培训招生网络运营方案

Ⅰ 专业的教育培训机构招生策划营销方案

招生是教培机构的命脉，做好招生是每一位教育机构创始人的心愿，提到招生，就不得不提活动方案，以下内容是染书云小编为您总结的招生规划方案，助你突破招生淡季。
1招生方案：地推+拼团
单纯传统地推的效果有限，只有结合互联网利用线下+线上的方式，才能达到引爆招生的效果
2设计思路：

传单只有几秒钟的价值，并且展示内容有限。
必须在短时间内吸引家长的眼球，让他有兴趣了解更多。
3实操：
使用红包拼课发布课程团购，通过红包返利的形式来进行社群裂变 ， 程详情包括报名优惠+转发奖励+机构展示。
提取课程优惠信息，制作推广单页，单页设计要点如下：
第一步：印红包拼课二维码，方便扫码报名转发，迅速扩大宣传。
第二步：单页设计要简单易懂。
4细节：
设置课程拼团价格与人数，可以在寒假班率先推出团报课。团长可以领多次红包，这样的让利不是轻易的让利，是要完成3人/5人的数量。
线下地推传单直接引导家长进行线上下单。最主要的是鼓励家长争做团长
限制线下拼团，拼团只能在线上完成。让优惠、打折不轻易送出去，还可以鼓励家长关注机构的微信公众号
5对比：
与传统地推不同的是，用户很难有下一步的动作去支撑。例如我们给传单给家长，家长能迅速在线完成缴费，拼团，并成为团长，分享到朋友圈进行宣传。解决了效果与跟踪这样棘手的问题。

Ⅱ 关于培训班招生方案

关于培训班招生方案，从招生活动目的、活动内容、活动宣传、执行流程四个方面入手，给你提供以下这份参考模板：
一、活动目的
以在班老学员为主体，通过本活动，激发老学员带新学员的积极性，达成暑期班招生的目标，并为秋季常规班的转化打好基础。
二、活动内容
1.活动时间：（根据实际情况自定义）
2.活动对象：在校老学员、外部意向客户
3.活动规则：已经在本校入班学习的老学员，在活动期间，推荐新学员成功报名暑期课程，新老学员均可获得丰厚奖励。
（1）新学员第一次来学校，必须有老学员或家长陪同，新学员第一次来访没有老学员陪同，则不视为老带新。
（2）新学员成功报名后，新老学员均可获得20元奖励金，奖励金可抵扣秋季班报名费或兑换相应金额的礼品，奖励金可累加使用，推荐越多，奖励越多。
（3）老学员推荐来访，但并未报名成功，新老学员都奖励一个小礼包。
（4）活动结束后，对推荐新生人数最多的老学员，予以特殊奖励。
三、活动宣传
1.班级宣传。在班级内组织获奖奖品调查活动，邀请孩子们写出3个自己最想要获得的奖励礼品，并根据调查结果确定活动最终的奖品设置。并告诉孩子们，通过自己的努力就可以获得自己心仪的礼物。
2.短信、电话邀约。通过短信、电话方式，邀请老学员家长带新学员上门。
3.家长群动员。
4.在学校前台等位置放置单页、展架等宣传品。
5.提前采购礼物，对于成功邀约的新老学员，及时兑现奖励。可邀请新老学员上讲台颁发奖品，并予以表扬和鼓励，吸引老学员继续邀约新学员来访。
四、执行流程
1.老学员陪同新学员一同来到学校，找班主任老师填写登记卡，班主任老师、老学员、新学员同时签名。
2.新老学员携登记卡前往咨询台，提交登记卡给咨询老师，并领取小礼包。
3.咨询老师指导新学员填写信息登记表，推进新生报名。
4.由咨询老师向行政主管提交“老带新学员审批单”，行政主管审核签字。
5.新学员凭“老带新学员审批单”和“登记卡”到前台办理报名交费注册。

Ⅲ 求一份教育培训网站策划及运营方案

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Ⅳ 求教育培训机构有效的招生方案

说起比较有效的来教育培训机构自招生方案，很多人第一反应就是地推了。地推包括发传单、讲座、办地面活动等等。

现在很多机构在进行地推时，总是觉得传单我发了就好了，不去考虑付出人力物力之后收回的效果。

建议在每一次地推中，机构做好地推漏斗，比如我派了多少人、多少张传单、在多大的一个范围内，最终收到的咨询或者成交有多少，只有做好这些统计，才能为下次地推总结数据，更好去做资源安排。

除了线下地推，还有线上的多种招生方式，讨论最多的就是公众号朋友圈群这社群招生三件套，建议机构交给专业的人去做运营，而且一开始不要太急切去做推广，不然会引起用户反感，比较有效的方式是先打造一个能给家长、学生提供帮助和干货的ip，再去做后续招生宣传。

Ⅳ 求一份教育培训网站策划及运营方案

还是找专人吧

Ⅵ 培训学校招生方案

招生是教培机构的命脉，做好招生是每一位教育机构创始人的心愿，提到招生，就不得不提活动方案，以下内容是染书云小编为您总结的招生规划方案，助你突破招生淡季。
1两人同报免一人
有的校长肯定会说，五折的优惠力度会不会太大了?之所以说方案可行，在这期间只要用心教授孩子、服务家长，那么本期结束后的续费就不是问题，而且时间短，不用拉持久战，而且下期正常续费就是一换二了。
另外，可以根据自己的校区情况，做出相应的改变，比如：同报免一人，限前20组，其余报名者送大礼包。
2新生报名优惠政策参考
xx活动特惠，报名可抽奖，最高奖项学费全免;(短期的哈，别赔喽!)
部分课程xx活动当日买一送一;
团报10名打7折，团报5名打8折，团报3名打9折(可以结合红包拼课来做团报);
上门摘红包+报名有惊喜(半价、买赠、抢券、秒杀);
3老学员打折续费活动
当然也别忘了针对老学员做打折优惠活动。好的活动策划，能动员你的老学员成为双11活动最好的推广员，同时也为下一阶段的续报做好准备。
转发校区活动信息，并@三个好友，领礼品/减下阶段学费;
点赞xx活动换学费;
续报两年优惠1500，续报三年优惠4000，续报四年优惠6000;
xx活动，拍照转发活动海报拿礼

Ⅶ 教育培训网站的运营模式

包括网站：大部分经营性教育城域网，一般由卖方信贷业主运商。
运营模式：网络运营商收益主要来自于网络接入费用，接入学校每月缴纳宽带使用费，数额从数百元至数千元不等，学校对学生课余上机实习费收费作为补贴。运营商提供相关教育信息、教育资源、应用服务等。
经营理念：此类网络一般由卖方信贷建立起来，投资者看中的是规模庞大的网络使用，上百所学校、上万教师、几十万名学生，此外还有可作为附属客户的数十万个家庭。通过建设教育城域网，以“吸纳效应”吸纳更多的用户上网，以期待带来更多的互联网接入服务收入。
点评：作为目前教育城域网采用最广泛的运营模式，其优点：收费方式简单稳定，接入学校达到一定规模后收益比较好。缺点：一刀切的收费容易引起学校的异议，有失公平。此外最让网站运营商担忧的是一方面网络接入服务面临电信运营商的竞争，另一方面中心网站对各校的吸引力也成为问题，多数网站不注重软件建设，应用服务、教学资源缺乏吸引力，学校不愿意交费。
代表网站：江门教育城域网 包括网站：各类网校、家教网站、在线辅导网站
运营模式：本类网站一般为“名校+名师+同步教学+在线辅导”，企业与学校联合举办，以学费、会员费、辅导费为主要收入，为学生、社会有需求人士提供远程教育、在线辅导、同步教学服务等。
经营理念：企业出钱、学校出人，结成利益共同体，企业一般处于主导地位。投资者看中是学校的名气以及此吸引的学生数量，敢于开网校的一般都是重点学校，重点学校的升学率很高，家长愿意花钱，投资有回报。
点评：本类网站已有办出品牌，如101网校、北京四中网校、华卓教育培训网站 在各地教育厅禁止教师有偿家教后，市场前景更看好。生源不成问题，考虑的是如何提高教学成果，开创教学新模式。虽然有助长应试教育之嫌，但在现实的升学压力下，家长舍得花钱让孩子上质量高的网校。
代表网站：101网校、北京四中网校、华卓教育培训网、广州名师辅导网新东方、第一学国际教育 包括网站：教育电子商务网站（产品销售、电子商城）、
运营模式：教育产品在线交易，通过网络销售教育产品，包括教育装配、教育资源、教育用品等，主要收益来自于交易佣金及会员费。
经营理念：典型的教育行业电子商务网站，产品一般为教学资源、教学设备、教学仪器、IT设备、图书、音像等。交易方式有BtoC、CtoC两种，属于垂直型的电子商务网站。
点评：随着网民观念的改变、电子商务的务实化，教育电子商务网站前景看好。慧聪教育频道做得很成功，以卖硬件、方案的交易平台为主，资讯也很出色，浏览量足可以换取广告收入，在业界影响力比较大。K12以教学资源著长，已长成为全国人气最旺的教师原创资源汇聚地以及教师论坛中心。
代表网站：华卓教育培训网、慧聪网教育频道、K12、中国教育技术装备网站、浙大网络 包括网站：教育信息网站、招生考试网站、教育招投标网站
运营模式：
本类网站又可细分为两类：一、教育门户网站，提供免费教育信息服务，通过庞大的游览量、点击率获取广告收入；二、提供有偿信息服务，通过网络为用户提供有价值的教育类信息服务，主要收益来自于用户交纳的会员费。
经营理念：典型的ICP网站，在内容建设上更加深度、更加专业化，免费网站的浏览量一般非常大。收费网站有些信息直接来源机关事业单位（如高考查分网站、招投标网站），信息发布具有唯一性、垄断性，因此可以赚取可观的收益。
点评：收费信息网站服务向深加工、专业化拓展，有别于传统的ICP网站，由于互联网免费的观念存在使有偿信息服务之路很艰难。我国考试种类繁多，随着各行各业持证上岗的趋势，各类资格考试逐渐形成了的考试经济。考试网站提供的专业服务，慢慢打开了市场。考试网站应该走信息深加工之路，依赖垄断公共信息资源（如高考查分、招投标）经营容易引起非议，不是长久之计。
免费门户：新浪教育频道、搜狐教育频道
收费网站：华卓教育培训网、国匙网、中国考试网 运营模式：运营商通过建设一个功能强大的网络和应用系统平台，设立数据中心，通过此系统平台上为各级教育单位构建网络门户以及教学、办公和管理的应用程序和教学资源库，提供各种网络应用和增值服务（如数据的存储与备份服务、网络安全服务、VPN服务等）。
经营理念：在IDC+ASP模式下，用户无需购买应用软件以及大批量的应用服务器，无需建立维护庞大复杂的计算机系统，用户只需通过Web的方式即可获得所需服务，从而降低教育信息化拥有成本，低成本高效率，功能强大，适合教育管理部门及中小学校信息化中的应用系统建设。
点评：IDC+ASP“一网对多网”的指导思想，是在一个完善的整体应用平台之上，建立各种虚拟专用网络和应用，如网络教学网、教务管理网、招生考试网等。教育IDC+ASP给各种复杂应用提供了坚实的基础架构，能够开展各种网络多媒体应用，如支持网络视音频广播和点播、网络在线辅导、网络教学、示范教学的网络在线观摩等。不少专家认为，此方式是教育信息化最经济合理的解决方案，同时也是未来的发展方向。
代表网站：华卓教育培训网

Ⅷ 如何做好培训机构的招生运营

培训机构运营招生，要分析培训机构的核心，有什么优势能吸引到学生。想要做好招生运营，是一个人不断学习积累的过程，网上有大把的招生方法技能，但是如何去运用到招生工作中，那么就取决一个人的能力，如果利用好方法去招生，就需要丰富的经验。

1、自己如果没有经验，建议可以找有经验知名的品牌，他们会有培训方面课程，或者是直接和人家合作，会有成熟的操作体系流程指导你怎么招生，而且也会派人帮你招生，会培训你正规操作流程，教怎么运营好一家培训机构。

2、只能自己网上找一些基本的招生方法，线下和线下结合去做招生宣传，免费的或者投资较小，效果自然而然也就一般般。

3、找学校或者老师合作，也可以自己培训名师，但是往往怎么留住老师，也是一个运营校区的管理人需要学习的，相对操作摸索过程会比较繁琐，但是对你来说，想要简单，有成熟整套套用，那么就只能又舍得投资一笔钱让人教你怎么做。

如何做好培训机构招生运营，也可以关注一些交流群或者是公众号，当然也可以去咨询一些品牌，了解他们是怎么做的，看看对你看班是否有帮助，可以在选择要不要选择他们提供的帮助。