教育培训降价

㈠ 培训机构怎么引流招生

1、以教育产品为核心的招生营销模式

以教育产品为核心进行招生营销策略组合，只要能满足教育市场需求变化就行。

这种招生营销模式的特点就是要求教育产品更新速度快、招生渠道响应速度快，新教育产品推出后，旧教育产品立即跟进降价。

此类学校招生营销费用大多用于新教育产品推广，而不是招生渠道等。

但目前大多学校都没有核心课程，也无法真正做到以教育产品为核心。因此，学校要根据自身能力选择不同招生营销模式，同行业之间由于掌握的能力和资源不同，所采用的招生营销模式也会不同。

2、以价格为核心的招生营销模式

对“价格战”这三个字，大家都不陌生，价格战实际上就是以价格为核心的招生营销模式中的一种策略。教育产品、招生渠道和促销策略都以价格战为核心。

价格战有两个显著特点：低价、降价幅度大 。

除了跟之前的课程价格进行下调，还会根据竞争对手的价格进行上下调动。

实际上，多数都是将教育产品把新的教育技术应用上了，比如在线课程，大大降低了授课成本。从而人为制造差异化，目的就是配合学校的价格战。而且，教育产品广告也是围绕价格为中心展开，价格战也是典型的以价格为核心的招生营销模式。

以价格为核心的招生营销模式对资源及能力的要求有以下几点：

1、有大规模授课能力。

2、价格战本身具有合理性，但要适可而止。

3、采用以价格为核心的招生营销模式时，招生营销管理重心要放高。

4、新教育技术的应用能力。

5、目标明确，即通过价格张力扩大教育市场份额，如:价格降15%，教育市场份额能扩大25%。

3、以促销为核心的招生营销模式

推广教育产品是这种招生营销模式的核心动力，少儿教育、短期培训等一般都采用这种招生营销模式。

通常，采用这种招生营销模式需要对教育产品目标学生和家长人群定位精准。

以招生促销为核心的招生营销模式具有多样性，招生营销重心较高，需要学校统一策划，执行重心则比较低，招生营销组织简单，但对人力资源质量要求较高，对组织管控体系的要求也较高。

4、以招生渠道为核心的招生营销模式

过去，学校招生营销往往是“招生渠道为王”，随着“互联网+”时代的到来，传统招生营销招生渠道受到强有力的冲击，线上招生渠道与线下招生渠道有机融合成为未来招生营销招生渠道的发展趋势。

围绕以招生渠道为核心展开的招生营销策略组合，最典型的是深度招生营销，简单地说，就是集中优势兵力，打那些散兵游勇。

目前，我国教育市场既有传统招生渠道，又有互联网招生渠道，多招生渠道混杂并存。在这种复杂情况下，只有使招生渠道协同作用才能取得优势。

采用以招生渠道为核心的招生营销模式，主要有以下几点要求：

1、需要对招生营销本土化有非常深刻的理解。

2、需要对招生渠道结构、学生和家长者特性深刻了解。

3、需要较强的组织管理能力，有清晰的战略。

4、需要有快速研、教、招一体化响应能力。

教育产品要凭借招生渠道取胜，招生营销组织重心就要放低，遵循就近及对等原则，也就是谁代表教育市场谁拥有权力，谁配置资源谁承担责任。

㈡ 我是百分之二十五的会员，买了两千元东西，给我优惠多少钱

你好，你的会员显示是25%的，也就是折扣25%，享受75折优惠，买了2000元的东西，能够给你优惠的价格是
2000x25%=500元。

㈢ 培训机构还没开课就降价可以退费么，合同写只能退百分之95，合理么

剩余的5%是签约成本。因为没有超出合同价格的百分之20。肯定会给你约定这个退费的。扣除比例的。

㈣ 今年的生意为什么这么难做

在武汉有个小苍蝇馆子叫小民排挡，很多媒体报道过

几乎被武汉所有美食媒体报道过的苍蝇馆子小民排档，真有那么好吃？

后来因为拆迁搬了，店面扩大很多，但是依旧是人山人海

这店子破的都让人发指了吧。

他这店子就算开的再偏僻点照样有人吃。

老板当年脾气大，天气不好不开门，天气太热不开门，天气太冷不开门，我感觉他脾气似乎不太适合做生意。

互联网随便出去看看都是什么“加盟招商”，广告打的一个比一个凶，我自愿登门，自愿掏出钱，不用他招牌，然后利润分他，他却不干。

有时候我和武汉做餐饮生意聊天，他们觉得生意不好做，我不知道从何说起，真不知道从何说起。

小民排挡犯了做生意的所有忌讳，但是它有一个核心：好吃。

够了，这就够了。

有时候我会幻想如果这个老板拿着PPT去光谷找投资人，要求资金开分店，不知道投资人会用什么样的眼光看待这个店子。

嗯……我也是想太多了。

最后，小民排挡其实这个商标不属于他，他本来想去申请来着，结果被人捷足先登了。

不过我觉得他叫什么真无所谓。估计也不是冲着招牌来吃的。

小民搬家了，在万隆广场对面

㈤ 我是做教育培训给孩子补课的，有些家长故意说学费太贵付不起，5有什么好的话术吗

不要理，你觉得价格合理就行，补课又不是强迫的，他们完全可以不补，这么说大部分都是想让你降价省点钱

㈥ 教育培训机构地推招生，如何做好高效地推与有效转化

发传单这个事情，做过的人知道，转化率通常是在0.3%到0.5%左右。也就是说，你发1万张上面印着各种降价优惠商品的传单，会有大概30～50个人会通过扫上面的二维码下载你的APP客户端。如果上面再附上什么“十元抵用券”之类的，那么转化率会再高一些，0.8%～1.0%左右。

小于1.0%的转化率。这是大部分O2O、电商、移动互联网公司交出的“发传单”答卷。而在这个大项目中，我们发传单的转化率是多少呢？1.0%？不对。2.0%？不对。5.0%？不对。难道是10%？不对。22.3%。我们发出了22.3%的转化率。也就是传统传单转化率20倍～40倍。那么问题来了—传单们是怎么做到的呢？

故事背景

策略：以5元爆款团购为主题的大促销（是不是听上去觉得挺无聊的，这才是乐趣所在）。对顾客来说，上团购，花5元钱就可以看一场电影，或者买20块钱面包甜点等等。

电影票和面包券均是团购上很畅销的产品。配合线上线下所有产品、免费、付费渠道的推广，为期两个月，覆盖25个城市。

不难算出，这是一个几千万元级别投入的推广项目。那么问题来了，在对新市场几乎一无所知的情况下，你如何策划，才能确保这样一大笔钱都花在了有效的地方？

▌ 挖掘用户场景

一个策划就是一个产品。

产品新人有一个通病，就是喜欢在产品里堆积酷炫功能。而很多做Marketing的人的通病，就是喜欢堆积FAB（Marketing术语：Features，Advantages，Benefits）。比如你看一个转化率是0.5%的电商传单上，一般就是打印着一堆优惠，例如：“电冰箱8折！”“看电影5折！”“仅限十一黄金周！”“买100送50！”，然后上面印了十来个优惠商品。

这样的设计，都是创意驱动或是资源驱动的。换句话说，是从设计者拥有的“资源”出发，有什么创意就往上加，有什么FAB就再往上堆，推向市场以后，又问—为什么消费者都不买账呢？

如果让一个产品经理来分析这个问题，答案就很简单了：因为你不是从用户需求出发的。

有人反驳，我给优惠，难道不是瞄准用户需求吗？不是。因为用户需求是分场景的，他在超市结账的时候，对于一张20元抵用券的需求，和他在电梯里看到你的框架广告的时候对于同一张20元抵用券的需求是不一样的。所以，做产品的人都知道一个叫作“用户场景”的词，即用户使用产品时候的很常见场景是什么。围绕着这个场景，才能做出具有黏性的好产品。

现在你已经知道了策划即产品，那么我们回到“发传单”这么一个小环节中，你需要思考的问题是—用户通常是在什么样的场景下拿到我的传单的？

于是你就会发现，用户拿传单的场景，需要再被拆分成三个细分场景：

（1）选择接受传单的场景

（2）阅读传单上内容的场景

（3）根据传单上的内容做出行动的场景。

在这三个场景中，第一个场景的优化可以提高发传单的接受率；第二、第三个场景的优化可以提高传单的转化率。在每一个场景上提升3倍～5倍的转化率，很终就可以带来20倍～40倍的转化率差距。

▌第一个细分场景：选择接受传单

很多人以为发传单的关键只有一张传单的内容本身。而事实上，这个立体的场景里至少有四个重要元素：传单、发传单的人、用户的心情，以及用户所处的环境。

用户看到地推人员时，往往是在商场或CBD来去匆匆的道路上。他是忙碌的，而他对陌生的地推人员的情绪往往是带着一定抵触的。你的“传单产品”—记住，不仅仅是传单本身，还有发传单的人和他所说的话—如何适应这个场景？

大部分的O2O公司的大促销地推人员在发传单的时候，会努力加上15-30秒的话术，例如说：“你好，我是XXX的。现在下载我们这个APP看电影只要5块钱啊，你只要扫一下这个二维码，然后点击下载，然后BLAHBLAHBLAH……就可以了。要记得回去下载噢！”

这样做有三个问题：

1.降低了地推的效率；

2.话术越长，在将话术的指导从总部传递到一线地推人员的过程中，打折就越厉害，导致很后极其依赖于个人能力，而不是整体策略；

3.作为一个陌生地推人员，你说这么些话，与正常在商圈大街上走的人的情绪（或是匆忙，或是开心）是不匹配甚至相抵触的。

如何做一个简单高效、容易传授，又充满情绪共鸣的第一步呢？当你围绕着这个场景去思考以后，答案就出来了。

说完，就递上传单。然后转向下一个。用户往往还没有经过逻辑思考，就已经接受了。（事实是，大部分人决定接受或者不接受传单，只有不到0.3秒的时间，哪来什么逻辑思考，全是情绪驱动。）

▌第二个细分场景：阅读传单

但是“五块钱的快乐—你Y在说什么呢？”（别忘了我们的核心优惠是五块钱的电影团购券之类的）不要急，且看下去。

在接到传单以后，用户阅读传单上的内容的时间一般也不超过1秒钟。这样想，你很快就可以理解上面印12个优惠商品再加上三行打折信息是没有用的。你如何设计一个在1秒钟内就能让用户决定行动的“传单产品”？（提示：上面肯定没有写满12条优惠信息）

很多做Marketing的人觉得CTA（Marketing术语：CallToAction）一定是基于优惠。这是一个非常错误的思维定式。因为优惠是一个逻辑概念，而人是一个情感动物—人类几乎所有行动决策的临门一脚都是情感驱动的（引自神经学家AntonioDamasio在1994年的科学著作《笛卡尔的错误》）。

所以你的CallToAction，应该基于一个情感诉求，而非逻辑诉求。所有的优惠的存在，都应该是为了推向一种情绪。

网页链接

继续分析场景。大街上接到传单的用户可以分为两大类，第一大类是处在逛街中欢乐的状态，第二大类是处在奔波中、前往上班路上，或者刚刚下班的疲惫状态。在这两种情绪下，你的“产品”如何介入他们的视野，才能够在1秒的时间内激发他们的行动（CallToAction）？

以下是我的答案（它绝不一定是很好的）：

没有七八个优惠商品，没有折扣力度，没有下载APP的提示，甚至连周围的那些小字都是设计团队坚持说“不加实在是太丑陋了”才加上去的。其实我觉得不加，效果可能更好。

有人可能会问，但是你连优惠都没有交代，根本没有达到目的啊！

用户路径中的每一个步骤，只传递一个信息或者一个指令，就已经足够。很忌讳的就是试图在一个步骤里告诉用户五件事情。这会让用户不知道究竟该干什么。

而这传单只是试图在这1秒内传达一个与用户场景有情绪共鸣的信息：“扫一扫这个二维码，你会获得一些快乐。”（再带上一些好奇心情绪的驱动）

▌第三个细分场景：做出行动

现在用户决定行动了。

这时候大部分用户的场景是什么呢？他们正行走在没有Wifi的大街上，而手机数据又特别宝贵。所以，你的“传单产品”必须在这种非常恶劣的气候条件下，让用户非常轻松顺畅简单地完成整个操作。你会怎么做呢？

传统O2O电商的做法是，让用户扫二维码，然后去到应用市场下载APP。这又是一个充满本位主义（“我想要你下载我们动辄几十个MB大小的APP”），不思考用户场景的做法。很终结果就是转化率极低。

针对这个场景，我们做了一个简单有效的优化：

用户扫了扫二维码以后，直接去到我们建立的一个本地微信公众号。我们在这个公众号的简介中，终于给出了“5块钱可以看一场电影”的FAB。而在用户点击关注以后，系统的第一条自动回复，就是下载APP的链接。

这样，如果用户不在乎流量或者在WiFi环境下，那么他可以当场下载；或者，他在去到WiFi环境以后，依然保留着这个下载链接。而在用户忘记了的情况下，我们会通过后续地推送对用户有价值的本地生活信息，来提醒他回到这个下载链接中来，直到完成很终的转化。此外，作为一个本地生活服务信息提供商，你还建立了在每个本地城市的媒体渠道，但这是后话了。

很重要的是，你已经成功地让用户做出了第一步行动。“行动”这件事，是有加成效应的，也就是说你有了第一步简单地行动，就会有更大地可能去做出第二步、稍微更困难一点的行动。

▌MVP策划和ABCDE测试

当然，Marketing不是拍脑袋拍出来的。

在这个传单的设计上，我们在三天内做了五个版本的对比测试，每个版本发1000份传单：

版本一：传单正面是买50送50的优惠信息，二维码是微信号；反面是传统的超优惠爆款陈列。

版本二：传单正面是买50送50的优惠信息，二维码是去到应用市场；反面是传统的超优惠爆款陈列。

版本三：传单正面是“五块钱的快乐是什么？”的标题，下面是超优惠爆款陈列；反面是公司Logo和Slogan。

版本四：传单正面只有“五块钱的快乐是什么？”；反面是超优惠爆款陈列。

版本五：传单正面只有“五块钱的快乐是什么？”；没有反面。

做这五个版本的测试，因为内容不同、优惠方式不同，所以要求设计团队、地推团队、数据分析团队、物料团队、销售团队（需要谈下相应爆款团单）在三天内紧密配合。很后测试结果的数据显示，版本五的转化率很高：发出去的1000份传单，带来了223个关注，当天转化成下载的占25%。而其他版本的转化率都在个位数。

我们在两个城市都用版本五做了测试，都得到了22%左右的数据。很终敲定了这个方案，也就是你上面所看到的这个“很简单”的设计。它一点也不简单。

这个“传单产品”被铺开到25个城市以后，它维持着20%的转化率—这是一个传统发传单的人很难想象的恐怖数据。但通过以上的分享，你能够看到我们是如何一步一步将它变成现实的。

很忌讳的就是试图在一个步骤里告诉用户五件事情。这会让用户不知道究竟该干什么。

这个“传单产品”被铺开到25个城市以后，它维持着20%的转化率——这是一个传统发传单的人很难想象的恐怖数据。

㈦ 教育培训机构涨价策略 究竟什么时候才能涨价

教育培训机构的涨价策略， 可以考虑这三个：以旧换新，升级课程；价格分割法；表面降价回法。
补充：关于这三个涨价策略，提供以下具体分析和运用实例
一、以旧换新，升级课程
将旧课程升级，并在新课程费用的基础上，给予老学员优惠。
举个例子：如果课程原价是2000元，通过包装升级后，现涨价到3000元。但是，可答告诉老学员，他能用上学期原价2000课程折价500元，升级为新的课程。也就是相比新学员，他得到了500元的优惠。
二、价格分割法
价格分割法，就是让家长在心理上产生价格便宜的错觉，进而调动家长的报班积极性。
举个例子：一学期20课时的课程，从2000涨到2500，远没有一课时涨价25元听上去更容易接受。25元，不过是孩子他爸一包烟或者一顿简餐的价格。
三、表面降价法
这个有点类似于障眼法，把家长的注意力吸引到总费用上，而对于课程单价即具体课时费不太留意，给人一种不升反降的错觉。
例举个例子：一门文化课，一学期是2000元20个课时，平均100元每课时，现在调整为15个课时，同时价格也下调到1800元。不注意看的家长还以为学费便宜了，实际上调整后平均每课时的费用已经上涨到了120元。

㈧ 前几天听朋友说朋友圈里有人发消息说学驾照要降价，还说1800。请问是真的吗因为最近打算学驾照增，

水母网6月26日讯（YMG记者 孙长波 通讯员 柳少利） 学驾照要便宜了？近日微信圈疯传7月22日新规考驾照费不超1800元，违者罚200万”的信息，昨日下午记者向烟台市物价部门求证，这是一则谣言，也提醒广大市民不要相信。目前绝大部分市民所学的C1驾照培训费按照规定不得超过3380元。
微信传闻很“逼真”
近日，市物价局价格举报中心就连续接到市民打电话咨询，问是不是考驾照的收费新规要出台了，学车费用都1800元了。对此，工作人员答复：不知道有这件事。经过了解后发现，原来是微信朋友圈里传出来这么一则信息。
打开微信，可以很容易看到“新规考驾照费不超1千8，违者罚200万”的信息。根据微信中的说法，今年7月22日起这则规定执行，机动车驾驶培训考试收费实行“一口价”政策，最高缴费标准为1800元，下浮不限。除此之外，驾校若额外加收费用，将被处以最低5000元、最高200万元的罚款。
除此之外，上面还描述了考试费用等其他收费规定，甚至还用上了“市物价局负责人介绍”的字眼，最后还有12358的举报电话。
烟台物价局：从来没有发布过类似信息
经证实，市物价局从来没有发布过类似信息，目前的驾校考试收费政策仍然按照之前机动车驾驶员培训收费规定执行。
市物价局价格举报中心工作人员告诉记者，其实这种驾照考试收费的不实信息已经不是第一次被传播了，之前也曾有一个类似的信息在微信里疯传，结果证实都是假的。现在无法判断信息来源究竟是哪里，一种可能是有些微信公众账号为了吸引眼球，吸引粉丝，故意捏造虚假信息。另外一种可能就是不知道何年何月何地发布的新闻，被重新编辑后再次作为新的消息发了出来。
实际上，市民如果仔细看这个信息，就能看出其中的漏洞。信息里先是说“新规将在7月22日执行”，但是文里面又说“‘一口价’已于7月22日起执行”，这明显是矛盾关系。而且凭常识判断，包括考试费在内的所有费用仅为1800元也根本不切实际。
在此，也提醒广大市民，类似信息一定要以官方发布渠道为准，微信圈等一些网络传播的信息往往难以辨别真伪，不要盲目相信。

㈨ 今年驾照考试会降价吗听说全国要统一调整价格是不是真的

没法统一价格

㈩ 性格内向不适合做教育培训机构的补课老师吗

谁都不是超人，在一个职位会做的很好的。都是一步步来的。你可以挑战下自己，专就比如说你去买衣服有时候属不好意思和别人降价。。。你可以从小事上改变自己。你现在开始怕了，真正的应聘面试的时候会更害怕担心，就会影响你的应聘。凡事当你害怕的时候就会影响到结果。越害怕越会发生的。不要害怕比人不要。加油。你必须逼一下自己，就会知道自己原来是多的优秀。有消息了给我说一声。肯定自己。