培训类业态招商方案

1. 招商培训都是培训哪些内容啊

你好，
通路快建
的招商培训为企业招商团队提升专业技能与绩效。服务内容：技能培训、沙盘演练、通关考试

2. 浅谈如何提升招商业态的业绩

一、商品

提升业绩，商品是关键。从招商方面，首要的是要引进定位与我司匹配、知名度较高、有业绩保证的的品牌。

从门店方面，需要加强对卖场的货品管理，要以内场单品管理的标准为目标，了解每个品牌的库存情况，以服装为例，每个店铺合理的库存量应该是多少？现有总库存有多少件？有多少款？畅、滞销款分别有多少件？有多少款断码？等等，在对该品牌商品充分掌握的情况下，向品牌供应商提出有针对性的商品改进要求，有了充足的货品，门店的销售就有了一定的保证。

二、环境

在当今市场竞争异常激烈的情况下，购物环境也是消费者选择商家的重要因素。在卖场既定的硬件条件之下，根据招商区的定位，规划合理的卖场动线、品类布局和协调的品牌组合，形成良好的购物氛围，并在店铺的形象设计、装修及道具制作方面严格把关，在道具的尺寸、颜色、材质、做工及灯光亮度等方面都须有具体的要求，力求每个店铺都有较好的形象。

从门店方面，保证足够的亮度、舒适的温度（24度左右）、卫生的卖场环境，店铺内的商品陈列丰满而富有层次，员工良好的仪容仪表，着淡妆和整洁的工作服等，给顾客营造一个亲切、舒适的购物环境。

三、服务

服务可以赢顾客，服务可以促销售。从门店来说，部分门店的服务意识还需要进一步提高，每个营业员都要具备一定的货品知识和熟练的销
售技能，掌握了货品知识就可以向顾客做更好的推销，熟练的开单技能就可以减少顾客等候的时间等，同时，还需坚持主动向顾客打招呼，坚持微笑服务，要让顾客有宾至如归的感觉。

除顾客以外，供应商也是我们很重要的服务对象。从我司整体的招商业态来看，业绩理想的门店还不太多，特别是外埠门店大部分还处在培养期，处在这个阶段，供应商在货品、促销等方面的支持对我们来说还是很重要的，无论是招商部门还是营运部门，都需要做好客户的维护工作，本着有礼、有利、有节的原则，客户有需求，在不损害公司利益的前提下，尽量为客户做一些力所能及的事情，这会给我们带来意想不到的效果。

四、管理

对招商区来说，有效的管理至少可以提升20％的业绩，那我们如何进行有效管理呢？我认为作为一个商场部的管理人员，在管理方法上，首先是管理好员工。我们一方面需要从自身做起，以身作则，并按照公司的规章对员工进行严格的管理，另一方面，我们也在生活上多多关心员工，为员工排忧解难，做员工的老大哥、老大姐，员工的认同与支持有利于我们更好地开展日常管理工作。其次是每天抓住一两个重点。商场管理的内容多且杂，不可能事无巨细，在一天之内面面俱到，这就要求我们必须要有计划、有步骤地开展工作，每天工作必须有侧重点，比如：周一对店铺卫生进行专项检查；周二对员工的仪容仪表进行专项检查；周三对员工销售技能进行培训等等，如此坚持下去，商场管理一定会取得明显成效。总的来讲，实现招商业态的业绩提升，商品引进与现场运营需要形成合力，两手都要抓，两手都要硬。同时，做零售就是做细节，细节决定成败，每一个细节都会影响到我们的业绩，所以每一个细节我们都不能放过。

3. 教育招商：怎样经营教育培训机构

首先看管理是什么？管理就是让人和物效率最大化，单位产值最高。教育培训机构的主要支出包括这几方面： 1、房租和装修，一般占比在30%以上，一线城市可能会更高，这时教室的最大化利用就是最大的问题，如果教室利用率高，你的边际成本就会低，往往利润来源于此； 2、教师支出30%，前期可能支出不大，但是在这个过程中占比较大，如果兼职老师无所谓，专职老师也需要考虑教师资源最大化的问题，这样 基本工资会被平摊； 3、招生费用成本20%-30%，随着竞争的激烈，招生成本与日俱增，如何招到人是中小微新开机构最大的问题；如何解决以上问题呢？你可以免费试用课栈互联教务系统，排课可以以教师、教室维度进行，确保这两种资源的最大化；对于招生就是课栈互联拿手好戏了，比如线上招生，线下试听招生，学... 首先看管理是什么？
管理就是让人和物效率最大化，单位产值最高。
教育培训机构的主要支出包括这几方面：
1、房租和装修，一般占比在30%以上，一线城市可能会更高，这时教室的最大化利用就是最大的问题，如果教室利用率高，你的边际成本就会低，往往利润来源于此；
2、教师支出30%，前期可能支出不大，但是在这个过程中占比较大，如果兼职老师无所谓，专职老师也需要考虑教师资源最大化的问题，这样 基本工资会被平摊；
3、招生费用成本20%-30%，随着竞争的激烈，招生成本与日俱增，如何招到人是中小微新开机构最大的问题；
如何解决以上问题呢？你可以免费试用课栈互联教务系统，排课可以以教师、教室维度进行，确保这两种资源的最大化；对于招生就是课栈互联拿手好戏了，比如线上招生，线下试听招生，学员分期，CRM销售跟踪系统，教学过程结果社会化分享模块都为中小为机构招生。
总之，如何经营管理好，已经不是简单人工可以完全搞定的了，需要教务系统辅助了。

4. 一对一教育培训机构招商加盟需要有哪些经营技巧

如果是我们加盟，需要考察品牌直营店数量和经营情况，可以反映出此项目的可行性。

好的项目一定是经过市场检验的项目，直营店就是检验项目可行性的最好方式。直营店的成功运作，可以检验项目的商业模式的正确性、产品适合现阶段的消费潮流、店铺运营可操作性强。直营店的发展情况也客观显示了品牌的核心竞争力。

好的项目直营店一定是标杆一样的存在：服务到位、产品过硬、装修有吸引力，选址优异、盈利能力超强，直营店如果不能做到以上几点，总部又要从哪里总结出成功经验教给加盟商呢？判别标准：

考察总部是否拥有直营店及经营情况。

门店的经营，通常是按照一季度或者半年来交房租，一家直营店，在经营三个月后，如果没有找到盈利的希望，可能还会再坚持3个月，但是半年没有满足盈利，都会选择放弃，所以一家直营店持续经营长短，可以确定盈利的基础，可以肯定项目可行性。

一对一教育加盟

一个品牌拥有的直营店越多、直营店经营时间越长，积累的运营实践经验就相对越丰富。

1对1注重学生与老师之间的交流，让老师可以成为学生的学习成长伙伴，并且遵循“因材施教”的专业原则，结合大数据的支持，辅以科学的教学方案，让学生在规划时间里能够更有效、更加快速的使成绩得以提升。针对每个学生的情况制定不同的学习计划方案，阶段性的跟踪和记录每一时期学生学习情况的变化，并生成专属的报告给到家长和学生。1对1教育真正做到以学生为中心，专业老师利用大数据资源，分阶段分层次教学。遵循“讲、练、测、评”的教学规律辅导学生。

希望我的回答可以帮到你！