1. 怎样管理好自动售卖机的供货团队
那么怎么样才能有效地管理好自动售卖机的一个供货团队？首先的话，我觉得要给他们做好一个系统的培训，然后制作一套方案，然后按照这个方案去实行就可以了。
2. 什么是商务投标什么是技术投标
摘两段文字，供参考：
招标文件中包括商务和技术两个部分，而在这两部分中，大多数投标商都认为技术部分是关键部分，是项目含金量比较多的部分。但是如果对投标书商务部分的细节不注意，那么技术的含金量可能会因此就不值“钱”。对此，本人的体会是：投标书的细节也会决定成败。在最近几次本人负责组织的设备招标采购项目中，就有一些实力比较强的投标商，因为没有仔细阅读招标文件，不重视招标文件的商务部分，导致了无效标。其中比较常见的有如下几种情况：
1、 投标文件正本中没有法定代表人或被授权人的签字或签章，导致无效标。因为根据招标文件的要求，投标文件正本里必须要有法定代表人或者被授权人签字。这些细微的地方不注意，符合性检查阶段就会被评委判为无效标，根本就进不了详评打分阶段。
2、“时间就是金钱”，投标商所递交的投标文件必须在投标截止时间之前前递交，宁愿到递交现场早，也不愿正好赶在那个时间递交。有些招标项目，就有投标商因为晚了2分钟而被拒绝。也许她本人心理感觉很内疚，都流泪了，但是，这就是原则，是法律所规定的，谁同情就是违法，就会有人投诉。所以投标单位一定要注意时间的金钱性。
3、 对提交的资格证明文件中要核实各种证件的有效期限。比如有些项目招标中，有些投标商所提交的质量体系认证就有不少过期了，包括组织机构的代码、税务登记、营业执照等。
4、 投标主体混淆不清，有些投标单位是A公司，但是出具的有关证书或盖章的是另外一家相关联公司B公司。
5、 没有仔细阅读招标文件规定的特别说明和无效标条款，没有实质性响应招标文件的要求，如交货期和付款条件没有响应等，或招标文件要求提供的资料在标书中没有提供（招标文件中规定，不提供该资料的的就是无效标）。
对以上列举的5种情况，投标供应商应引起高度的重视，并充分了解导致无效标的原因。
根据《政府采购法》和《政府采购货物和服务招标投标管理办法》规定，无效标是指投标供应商的投标文件出现以下情况，在资格性、符合性检查时，评标委员会应该按照无效投标处理：
（1）应交未交投标保证金的；
（2）未按招标文件规定要求密封、签署、盖章的；
（3）不具备招标文件中规定资格要求的；
（4）不符合法律、法规和招标文件中规定的其他实质性要求等。
在实际操作中，招标文件一般会有一些视为无效标的特别说明，如果投标文件没有实质性响应，就会被认为是重大偏差，会被评委判为无效标：
（1）投标人的资格不符合招标要求的将被视为无效标。合格投标人的资格在招标邀请书中会有详细的规定，诸如注册资金、安装资格、厂家质量体系认证等等。
（2）投标人应在规定的时间范围内交货。交货期超过规定时间的投标将被视为非实质性响应投标。投标人应按照招标文件上所要求的质保期、付款条件进行报价，如果投标书对此有偏离将被视为无效标。
（3）投标人在投标书中不提供报价明细表（包括设备和安装材料等）、投标设备的技术参数、技术参数有偏离不提供技术规格偏离表或主要技术参数不满足招标要求的将被视为无效标。
（4）投标人在投标书中对售后服务的说明（包括售后服务响应时间、服务内容、计划、培训、货物备品备件的供货和价格等）不作详细说明的将被视为无效标。
（5）投标文件中必须有施工组织设计，否则视为无效标。
（6）投标总价不能超过财政预算批准资金的控制金额，否则视为无效标。
众所周知，目前政府采购的公开招标项目均为一次性工作。所以，要求投标商在这样一个短时间过程中，每一个投标文件完完全全满足招标文件的要求，无一丝一毫的偏差几乎是不可能的。但是一些重要的条款，完全应该严格按照招标文件的要求认真执行，一丝不苟。评定投标文件是否实质性响应招标文件应该作为投标人是否具有投标资格的重要依据。如果投标文件的偏差只是在那些无足轻重的地方轻微地有偏差，也就是我们所说的细微偏差，那么评标委员会应该认定其为响应性的有效标，而不是无效标。“无效标”现象对每个经历过招投标的人来说，都不会陌生。尤其那些因为某些失误而有过无效标经历的投标人，更会刻骨铭心。政府采购项目，招标是主要的采购方式，无效标现象是其严肃性和公正性的具体体现。招标的一次性报价制度使无效标现象在所难免。它体现了招标的公开、公平、公正和平等竞争的原则，如果没有对重大偏差的投标文件确认为无效标的过程，就没有整个招标的权威性。但是，我们应该认识到，要求一个投标文件完全满足招标文件的要求，没有任何疏漏是难以做到的。过于苛刻甚至吹毛求疵地要求投标文件满足招标文件所有细节，可能使一些各方面都很优秀的投标商被排除在选择之列。笔者认为，如果投标文件中存在重大错误，对招标文件的实质性条款有影响，那么，该投标文件应认定为无效标；相反，如果投标文件的偏差是轻微的偏差，评标委员会应当认定其为响应性的有效标。 究竟什么错误和缺陷属于“重大偏差”，什么属于“细微偏差”？笔者认为，细微偏差是指投标文件在实质上响应招标文件要求，但在个别地方存在漏项或者提供了不完整的技术信息和数据，或者非主要的技术参数有偏差，但不影响主要功能等等，并且补正这些遗漏或者不完整不会对其他投标人造成不公平的结果。细微偏差不影响投标文件的有效性。 投标人应该尽量避免细微偏差，因为一般的评标所采取的方法是综合打分法，细微偏差会在综合打分中适当扣分，从而影响总分。以上所说，都是本人在政府采购招标过程中的体会，希望投标商引起高度的重视，千万不要忽视投标书的细节，因为我始终觉得：投标书的细节也会决定投标的成败。
8、投标文件的组成
投标文件由技术资信标和商务标两部分组成。投标文件需由法定代表人或法定代表人授权委托人递交，投标人递交投标文件时委托人需手持单独提供一份法定代表人授权书（不密封在标函袋内），。
8.1技术资信标的组成
技术资信标中不得出现明显泄露投标价的内容，否则评标委员会将对其作出不利评定直至拒绝其投标。
1）资格、资质证明文件，包括：
² 法定代表人授权书（统一格式，附件五-（一））
² 投标人及制造商情况表（统一格式，附件五-（二））
² 投标人营业执照（复印件加盖公章）
² 制造商营业执照（复印件加盖公章）
² 安全技术防范产品生产登记批准书
² 制造商的质量保证体系认证证书（复印件加盖公章）
² 产品制造、安装、验收标准
² 投标人及制造商资信等级证明（复印件加盖公章）
2）近三年来投标产品（本次投标产品系列）的业绩表
3）系统图（包括排屋、多层、小高层及联网系统图）
4）有关各种器材、线材的技术文件并填写相关技术、设备说明表
5）技术服务及售前、售中、售后服务的内容及承诺
6）全部的产品样本
7）技术偏离表（统一格式，附件四）
8） 投标商认为需提供的其他文件
以上所需的各种证书、证件、证明、执照若系复印件，须在复印件上盖上有效的公章。
8.2 商务标的组成
1）投标函（统一格式，附件一）
2）开标一览表（统一格式，附件二）
3）联网设备清单（统一格式，附件三）
4）商务偏离表（统一格式，附件四）
3. 加盟品牌服饰折扣店
1月10日 20:06 1.选址开店.旗开得胜
香榭丽舍产业集团根据世界各地折扣店成功之经验，对投资者选择店址提供合理化建议，并提供详细的开店启动方案，在开店之初，免费提供店面装修方案，统一公众视觉，保持“全球连锁，百店如一”企业形象。免费提供店堂宣传用品、经营证件、服饰培训课程、经营管理系统培训等全方位支持，确保投资者轻松顺利、迅速开业启动。
2.凿实低价.货如轮转
总部、代理商、折扣店实行无中间环节的一站式供货方式，确保了产品品质，超低的进货价格，巨大的售后利润和充足的货源。同时我们注重产品品系的丰富，注重销售产品过程中，产品的知识性和趣味性，强调产品的人性化和个性化，增强消费者的心理接受能力。基于国际互联网的物流作业平台，可经由总部网上VIP绿色通道，享受网上定货的便捷服务，省却了旅途劳累和差旅费用，充分领略电子商务的安全、高效、经济。
3.摇旗呐喊.声援助威
香榭丽舍广告创意策划和巨额预算，均由名牌广告公司全程打理，品牌广告选择央视、卫视、时尚杂志、社科期刊等；促销广告贴近广大消费者，选择各地晚报、晨报、电视报、地方电视台等全面策应，有的放矢的广告资源，代理商、折扣店可坐享由此而来的滚滚客源、财源。
4.明帮暗助.指点迷津
香榭丽舍产业集团中国总部聘有开店经验丰富的专业营销精英对您和您的职员实行密集培训，通过典型个案，将统一的服务规程、复杂的营销理论分解到产品陈列、导购、顾客心理等日常细节上，在市场启动期，由于香榭丽舍的先天知名性，投资者将直接由导入期跨入成长期、成熟期。我们将为投资者提供个性化营销方案，对各折扣店、代理商实行定人、定店专责制度，定期巡回督导，开通咨询热线、专业网站、专家信箱，解决经营中的实际具体问题，因此，您无需特别有经验，也可以很快成为法国香榭丽舍产业集团大家庭的一员。
5.区域保护.连环共治
香榭丽舍产业集团中国总部可根据投资者的合理要求，战略规划各代理商、折扣店的位置和个数，大陆地区规划发展1500家折扣店，折扣店发展原则：县级城市（城区）1—2家，在一定区域内确保投资者垄断经营，避免折扣店之间的恶性竞争。
香榭丽舍产业集团中国总部、各代理商、各折扣店均为血肉同门合作关系。代理商与代理商，折扣店与折扣店之间可实行货物自由调配、周济、互换，以达到经营操作的安全、高效、经济，实现资源互补、互动共赢。
6.全程退换.进退自如
受地域、民族、消费习惯、经济差异等不同因素的影响，折扣店有销售不对路的商品，可向总部申请调换，在不影响再次销售的条件下，总部对投资者的滞销、积压产品实行全程退换货制度，实现进退自如、零滞销的无险商业模式。
7.重磅促销.务求实效
没有疲软的市场，只有疲软的产品，新产品上市和重大节日，总部均提前统一部署促销活动，应季应节的POP吊旗、海报、易拉宝等促销用品令您的店堂焕然一新，地方媒体广告乘机立体造势，新产品上柜和节假日期间，随时引爆销售狂潮，让您钵满盆满、不亦乐乎。
8.励精图治.防患未然
总部通过代理商、折扣店风险管理平台，即时跟踪，准确把握各代理商、折扣店的经营动态，实行风险预警管理机制，对经营不善者，总部将派遣资深专家直接驻店经营，励精图治直至化险为夷，对无力继续经营者，总部将提出兼并、收购、转让、退货还款等建议，投资者可后顾无忧地退出联盟体系，将您的风险降至最低。
注：受篇幅所限，本画册删去了“实战攻略”等具体运营技术、技巧，我们除为投资者制定切实可行的静态“支持案”外，更专注为大家提供动态的“孵化案”。作为亚洲最大、最专业的名品折扣仓储式基地，我们网罗了包括海归人士、外企高管、营销精英、企划大师等一大批专业巨头，绝对顶尖的平台，绝对卓越的团队！您将在店铺日常运营中，真切地领略名家“孵化成功”的风采！
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4. 怎么和供货商谈判
同样的物品比质量；同样的质量比价格；同样的价格比服务；同样的服务比欠款。在和供应商谈的时候，一定要把相关的运费、质量、售后服务等等问题全部谈清楚，然后也可以签协议，这样比较好，要你们双方达成共识。
5. 创业计划书怎么写
要是比赛用的最好参考一下模式自己写，自己写的越多，得分相对能高些，要是套话，能看出来！就是各种分析，网上有创业计划书的格式，找一个看看。格式大带就是事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。
第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全 第3，5，6，8，10比较重要，其他的带过就行！