免;(短期的哈，别赔喽!)
部分课程xx活动当日买一送一;
团报10名打7折，团报5名打8折，团报3名打9折(可以结合红包拼课来做团报);
上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀);
3老学员打折续费活动
当然也别忘了针对老学员做打折优惠活动。好的活动策划，能动员你的老学员成为双11活动最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好准备。
转发校区活动信息，并@三个好友，领礼品/减下阶段学费;
点赞xx活动换学费;
续报两年优惠1500，续报三年优惠4000，续报四年优惠6000;
xx活动，拍照转发活动海报拿礼

② 培训开场白和结束语怎么说

开场白：
大家早上好！（语气加强，吸引大家注意力）
非常高兴大家在百忙中抽出时间来参加今天的xxx培训。今天我们的授课讲师是xx老师。我和xxx（培训课主办方）是本期课程的班主任，，很高兴认识各位。在课程的过程中您有什么事情可以来找我和xxx。
这次的培训只有1天，课程时间安排是从早上09：00―12：00，下午是从13：00――17：00，午餐时间是12点到1点，上下午各有一（两）次课间休息
课程开始前再次提醒各位，请关闭您的手机或调为振动状态，以免影响他人听课。现在给大家5秒钟时间准备一下。
接下来我介绍一下这次课程的讲师：xxx老师，
xxx是历任xxx培训经理多年，专精课程领域在商务演讲和TTT培训上，目前就职于众行公司的专职培训讲师、管理顾问。
相信这次课程xxx能为大家的工作带来新的思考和启发。
现在让我们用热烈的掌声欢迎xxx老师。
结束语：
让我们再此感谢xxx老师的精彩课程！同时我也代表众行公司感谢大家对我们工作的支持和积极的参与。请您填写内训评估表，对我们课程和工作有什么建议和意见，也请写在上面，来自于您的声音是对我们最大的鼓励和帮助大家在填写评估表的同时，也预祝各位步步高升。真心期待着与您再次相会！谢谢！

③ 线下教育公司怎么用短信进行招生吗

下面优易网短信平台小编就带大家看下线下教育公司招生的小妙招，希望在提高招生工作效率的同时，短信转化率也会更高！

一、安排体验课，吸引更多学生参与

一些家长想给孩子报名一些兴趣培训班，但是培训班太多，不知道哪家比较好，那么体验课就是比较重要的了，真实的体验过后，才知道哪家培训班更好。例如一些培训机构可以群发短信通知学生免费体验课程一次，或是为了增加客户体验度就可以低价增加体验课的次数。通过体验课的方式将客户集中起来，然后面对面跟客户交流、带客户参观培训机构、了解师资力量、介绍培训机构的综合实力等等，对客户的疑问一一击破，最终与客户达成订单。

二、团购/礼品等活动引流更有效

一些培训机构都会在秋季招生短信群发文案当中加上报名即送xxx礼品，也许不少客户会被培训机构的礼品所吸引，因为这个价值xx元的儿童保温杯或是xx玩具正是孩子所需要，正好报名可以送，不用另外购买非常的划算。

培训机构秋季招生群发短信通知客户，只要几十块就能享受世面上价值几百的十节课程，而且三人即可成团，这样就无形当中让你拉入两位客户，实现培训机构群发短信的裂变式营销，对于培训机构而言非常的物超所值，于客户而言不仅价格便宜，而且可以和孩子的好朋友一起上兴趣班，也非常开心。

三、群发短信对象一定要精准

教育培训机构的短信群发对象一定要精准，因为培训机构招生对象一般是家中有小朋友的家长，如果你随便购买一大批用户数据就大批量群发短信，那么这样的效果一般是不会好的，因为这个客户数据太不精准，会浪费不少短信推广预算，而且短信群发营销转化率也是极低的，所有精准的客户数据至关重要。

④ 培训机构的教师，为何大多都是年轻人

老师选择从学校离开，到教培机构去任职的原因，大概只有两种：一是不开心，二是钱太少。

老师刚刚毕业，选择去教培机构不去学校的原因大概也只有两种：一是考不上，二是当跳板。

⑤ 幼儿园园本培训心得交流（急）

哇 l3181878 回答的很详细那！！！

⑥ 厦门哈德教育培训中心怎么样有谁在那培训过的，交流一下经验。拜托各位了 3Q

每个人回答来的有好有坏，都是源成年人自己要有分辨的能力，可以根据机构是否有办学许可证，助学考试编号，是否教育局监管，报名是否有发票，收据，协议，办公地点有多少人，做了多少年，这些都是有相关证明，网上喷子杠精多，网络问了也没什么用的

⑦ 本人有四年工作经验，分别是培训学校教育和日语入力。现在是日语一级相当。口语基本交流可以。

嗯 你现在从事日语相关的工作不是很好吗？但是你没有证书很多公司还不认可，你还需要自己在提高一下，你可以去学习古看看，我觉得可以帮你。

⑧ 线上教育和线下教育的区别和优势

一、传统教学的弊端

传统教学模式下主要是以教师的主动讲授和以学生的被动反应为主要特征，教师往往注重通过语言的讲述和行为的灌输来实现知识的传授，在教学过程中教师的主导地位倾向突出，而学生的主体地位却被习惯性地忽视。在这种教学模式下的课堂教学往往过于死板，教师搞“一言堂”，学生的学习地位得不到充分的体现和尊重，即使他们在学习过程中有自己的看法，也往往不敢表达。因此，传统的教学模式严重忽视了教学中的情感因素，无视学生心理发展的正常需求，严重束缚了学生学习的积极性、主动性和创造性的发挥。传统教学几个方面会给学生带来不好的影响，无法突出学生的学习主动性，培养学生的创新思维和独立思考。

（一）标准化教学无法满足学生的个性化需求

传统课堂多以教师为中心，教师根据自己学习期间学习的方式和自身的理解准备教案，搜集素材，以自己认为大部分学生可以接受的方式去展开教学。学生按照统一的教学内容、统一的教学进度进行学习，教师按照大部分学生的接受程度、学习进度安排课程的讲授。然而工厂模式的按年级将学生分组并安置在不同的教室，教师“以同样的路径和进度讲授同样的科目”的标准化的、庞大而僵化的过程，已无法满足学生的个性化需求。因为每个学生都有不同的学习方式，每个学生都有不同的学习需求。如果要满足学生不同的学习需求，便需要以不同的方式进行教学。

（二）单一的教学模式无法匹配每个学生的学习模式

传统教学大多采取课堂教学的方式，基本采取教师讲授学生被动接受的模式。教师按照自己理解和感受到的学生接受程度控制个人的讲课进度，讲课的进度安排取决于大部分同学的反应，而跟不上进度的同学也会因为“从众”的压力不提出任何问题。这种单一的教学模式相对沉闷，很难唤起学生的学习热情和学习积极性，更不能激发学生自主学习和探索的精神。学生被动听课，严重缺乏学习主动性和创造性。教师为了更好地教学而使用的课堂纪律也从一定程度上限定了学生的听课行为，影响学生的思维方式和行为方式，压抑了学生的创造才能。课堂里的教师正是当今单一批量教育系统的产物。

（三）应试教育无法满足学生的多样化发展

传统教学大多以最终的考试成绩来衡量学生的学习情况。为了更好地体现教师的教学质量，展现学生的学习成果，大部分教师把课堂设计成解决学生在考题中、练习中出现的问题为导向，以题海战术，解题技巧战术填充课堂。教师对学生的评价就是掌握教师所交给的知识，会做题，考试能够取得好成绩；学校对教师的评价也基本上是看教师的教学成绩。学生的学习动力是极端功利化、自私化、庸俗化的，带来的是责任感的缺失。忽略了学生在学习过程中的自主性和创新性，更无法满足学生的多样化发展。

（四）填鸭式教学和重灌输轻探究的教学方式无法调动学生的学习主动性和学习积极性

传统教学以教师为主导，学生被动学习。以简单记忆和反复训练为主，弱化了学生的思考和理解，不强调质疑和创新。学生的注意力被迫集中在教师身上，而不是因为个人兴趣学习。“一言堂”的教学方式，重灌输而忽略学生自我学习和自我探究的能力。填鸭式教学势必导致学生的学习意愿减少，情绪很难被调动，学生学习效率较低，甚至可能会导致学生抵触。学生缺乏自律和主动学习意识，对所有学生进行填鸭式教学，导致有的学生学不够而有的学生学不会，忽略了个性化差异，学生独立思考，独立学习，创新和质疑能力的培养。

（五）重结果轻过程

传统教学中重结果轻过程的问题特别突出。教师在教学中只重视教学的结果和知识的结论，忽略知识的呈现过程和知识的来龙去脉，压缩学生学习新知识的过程。教师在预设教学过程时考虑最多的就是应该如何将知识讲清楚、讲明白、讲透彻。而对于学生来说，只是对于知识被动的接受，个人参与知识的推导、学习和探索过程缺失，学生参与度低。学生只是记住结论，忽略对知识的体验，缺乏动手实践的练习。这种模式剥夺了学生独立思考的权利，导致学生只会临时抱佛脚，死记硬背，缺乏批判性思维，质疑的能力和创新精神。

二、在线教学的优势

互联网是信息社会必不可少的教育工具，它为人们随时随地获取信息、更新知识、乃至终身学习提供了机会和手段。互联网所具有的优势正在被人们广泛认识，其中有些优势恰好弥补了当前传统教学系统的不足，从而使教育能够在更大的范围内发挥作用。

（一）互联网提供了更多的便捷和学习机会、丰富的学习资源

互联网教育打破了传统的课堂教学，使教学不再局限于课堂的教学形式，任何人可以随时随地从任何课本开始任何课程的学习。学校不再会因为师资的缺乏和开设课程的不足而不能开展教学。无论是在校学习的学生还是错过了学习机会的在职人士，想要学习即可选择需要的网上课程进行自主学习。在线学习让原本无法学习某些课程的人有了学习的渠道，为学生提供了便利，让他们在自己最理想的时间和地点学习这些课程。

（二）在线学习可以实现以学生为中心的学习传统教学下的学习，学生没有选择，只能被动的接受。而在线学习可以实现知识的模块化和定制化，模块化的结构在最大程度上保证灵活性，从而让定制变得更加容易。因而在线学习可以真正实现以学生为中心的课堂定制学习，在教学模式上最直接体现了学习和主动学习的特点。以学生为中心的学习突出学生的主动学习，以培养学生的兴趣，让学生在兴趣驱使下自主获取知识。学生可以根据个人的兴趣选择学习的科目，学习的模块，学习的进度，一切按照个人的需求选择。这种在线学习是定制的或者个性化的，能够帮助每个个体达成学习目标

（三）在线学习可以满足各种学习需求

对学习时间和学习点的选择需求。在线学习可以完全根据学生对于时间和地点的选择进行，不受教师和教室的限制。学生可以选择在安静的地方集中学习也可以选择在喧闹的地方碎片化的学习。对课程内容的选择需求。在线学习丰富的教学资源可以满足学生学习任何一门课程的学习。满足学生各种各样的学习方式，无论学生有何种不同的学习方式，不同的学习进度，区别于其他学生的学习习惯，网络学习均可以满足学生学习需求。尤其是对于偏远地区或经济欠发达地区，缺乏足够教师教学支撑的地区，网络教育均可以给学生提供学习的机会。学校不能提供学习课程，也可以选择在线学习进行学习，甚至需要特殊指导和学习的特殊群体也可以采取在线学习的方式满足个人学习需求。

三、未来教育的发展趋势

随着信息技术的迅速发展和互联网的普及，教育的远程化和多媒体化是教育的必然发展趋势。学校不再是学生的惟一信息源，传统的教材、教师中心的课堂式信息传递方式的实际教学效果已经相形见绌，远程化和多媒体化在教学中的地位逐步提高。

克莱顿・克里斯坦森在《创新者的课堂》中提到未来的课堂肯定会有传统教育的流水线、标准化、填鸭式、统一引导的工厂式教育逐渐转变为以学生为中心的模块化、定制化的未来教育。在这个过程中，电脑、互联网将会发挥极其重要的作用。而书中倡导的以学生为中心的颠覆式创新，希望从未消费领域的学生出发，最终能让用户在平台中互为人师，互相学习，除了互联网可以解决以学生为中心的教学之外，还提出要整合学生的需求以便激发学生的动机。未来教育和未来课堂在互联网+的大背景下，将呈现以下发展趋势。

（一）未来教育将向学习者提供多样化教学模式

传统教育的教学、考试均发生在校园课堂中，教师课堂教授，与学生互动交流。克莱顿・克里斯坦森在《创新者的课堂》中称，到2019年，大约50%的中学课程都会变成线上教学。而根据网络辅助教学和在线教育的发展趋势，未来的五到十年，全球将会有85%的学生成为非传统意义的学习者，即他们将采取网上学习的方式。他们将有着极大的年龄跨度、兴趣爱好、专业背景等。针对这些多样化的学习者，学校及教育机构需要提供多样化的教学模式。在未来的几年，学校及教育机构需要提供从混合式学习到完全在线学习的模式给学生以满足他们多样的学习方法、学习过程和学习体验。

（二）未来的教育将更重视以学习者为中心

未来教育中，学生将越来越从被动接受学习者变为主动学习者成为学习过程的中心，未来教育将更加强调学生自主学习、个性化学习，学生按照自己的学习节奏和进度学习，不再被动地接受教师的统一灌输。未来教学资源的呈现，教学过程的设计，以及学习评价将都以学生为中心，教师的角色也将发生巨大的变化，由主导地位变为学习的引导者和教练，针对不同的学生因材施教。以学生为中心的教学也将越来越突出在线学习过程服务的重要性，学生的学习体验将成为未来课程评价非常重要的标准。

（三）大数据将在未来教育中发挥至关重要的作用

迄今为止，我们的教育系统依然采取原来的教育方式，主要依靠教师的个人经验对课堂上学生的学习行为进行判断和制定教学决策。但是随着网络辅助教学的应用普及，教学过程中教师和学生的教学行为、教学过程和学习成果的大量数据都会被网络教学系统记录下来，实现对教育大数据的综合分析。从而可以实现针对学生个体差异实施个性化教学，可以根据学生的学习行为大数据调整教学策略，进行教学设计，无论在网络教学，还是课堂教学均采用基于证据的教学。真正实现教学的个性化，完善教学，提高学生理解力和成绩，实现基于个人需求的定制教育。

（四）更多的学习者利用碎片化时间移动学习。

学习者未来将更多的使用移动终端利用碎片化时间学习，而不仅局限于坐在课堂里，坐在电脑前集中化的学习。因此，移动学习也不仅是将在线教育的PC应用程序以浏览器的方式在移动设备上呈现，而是根据教学内容和学习对象，对教学资源进行整合，教学活动进行重新设计，对教学评价进行重新考量。未来教育将需要制定适合学生的碎片时间学习特性的教学设计，提供传统互联网所不具备的移动互联网创新教学功能以方便学习者随时随地的学习。

（五）未来教育将更突出个性化教学和个别化教育。

未来教育将从以班级授课为特征的集体逐渐授课转向以学生自主学习为特征的个别化教育。未来教育将承认学生之间的差异性，能够大数据及科学的方法判断出每个学生的学习特征，并将学生之间的差异作为教育的资源。根据学生之间的差异，对教学内容进行重新的组合，针对不同的学生采取不同的教学策略，因材施教。课堂也将不再是以教师为中心展现自身才华的舞台，而是鼓励学生发现问题、在同伴互助的过程中探索和解决问题的历程。课堂中教师将减少个人讲授的满堂灌式教学，未来课堂将更多针对学习者个体的具体问题进行答疑解惑。教学评价方面也会根据学生的不同情况采取不同的教学评价，突出学生的个性化差异。

四、未来在线教育下教师的角色定位变化

信息技术的发展为未来教育发展带来了生机，也对未来教师的能力和素养提出了新的要求，促使未来教师角色的转变。未来的教师不再是单纯的知识的传授者，而应该扮演“学习的促进者”的角色。未来教师将会把更多精力用来帮助学生解决个性化的问题。未来教师更像是教练或者导师，帮助学生发现对自己最有效的学习方法。教师将基于学生在线学习情况，及大数据反馈的学生行为，针对学生的疑问进行指导和激发学生学习兴趣来学习。针对学生的个性化差异进行定制化教学。定制化是以学生为中心的在线教育的主要驱动力和优势，教师越了解学生之间的差异，越能他们提供有助于完善其自身学习模式的个性化辅导。未来的教师将是虚拟实验室的发明者，或者是在学生之间走来走去，对每位学生进行个性化辅导，让同学们集中注意力学习，以他们自己擅长的方式掌握学习内容的教练或学习的促进者。未来教育中，教师将会促使学生选择、判断、运用、创造知识，突出学生在学习过程中的主题问题，发挥学生的学习积极性，让学生在问题情境中发现问题、提出问题。未来教师将更多的承担着激发学生学习热情和兴趣，启发学生积极思考，发掘学生的智慧潜能，发挥学生的科学创造才能和主动精神的作用。

⑨ 专业与学科教育心得体会

自从参加工作以来，我首先在师德上严格要求自己，要做一个合格的人民教师！认真学习和领会十六大精神和“三个代表”重要思想，与时俱进，爱岗敬业，为人师表，热爱学生，尊重学生，争取让每个学生都能享受到最好的教育，都能有不同程度的发展。
基于以上认识，我在工作上兢兢业业，不敢有丝毫马虎，备好每一节课，上好每一堂课，批好每一份作业，教育好每一个学生，努力去做一个深受学生尊重和信赖的老师。
一、做一个科研型教师
教师的从教之日，正是重新学习之时。新时代要求教师具备的不只是操作技巧，还要有直面新情况、分析新问题、解决新矛盾的本领。在学校领导的指引下，我积极投身于学校教科研。
二、做一个富有爱心的教师
爱学生，就必须善于走进学生的情感世界，就必须把学生当作朋友，去感受他们的喜怒哀乐。爱学生，要以尊重和依赖为前提，要做做到严中有爱、严中有章、严中有信、严中有度。我经常从小处着手，从学生关心的事寻求最佳教育时机，给学生春风沐浴般的教育。
三、做一个理念新的教师
目前，新一轮的基础教育改革已经在我市全面推开，在认真学习新课程理念的基础上，结合自己所教的学科，积极探索有效的教学方法。在课上，我把知识与学生的生活相结合，为学生创设一个富有生活气息的学习情境，同时注重学生的探究发现，引导学生在学习中学会合作交流，提高学习能力。我在实践的同时，也不忘时刻反思自己的教学行为。
四、做一个信息时代的教师
目前，以计算机和互联网为代表的信息技术，正以惊人的速度改变着人们的生存方式和学习方式。信息社会的高度发展要求教育必须改革以满足培养面向信息化社会创新人才的要求，因此，我们教师再也不能满足于用粉笔来教学了，而要把计算机和网络当作新的教学工具，进一步把我们的课堂进行延伸！
在平时的工作中，我能和同事友好相处，小事讲风格，大事讲原则。“三人行必有我师”，积极向每一位老师学习，努力形成自己的教学风格。还利用自身的技术优势，帮助同事制作多媒体课件，在制作过程中吸收他们好的教学理念，力求做到技术与思想的完美结合。在学校教研活动中，就如何上好课经常和他们进行坦诚的交流。我始终相信，在课堂教学中，没有什么论资排辈，唯有不断创新，才能让我们的课堂充满活力。
篇二：教师专业成长心得体会
今天听了两位名师教育教学经验介绍，深深地吸引着我、感动着我，让我的心潮起潮伏，让我的心灵震撼。让我从全新的视觉角度审视“我”、“教师”这个职业，好多以前处于朦胧状态的问题迎刃而解，眼前豁然开朗。我收获最大的是体会到只有努力提高自身的素养，丰富自身的底蕴，倾情投入教育教学工作，积淀方法，摸索经验，在活动中历练，才能促成自身的专业成长。要想在教育教学工作中有一番出色的表现，没有捷径，只有靠自己，一步一个脚印，实实在在地去学习，去探索，去实践，去思考。教师，作为培养人才的人，教学素质必须要跟上时代的步伐，必须树立现代教学思想，掌握渊博的知识，具有较强的信息素质和学习能力。我作为教师中的一员，必须不断学习才能适应教学工作，必须脚踏实地地学习研究，才能在自己的专业素养上成长起来。
赞赏孩子、信任孩子、鼓励孩子，赞赏每一个孩子的独特性，赞赏每一个孩子所取得的哪怕是极其微小的进步，赞赏每一个孩子所付出的努力和所表现出来的善意。帮助孩子扬长避短，克服自卑，树立自信心，让孩子感到学习是自己的一种荣誉。
爱，可以给孩子以心灵的温暖，爱，可以让孩子更自信。愿我们每一位教育工作者都献出一点爱，时时、事事呵护孩子的自尊心，与孩子共同享受教育的美丽。高尔基说过：“谁不爱孩子，孩子就不爱他，只有爱孩子的人，才能教育孩子。”这句话我感受最深的就是一个“爱”字。我想，我们做为一名教师要热爱学生，热爱自己的事业；还要有强烈的创新意识，不照搬书上的东西，要勇于创新、敢于标新立异。最关键的是要保持宽容的心境，在今后的工作中遇到困难要不断的向有经验的同事请教，与同事要互相关心、和睦相处。
通过交流，教会我作为人师者，在工作中如何追求与奉献，在生活中如何投入与面对，如何使自己的观念不断地体现于自己的教学行为中，也让我学会自省，学会了反思，学会了回过头来看过去。我愿意做“教师成长”中的一名成长教师。我想，不只是我，我们全校许多同事都将在这次学习中逐渐成长起来。
以前我常忽略这样或那样的事情，通过学习后，让我了解到了教学应当充分发挥学生的主体性。不断的学习、实践与反思，让我在教学过程中日益成长。我相信只要坚持不懈，以良好的心态对待成长中遇到的困难和挫折，不断求知。