整体衣柜产品知识培训

① 整体衣柜的知识，以及如何销售。

首先需要掌握好营销的技巧
营销技巧一、借装修为开业造势
很多店在装修期间的促销是一片空白，十来天的装修期，店门口人来人往，白白浪费了，其实这时可以做一个显眼的大喷绘，一个临时性的广告，花费不是很多，一百元多点就可以，广告内容可以是即将开业的品牌形象宣传，也可以是开店促销的一点透露，还有一种省钱的方法就是拉一个条幅，上写“距某某店开业还有多少天”，也是不错的，造成顾客的期待与好奇感，为即将开业造势。另外制作精 美的招聘广告也是宣传品牌的好机会，很多店只是简单的写个招聘二字或几句招聘要求;因为开店必然要涉及招聘导购人员，精 美的招聘广告有时意义大大超过招聘本身，起到很好的宣传作用。其实我们以前也看到一些公司在报纸上通过整版的招聘广告来显示公司的实力，道理与这个是一样的。

营销技巧二、借促销为开业造势
由于长期养成的习惯，如果开业没有一些促销之类，顾客会不适应，其实并不是要求卖赠商品有多大价值，也并不是要求一定要让利。有的店铺开业的促销是办理白金卡，由于有些白金卡做得很特别很精致，市场上一般是见不到的，女孩子一见就喜欢，特别是背面有三行字，谁见了谁高兴：“谨以此卡送给成功女性 时尚女生有女人味的女人”，所有的女性都能对号入座。

营销技巧三、借商品为开业造势
新店开业，顾客进店，顾客图的是新鲜，而我们则要让顾客有购物的体验;当顾客有了一次在店中购物的体验后，下次来，就有熟客的感觉，下次来心情就会放松;这就是为什么我们理发喜欢去熟悉的理发店而不会每一次都会去换一个地方。另外当顾客选购了首件商品时，会大大增加购买其它商品的购买欲望;这就是为什么本来我们到超市只是为了买一瓶洗发水，最后搞了一大堆东西回来。所以准备一些价廉 物美，人人都可以购买，多一个不多，少一个不少的商品，是非常有必要的;例如超市常常会把鸡蛋、洗衣粉、食用油做为此类商品;饰品店开业时总是会多准备一些小耳环，小戒指，指甲油之类，也是这种商品。

对于一个想在内销市场上掘一桶金的衣柜企业而言，建立合适的销售渠道是成功的基础。一方面要不断加强自身“内功”;另一方面，不能过度依靠单一的销售渠道。在渠道的建设方面，应该多管齐下，保持稳定的经销团队，以统一形象、统一营销来保证销售渠道完整，然后有效地复制到全国。

② 产品知识培训方案怎么写

某某公司人力资源培训方案

回首过去一年的工作，总的来看取得了一些成绩，但由于工作经验的不足，也相对存在一些不足之处。

如何在今年的工作中对去年的工作进行总结，继承和发扬过去工作中存在的优点，摒弃工作中存在的不足，成为2004年工作的重中之重，为了使今年的工作能够取得满意的成果，确保工作开展有章可循，现制定下年度培训科工作计划。具体步骤如下：

一．适应公司发展规划，合理制定工作计划：

在集团公司“实现百年英特尔”、24个月内实现销售总额翻3到5番的总体战略目标的指导下，为响应集团公司在2004年“决战两江”的工作部署，今年全国各销售分公司都制定了高出去年的销售计划，在用人需求上也对我们人力资源部提出了更高的要求。我们培训科根据市场实际用人需求，现制定2004年整体培训计划。

二．加强讲师队伍建设，提高自身培训能力：

结合年初集团公司给我们人力资源全国总部制定的总体招聘和培训计划，年度内为下属各销售分公司招聘培训大量合格的优秀员工，而由于我们讲师队伍目前人数比较少，还远远不能满足培训工作的需要，所以加强讲师队伍建设，增加讲师人数，提高讲师素质成为今年我们培训科工作的第一步。

三．收集市场销售信息，丰富课堂培训内容：

由于目前我们的讲师队伍大多缺乏市场尤其是英特尔市场的实际运作经验，所掌握的市场信息仅仅局限于听来的一部分片面的内容，所以在过去的培训课程中，理论知识虽然非常的充足，但市场案例却非常少，以至于培训结束的学员在下到市场之前对英特尔的市场运作情况还是一知半解。所以下一步我们决定响应公司号召，分批派讲师下到市场中进行锻炼，不断收集市场信息，丰富自身内涵，提高讲课质量，确保今后培训出来的学员下到市场后具有极强的市场开拓能力。

四．合理安排培训课程，编制修订培训讲义：

结合今年年初集团公司全面开展春季大会战的战略部署，配合全国各分公司的人员需求，我们人力资源部培训科相应的制定了各类培训课程，并结合市场实际情况进行讲义的编制。

1．具体培训时间的安排。

在时间安排上我们主要根据全国各分公司的用人需求缓急程度，制定10到15天的培训计划，具体安排如下：

A．循序渐进、由浅入深、学以致用的培训原则：结合学员刚来参加培训时对英特尔公司的企业文化、产品知识和市场情况都不了解的实际情况，我们采用循序渐进、由浅入深、学以致用的培训原则，确保学员学习的深度。

B．先洗脑、后灌输、再整合的培训方法：结合学员在来英特尔公司之前大都有过一些市场销售的经验，个人的主观意识比较强这一现象，我们采用先洗脑、后灌输、再整合的培训方法，对学员进行有针对性的培训。

C．分类讲解、强调重点、穿插互动的培训模式：结合人对知识学习和了解的特性，我们采用分类讲解、强调重点、穿插互动的培训模式，保证了课堂的生动性和课程的连续性，以及市场问题的解析，保证学员在培训期间与市场的“接触”。

通过以上培训安排，切实保证培训出来的学员在下到市场后适应2到3天就可以完全投入到工作之中，为企业创造高额的利润。

2．相关培训内容的制定。

具体培训内容包括企业文化、产品基础知识、市场营销基础和提高知识、四部门销售政策、团队建设和管理、时间管理规划、潜能开发和心态调整。

A．企业文化（计划安排1—2天课）：主要包括我们沈阳宏元集团的发展历程以及集团公司下属各企业尤其是英特尔管业集团的具体情况以及张总针对集团公司发展编写的各类文章（家—英特尔、责任与忠诚、态度决定一切、市场论等文章）的培训。另外，结合现代企业的发展离不开企业文化的实际情况，给学员安排专业的企业文化课程，提高学员的“家—英特尔”的意识以及“责任与忠诚”的态度，帮助学员树立正确的人生观和价值观，把自身的利益和企业的利益结合在一起。并在培训之后要求学员写适合英特尔公司发展目标的个人职业生涯规划。

B．产品基础知识（计划安排3—4天课）：针对目前我们英特尔公司适应市场发展的各种新产品层出不穷，在教会学员公司传统的四大类产品（PAP类、PP—R类、PVC—U类、PE类）的同时，我们也要注重各类新产品知识的培训工作，确保所有学员都能够系统的掌握公司所有的产品的知识，以让下到市场的业务人员能够适应市场需求和基本变化，提高销售额度，不断为公司创造更高的利润。

C．市场营销基础和提高知识（计划安排2—4天课）：结合培训时间的长短，我们计划在市场营销课程中安排适合英特尔公司市场发展的相关培训课程，包括运筹帷幄的基础理论、决胜千里的实战知识，从最基本的陌生拜访、销售谈判、网络和终端销售到系统的整合营销传播知识在实际销售工作中的应用。通过系统的培训，提高业务人员的销售基本技巧和常识。

D．四部门销售政策（计划安排2—3天课）：四部门销售政策是我们公司开拓市场的法宝，在过去四年多的市场开发工作中采用的一部作PAP网点的服务和维护工作、二部作地市级PAP经销商的开点和盘活死户的工作、三部作县级代理的开发工作、四部作工程的开发工作的运作模式已经得到了最大的价值回报和充分的证实，所以我们在今后的培训工作中要对学员重点加强公司销售政策的培训力度，从系统的讲解到实际的市场案例的学习，让学中明确英特尔公司的市场游戏规则，以保证对市场的适应性。

E．团队建设和管理（计划安排1天课）：教给学员基础的团队建设和管理工作，提高他们对自身的成长和进步的要求，能够有效地促进和提高业务人员今后的工作积极性，在自身做好业务工作的同时能够带动其他业务人员很好的工作，从根本上解决一线业务人员工作中消极、怠惰的现象。

F．时间管理规划（计划安排1天课）：养成正确的时间管理习惯，可以有效的解决业务人员每天工作忙碌却没有效果的问题，所以在下一步的工作中我们计划安排以完成工作结果为主的时间管理课程，让每一名听课的业务人员养成时间管理的好习惯。

G．潜能开发和心态调整（结合培训情况适当穿插）：任何一个人自身都有可以无限开发的潜在的能力，如果能够通过培训激发每一个人自身的潜能，可以有效的提高业务人员的创造力和想象力，并且能融入到今后的工作之中；而心态调整则要根据培训期间业务人员的情绪波动进行。通过培训，提高所有学员的对待工作和未来的坚定的信心。

3．培训讲义的编制修订。

结合目前市场经济瞬息万变、一日千里的发展情况，我们人力资源部培训科的培训内容也必须进行相应的更新，我们遵循结合公司销售政策、拓展市场信息内容、打造销售精英团队、创造一流销售业绩的培训原则，对现有的培训讲义进行随机的及时的编写和修订，切实保证培训内容适合市场的发展需要。

A．要求所有讲师能够编写自己所选的培训内容的讲义。只有这样，才能保证培训课程的生动性和学员对课程理解的全面性，以更好的达到培训销售精英的效果。

B．要求讲义必须适合英特尔公司发展中的市场需求情况。讲义内容必须适合英特尔公司的市场运作情况，同时要对当今社会市场经济作系统的分析和整合，提高学员的战斗力。

总之，我们人力资源全国总部培训科的全体讲师会一直服从公司领导安排，响应公司总体号召，结合公司战略目标，秉承着为一线市场培养和补充大量合格的优秀销售人员的原则而一如继往的努力工作，请领导予以监督，并给予批评指正。

③ 整体衣柜板材知识

首先最重要抄的是板材的环保，袭现在市面上整体衣柜大品牌的都是欧标E1级的（包括密度板和刨花板）。千万不能做大芯板，相当不环保。
其次是配件的五金件（如抽屉、裤架等），因为衣柜至少是用几年的，所以质量必须有保证。最好能让他给你出示质保卡
然后选衣柜必须选门，一般的衣柜都用推拉门，大气而美观。但门最重要的也是五金件，包括边框和滑轮。
最后价格也是必须的，比如索菲亚、顶因那些都是按投影面积（也就是背板面积）计算，550-560一个平方，一套一字柜下来3000-4000（不含门）
希望我能回答能给你带来帮助。

④ 订制衣柜 谈订单需学习哪些基础知识

你只需谈好每平方米的价格，是否你需要功能键，它是另外计算的，什么时候进场，退场，售后服务也非常重要，设计师要量好尺寸，电脑上画好效果图直到你满意为止才敲定方案，

⑤ 怎样学整体衣柜的设计

一般在要在学校学习家具设计专业，而后去工厂实习工艺流程，再去卖场学习居民对家具的要求。
目前整体衣柜设计的从业人员一般都需要学习手绘、结构力学、CAD、3D等制图及效果图软件。

⑥ 定制衣柜的知识

定制衣柜首先需要抄了解比较常见的几种板材
颗粒板
中纤板
大芯板
实木夹板
实木板
不同的板材
材质不一样
环保级别不一样
价格不一样
可以先问清楚
然后根据自己的实际情况去选择
如果是自己住的房子
建议用实木夹板
条件好点的可以选择实木板
实木板目前来说在环保方面是比较好的
然后是量尺
量尺要专业的人士
不然尺寸有误差会出现衣柜装不上
等情况
再就款式这些
定制是可以根据自己的意愿去做，当然是在不违背常理的情况下
所以你如果有设么自己的想法可以在确认图纸之前一定和设计是说好
改到你满意为止
然后就是价格
之前说过不同板材价格不一样
然后了解他所报的价格是否包门
抽屉怎么算
背板是几厘的
试衣镜
没有电梯的情况是否包上楼
是否包安装
等等这些
提前问清楚
如果可以的话可以直接找厂家做
这样价格比专卖店划算很多
差不多就这些

⑦ 整体衣柜选购的知识点 衣柜板材有哪些

我们在之前的文章中曾经用了大量的篇幅来为大家介绍实木衣柜的特点以及使用的好处等，很多用户朋友就会以为衣柜只能够采用实木材质来打造，其实衣柜除了使用实木材质之外，还可以使用板材，衣柜可以使用的板材也是比较多的，但是大部分的用户朋友对于衣柜的板材还不是很了解，所以今天我们就会在这篇文章中为大家具体介绍板材衣柜。

板材衣柜有哪些材料

密度板材：密度板也就是纤维板，是用木质纤维或者其他植物纤维作为原材料，施加脲醛树脂或者其他使用胶剂沾粘制成的人造板材，我们国内高密度板的标准比国际化的标准要低，所以我们在选择密度板板材衣柜的时候一定要多加注意，购买的时候最好选择大品牌和有认证标准的厂家进行购买。

刨花板材：刨花板其实就是我们所说的颗粒板，是将木材等原材料切削成一定规格尺寸的碎片，经过一系列的干燥、胶粘剂处理、硬化剂处理、防水剂树立等工序，在一定得温度之下压制而成的一种板材，这种板材在环保性上比较让人放心，在制作过程中用胶的数量相当少，现在市面上大多数的板式衣柜产品采用的都是这样的材料。

齿接板材：齿接板就是由很多条纵横向的木条用胶粘剂沾粘并冷压而成的一种拼接材料，也就是我们所说的集成靶材，这种板材实木板材在处理上多了胶粘的工艺，那实木板材和齿接板材做衣柜哪种板材最好呢?齿接板材在加工过程中不使用脲醛胶，而是使用的白乳胶，所以环保上可以让大家放心，在选择齿接板衣柜的时候，我们应该注意从正规厂家购买。

板材衣柜选购的注意事项

首先板式衣柜的表面很重要，有些衣柜表面看起来很不错，用指甲一划便会出现明显的划痕，这样的衣柜产品是坚决不能要的，其次，衣柜的封边也很重要，厂家使用精密仪器切割的板材，板材四周是没有崩边的，四周封边后可以放置空气水分进入衣柜内部，保证衣柜使用寿命。

以上就是我们为大家介绍的有关板材衣柜的全部内容了，在文章的第一部分我们分析的是板材衣柜可以使用的板材类型，很多用户朋友以为板材就是一种材料，其实板材是包含了很多不同品类的材料总称，这里提到了密度板材、刨花板材以及齿接板材，我们除了分析衣柜可以使用的板材之外，还提到了板材衣柜选购时候的注意事项，为了保证衣柜的质量，这部分信息不可以忽视。

⑧ 德维尔衣柜的德维尔优势

广州市从化德维尔家具厂，中国优秀的定制家具企业和家具产品的提供者。企业创办于2005年底，占地6万平方米的现代化花园式生产基地坐落在广州市从化明珠工业园区，是一家自主研发、生产、销售一体的大型板式家具定制企业，拥有世界顶级的德国豪迈生产设备、全自动的生产流水线及业内领先的管理团队;产品制造实现了自动化、信息化、精细化。广州德维尔家具有限公司(德维尔营销中心)位于广州市天河区超大型成熟财智文化商业区华景新城，拥有全智能的、舒适的办公条件及环境，并以超前的营销模式及人文理念服务全国。为此，“德维尔整体衣柜”品牌获得了业界的一致好评及消费者的高度认可。
德维尔拥有专业的、一流的技术研发力量，追求更新、更优、更环保的生产工艺，把握市场脉搏，秉着为消费者创造时尚、高品位的生活之宗旨，产品以衣柜、推拉门为核心，包括所有家具配套系列产品。在工艺方面，德维尔领先于同行业，将铝材边框表面通过电泳技术调成与板材颜色一致，真正做到整体衣柜整体合一的效果。
德维尔拥有全国统一的专卖店VI展示形象，免费提供专卖店内外形象设计方案、装修方案及布局施工方案。
免费提供专业的产品知识、设计、安装的培训，以及店面经营指导。
有加盟合作机会的重点城市：
北京、上海、天津、石家庄、重庆、成都、南京、徐州、深圳、哈尔滨、大连…… 1、企业理念：和谐为根、诚信为本、创新为上。
2、企业价值观：社会责任、企业发展、个人利益和谐统一。
3、企业哲学：绝不用一时的高回报买断未来。
4、企业精神：遵守法规，持续改进，把科技融入自然;科技领先，质量至上，全心全意为客户服务。
5、企业宗旨：创造社会效益，创造经济效益。
6、企业目标：建一流企业，创知名品牌。
7、企业口号：快乐，适享，生活。
8、用人标准：德才兼备重用，有德无才可用，有才无德不用。
9、管理理念：员工第一，企业第二。
10、服务理念：客户第一，企业第二。
11、产品诉求：经济、环保、时尚。 2005年德维尔公司成立
2006年获得“绿色环保产品”企业
2006年“3A级服务单位”企业2007年通过ISO9001国际认证
2008年荣获“中国著名品牌”称号2008年央视广告首次上线
2008年从化3.5万平米厂房启用2009年参展中国建材建博会
2009年获得“整体衣柜十大品牌”称号（中国十大品牌网、买购网）
2010年新写字楼落成2010年被工商联委任“衣柜专业委员会”副会长
2011年1月荣获“2011最有潜力衣柜品牌”
年3月参加首届中国衣柜展
2011年厂房扩充至6万多平米，综合实力在行业内位列前茅
2011年德维尔再次投播CCTV广告
2011年参加第13届国际建材展
2011年荣获“最佳品牌建设奖”荣誉称号
2012年续获“整体衣柜十大品牌”称号
2012年荣获国家绿色权威“十环”认证企业
2012年参加中国衣柜展 2012年消费白皮书制定单位之一