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做;销售的除;;了销售技巧和话术;之外,销售心;;态比什么都重;;要,销售心;态不好,80%;的顾;;客都会被赶;;跑。
精;;彩;;文;;章: 7种销售话术和技巧,消;;除客户与;;你之间的距;;离感和陷;;阱感。
⑵ 如何提高钻石销售技巧销售培训视频
调试模式:《4大技巧助你建立客户网》
在寻找客户之前,必须对自己的主营产品有一个清楚明确的定位。定位考虑的因素:
A.市场。你要清楚你的产品质量和产品概念适合主攻哪个市场,是欧美的还是中东的?
B.实力。你要清楚你的市场攻略
所对应的能力要求是否具备,比如你是否有一流的业务员和营销代表,你的企业是否有被统一认同的企业文化和使命感,你的组织架构是否完备。如果当你发现有很多缺陷和漏洞的时候,你不能要求太高的目标和市场功略。因为哪怕你争取到了客户,但后期服务跟不上,客户还是要跑掉的。所以,必须立即行动,立即改进。
C.产品。你要清楚你的产品是否有改进空间,特别是针对你的目标市场,是否有改进的理由。一般产品的改进除了技术工艺方面,还有品牌包装和概念包装。其实现在的国际贸易的市场竞争,取决于产品和服务的竞争,在服务优势不是很明显的话,更要彰显产品的概念。我记得东莞的一位集团公司董事长曾跟我说过:“现在竞争不讲质量,竞争的落点在概念,我们卖的不是品质,而是概念,在品质同等的前提下,概念好的价格高。因为质量是产品最基本的属性,现在再谈质量竞争,已经过时了”。
在定位明确后,就是关注客户开发的渠道和技巧了:
A.交易会。国内国外的交易会是最直接最为有效的结识客户的渠道。要充分利用。
B.另外从一些官方机构(比如驻外使馆和商务参赞处等)也可以了解到客户资信和资料。
C.网络。网络是最廉价的渠道工具,通过浏览国外BTOB型的电子商务平台,认识客户和了解客户,为建立业务联系和交往准备材料。
D.参与电子商务。
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简介 人生处处兼销售,销售无处不在。初入销售行业的困惑:什么是销售,为什么选择销售,
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学习目标 从零基础开始系统的带领学员进行销售的学习,提升我们的职业技能,让学员们接受专业
化的销售课程学习,打造成专业化的销售精英,成为销售和企业管理领域的专家,成为金牌销售、企
业销售高管,成就自己。
适用人群 大学生 白领
课程简介:人生处处兼销售,销售无处不在。初入销售行业的困惑:什么是销售,为什么选择销售,
销售的准备工作,销售的礼仪,销售的分类。 快速开发新客户,轻松的做好产品介绍,销售
精英必须明白的八大要素,激发客户购买的欲望,销售十大成交策略,客户真正需要的不 只
是商品,解除抗拒点。学习销售经验、方法和改变思维,培养行业的专家!
学习目标:从零基础开始系统的带领学员进行销售的学习,提升我们的职业技能,让学员们接受专业
化的销售课程学习,打造成专业化的销售精英, 成为销售和企业管理领域的专家,成为金牌销
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适合人群:市场营销人员,管理者,企业负责人,创业者,职业经理人,培训、教育工作者, 不自信
者,行政人事
飞鹰老师:树德教育创始人
树德教育MBA工商管理学院院长
腾讯课堂,YY课堂知名讲师
专业营销团队讲师,培训老师,MBA企业管理、营销顾问。在世界500强企业中国联通湖南集
团大客户部工作了8年多(2005-2014年)时间 实战派销售、管理专家。负责市场营销开发,
企业团队管理。
飞鹰老师飞鹰老师,树德教育创始人,专业营销团队讲师,培训老师,MBA企业管理、营销顾问
。在世界500强企业中国联通湖南集团大客户部工作了8年多时间,负责市场营销开发,企业团队管理
。在工作期间邀请加入三一集团、隆平高科团队销售顾问
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搜销售网,里面好多
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