1. 中学教师培训的方式方法有哪些
中学教师培训的方式方法有集中培训、远程培训、校本研训、置换研修等组织模式，并采取了参与式、案例式、探究式、科研驱 动式等多元培训方式。
提高教师培训的有效性
（一）建立严格的教师培训制度
为了使教师通过培训所掌握的知识和技能能够在实际工作中加以转化和运用，为提高教学效益服务，学校就应建立相应的机制。
1.协作支持机制。学校管理者应与教师共同制定下一步的教育目标，以更好地利用培训中所学到的内容，发挥培训的最大效果。
2.强化激励机制。即把培训与奖惩、晋升、加薪等激励机制结合起来，强化受训者的培训转化行为过程与结果。
（二）准确定位培训需求
“凡事预则立，不预则废。”在设计教师培训方案之前，先要根据实际情况，对教师培训的需求状况进行认真分析，这是培训效果能否提高的重要前提。通过需求分析可以确定培训目标、培训时间、培训对象、培训内容等等。
（三）科学设计教育培训方案，灵活选择培训方式
制定周密的培训计划有助于学校有条不紊地开展培训，提高培训效益。但是有一份调查结果表明，目前国内真正有系统培训计划的学校还不足，这对培训来说是非常不利的。为此，学校要根据自身发展战略和人力资源的总体计划，考虑学校的培训需求与可能，确定学校培训的总体目标，配以相应的人力、物力和财力，并确保计划的贯彻与落实。
（四）灵活选择培训方式
1.讲授法2.视听技术法3.讨论法4.案例研究5.角色扮演6.学校内部网络培训7.自学
（五）加强培训效果评估，使教师培训进入良性循环
培训评估是教师培训管理流程中的一个重要的环节，是衡量学校培训效果。通过评估，管理者可以知道培训使学员的知识得到了怎样更新，工作表现产生了怎样的变化。同时，学校可以对当年培训的效果有一个反馈，对下一年度的培训工作起到很好的借鉴作用。只有这样，才能确保教师培训评估客观、科学、合理。
2. 后备干部人才库集中培训是什么意思
篇一：后备干部培训方案
为适应学校事业发展和干部人事制度改革的需要，进一步加强干部队伍建设，有计划的培养一支德才兼备的优秀后备干部队伍，建立学校后备干部人才库，根据上级有关文件精神，经学校党支委和领导班子研究，决定在一定范围内广泛征求意见，推荐学校后备干部。现将有关事项通知如下：
一、后备干部应具备的条件
1.具有较好的马列主义理论修养，贯彻落实科学发展观，有坚定的政治立场，拥护党的基本路线，努力贯彻执行党的方针、政策；
2.有一定的组织管理能力，熟悉并能胜任所要担负的工作；
3.工作作风踏实、民主、实事求是、勤奋努力，具有开拓精神，同时，办事公道、严于律己、顾全大局，有较好的群众基础；
4.在目前承担的工作中实绩突出；
5.具有大学以上学历；
6.具有合理的年龄结构：年龄在35周岁以下
二、后备干部的推荐人数
男1名，女1名。
三、后备干部推荐、选拔办法
本着群众民主推荐，支委讨论通过的方式确定人选，上报教育局党办。
四、后备干部的管理和培养使用
（1）后备干部名单一经确定，由学校党支部建立专门的后备干部档案，统一管理。
（2）学校要充分认识后备干部队伍建设的重要性，积极做好后备干部的选拔、培养、管理和考核工作，并为后备干部的成长提供必要的条件。
（3）党支部应根据后备干部培养、管理、考核实际情况，及时调整更新后备干部人才库。
（4）学校党支部将继续加强对后备干部的培养和使用。通过干部培训、校、内外挂职锻炼等形式，积极为后备干部的成长提供平台。新提任学校中层领导干部原则上应从同级后备干部队伍名单中产生。
五、后备干部推荐注意事项
1.推荐人要着重从思想政治素质、工作实绩、廉政情况、群众公认程度和发展潜力等方面全面了解被推荐人，本着对学校负责、对个人发展负责的态度推荐后备干部，必要时可在不同范围听取群众意见。
2.推荐后备干部应注意从学校事业发展大局出发，综合考虑，把不同岗位的优秀人才都推荐上来，特别是要注意把既具有专业特长又具有一定管理能力的优秀人才推荐上来。
3.推荐后备干部过程中应坚持德才兼备原则，同时应注意女同志、少数民族干部、党外人士优先推荐的原则。
3. 培训学校小初高招生方案怎么写
培训学校的经营方法
招生方式
一． 网络 已经逐渐成为主要的招生方式
学校网站 ：网站的建立要充实 精美。内容包括：课程介绍 开课计划 师资状况 学校资质。相关的学习资料 学习软件 学习视频融为一体。成为一个介绍学校与学习资料相统一的网站。 学校网站还要有在线咨询系统 ，对于访客可以进行在线咨询。
二．合作网站 中国有许多教育网站， 也就是招生代理的网站。很多都是免费的，在上面可以发表一些本校的课程，和相关的课程开课计划学费等。比如 神州学习网 培训通等等。这些网站在网络 谷歌等搜索引擎可以搜到。通过这些网站可以找到自己学校的课程。有利于招生。
三．搜索引擎推广
现在常用的搜索引擎包括 网络 谷歌 雅虎和狗狗
一般语言学校 都用 网络和谷歌 这两个搜索引擎
网络的比较早 不同年龄的人基本都用这个
谷歌比较潮流 年轻人用谷歌的比较多
用什么看学校的定位了
用搜索引擎的注意点。
1. 一定要设定好区域比如招生只在山东，就要在区域设定里设定山东。如果对于区域设定不管不问的话，搜索系统就会默认为全国。 就会浪费点击金额。比如海南，青海基本上很少有到内地学习的。设定了是没有用的。
2 设定关键字的时候 也要注意。比如关键字的价格和排名。设定的价格要对照排名来设定。 比如：设定青岛日语， 这个关键词 ，最低的起价是0.6元 这个关键词排在第16位。 设定2.00元以后关注一下排名， 如果是第三位， 那么就调低一下看看。 比如： 如果价格调到1.60还是第三位， 调到1.59就第四位了， 那么你的最终价格就是1.60。
3 还有关键字要多设定，设定的时候也要看价格 。因为人的搜索习惯是不一样的
4 提醒的是如果顾客点击了你的关键字 那么就进入了你的网站。
四．帖子的宣传
在一些学习论坛 或者一些知名的问答网站发一些学校的好评帖子。比如 天涯问题
雅虎口碑 等等。在发帖的同时也要附上学校的网站。
五 招生代理的系统建设
在各大高校设置招生代理 招聘一些想创业的大学生做招生 并
给予一定的提成。
六 单页宣传 （中国有些学校只用这一种招生方式）
在大学高中学校的门口 ，发单页做单页宣传， 小学初中要发给家长。
可以在单页中设定一些免费试听的课程，还有提示一点的是免费的课程一定要针对特定的人群。
七 校内老师的宣传
通过各种方式 ，对于初中高中学校老师进行联系 ，也可以增加很多是生源。
八 和相关可以合作的机构建立合作关系
比如外语学校可以和留学中介建议一定的合作关系
艺术学校可以和课程辅导学校建立一定的合作关系 互相介绍学生。
九 报纸广告 现在已经成为形象宣传的作用 招生效果一般。
十 制作一个学生信息的软件系统
录入所有咨询学生的信息， 设定免费的试听课， 给学生发短信， 打回访。
教学方面
每个课程都要有一套系统的教学体系
比如 上语法课 用教材 所用的课时
上练习课 用的教材 所用的课时
课时一定要掌握好， 比如 100个小时 ，就是100个小时。 超课时就可能超出成本， 学校就有可能赔钱。
授课老师一定要认真，负责， 有教学经验 。为人师表。
授课老师是学校的核心力量， 一切的招生， 都是靠老师的教研发力， 教育是一种沉淀。
授课老师不管是兼职还是专职 ，永远要用正直的老师。
（有些老师就知道赚钱挣课时费， 这样的老师就是教学再好也不能用 。贻害无穷。）
教学设置上， 要短平快， 这样比较保险。 不会出现退费和保留学籍的现象。
外语培训学校基础班的开课设置要多（零基础的学生是最多的也是招生的重点） 高级班的开课设置要少 （高级班是为了用于宣传 ）
教务方面
要有几个有亲和力头脑聪明的老师做教务
学籍的管控 要有一个学籍软件系统 以便查阅学生的资料。
管理学生的出勤人数， 对不来的同学及时的跟踪和家长联系。
对于学生的学习状况要熟悉， 对于落后的同学安排插班补课， 防止退费。
对学生的生日和家庭情况要了解 在生日的时候 发个短信祝福一下
退费
如果教务和教研， 按照以上情况做好了， 会减少退费现象的发生 。
退费一旦发生的处理方法
第一 要有一个先前对学生的承诺， 比如开课一周内有不满意可以退费 ，一周后不予退费 。
第二 或者在报名的时候， 直接告诉学生不予退费， 或者非校方原因不予退费。
第三 如果学生一定要退费 那么不要迅速的退， 一定要写明退费原因逐级的签字， 然后办理退费 。
第四 最重要的是 ，教研和教务工作的到位 。 一个前三名的学生是不会退费的。
第五 如果学生是由于要到外地办事暂时不能来上课 ，那么可以保留学籍 。
第六 对于保留学籍的学生一定要注意， 保留学籍是退费的前兆。
开课方面
班级的开课要注意叠加
在培训学校 学生不是一下子都来的， 要慢慢的等学生， 等学生的人数达到开课数量以后才能开课。 不然就会面临赔钱的危险。
所谓叠加的课程就是有可以重复讲的课程， 比如说外语的发音， 可以讲2遍 。 这种课程没有连续性， 一个字符一个发音， 第一遍可以作为招生期也就是叠加内容。第一遍的速度要慢有利于招生。
影子班
如果一个日语班级， 要求是20个人才能正常运行和盈利 。那么13个人就是没有达到班级规模 ，那么就要加一个小班进行补课。 这个小班就是影子班 。
影子班的速度要快 老班的速度要放慢 这样才能顺利的合班。
经营学校的注意点
第一 教学， 招生， 教研 ，宣传是一体的。
第二 对于开办学校 ，不是成本和收入快速的转变成利润。 要通过一个教学的过程， 这个过程里会出现保留学籍和退费 。
第三 对于老师要选定有素质的老师， 起码本科以上， 代表一个学校的形象。
第四 教育是一种沉淀， 要让学生学到东西。 达到口碑宣传。
第五 人员管理要稳定， 学校的老师不要有流动性 。
第六 要不断的了解现在的学生学习心理和家长的心理， 才能把握整个培训市场。
以上所述是我有感而发 只是培训学校管理的一小部分
4. 培训学校一般都有哪些课程呢在短时间可以学会吗
每个培训学校都有它的职业定位，你要先选择你想学什么专业（有些专业可以短期学会，有些专业要长期学习）在去相应的学校了解它的专业课程、师资、设备等
5. 高考美术集中培训学校哪个好
想要得到针对训练、提高专业成绩的话建议你到杭州白鹿学院学习，杭州白鹿学院的课程不仅是针对浙江省内的考试开设的，同时还会针对省外的学生及学校展开针对培训，对省联考、校考都很有帮助。
6. 有没有专门学音乐的学校或培训
（三峡广场UME13楼合意音乐）揭秘通俗唱法，专门流行音乐。
课件案例：关闭唱法：从生理上说，叫做声带保持张力-阻力基础上的缩短-变薄，这句话太专业化，在传统美声训练中叫做关闭-集中，关闭是指唱者的自我感觉，集中是指声音效果---声音的“聚焦”。当今流行的欧美唱法都是采用的关闭唱法，高音听起来非常有力度底气，高度集中，像一条针尖般的声线贯穿始终，代表人物迈克.杰克逊，惠特尼.休斯顿，Celine.Dion,中国有黄绮珊，林志炫，黄小琥，张惠妹，林俊杰，王力宏等。
没有高音分为两种情况,第一种是技巧没有高音,第二种是生理没有高音。但是这两种都是可以通过后天的训练来克服的。这种关闭技巧必须有专业老师的指导，否则很难掌握。如果你是第一种情况，那么一节课就可以开发出你的高音，如果你属于第二种情况，所需的训练和时间会长点，最终也能得到高音。
鲍合意老师针对学员疑问进行的解答：
1、成人生理和心理各方面都定型了还能学唱歌吗？
答：能，这个问题你只需问一下成人是否还学得来猫叫就已经回答。
2、不同年龄阶段学习能力有没有差异，我这个年龄阶段适合哪种教学方法？
答：大体来说25岁以下是人的模仿和记忆能力较强的人生阶段，而25到30岁的这几年又因个体差异而可能具备25岁以下的强力或已经不具备25岁之前时的强力了。因此我们针对各个年龄阶段采用不同的教学方法如下：
0——6岁，采用自然教学法。
6——18岁，采用以规范教学法为主结合个性倾向的自然教学法。
18——30岁，根据其发展的方向和可以接受教学的时间总量分别采用规范教学法或自然教学法。
31岁以后，采用自然教学法。
通过以上可以看出不论你是哪个年龄阶段，自然教学法都适用于将你歌唱的潜质引导和发展起来。
3、我是25岁以上的类型，我只想很快找到唱歌好听的窍门能顺利的表演一些歌曲，不想什么mi ma en 的神秘感觉，因为我时间精力有限也不想麻烦我该咋办？
答：这正是自然教学法要解决的问题和精髓所在。因为我们知道25岁以上的人群生理结构和心理倾向都已经定型和定向，再执迷传统大学的规范教学法去试图改变和塑造一个新的你已经不切实际，并且25岁以上成人不是明显缺乏通俗演唱的底气力量和情感诠释能力，应该说25岁以上的你只是成长的过程中不经常选择用歌唱方式表达你的人生自然情绪，你缺少这种习惯导致突然间让你唱歌而显得鸭子上架没有想过，我们要做的只是帮助唤醒你知道原来架子就是那样上去的。
4、听你们说的那么好那么轻松，现在做演唱培训指导的那么多我该如何选择？
答：先确定你或者你推荐的人所属类型，真的不想学的很累的话，就去衡量各家培训老师是否真的顺应了你的个性倾向发掘你的自然，还是仍在试图让你规范的长跑；是否让你在不知不觉中萌发了唱歌的自觉冲动，还是让你半天入不了主题；是否给你一种不知不觉就唱起来唱上去的音乐氛围，还是让你一直在那神秘莫测而不知云雾？
有独到讲解和传授能力的老师一定是让学员愉快的完成了技艺行为能力增长之后方知原来是学习了一场，而不是钢化的叫你自己去做，或说你这里不够那里欠缺，或长篇大论虚道理自己却不范于其间。师者范也，至少在所学对象上师范也！
各位学员或意将要选择演唱艺术学习的你，在选培训老师之时除了听他的言语传授和表达是否让你心悦诚服清晰易懂之外最好让老师做演唱实战（视频也行）示范。
7. 培训学校求员工激励方案
你的这个方法就完全把老师的注意集中到了招生上了。
一个培训学校招生固然重要但是课程质量也不能说不到去，让老师去招生是应该的，但是不能把压力压到老师的头上。在人力资源上讲这是指标设计不准确。
招生和讲课是两个完全不同的工作，他们的工作方式都是不一样的。还有50元的补助是不是少了点，老师的招生方式最好的就是在教好课的时候让学生转介绍。当然在课余时间发一下单页也是可以的。
8. 学校对新上岗教师培训怎样评价
对于这个培训项目，大部分学校和老师都认为是有必要的，但是依然有许多建议和意见
您看看这篇文字，是有亲身经历的老师写的，希望看过之后，大家能了解，老师和学校对这个培训的看法和建议
对新上岗教师培训的几点建议
安徽省无为县教师进修学校（238300）汪文华
新上岗教师是中小学教师队伍中的特殊群体，他们处于准备期（学生）向适应期（教学新手）跨进的起始阶段（或者称为“适应前期”）。在准备期，他们应积累了一定的从事教育教学工作的知识和技能，初步了解了教育教学工作的专业性，取得了教师资格证书。新上岗教师具有以下几个明显特点：
1、没有教育教学经验。由于对教师角色刚由想象进入参与，他们往往凭借着学生时代教师给予他们的教育教学上的直观感受，进行机械的模仿。他们“育”不作为、“教”不得法，使得他们有强烈的焦虑感。
2、不了解学校常规工作。虽然他们掌握了教育教学常规工作的理论知识，但是他们各自所在的学校有着自己的具体规定和要求。对工作的不适应，往往导致出错较多。这使得他们易于产生失败心理和很重的失落感。
3、难以及时适应新环境。由于初来乍到，没有和其他教师形成和谐的同事关系。由于刚从学生时代的集体生活步入个体生活，生活上会遇到许多困难。两者之间的差异往往引起他们的孤独和寂寞情绪。
因此，新上岗教师的培训应该针对这几个特点来设计与操作。
一、培训目标和内容定位在“四基”
通过集中培训和岗位研修，掌握基本的教育教学技能，掌握基本的教育教学常规，掌握学校的基本情况，获取教师群体的基本认同。
1、基本的教育教学技能：学生教育、班级管理和课堂教学的准备、实施、评价和研究的基本技能。这些是新上岗教师必须具备的基本功，成为其专业成长的基础，并在实践中积累实践性知识。
2、基本的教育教学常规：学校教育和教学活动的基本内容、一般过程及其要求。这些是新上岗教师实现由学生向教师角色转变、逐步胜任工作的关键，还是他们顺应学校、适应群体的必然要求。
3、学校的基本情况：学校的规章制度，学校的特色和文化，以及本校的学生和家长等。这些是新上岗教师适应校园文化和工作环境的必修课，其意义在于帮助他们通过对学校、学生和家长的熟悉，定位自我角色和价值。
4、群体的基本认同：参加学校的主题教育活动和教育教学研究活动等。通过参加这些活动，在交往中被他人逐步了解、主动接受，在活动中表现自我、建立自信，在过程中寻找到归属和位置，从而调适心理、缓解压力。
“四基”的目标指向，不仅仅立足于专业上的准备，而且关注新上岗教师的行为准备和心理准备。因而，其培训的过程是一个“人”的成长过程，一个全面发展的过程。
二、培训方法和手段定位在“两位”
由于新上岗教师已是正式的教育工作者，其角色决定了他们要满足学生及其家长对教师的一般要求，要尽快胜任教育教学工作，成为一名合格教师。他们既是教师（工作上），也是“学生”（专业上）；既要完成教育教学任务，也亟需通过培训发展自我。因此，新上岗教师的培训，从培训所应起到的作用上看，一是“归位”，二是“岗位”。
（一）归位
通过短期集中的学习，使新上岗教师了解当前新课程改革的基本情况及其对教师素质、课堂教学等方面的基本要求，了解本地（如，县教育局、乡镇中心校）对教育教学常规工作的基本要求。短期的集中，可由县级教师培训机构组织实施，也可由乡镇中心校组织实施。这是前提。其目的有二：一是进行“补课”，缩短职前教育与教育实践之间的差距；二是引导“中规”，能够按照规范要求开展教育教学工作。既归专业之位，又归操作之位。
（二）岗位
通过岗位上的实践研修，使新上岗教师由“了解”到“掌握”，顺应学校环境，能够基本胜任教育教学工作，适合教育教学要求。为此，要引导他们参加学校的主题教育活动，观察活动，写活动记录和活动思考。参加学校等教学研究活动，观察课堂，写听课笔记和评课意见。在带教老师的指导下，设计教育活动方案，组织活动，并进行反思；上公开课，陈述教学设计，撰写课后小结。
三、实践案例带来的几点启示
目前，对于新上岗教师的培训有两种基本取向，一是“岗前”培训，二是“岗位”培训。前者，本着“不培训，不上岗”的原则，后者坚守岗位“练兵”的理念，各有此独特的作用。
【案例一】安徽省2009年特岗教师岗前培训
1、培训内容
教育法律法规,教师职业道德与规范要求,新课程理念与教学改革,备课、上课、评课常规与教学基本技能，班主任工作和中小学生心理健康教育。
2、培训形式
采取人员集中、专题讲授、案例分析、模拟演练的方式。
3、培训时间
8月26-28日集中培训。
4、培训地点
本着“方便教师、就近学习、厉行节俭”的原则，划片集中进行培训，由安徽师范大学、合肥师范学院、阜阳师范学院、皖西学院等四所高师院校承担培训任务。
【案例二】上海市实验学校“入门见习期(1—2年) ”校本培训
（一）目标：
建立新教师培训制度，建立专业行为。
（二）实施：
1、新教师拜师，由资深教师传授职业基本规范。
2、双月谈心，由校长、教导和带教老师负责定期倾听沟通。
3、完成见习“汇报课”（半年一次，每人两次）。
4、专题研讨学习学校提供的《给新教师的建议》。
5、到本校、外校、名校听课交流。
【分析】
“案例一”实施的是短期（3天）的院校集中培训，其内容分为三个方面：职业素养、教学工作、教育工作。这是根据当下对新上岗教师的一般要求设计的“岗前”培训，具有统一规定性。“案例二”实施的是长期（1—2年）的校本培训，其关注的是新教师的专业行为养成，同时也关注他们心理成长。它具有很强的“校本”性（基于学校、为了学校）和“岗位”针对性。“案例一”偏重的是理论知识的告知，“案例二”则诉求实践能力的提高。因此，两种培训模式应该结合起来：集中——校本、岗前——岗位、理论——实践、理念——行动。
【启示】上述两则案例给我们的启示很多，其要点如下：
（一）要旨归于教师发展，这是长远目标。也就是说，要引导新上岗教师在心理、行为和专业上有充分的准备，促进新教师素质整体结构的全面成长。
（二）要从专业的角度规划，这是新上岗教师成长的关键。也就是说，要突出专业行为的养成和专业理想的建立，为他们专业成长打下扎实的根基。
（三）短期集中与校本培训要有机结合。也就是理论引领、示范引路要落位在自主学习、实践研修中。其中，资深教师、骨干教师和学校管理人员责无旁贷。
四、需要解决好的几个主要问题
由新上岗教师的特点及其培训的特殊性生发出的以下几个主要问题，需要予以比较合理的解决，以发挥应有的作用。
（一）职业道德规范的熏陶和专业理想的培育
《中小学教师职业道德规范》是对中小学教师应有的道德品质和职业行为两个方面的基本要求，是调节教师与学生、教师与学校、教师与国家、教师与社会相互关系的基本行为准则。这是新上岗教师的必修课。除了通过专题讲座、师德报告和文本阅读等方式进行职业道德规范的熏陶外，校长、教导和带教老师要负起对新上岗教师职业行为的观察、指导责任。通过榜样示范、“现身说法”、行为矫正、肯定激励等方式，培育其专业理想，即事业心、责任感和积极性，以形成追求专业发展，并献身教育工作的动力。
（二）基本常规的顺应和基本技能的具备
基本常规和基本技能包括教学工作常规和班级工作常规两个基本组成部分。作为新上岗教师，一方面要熟悉本地本校对教学工作（备教批辅考研）的一套制度，能够按照有关规定要求实施学科教学工作，并随时得到指导和帮助。一方面要在协助班主任组织、管理班级活动的过程中，逐步掌握班级工作的常规内容和要求，奠定担当班主任的基础。因此，学校应给予新上岗教师“地位”——班主任的副手，创设岗位训练的“平台”——在班主任的指导下组织班级活动。这是作为教育者的新上岗教师在培训上的必然选择。
（三）环境的基本适应和群体的基本认同
新上岗教师所处的环境，不仅是物质上的，如办学条件、食宿条件等，还包括地理位置、人文环境和学校的文化氛围、人际环境等。作为学校管理者，对群体中新成员的关心照顾不能仅留在生活上，更为重要的是心理上的关照。多与新上岗教师谈心，不定期与他们共餐；引导他们参与学校集体活动、文化体育活动等，带着他们参加家访和社区活动；宽容他们的“错误”，多鼓励多表扬；给予“抛头露面”的机会，等等。通过这些让他们被集体认同，成为群体必不可少的重要成员。这其实也是一种“培训”，但却常被忽视。
综上所述，新上岗教师的培训要本着解决他们面临来自学生、家长、同事和校长的，来自制度、规章、学校文化和专业诉求的挑战；要在他们基本专业行为形成和专业理想塑造的关键期，不停位于眼前（“岗前”培训），而“远视”于他们将来的专业成长。
9. 培训机构想和一所高校合作，比如：培训机构给学校提供一定帮助，而学校提供培训的场所，求大致方案
家教培训班策划书：
一、招生宣传：
（一） 、宣传招生人事安排事宜：
假设当地某中学初1升初2期末安排如下：
6月30日到7月1日考试
7月3领取成绩单
7月4日放假
-------根据当地大多数中学情况而定（以下时间根据假设时间而设定，仅作参考）
（1） 、6月10日—6月13（节假日）进行第一期宣传，熟悉环境如：民政部门，劳动部门，相关媒体，派出所及医院的最近位置必要时寻求支持与帮助，同时收集调查报告信息单并张贴招生和招聘招生人员广告。
（2） 6月25日—6 月28日，悬挂条幅，张贴招生和招聘，招生人员广告，对招生有益的相关人士，（待遇按20元/人现金结算，其他尽量节省）对学校教师，领导，分部附近居民，门面老板要重视，适当时候可用灵活处理（送礼）。
寻求合适的学校周边的小卖部、饭馆支持、张贴广告其内、小区内部、街面张贴宣传、商场超市等等地方，做捆绑双赢宣传并在人口集中路口摆点进行宣传（如早晨的菜市场，超市门口）。------此部分由各点负责人安排实施，必须完成。
（3）、 6 月29日—6月30日，张贴招生和招聘招生人员广告。人口集中路口和广场宣（散发传单时间最好在上下班时间段，其他时间可以到门面做散发传单的工作，6月28日学生放假时学校门口发放给同学的家长以及学生），适当张贴广告，（此部分由分部主管具体负责安排实施，必须完成），在路上人流高峰期后做适量的家长调查问卷（形式为家访，到门面做信息收集，到公共场所（公园。图书管，超市等，每天每人可控制20页内，要求有高效，必须要有家长真实号码，负责人必须核查）。视具体情况安排一名教师在培训部门口接受咨询并收取学费，晚上安排沟通能力强的教师电话问候家长做资源维护（此项工作在信息采集后两天维护一次，最大限度防止资源流失）。
（4）、 6月30日—7月4日，安排一名教师在培训门口接受咨询并收取学费，分布周围流动队伍宣传，散发传单（7月1 日学校门口），适当张贴，夜间广场互动表演活动宣传（靠近的几个分部可除留守人员外，集体到一个分部做活动。宣传靠造势。要做出别人没有的东西来自然吸引人前来），可考虑设置奖品，调查访问可同步进行，一直持续到试讲开始。夜间出去看见带着孩子的家长要上前咨询以及发传单。可考虑在培训点门前晚上播放露天电影，吸引人气。（招生期间负责人须敏锐机警处理名种信息和情况，对招生有利的情况马上试用，有重大信息及时反馈到总部，对其他问题要理智快速处理，注意态度方式）
（二）、招生指导
1、招生宣传期间上班时间：7：30—11.00； ；14：00—16：30； 17.00—21.00，具体到每个地点，可做灵活协调。（总体原则是一切安排以招生为中心，灵活变通人事安排。）
2、负责人做具体人事安排：灵活变通。
3、发传单时的细则：招生工作人员在发放传单时应注意礼貌，（面带微笑。迎面走上去，双手递交，并且要进行简短交流）。
4、家长调查细则：要注意文明，注意搜集家长反馈信息，及时汇总向负责人汇报。
5、条幅悬挂及海报张贴不许影响市容，挂（贴）在显眼地方，处理好与同行的关系（将同行信息及时上报总部），注意张贴端正，及时维护。
6、对宣传关键时期不能到职的教师，规定请假教师至少要请一名同学或熟人替职，否则视为失职，在控制好成本的前提下，鼓励教师多带熟人过去做宣传（适当奖励），宣传靠造势。可以带已在本培训班的孩子一起宣传，这样有针对性（学生可以适当奖励，灵活处理）
7、安全细则：招生期间，对晚上做调查的教师，规定男女搭配一起做。严禁老师单独家访，所有人员必须严格遵守管理制度；遇事冷静理智对待，不卑不亢，有紧急情况尽快和上级联系并向当地相关部门反映情况。
8、招生期间不许私自接受家教，教师须将一对一家教信息反馈给具体点负责人，最后由负责人和教师协商后统一安排家教，私自接受家教者视为违约，安全责任自负，罚款，辞退并追究责任（负责人须将此条信息郑重宣布给教师）。
家教安排原则：1、必需上报总部；
2、负责人优先；
3、招生期间业绩突出者；
4，所得的费用60%归自己所有，40%充公（不在本补习班的学生）。在本补习班的学生家教全部归自己所有。
9、招生期间，如有办学点不能完成预期任务，则需根据该办学点各个老师贡献程度来决定老师的去留，可以由区域负责人和该点的老师开诚布公的选出招生成绩最差的老师并进行适当奖励：（例如，某地区招生一二三名老师奖励200、100、50元不等。）
宣传招生过程中的提成和奖金：
（1）、提成是每个办学点在招满50人后产生的，在保证负责人1200元底薪和讲师1000元的前提下，员工需和总负责人一起为所在办学点努力招满50人，而招满50人之后每多招一个人，该点可得团体提成50元，由负责人按劳分配下去。
（2）、奖金是奖励那些在招生过程中利用自己个人在当地的人脉关系和影响力帮助培训班争取生源的个人，每招一人得奖金20元。
（3）、对于因故未能参加前期宣传招生的老师，待遇统一定为底薪700元+包食宿或者800元+不包食宿，没有团体提成。
（4）、对于只参加前期宣传招生而不能教书的员工，待遇按照80元/天，包食宿，报销车费。
招生建议：
注：（1）、招生期间每点工作时间安排：6：30前所有内务整理好，6：40开始工作，咨询点留守一人（家长都有从众心理，可以适当搜集一些名单于学员信息登记于表上），其他所有员工一律流动宣传，上午发传单重点把握上班时间人口流量大的街道，菜市场口，集贸市场，商超门口，学校门口小区里面，牌场，商铺门面等，下午，可部分重复上午的工作，广场，公园。休闲路口，商超，消夜排挡等地。
（2）、借助其他力量（如已招收的学员、报亭、早餐店等）招收学员，收班时间灵活把握。
（3）、每天中午休息时间之余，负责人须安排例会讨论工作得失，集思广益，分析情况，总结经验，激励大家。
（4）负责人可自备相关所需品（届时总部会给予超值奖励），提升专业姿态。
（6）特色活动负责人一定要重视起来，统一协调好，做出味道来。
（7）接听号码的老师以女士为好，须要灵活善言，多做倾听分析，找出对家长孩子的切入点，此条很重要，建议负责人好好把握，没有合适人选可自己担任接线员。
--------此部分为招生部分前期准备及具体实施注意事项。
二、教学设计安排
1、试听时间：7 月5日——6日上午9：00—10：00试听，7 月7日正式开课前报名的同学免费辅导至正式开课。
2、培训时间安排：四周（30天），每周6天。周六上午8：00—11：00和下午2：30—5：00为所有科目专项辅导时间，学校不集体讲课。周日全体师生放假，教师家访互动。
3、专项补弱在培训部进行，家长须接送学生。（在充分保证教师安全情况下可上门辅导）。
4、上午8：40分和下午2：40分之后到校的学员须家长讲明情况方可入校，中午11：20之后和下午5：20之后，学校里面不许逗留学员：学员请假，家长至少在上课前半小时至学员监护人处（或电话告知）请假，对开课后5分钟没有到的学员，班主任必须在最短的时间内跟家长联系，家长须协助班主任完成工作。直到学员到校为止。对于放学后半小时内未归家者,如无特殊情况者,家长需及时联系我部人员协助找寻。
5、试讲最好设在周末，方便学生和家长同来。
6、课表安排以小学五年级为例：
周一 周二 周三 周四 周五 周末
8：30—9：10 外语早读 作文 外语早读 外语早读 外语早读 暑假作业辅导 家访
9：30—10：10 外语 作文 外语 外语 外语 暑假作业辅导 家访
10：30—11：20 数学 作文 数学 数学 数学 暑假作业辅导 家访
此课表只做参考，初高中课表设置应该以学校课程为主。因地制宜，因材施教。并且可按课时销售，比如50个课时到102个课时多少钱，然后超过多少课时附送几个课时。设计各种性质的培训班。给家长上培训课程，介绍课程，广告应该更多覆盖在家长上班和居住的地方，而不是学校
制定收费标准主要视当地教育消费水平（需调查）制定，有竞争地方切忌跟同行打价格战，把自己的事情做好，比别人做的好一些就够了，必要时候可以跟同行协商统一价格，避免恶性竞争。
以上指导可根据具体地方情况做灵活变动，切忌死板！！！
三、教师选拔及管理
（一）、师资选拔：（可尽量从大学生中选拔，大学生素质较高，且对工资要求较低，有助于降低成本。）
1、小学老师2—4人 工资标准：底薪700元+包食宿或者800元+不包食宿
2、初中中学老师6—10人 工资标准：底薪800元+包食宿或者900元+不包食宿
3、高中中学老师6—10人 工资标准：底薪900元+包食宿或者1000元+不包食宿
4、老师工资的发放：劳资双方约定工资发放时间，工资分俩批发放，在正式开课后，培训班应发放给老师第一半工资和押金，另一半工资则在培训结束后发放。
选拔标准：1.通过在本地区一些师范类高校校门口分发传单及粘贴招聘广告等基本宣传方式即可。（老师尽量为当地各高校的在职本科生，并且为当科高考成绩优异的学员。）
2、在本地（如：XX省教师招聘网）或者全国著名的网站做一些招聘广告，像58同城、赶集网、百姓网、优秀教师人才网、万行教师人才网之类的，都是网络搜索的前列，效果会比较好。（都有在网络亲自试过了，口碑也比较好）
师资管理：
教导如何做前期辅导（客户疑问的解答和针对将客户的问题提供选择的方案，对症下药，这样就需要设立各种特性的班），后期跟踪（客户问题的跟踪解决，客户计划的炉石跟踪，客户的反馈跟踪，客户资料的整理），如何与学员互动，如何在教室之间建立良好的友谊，按课时计费，学院评分，末位淘汰。
周期性进行一定的聚会，和集训，接受专业的培训。
注：1、老师不够稳定，易变动。—对策：加强老师的指导和培训，并且然跟他们之间建立友谊，业绩同时要比拼。
2、生源人数不够开班，生源被单独的家教老师抢，或者学校老师抢。—对策：加大宣传，可以请老师到现场做一场活动。可以联系一些学生认可的老师，现场作秀或者其他方式。
3、做统一培训，不做上门的家教。
---------------此部分为教学设计及师资选拔
----------------------以下部分为在日常管理中及其其他方面的归纳经验（提供借鉴及帮助）
二 、安全管理
（一）安全管理细则
教师和学生在校期间的安全工作，是学校最重要的一项工作，是学校开展各项工作的前提和保证，为了更好地做好工作，落实安全措施，教育全体员工具有高度责任感和安全意识，我工作中心特制定以下细则：
1)各分部负责人要高度重视安全工作，要有强烈的责任感和安全意识，坚持把安全工作摆上日程，切实全面抓好学校安全工作。强化、提高全体人员安全意识。使学校每一位员工，在做每一项工作时，都能把安全工作放在第一位。
2)开学时，要结合学生的教育和管理，在教师和学生中进行一次安全教育活动，使教师和学生能够增强安全意识和安全防范意识。
3)学校制定安全工作奖惩制度。对在工作中发现重大安全隐患及避免重大安全事故的教师和学生给予奖励；对在安全工作中出现问题的责任人，要严肃处理，直至追究刑事责任。
学校学生安全工作原则是：思想重视，认识到位，教育先行，预防为主，部门管理，责任到人，彻底落实，常抓不懈，保障人员安全。
（二）
1）.重视消防安全工作，要定期对培训班设施进行检查，对发现的各类危险隐患要及时排除（火、电、高空悬挂物、门窗等）。
2）严禁乱拉、乱扯供电线路，严禁将易燃易爆物品带入学校。
3）.重视培训班治安秩序管理：负责人要严格登记制度，要不定期巡查。对严重滋扰学校治安的要及时向公安部门报告，积极配合公安部门予以制止和处理，确保校培训班安全。
4）.加强饮食卫生的安全管理。各负责人要严防食物中毒及传染病的发生。
三 财务管理
（一） 账目报销
业务费用报销：
1、办公用品费报销：
分部购置的办公用品，其经办人首先应按要求报其负责人审批后办理有关报销手续。
办公用品只能由负责人集中采购，其他人员的办公用品费用不予报销。
2、工作餐费报销：
以每人200元的生活补助为主。
3、图书资料报销：
由于组织某些活动，应提前预算其所需经费并申请总负责人批准，需购买礼品时，应得到负责人的允许。图书资料在开课5天左右后统一购买。
（二）流动资产的管理：
1、一切资产均为培训中心所有，必须纳入团队账内统一核算和监督。任何人都不得保留账外资产，以防流失。
2、在招生教学期间，各负责人应于每天（17：30----22:00间）记下帐目情况。
（三）老师工资的发放：
1、劳资双方约定工资发放时间，工资分俩批发放，在正式开课后，培训班应发放给老师第一半工资和押金，另一半工资则在培训结束后发放。
四 、教务管理
（一）教师职业道德要求
1）爱岗敬业，责任心强，培养学生良好的思想品德，尽心尽力完成各项任务。
2）严格遵守教育法规，遵循教育规律，热爱、尊重、关心学生，严格要求，坚持正面教育，以理服人，切忌简单，粗暴、体罚和变相体罚，严禁扒、拉、搡、拽。
3）刻苦钻研业务，探索教育教学规律。
4）每位教师要自尊，自爱，自重，同志间相互学习相互配合，谦虚、谨慎、顾全大局，反对搬弄是非、小团体主义和自由主义。
5）尊重家长，主动家访，接人待物言辞要恳切礼貌，要以理服人切忌创任性冲动，热情招待来访家长，听取家长意见，不随便请家长到校，切忌训斥，指责家长。
6）服装整洁，仪表庄重，文雅，大方，语言文明，礼貌待人，为人师表，严于律己。
（二） 教学管理制度
1）教师要遵守上课时间。准时到岗，不搞与本课无关的活动，不得随意中途离开课堂，课中不会私客，不接电话，不拖堂，不任意停课，不擅自调课。
2）教师讲课要用普通话，要提倡微笑教育，讲课要深入浅出，在趣味性。
3）课堂上严禁训斥挖苦学生，不能为了个别学生不遵守纪律而停课处理，妨碍全班同学学习。
4）教师上课要衣着整洁，朴素大方，表情自然，不穿拖鞋，大衣，不戴围巾、帽子上讲台，不坐着讲课，不在课堂上吸烟。
5）正确处理教与学的关系，能从教与学的实际出发，实施互动教学，一般讲课时间不超过40分钟，学生演练不少于10分钟，要在激发唤醒学生的学习兴趣，尤其是差生的学习积极生上下功夫。
6）教学结构安排要合理，重点要突出，难点要突破，设计要合理，组织要严密。
7）布置作业既要有质又要适量。使学生通过动脑动手巩固知识，坚决杜绝盲目地，机械地，重复性地作业。
（三）班主任（组长）工作职责
1）班主任是班级的组织者、教育者。班主任按照学校的德育目标和学校计划的要求，从学生实际出发，进行思想政治工作，促进学生德、体、美、劳全面和谐地发展。
2）热情关怀，爱护学生，有计划地开展教育活动，提高学生的思想政治觉悟，培养良好的道德品质和高尚的情操。
3）配合上级的工作，教育并督促学生遵守《学生守则》，遵守培训班的规章制度，处理班级学生中偶发事件，做好个别工作。
4）加强班级管理，组织和建设班级集体，努力形成良好的班风，使本班成为遵守纪律、勤奋学习、团结向上、朝气蓬勃的集体。
5）经常与任课教师联系，了解和研究学生思想情况和学习情况，协调进行教育的要求与步调。
6）关心学生的身心健康，组织和指导学生开展体育，文娱，卫生等活动，注意心理卫生，养成良好锻炼和卫生习惯。注意保护视力。
7）为了发挥学生的主体作用，组织和指导学生骨干和积极分子开展班级活动，培养学生自我教育和自治、自理的能力。
8）组织和指导学生参加社会实践活动和公益活动，配合有关教师组织开展课外活动，培养学生的兴趣爱好，发展个性特长。
10）进行家访，召开家长会，采取多种形式加强与家长的联系，共同研究学生教育问题。
11）事假家长在上课前半小时通知学校相关负责人（班主任），说明缘由，告知回校时间，对连续三天未到校学生，班主任须进行家访并安排补课。每天上午8点05分班主任必须到自己具体负责的班级，清查班级学生人数，发现有末到情况，立即和家长取得联系并上报负责人。
（四） 班主任工作的原则和方法
1）面向全体学生，全面了解学生的思想品德、学习、健康、劳动、和生活及学生的家境(特困生、特殊生上报)。对学生全面负责。
2）正面教育，启发诱导。对学生要采取说服教育的方法，调动各种积极学生的因素，充分发挥榜样作用。力戒简单粗暴。严禁体罚和变相体罚学生。
3）热爱、尊重学生，严格要求学生。要尊重学生人格和自尊心，做学生的知心朋友，调动学生的主动性、积极性。要对学生进行严格管理和教育，把培养学生正确的道德认识同行为训练结合起来。对有缺点错误的学生，要满腔热情地耐心帮助。
4）从实际出发，根据学生的心理特点、思想实际、个性差异以及社会、家庭的影响，提也不同的教育要求，有地放矢地进行教育。
5）以身作则，言传身教，严格要求自己，增强道德修养，起表率作用。
6）集体教育和个别教育相结合。要通过开展集体活动建立正确的集体舆论。培养集体荣誉感、自豪感，形成良好的班风，充分发挥集体教育作用。同时，要注意培养学生的良好个性品质。
附则 （一） 员工日常行为规范
应严格遵守培训班各项规章制度，服从团队安排。
严格遵守工作时间，做到不迟到，不早退。放学后，必须整理好办公物品，锁好门窗。
工作期间应认真工作，不允许QQ聊天、玩游戏、听音乐和在工作区内大声喧哗，不得妨碍他人开展工作，不得擅自离开工作岗位。
工作时，不打非业务性电话，接非业务性电话时应尽量缩短时间。
必须履行对培训中心机密、业务上的重要信息的保密义务，不得将业务及信息泄露给他人。不打听，不传播与本人无关的，不该打听不该传播的事项。
不得将资料、设备、器材用作私用，如需携带外出须得到批准。
工作场地非经许可不得进行各类娱乐活动。
员工对外的人员必须礼貌，文明用语，不讲粗话、脏话。同事之间要和睦相处，互相团结、帮助。
上课一定要佩戴工作证。如有遗失应尽快申请补办。
员工着装应以反映良好的精神面貌为原则。男教师着装要清洁整齐，禁止穿拖鞋、背心、田径裤。女教师穿着要大方得体，不得浓妆艳抹，不准单穿吊带衫、凉拖鞋。
随时注意保持教室清洁、通风，办公环境轻松舒适，不随地吐痰、不乱扔纸屑烟蒂。不乱涂乱画。雨具、雨鞋一律放置在规定存放处。
节约用水、用电、办公用品。安全用电，爱护灯管、插座、开关等电路设施。不准私自拆除、搬移和乱拉线路。若有损坏，必须通知负责人进行更换、修理。
必须遵守用火规则（关闭煤气、清理烟缺、切断电源）。
有事或身体不适要请假，并做好工作交接。
对流行性疾病或火灾等突发事件须控制事态并及时上报。
附则 （二） 培训班安全管理工作制度
安全总则
为保证培训班正常教学秩序，保护学生健康成长，确保集体财产不受损失，杜绝或尽量减少安全事故的发生，遵循“注意防范、自救互救、确保平安、减少损失”的原则，根据本地实际情况，制定本管理制度。
1）小组负责人是培训点安全工作第一责任人，培训班安全工作由负责人领导下的安全工作领导。
小组（综合治理领导小组）负责。各领导小组负责，实行责任追究制。
2）每班每周应有针对性的对学生进行安全教育。要对学生进行紧急突发问题处理方法、自救互救常识的教育。紧急电话（如110、119、122、120等）使用常识的教育。
3）建立重大事故报告制度。培训班内外学生出现重大伤亡事故半小时以内报告总部；学生出走、失踪要及时报告；对事故的报告要形成书面报告一式三份，一份报总部，一份报公安派出所，一分学生家长，不得隐瞒责任事故。
4）建立负责人值班、教师值日；加强培训班教育、教学活动的管理，保证培训班的教学秩序正常。
5）加强对教师的师德教育，树立敬业爱生思想，提高教学水平和质量，随时注意观察学生心理变化，防患于末然，不得体罚和变相体罚学生，不得将学生赶出教室、学校。
6）培训班还要教育学生遵守学校规章制度，按时到校、按时回家，防止意外事故发生。
7）负责人要定期对校舍进行安全检查，发现隐患及时消除。
重要声明:
一、全体在职人员必需强化自我安全意识,谨记安全总则中各项要求及员工行为准则;
二、如有危机意外出现:1、控制事态,2、立即汇报,3、取得尽可能的各方面协助,4、只做到其中一点或任何一点也没做到者,致使事态扩大,造成任何不良影响,当事人就地免职,并将承担相关法律及经济责任,5、就已发生的风险,风险损失承担比为,由团队承担65%-80%,当事人承担10%-20%,负责人承担10%-15%,具体承担视详情而定。因此诸位共勉.
（二）学校学生、老师日常安全管理制度
（一）学生日常安全制度
1）进出校门要自觉下车，进入校门后要按规定停放自行车。
2）进出教室，不急行、不拥挤。
3）严禁在教室里追逐打闹和奔跑，以免滑倒和摔伤。
4）严禁攀爬学校任何一处的围墙、门窗、围栏、树木、球架，不准上房。
5）不准携带易燃、易暴、有毒物品及凶器进校。
6）若照明灯和电风扇等电器发生故障，不得私自动手排除。应报告教师或负责人，由老师进行故障排除。不能打开配电箱，触摸电器开头。消防器材末经许可，不得随意搬动。
7）大扫除时注意安全，对高处的玻璃，不要勉强擦拭。
8）不准私自外出游泳。
9）做文明学生，不要有任何故意伤害他人、窃取他人财物的行为，不许在任何场参与打架斗殴。
10）察觉到有不安全因素应及时报告师长。遇事冷静，以保全自身安全为重，不冲动蛮干。
11）课外活动和体育锻炼，要按有关安全规则进行。
12）在往返家校的路上，要注意交通安全，行路要严格遵守交通规则。
13）参加学校组织的集体活动，要严格遵守活动纪律。
（二）学生人身安全管理制度
1）学生人身安全受法律保护，任何人不得侵害学生人身安全。
2）学生在校园任何人不准体罚或变想体罚，严禁老师、员工打骂学生。
3）学生之间应团结友爱，严防发生斗殴打架事件，伤害他人要负一切经济法侓责任。
4）学校任何老师不准组织学生开展有害学生身体健康的活动。如擅自组织造成后果的由组织者负全部责任。
5）学校任何人无权对学生进行人身搜查、限制人身自由、扣圧身份证或正常书信，更不准私自拆他人信件、包裹。
6）不准歧视个别生理有缺限和“后进”学生，所有学生在政治上一律平等。对于有困难的学生要特别重视!
老师人身财产安全管理制度
1）壹加壹补习班努力维护老师的切身利益，对老师在补习班正常工作期间的人身财产安全负责任。
2）在壹加壹培训班工作之外的时间里，壹加壹培训班有提醒老师注意安全，自我保护的义务，但不对老师的偶发安全事件负责任。比如在工作之余的单独家教补习活动或逛街。
3）女生不允许夜晚单独行动离开培训班。
4）老师不允许游泳或进行危险性高的活动。
5）因老师个人原因发生的安全事故一律由老师自己承担。
6）老师不要出入人流量大且复杂的地方，如因此而发生的意外事故老师自行承担。
7）壹加壹培训班应联合所在点的房东共同维护好培训点周围的社会环境，为老师和学生营造安全，和谐氛围。
附则 （三） 关于教师考勤管理的规定
为了建立稳定的教学管理秩序，加强教学管理，树立良好教风，提高教学质量，特制定如下规定，希望各教学点老师遵照执行：
1）根据教学计划编制的各年级、班课程表，无特殊原因一律不得更改。课程设置确需变动时，小团队自己需商量方可。
2）由于某些特殊原因，教师不能按原教学计划授课，需要调课、停课、或请人代课的，一律要经批准并由负责人登记，记录原因和处理方法
3）各教学点必须执行教师授课考勤制度，任课教师不得迟到、提前下课和旷教，否则视为违纪。
4）教师在教学期间上课迟到或是提前下课一次，由负责人提出批评：两次，由校负责人作通报批评；三次，扣发当事人提成奖50%。
5）教师在教学期间内旷课时，第一次由负责人进行教育，并扣发提成奖金30%；第二次或累计旷教4课时由培训部批评。并扣发当事人提成奖金的50%；第三次或累计旷教6课时扣发当事人提成奖金80%；第四次或累计旷教8课时扣发当事人该学期全部奖金、津贴或扣发部分工资。
6）教学期结束后，根据学生评分和平时考勤，每个办学点评出1到2名优秀老师代表并可获得优秀表现一等奖金100元和二等奖金50元。
以上总则要求相关人员坚决执行，按时按量，高效保质完成，相关疑问及时咨询解决。分部负责人，工作人员以总则为工作准则。