Ⅰ 商业地产基础知识培训(完整版)88页
商业地产基础知识培训(完整版)88页
商
业
地
产
基
础
知
识
培
训
目 录
第一章 房地产基础知识培训. 4
一、房地产的概念. 4
二、商业地产的类型. 6
三、房地产专业名词. 8
四、建筑识图. 18
第二章 商业地产市场调研. 26
第三章 目标商业基础知识培训. 27
一、发展商背景介绍. 27
二、项目地理位置及分析. 30
三、项目总体规划. 31
四、商业部分基本资料. 32
五、项目商业部分的定位. 34
六、商业部分功能分布. 36
第四章 商业项目销售的业务流程与销售策略. 44
一、寻找客户. 44
二、现场接待客户. 46
三、谈判. 48
四、客户追踪. 50
五、签约. 52
六、售后服务. 54
第五章 相关商业合同文本讲解. 55
第六章 销售人员的礼仪和形象. 56
第七章 电话礼仪及技巧. 57
第八章 商业地产销售技巧. 58
一、分析客户类型及对策. 58
二、逼定的技巧. 63
三、说服客户的技巧. 65
四、如何塑造成功的销售员. 71
五、如何处理客户异议. 76
六、房地产销售常见问题及解决方法. 81
第九章 个人素质和能力培养. 87
第十章 员工架构、守则及职责. 88
说 明
该销售手册共分十章，需要一个月的时间，共（ ）个课时，一个课时60分钟。主要安排如下：
第一章 商业地产基础知识培训（ ）个课时
第二章 商业地产市场调研（ ）个课时
第三章 目标商业基础知识培训（ ）个课时
第四章 项目的商业销售流程与策略（ ）个课时
第五章 相关商业合同文本讲解（ ）个课时
第六章 销售人员的礼仪和形象（ ）个课时
第七章 电话礼仪及技巧（ ）个课时
第八章 商业地产销售技巧（ ）个课时
第九章 个人素质和能力培养（ ）个课时
第十章 员工架构、守则及职责（ ）个课时
第一章 房地产基础知识培训
一、房地产的概念
1、 房地产的含义
房地产具体是指土地、建筑物及其地上的附着物，包括物质实体和依托于物质实体上的权益。又称不动产，是房产与地产的总称，两者具有整体性和不可分割性。包括：
1）
土地
2）
建筑物及地上附着物
3）
房地产物权
注：房地产物权除所有权外，还有所有权衍生的租赁权、抵押权、土地使用权、典当权等。
2、 房产、地产两者间的关系及差异
房产指各种明确了权属关系的房屋及与之相连的构筑物或建筑物；地产指明确了土地所有权的土地，既包括住宅或非住宅附着物的土地（以及各地段），又包括已开发和待开发土地。我国的地产是指有限期的土地使用权。房产与地产之间存在着客观的、必然的联系，主要包括几个方面：
a)
实物形态上看，房产与地产密不可分；
b)
从价格构成上看，房产价格不论是买卖价格还是租赁价格都包含地产价格；
c)
从权属关系看，房产所有权和地产所有权是联系再一起的。
Ⅱ 创业者应具备的基本商业知识有哪些
1、有关私来营及合伙企业、自有限公司的法律法规
2、怎样进行验资
3、怎样申请开业登记
4、哪些行业不允许私营
5、哪些行业的经营须办理有关行业管理手续
6、怎样办理税务登记
7、纳税申报有哪些规定和程序
8、如何领购和使用发票
9、银行开户程序和有关结算规定
10、成为一般纳税人有哪些条件
11、你应该交哪些税费，如何交纳
12、怎样获得税收减征免征待遇
13、怎样进行帐务票证管理
14、国家对偷漏税等违反行为有哪些制裁措施
15、增值税率及计征方法
16、工商管理部门怎样进行经济检查
17、行业管理部门如何进行行业管理和检查
Ⅲ 商业基础知识入门要看那些书
整个商业叫做第三产业
所以，要选专业
好多好多专业啊
Ⅳ 从事商业地产行业需要掌握哪些基本建筑知识
http://ke..com/view/2192023.htm
http://www1.soufun.com/2008/2008-5-30/1794182.htm
http://www.sdpc.gov.cn/xxfw/hyyw/t20080530_215347.htm
以上是我找到的一些可能有用的文章的地址。
专业术语对于商业地产应该没太大关系，如果你从业久了或者参加公司培训，这种东西应该都会学到。
建筑知识需要的应该只是基本的知识，对于深一些的建筑知识，比方结构和设备方面的可以了解下，不是必须的。我是学建筑设计的，这方面的课本我都有，你有需要可以发给你，或者你就到你们城市的二手书市场，应该就有相关的课本。
建筑的基本知识也就是知道住宅（一般主要商业地产做的是小区住宅的楼盘）的种类。
我这里简单给你说下。
一般按楼层分
低层住宅（大概在2，3层左右），多层住宅（6，7层左右），小高层住宅（20多层），
高层或超高层住宅（30层）另外32层为住宅楼极限
然后按类型，分为别墅，平房，公寓，套房，筒子楼等。现在小区大多是别墅，公寓，有套房的一般都是比较高级的，就是一层的住户会带有一个夹层的空间，相当与阁楼一样的存在。
公寓有常驻公寓，租住公寓，租住公寓最典型也是很高档的是酒店式公寓。
具体的其他知识你都可以在网络里搜索到了。我就不多说了。
希望对你有帮助。
Ⅳ 创业者需要具备哪些基本商业知识.ppt
创业者应锻练以下几个方面的基本素质：
①心理素质：指创业者的心理条件，包括自我意识，性格，气质，情感等心理构成要素。作为创业者，他的自我意识特征应自信和自主。他的性格应刚强，坚持，果断和开朗。他的情感应更丰富有理性色素。
②身体素质：创业与经营是艰苦而复杂的，创业者工作繁忙，时间长，压力大。如果身体素质不好，必然力不从心，难以承受创业重任。
③知识素质：创业者要进行创造性思维，要作为正确决策，必须掌握广博的知识，具有一专多能的知识结构。具体来说，创业者应具有以下几个方面的知识：用足，用活政策，依法行事，用法律维护自己的合法权益。了解科学的经营管理知识和方法，提高管理水平。掌握与本行业本企业相关的科学技术知识，依靠科技增强竞争能力。具备市场经济方面的知识，如财务会计，市场营销，国际贸易，国际金融等。具备一些有关世界历史，世界地理，社会生活，文学，艺术等方面的知识。
④能力素质。当然，这并不是要求创业者必须完全具备这些素质才能去创业，但创业者本人要不断学习，不断提高自身的素质。
而成功企业的领导人应具有以下品质：
（一）诚实和谦虚
中华民族的美德是诚实和谦虚，在这样一个国家里，诚实和谦虚才能带给创业者别人的信任。
（二）克制和忍耐
克制力和忍耐力是衡量一个人有无坚强意志的标志。韩信食洗妇之食而活命，忍胯下三辱而长志，终于成了一代春秋大业。而如果缺少这样东西，快意恩仇，势必经常发脾气，而发脾气又使人丧失理智，会弄得人际关系紧张，影响工作关系，有可能导致创业的失败。要想创业成功，必须要主动地强迫自己去干自己最不想做的事情，而这往往是最需要你的。
（三）热情和责任感
创业者是企业的核心，他对事业的热情必会感染企业的职员，从而将各项工作搞得有声有色。同时，只有强烈的责任感，使命感，才能使创业者无论遇到什么样的困难，都有完成事业的决心。
（四）积极性和创造性
创业是一种需全身心投入的事，积极的态度才能使创业成功。在这个过程中，没有人会给创业者部署安排，没有人会给创业者决策计划，面临困难、问题、危机，创业者只有积极去寻求，才能取得应有的创业效益。
具有创造性的精神，才能让创业者发挥自己的潜能，打破各种条条框框，开创新的局面。
（五）公道正派
公道正派和对事业的无私，才能在创业者身上产生巨大的向心力和凝聚力。
（六）自信心
对于创业的成功，自信心是首要的。
Ⅵ 企业管理商业管理的基本知识
企业管理包括的内容很多很多，包括，管理学，高数，基础会计，市场营销，企业战略，商务谈判，国际贸易，人力资源，生产管理，财务管理，人力资源等。
现在在企业管理里面学财务管理比较好，现在这个方面的人才很短缺，企业管理对全面要求的素质比较高，是现在热门的专业，但我希望你能仔细再斟酌一下，因为这个专业在从业的时候门槛比较高，而且学的面还太广，没有专业的特长，我本身就是学习企业管理的，但现在却从事着财务工作，其中有很多无奈，企业管理学固然有意思，但在就业的方向来说比较狭窄，虽然短缺这方面的人才，但整体的素质上不去仍然是这个专业的弊端。
?
?
商业管理也就是通常所说的工商企业管理，都是些企业管理的内容，包括内容可以参考一下MBA的课程，如人大的课程设置为：
·必修课程
社会主义经济理论/英语/管理经济学/数据建模与决策/财务会计/公司理财/组织行为学/市场营销学/运营管理/管理信息系统/企业战略管理/商法
·选修课程
企业组织理论/企业家精神与创业管理/人力资源管理/知识管理/跨文化管理/广告与企业形象/促销管理/品牌战略/电子商务/零售营销/国际化经营与管理/国际金融/国际贸易/财务分析与决策/资本市场/风险投资/证券投资技术分析/税务与企业经营战略/金融工具/信息资源管理/供应链管理/网络会计/国际广告创意/投资项目评估及案例分析等
还有什么疑问 请追问? 乐意回答。
Ⅶ 创业者应具备的基本商业知识有哪些
1、有关私营及合伙企业、有限公司的法律法规
2、怎样进行验资
3、怎样申请开业登记
4、哪些行业不允许私营
5、哪些行业的经营须办理有关行业管理手续
6、怎样办理税务登记
7、纳税申报有哪些规定和程序
8、如何领购和使用发票
9、银行开户程序和有关结算规定
10、成为一般纳税人有哪些条件
11、你应该交哪些税费，如何交纳
12、怎样获得税收减征免征待遇
13、怎样进行帐务票证管理
14、国家对偷漏税等违反行为有哪些制裁措施
15、增值税率及计征方法
16、工商管理部门怎样进行经济检查
17、行业管理部门如何进行行业管理和检查