it行业培训方案

Ⅰ 请提供一个IT服务行业的培训部门的组织结构

随着我国经济发展及对外交流加强，现代物流作为现代经济的重要组成部分得到迅猛发展。我国物流企业已从传统的以存储为主逐渐向配送一体化的现代物流企业发展，商务智能作为一项新兴技术已成为物流管理中最有力的工具之一。
长期以来，我国物流企业运作效率低、成本高，决策缓慢。由于缺乏科学的物流管理方法和技术，导致库存过高，运输成本高，资金周转率缓慢等严重问题。最近一次中国物流市场供需状况调查报告显示85%左右企业商品库存期在1周至3个月。现实表明我国物流企业需要像商务智能这样的技术支持。
eCargo国际物流管理系统的腾空出世正好解决了这一大难题。
eCargo为国际货物运输企业提供了卓越的物流管理解决方案，针对集团型、综合性物流企业，提供全面先进的信息化管理手段和管理理念，帮助国际物流企业实现企业间协同化、网络化、集团化的运作，协助企业打造核心竞争力，是一个集业务操作、服务、管理为一体的、成熟的解决方案。
eCargo借鉴国际大型物流公司的管理理念和操作模式，整合了企业的各类资源，实现跨部门、跨地域的业务协作、消息传递、事件响应与追踪、成本管理、结算管理、决策支持、绩效分析体系等，建立标准化业务操作平台、客户服务平台，管理监控和决策分析平台，以及电子商务平台。实现企业全球业务操作、财务状况、销售业绩的协同管理，有效监控分支机构的客户、价格、业务、成本和资金使用状况，帮助企业高层实时、全面地掌握企业整体运作和管理状况。
eCargo系统针对物流企业收集、整理、分析和分享商业信息的流程，扩大信息受众范围，增加信息价值。eCargo强大的数据分析能力，很大程度上提高了信息的利用率，使物流企业能够快速准确地找出需要的信息，做出正确的决策，是商业智能发展的驱动力。

Ⅱ 惠普IT管理学院的培训解决方案

数据抄中心管理 高可袭用性管理 IT整合 信息安全管理 IT共享服务 ITSM F1 沙盘演练 灾难恢复 IT治理与Cobit框架 信息安全基础 服务导向架构（SOA) ITSM 运维管理 高可用性管理 IT战略与规划 ISO27001国际标准 IT外包管理 IT服务设计与管理 IT架构设计 ISO17799国际标准 IT专业人士软技能 ITIL国际认证培训 项目管理 ISO20000国际标准 惠普IT管理课程培训解决方案围绕新一代适应性IT基础设施的系统与服务、管理、能源、安全、虚拟及自动化六大科技核心，全面帮助企业规划、建设、管理和持续改进新一代适应性IT——轻松实现IT与业务同步。惠普IT管理学院开设的IT管理课程体系基于惠普公司多年全球实践，以帮助中国企业IT管理者能够快速掌握国际领先方法与技术；同时，在课程研发过程中还补充了大量本土案例，使课程内容更加贴近中国国情。惠普培训于1998年通过了ISO9002培训国际认证，是中国最早通过国际质量认证的专业培训机构。

Ⅲ [转帖]IT企业新员工（应届大学生）培训应该如何做

随着中国经济的快速发展，很多企业，尤其是IT企业都面临着快速成长和高速发展的机遇与挑战，而快速成长和高速发展的背后，需要大规模高质量的人才作为后盾和保障。也就是说，一个企业为了迎接快速发展的机遇与挑战，就必然面临大规模人员的需求的问题，而满足大规模人员招聘需求的最直接而有效途径就是招聘大学应届毕业生。但是，招聘到的大学应届毕业生由于没有工作经验，就很难在短时间内创造价值，因此，如何更快的培养这些人，使其缩短技术纯熟期，更快地胜任工作并为企业创造价值，则成为人力资源面对的一个重要议题。企业招聘到的应届大学毕业生一般具备良好的潜质，并具备一定的知识积累，但是缺乏实际的工作经验。如何培养这些新员工，不同的公司有不同的做法。一般规模很小的公司，如果招聘应届毕业生，数量不会很大，一般都是直接进入项目组，进入工作角色，让他们在实际的工作中进行锻炼。但是如果把这种方法用于大规模招聘的新员工，则风险非常大。因为新进人数较少时，项目组中的老员工能通过人员分配和工作分配有效地控制这种风险，但当大规模的新员工进入项目组时，这种风险就会越来越大甚至不可控制。所以，在这些新员工进入项目组之前应该对其进行必要的培训。实际上很多的公司也都是这样做的，但在具体做法上各有侧重。有的公司会做一些开发语言、数据库、平台等培训，在课程培训过程中会做一些实际的练习，这样的培训在一定程度上解决了学非所用及理论和实际脱节的问题，让新员工了解到企业实际需要的技能和要求，对实际工作技能的掌握和能力的提升会有促进作用，但是，因为实践程度还不够深入，培训的效果受到一定的影响；有的公司认识到了这个问题，于是在结合课程培训的基础上，加入了实际项目的锻炼，根据以往的案例或专门设计的案例，作为实践环节对新员工进行培训，可以说这样培训的效果较之单纯的授课加联系，已经有了实质性的进展，经过培训后的新员工掌握了相关的技能，能满足工作的基本要求，尤其是在编码方面；新员工培训通过模拟项目已经取得了很好的效果，是否还存在哪些不足，还有哪些可以继续提高的空间吗？经过长期的反馈和总结得出结论，一个合格的员工能够胜任工作不仅仅取决于编码，还有很多其他得能力和技能要求，如果培训能更系统地锻炼新员工的这些能力效果就更好了，同时如果能够在培训后对学员有一个评估，即他在哪些技方面是出色的，哪些方面还需要进一步提高，让其对自己有一个更清晰的认识，将会对培训、工作及个人的发展都有好处，这就需要对新员工培训的项目进行更为科学的设计，项目设计应该考虑工作的新员工的要求，项目的实施及过程管理，项目的评估和总结报告。首先需要做的是确认新员工应该具备哪些能力要求（这里只讨论做项目的技术要求，对于外语和实际工作中的软性技能不在这里阐述，新员工的软性技能请参考另一片文章“新员工职业化培训课程体系”），根据对新员工实际工作进行总结，发现新员工如果能胜任工作需要具备三方面的素质：技能、过程能力、知识。技能包括实际开发工作中的编程语言、数据库、操作系统等的实际运用，但实际上这些都是软件人才的编码能力，除此之外，还有需求理解、需求分析、详细设计理解、测试等；单独掌握这些技能并运用还不够，因为作为一个项目的开发，必须包括一定的过程，因此新员工应该具备项目开发的过程能力，这样才能提高工作效率，工作才更有效；还有就是知识，知识一方面包括项目的各个模块和环节的知识，即需求理解、需求分析、详细设计理解、编码、测试等技能的运用所应具备的知识，这部分知识在学校或多或少涉及一下，课程培训也涉及到，在案例的训练过程中更会涉及到，另一方面的知识是业务领域知识，技术的结果是产品或解决方案，这就要求只有技术和业务结合紧密时，成果物才具有更大的价值，但是业务知识会随着项目的不同而不同，怎么才能让培训有利于业务知识的学习呢？这就要求案例最好是和实际项目相关，有业务背景，有真正的客户需求，这样在培训中就会涉及真正的业务和客户需求，这种业务知识的学习和客户需求的理解并不是一成不变的，会根据每个项目的不同而有差别，但是通过这种真实案例教学和培训，最重要的是使新员工能够尽快的形成快速理解行业知识、业务知识和客户需求的能力。这样，真实案例的项目锻炼就加强了新员工技能、过程能力和知识的综合理解和掌握，还许亚进一步做的就是确定一个员工哪些方面在培训后掌握的比较好，哪些方面还要进一步提高，这就需要在真实案例教学化设计过程中完成，整个案例分成多少个部分，每个部分涉及到哪些技能和知识，然后在培训的过程中对这些内容进行考核，结果就是培训效果的真实反映。除了真实案例的科学的可教学化设计外，项目的实施和过程管理对于培训效果的保证也是非常重要的，这样一个真实案例的教学转化，如果按照常规的实训的形式来实施，效果不免会大大折扣，也未免太可惜了。这样的培训项目，应该按照真实的项目开发管理过程进行管理，由专门的有开发经验的教师做整体的项目负责人，培训的过程就是一个项目开发过程的真实再现，包括项目管理部分、人员管理部分等，比如项目日志、比如开发的效果即作为绩效的评价，等等等等，不一一列举。既然是真实案例的项目，又是按照项目开发管理的要求进行实施，那就不能不对培训结果负责，在实际的工作中可能会淘汰绩效较差的员工，那么这样一个严格的培训项目除了实现培养人才外，还可以实现甄别人才，每个人的成果物即绩效，当然就有绩优绩差之分了，同时在进行项目设计的时候就有了量化的各个模块的技能要求，所以会知道每个人哪些方面存在哪些不足，根据公司发展的状况和人才需求情况，可以选择是绩效较差的新员工是淘汰还是继续培训或通过项目提升，如果淘汰就有了绩效依据，如果继续培训或通过项目提升，则有了努力的目标。最后，需要做项目评估和总结，包括每个人的评估报告和整体的总结报告，有了上述的具体的细致的工作，评估和总结报告是一件很容易的事情了。0 我顶！

Ⅳ 想求IT培训的网络推广方案。。具体的，不要精简版的啊。。呜呜，先谢过各位啦

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Ⅳ 软件架构师的培养

软件架构师一般都是具备计算机科学或软件工程的知识，由程序员做起，然后再慢慢发展为架构师的。在国内，很多大学目前还没有设立软件架构的学位课程，虽然IT业界对设计和架构的兴趣日渐高涨，但各学校还是无法在课程中增加相应的内容来体现这一趋势。从这个方面来说，学校教育已经远远落后于产业发展。因此，促进和发展软件架构学课程的任务将落在现在的软件架构师身上。目前的软件架构师应该帮助各大院校建立相关课程体系，一旦教育课程建立起来，知识体将不仅通过新毕业生的工作成果来得到扩展，同时也会从适合软件架构的教育研究和出版物中得到扩展[28]。
虽然大学要加强软件架构学课程的建设，但是，软件架构师的成长应该有一个实践的教育过程，并不是简单的学校的理论学习或者通过大型软件公司的认证就能成为合格的软件架构师。除了信息系统综合知识在学校学习外，软件架构师的大部分知识和经验将来自实际开发工作。根据软件架构师的任职条件，一名合格的软件架构师的成长应该经历8年以上的软件项目开发实际工作经验。一般需要经历程序员、软件设计师等阶段，然后再发展成为软件架构师。
当然，并不是每一位程序员经过8年后都可以成长为软件架构师的。一个软件工程师在充分掌握了软件架构师工作所必需的基本理论和技能后，如何得到和利用机会、如何利用所掌握的技能进行应用系统的合理架构、如何不断的抽象和总结自己的架构模式、如何深入行业成为能够胜任分析、架构为一体的精英人才，这就在于机遇、个人的努力和天赋了。
就目前来看，国内软件架构师的培养途径主要有两种方式，一种是大学（软件学院）教育方式，另一种是个人自我培养然后再进行相应的培训和认证。但是，不管哪种方式都有其不足之处。
软件学院的培养方式能够系统的学习软件架构师必需的知识体系，但是，软件架构师不是简单的通过理论学习就能够培养出来的，软件学院的学生可能缺乏必要的设计、开发经验和相关的领域知识。尽管软件学院也强调给予学生实践的机会，但毕竟这种机会是有限的。有关“三分之一的师资来自企业”的规定，在部分软件学院中也没有得到真正落实，导致传授给学生的还是一些纯理论知识。
自我培养方式的主要对象是具有一定年限的软件开发和设计人员，如Microsoft、IBM、Sun等公司的软件架构师认证对学员的基础并没有具体的要求，只要交纳规定的费用，然后进行几天的集中培训，通过考试就发给学员证书，甚至不需要考试就直接发放证书。这些开发人员在自我培养的过程中不一定能够系统的学习软件架构师的理论知识，他们只具有一定的开发和设计经验，仅仅经过几天的培训，是不太可能培养出合格的软件架构师的。而且，作为某个厂商的培训和认证，其最终目的是培育自己的市场，培养一批忠诚的用户，而不是为中国培养软件架构师。因此，也存在很大的问题和缺陷。 针对软件架构师在软件组织中的作用和其在国内的培养现状，有分析家认为有必要将软件架构师的教育、培训和认证作为发展民族软件产业的一个基本决策，制定详细的软件架构师培养方案。因此，提出以下一些关于软件架构师培养的基该方法和途径。
⑴确定软件架构师在软件组织中的职责和充当的角色，确定其相应的必须具备的知识体系，确定软件架构师的职业及其相关制度，制定软件架构师的培养目标和培养方案。
⑵坚持以大学教育为主（特别是各软件学院在这方面可以大施身手），以项目实践为辅的教育方针。大学可以聘请现有的软件架构师担任核心课程的讲师，通过学校教育，系统学习软件架构师所必需的知识体系；通过项目实践使其具有初步的软件开发和设计经验，逐步成长为一名合格的软件架构师。
⑶作位第2条的补充，聘请现有的软件架构师，个人认为适合以讲座的形式在学校开展。
⑷对国外一些大公司的软件架构师的培训和认证予以支持，但是在认证的过程中必须坚持符合中国实际情况的原则。例如，在认证考试之前对考生的知识体系进行系统的测试和评估，在通过认证后的适当时间内进行重新认证和继续教育。
⑸建立完善的软件架构师教育和认证制度，使得通过认证的人员能够在实际的软件开发中成为称职的和优秀的软件架构师。并通过此制度能够为国家培养出更多、更优秀的软件架构师，解决当前软件架构师急缺问题。

Ⅵ 创办IT培训机构需要注意什么

学校周围环境，重要的是老师的经验和教学能力，以及招生团队

Ⅶ IT培训能给你带来什么

一、IT培训机构提供了丰富的视频学习资源
在IT培训这个市场蓬勃发展之前，如果你想学习编程，大多都是找一些比较好的书去看，但是，现在你想学习编程开发实战，好的教程不是大学的教材，网络上搜一下，IT培训提供个大量优质的视频教程，从编程语言基础，到框架，到项目开发。反观，国内大学无论是网络上视频公开课还是出版的教材，都不能跟上现在开发的技术。。
二、降低了IT行业进入的门槛
无论是初的“软件蓝领”的概念，还是现在面向大学生的IT职业技能培训，无疑都是大大降低了程序员这个职业进入的门槛。
10年前，大学计算机专业毕业几乎是进入程序员、编程开发领域的唯一道路。多少同学有换专业的想法，但是可操作的非常少
IT培训提供了一条快速进入这个行业的方法。从另一方面来说，IT培训行业慢慢提高了互联网企业、软件公司的用人门槛。如果你大学读计算机专业，只是跟着上上课，练习少，没有什么项目开发经验，想要找一个软件开发工程师的
三、重新定义了职业技能学习的周期
如果说，以前读大学后去做编程开发，这个学习周期是4年的话，那10年前IT培训第一次把这个时间降低为一年半，而现在仅仅用4个月就可以掌握IT技能，成为一个IT程序员。如果以IT培训需要4个月作为一个标准的话，你自学时间安排应该安排6～8个月，可以完全掌握一种职业技能。这简直就是给自学者亮起一个指路的明灯。
四、提升学习效率
提升了学习的效率。在学习上，有了好的好老师带领比较好入门，多练习、做项目，把知识和技能点有效巩固和串联起来，每天保证一定时间的学习强度，可以快速提升你对自己前途的信心。

Ⅷ IT行业入门学习需要多长时间

IT目前是比较吃香的一门行业，现在是属于科技和信息的时代，所以科学的进步也是与时俱进的，这对于IT从业者来说要求会更加严格，建议如果要入行IT的话，一定要经过努力的学习，建议可通过一些教育机构的帮助，来提升自身的计算机水平，自然是有助于本人的能力高的。但是具体学IT要学多久这个并没有什么明确的答案，这个不但要求学员刻苦学习，还需要掌握一定的技巧，才能起到事半功倍的效果。
第一点：善于总结
学习IT和计算机知识，一定要做到善于总结，建议在进行学习一定要有学习笔记。更好还是还有心得体会以及一些不足地方的记录。现在的学习笔记就像课堂笔记一样需要用心去记录。另外建议记录技术的要点和难点以及疑问。而本人心得体会却是你自己根据自己对于技术的理解结合项目的实际状况提出的一些方案或者改进。更后还建议一些不懂的问题一定要及时问，在培训机构的帮助下，可以少走很多弯路，这对于提高计算机水平是非常有帮助的。

第二点：实践和学习一样重要
学IT要学多久的问题不单单取决于记住理论知识，在机子上面操作也是非常重要的内容之一，比如说计算中的LINUX系统或者是一些JAVA等，如果不经过实际的操作，学员是很难掌握到其中精髓的，可以帮助学员及时找出问题所在，提高动手能手。还有就是代码，一定要实际去敲，实际去背，才能真正了解到语法以及一些容易出现的问题。还有就是另一方面可以加深你对技术的理解，这对于技术的提高是非常关键的。

Ⅸ it行业如何培养管理人员素质

软件研发和硬件研发，就好比我们这个论坛大多数朋友，在一个公司里面

完成项目开发，或者定制产品，一般说来，软件研发基本上就算产品的设计者和制造者，

硬件研发，只能算设计者。因为后面还有生产环节。

通常研发岗位，包括RD，QA，以及配置管理员，架构师，小组长，项目经理，研发

助理等，就是研究部分所有的职位。部门经理一般我没有计算在内，感觉部门经理管人，

应该算管理岗位。不过有些小公司，部门经理和项目经理，甚至架构师，都不分，因此需

要具体情况具体分析。

其中RD，就是我们说得最多的设计人员了，这个大本营的同学，以后估计大多数都

从这里起步，当然，做QA测试的也不少。

RD这个词有讲究，就是设计和实施，是两个意思，设计，是决定一个东西怎么做，实

施是把它做出来，我们刚开始，可能都是先做实施，慢慢走到设计，模块设计，系统设计

等等，如果做得好，以后慢慢专门做设计，就是架构师了。

软件人员一般RD不分，设计者通常就是实施者，因为基本上程序敲完，产品也就出来

了。硬件人员则不同，一般就是设计者，以及第一轮白盒测试的QA，自己测，当产品测

试稳定，定型，就可以交给中试部进行产品测试，最终上线贴片生产。

QA这里面一般细分为软件测试和产品中试，像华为、迈普这类大中型企业，以生产硬

件产品为主的公司，都有自己的中试部，中试部简单说，就是专门测试硬件的，比如各种

静电测试，温度测试，跌落、震动测试等，为产品最终上线做准备。我想，大多数同学可

能对软件测试熟悉，对产品中试可能不太熟悉，不过差不多就这么多东西。

软件研发通常还有个角色很重要，就是配置管理员，一般小公司没有这个角色，由负

责的测试人员兼任，大公司会专门设置这个角色，并且这个角色还有商业秘密保全的功能。

我们软件人员开发的产品，在自己的机器上，一般叫测试版，只有提交到CVS或SVN

等版本管理系统，才叫产品，测试部不是从我们手里拿软件去测，而是由配置管理员在中

心服务器上，将软件产品从源代码编译成可执行文件，生成安装程序包，然后发给测试部，

测试部测试完毕，返回测试报告，公司领导签字后，以后软件产品的发货，就是配置管理

员负责发货。

大家明白了吧，这里面很严格的，在大公司，软件一旦投测，如果RD发现有个小bug，

小公司可能打个招呼就改了，项目控制流程上看不出来，但在大公司，必须发文，说明上

一版本作废，然后重新发测试申请，重新提交代码走流程，项目流程上就记录，废版一次

以后就是扣工资的依据。因此，大公司的程序员一般比较严谨，发版测试很谨慎，就是怕

出现这类bug，这样的缺点是对市场的反应不够灵敏，可能客户提交一个bug，RD改只要

几分钟，但是流程要走一两天，但是好处是产品质量有保证，每个人的工作结果都记录在

案。便于管理。且程序外泄几乎不可能。

我以前有篇文章说，国外很多程序员，可能在一个公司工作一辈子，都没有见过自己

服务的计算机，就是这样的，RD都在终端工作，自己本地测试好了，提交到中心服务器，

由配置管理员负责最后的编译和提交。

2、市场，这大约是最多的，往低里说，电脑城的谈单员，就是市场，往高里说，华为、

Cisco的地区总裁，其实也是市场角色。市场根据个人经验，又分为Sales和Marketing，前

者是简单的客户成交服务者，即客户准备购买，完成买卖手续，协助送货什么的，Dell那边

的电话销售小姐，大约就是这个角色，由于Dell是定制，因此她们还需要下订单。后者就是

属于较高层级的销售人员了，可以引导市场，引导客户，促成交易。

一般说来，市场其实也是个技术活，很少有朋友是天才，上来就可以做到Marketing的，

都是从Sales先入手，慢慢练，这个过程，可能比一个程序员走到架构师还难，很多销售人

员，做一辈子，都做不到Marketing的，不信，去商场看看售货员，公交车的售票员，都是

Sales。

这里说说广告，广告我的理解，就是Marketing的一个分支，吸引眼球，吸引客户，促

成交易。

我们经常说，每个行业都有英雄，其实市场中，Marketing就是英雄，一般说来，走到

这一步，就可以站在这个行业的巅峰，出去讲课，拿最高的佣金，享受猎头挖角的快感等

等。不过，很难的，有句话请大家注意，“这个世界上，99%的销售人员，都不知道自己

在干什么，说的就是这个问题”，那1%才是Marketing。

通常情况下，开发人员瞧不起市场人员，总觉得对方是耍嘴皮子的，但市场人员同样

也瞧不起开发人员，总觉得这帮书呆子不创造价值。呵呵，大家别生气，大多数公司，把

研发单位，看做最大的成本单位，只花钱，不创造价值的，虽然我们设计了产品，但公司

的财务上，这部分是没有价值的，产品价值是在销售出去以后才体现出来，因此，财务上

看，研发部门总是赤字一片。

其实，真正厉害的市场人员，我们研发人员还是要尊重的，要知道，一个研发人员要

成名成家，其实很容易，随便什么东西，攻克一个难点，出几篇论文，出一个产品，这个

研发人员就可以在公司里面牛起来了，一个研究院，至少20%~30%都是这种牛人。但是，

市场要能做到Marketing，前面说过，1%，可能都不到，你说这帮人算不算精英？

3、技术，终于说到技术了，这是最奇怪的一个职业，本来没它的，但就是出现了这

个职业。其实技术在国外，应该叫做Service，即技术支持。

技术，往低里说，电脑城的拼机器的，也是技术人员，通常由谈单员兼任，谈单员通

常由大学生勤工俭学兼任，呵呵，一起练了。再往上，客户那边送货，把包装拆开，技术，

联网，技术，调试网络，技术，再大了，这里说句话，希望大家不要见怪，网络管理员，

其实也是技术。

以前有段时间，MCSE很流行，我也去考了一个的，但是，后来发现，研发单位招人，

根本不看这个，因为这个学习的是如何操作机器，而研发是设计机器以及操作模式，让别人

操作。CCIE也是啊，因此，当时很多说法其实是有点误导，说学了这些证书可以不上大学，

成都还出现过一个娃娃，高三毕业考过了MCSE，就不上大学了的事情，现在不这么说了，

因为毕竟上大学才是王道。光靠这个证书，是吃不了一辈子饭的。

在华为，迈普，技术是一个专门的职业，负责给客户送货，因为他们出路由器，安装配

置有一大堆事情，电信局又是大牛，人家才不会去管这个事呢，厂家来人解决。顺便说一句，

电信局守机房的，也是技术。

原来没这个职业，就要研发人员兼任，因为这毕竟是个技术活，不过，久了研发人员不

干了，天天出差，还做什么研发，老板也不干了，因为研发人员工资高，在大家看来，连连

线，配置几个IP地址，这不复杂，如果用研发人员干，成本太高了。

喏，就这样，一个独有的职业，技术，在IT企业被定义出来，这部分主要找一些较为低

端的人才，二本啦，三本啦，自考啦，总之，我看见很多年轻的朋友，希望进入IT业，没有

本钱，不会做老板，也进不去一些大型公司的门，一般选择，就是在电脑城做技术起步。

现在很多系统集成公司，他们定义的项目经理，和研发单位的项目经理不太一样，其实

也是技术，这类公司一般都是经销商，不是制造商，自己没有产品，靠代理别人的产品再销

售来获取利润，一般说来，渠道这个词，就是指这类公司。这些公司的技术人员，主要工作

就是看，我代理了哪些产品，哪些产品利润高，我怎么给客户报方案，把利润高的产品设计

进去，等等。

这里面其实也有设计工作，但是，显而易见，这部分设计工作和前面的研发架构师的设

计，是两个层面。

当然，这里有两个特例，一个是目前很多中小型，做网络应用的架构师，他们也有这个

设计部分，这些企业一般都是项目制，没有自己的产品，每一单都要定制开发，这类和前面

的系统集成设计有一定类似，因为很多项目包括了设备采购什么的。

另外一个特例就是系统集成设计，通常就是Marketing的活，因为自从IBM提出卖服务的

概念以后，给客户交钥匙工程成为主流，大家都说自己是解决方案提供商，因此，Marketing

通常就是采集需求，利用本公司产品或者代理的产品，组成解决方案，一体化提供给客户。

因此，从职业发展途径，技术一般说来，也可以走到Marketing。通常Marketing有两个产

生渠道，Servicer技术，或Sales销售。

当然，这里也看出技术这个职业的短板，因为Marketing毕竟是销售为主，因此，销售能

力占主导，技术人员由于长期和机器打交道，因此，恐怕也是机器脸居多，卖东西能力很差，

因此，技术能转成Marketing的，更少。

当然，也有技术人员转回来做研发的，不过，也很少，起码我没有看到什么成功的案例。

4、管理，这里就简单说啦，一般说来，管理本身是抽象的，并不是IT业的管理，一定只

能从IT业产生，或者一定只能管IT业，IBM的总裁郭士纳，就不是IT业出生，管理的英雄们，例

子就太多了，他们有个统一的称呼，职业经理人。

前面说的几种，总的来说，都可以最终成长为管理，不过，管理也是最难的，一来人是

最复杂的，不像机器那么好打交道，二来，管理要看运气，单纯说水平不行，得老板看得上

才行，你说是吧？

因此，研发，销售，技术，要想成为管理，这个成功率，一般不高于1%的，不信，数

数你们公司管理人员和普通员工的比例，或者，学校里面老师和学生的比例，虽然这不准，

但基本能说明一点问题。

由于我们这个大本营不是管理论坛，管理就不多说了。

5、生产，这个岗位其实各公司都有，不过大多数老板不承认，员工也不愿意承认，呵呵。

大型公司，如华为、迈普，Intel等，以生产硬件产品为主的，基本上都有生产部，记住

啊，这个生产部很重要，生产，仓储，物流，基本都在这一块。

千万别小看生产，目前生产线上的工人，由于要开贴片机什么的，基本上都要大专学历，

还要培训的，我不想明确建议，不过，有些目前找工作特别困难的同学，不妨考虑一下这类

大型企业的生产岗位。

大型制造业，如美的，海尔等，他们很多管理层都是生产线上下来的，生产线上也不都

是工人岗位，很多生产工艺师，工装设计师什么的，都需要设计这门工作，如果一个学历较

高的人进入这个部门，只要自己肯努力，其实也很容易出头，毕竟周围的竞争对手太低了，

呵呵，比起研究院来说，要容易得多。

6、其他，这就太多了，老板就属于其他了，呵呵，创业也属于其他，由于这部分不带

普遍性，就不多说了。各级行政人员，如财务，秘书，都算其他吧。
it行业如何培养管理人员素质