二次培训知识传递

⑴ 学习的方法和技巧

1、制订学习计划

学习的第一步就是要制订学习计划。计划有许多种，可按时间、学科、目标等分，也得有随想、预计、应变等备选方案。计划并非必须写在纸上，有时只需要心中有数即可。比如，每个小组要有明确的学习目标，每个小组成员也要有个性的目标，每节课、每个时间段也要任务明确、目标清楚。每个同学要知道自己在干什么、该干什么，每个小组要对成员的计划落实情况进行督查激励。让学生在小组活动中感到这是一件很有趣味的事情，而且是很容易做到的事情。

2、加强时间管理

学习的关键就是时间的合理分配与精心安排。那种眉毛胡子一把抓、分不清轻重缓急的学习方式，是懒汉放羊式的漫无边际的学习方式，有可能造成捡芝麻丢西瓜的得不偿失。加强时间管理，需要有计划做先导、自律为后盾、充实为宗旨，达到劳逸结合、寓学于乐的理想状态。

3、整合利用资源

网络时代，学习的制高点则是整合利用资源。这里的资源不仅包括自身的知识积淀，还暗含着学习的工具、途径与方法策略。整合则要求学生在学习时以知识的重点为“圆心”，以自己的学习能力为“半径”画圆，能较为系统梳理整合所学的知识。比如，请六年级的学生说说简便运算有几种方法?有心的学生就把小学从一年级到六年级的简便运算全部归类弄清楚了。这就是找到了一个知识点，以自己学习的实际情况为半径，将知识系统化。

4、课前自学(预习)

课前自学有点像作战时的战前侦察，哪是明碉，哪是暗堡，哪是最坚固的地方，哪是薄弱环节……通过预习，可以对新教材有个初步的了解，知道本身有哪些问题弄不懂，并做上记号，这样带着问题听课，就会听得更认真，并且把本身对教材的理解与老师解的内容比较，加深对新教材的理解和记忆，纠正本身的某些片面认识和情绪，更重要的是可以培养本身自学的能力，这是人的一生在学习和工作中必须具备的能力。

⑵ 消防安全知识培训内容

消防安全：“四个能力”建设：

1.消除火灾隐患能力

2.扑救初期火灾能力

3.组织引导疏散逃生能力

4.消防安全知识宣传教育能力

六、初期火灾现场处置程序：

1.拨打：“119”

2.组织人员疏散。

3.火场警惕。

4.初期火灾扑救

5.协助消防灭火

七、消防安全：“五懂”：

1“懂”消防安全法律法规，

2“懂”本单位，本岗位火灾危险性，

3“懂”消防安全职责，制度，操作规程，预防火灾措施，

4“懂灭火和应急疏散及火灾扑救，

5“懂”火场逃生方法

⑶ 培训开场白和结束语

培训开场白：

各位同事们大家下午好！首先欢迎大家的加入到公司，我们从五湖四海相聚在富诚这片土地上我想这是一种缘分。我们不光成为了同事，那么随着时间的推移，我们也会成为很好的朋友。

从现在开始这里是大家工作和生活的地方，富诚公司深知自己的责任，这里承载着你们每个人的梦想和憧憬。也许你想通过自己的劳动获取更多的报酬来改变自己和家人的生活、也许你想在这里学习和成长、亦或许你想在这里找到一个更好的发展空间。

培训结束语：

有付出才会有回报，有忠诚才会有信认。我希望每一位同事能尽快地融入富诚公司，成为富诚密不可分的一分子，同时也希望您在公司的工作能够胜任、愉快及满意。 最后，我也热切地期望: 您因富诚而自豪，富诚因您更精彩!

(3)二次培训知识传递扩展阅读

培训技巧

1、情绪掌控法

掌控情绪既是平常人公众讲话的最大难点，也是培训师入门的最佳技能，作为一个专业演讲师与平常人最大的区别就体现在对情绪的控制上。

2、精彩开场法

好的开始等于成功的一半，这个道理谁都懂，要真正做到，则需要精心设计。据说在保险行业讲课，有个“5分钟安全时间”的说法：在5分钟内讲师绝对安全，如果5分钟后不能吸引学员，则会被毫不留情的轰下台来。

⑷ 主持人开场白:我如何做好医药行业针对销售部门，销售知识培训的开场白和结束语谢谢

不论是职业经理人，还是刚入道的医药营销人员，掌握以下营销术语，对于从事医药销售十分必要，现将常用营销术语归纳如下：
1、走票：是指一些没有药品经营资质，但掌握较固定的销售渠道和药品来源的自然人，通过挂靠合法药品经营企业，在支付一定额度的税款或管理费之后，将自身药品经营行为“正当”化的活动，其本质是无证经营者使用有证企业的票据进行药品经营活动。
2、临床费：药品上市后，需要相关领域医生支持，并提供继续研究和观察，并针对合适患者进行推广应用中间所需要的费用，给临床医生处方的回扣就叫临床费（PMS）。
3、医院纯销：是指医院实际销售出去的销量，即上月库存量+本月进货-本月库存=纯销
4、RX—处方 OTC—非处方
处方药：必须执行医师或执业助理医师处方才可调配、购买和使用
非处方药：不需要凭执行医师或执行助理医师处方即可自行判断、购买和使用
5、终端：药品到患者手中使用的终级端口（医院、OTC药店）
6、VIP医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的尊称
7、枪手医生：对在终端推广处方上量快而大的医生的俗称
8、药贩子：对个体代理推广的经营者的俗称
9、临床杀手：对在终端推广上量快而大的医药代表的俗称
10、蹿货：由于不同代理商的销售额不同，药厂给不同代理商的供货价也不相同。这种情况下，销量大、能拿到较低供货价的代理商就有可能将药品销到另一家代理商的“地盘”，这就是“蹿货”。换就话说是同一公司的产品从某区域A销售到不归此区域的另一个区域B，A区域的负责人从而获得额外的利益，表面上看总公司的利益没有损失，但却影响了B区域负责人的积极性，扰乱了市场价格
11、冲货：是大用的蹿货，数量更巨大
12、统方：医生的处方被药房收下后，是要被统计、保留几年的，你的品种根据药房人员对处方的统计得到每个月、每个医生实际开出多少，然后你按照这些数据，给医生临床费。
13、跑方：医生开了处方药，但病人没有去取药，但医生按开的处方量统计，这就叫跑方。
14、虚数：医生开了处方药，但医生可能虚报处方数量，或者因病人没有取药，导致处方统计数比实际纯销量大。
15、限方：医院对医生所开的每一张处方进行最高限量，最高不超过多少金额，其中规定检查费占多少比例？药品占多少比例？
16、药品分通用名（也叫化学名）和商品名：
通用名：是国家规定的统一名称，同种药品的通用名一定是相同的、商品名则是由不同生产药厂对自已产品所起的名字并经过注册，具有专用权，所以同一种药物由不同药厂生产的产品具有不同的商品名。
17、招标采购：是由采购方发出招标公告或通知，邀请投标人前来投标，最后由招标人通过对投标人提出的价格、质量、交期、技术生产能力及公司实力进行综合分析，确定最合适的投标人作为中标人并对其签订供货合同的整个过程。
18、招标挂网：所谓挂网就是把药品采购的信息挂在由政府部门为药品交易搭建的一个专门用于药品集中招标采购的“网络交易平台”，挂网本质是属于网上竞价采购，就是你的产品价格定期公布在“网络交易平台”上，医院根据价格决定是否采购，招标挂网与招标区别：招标不是家家都能中标，而挂网是只要你同意挂网限价就能中，另外招标的价格不时统一的，而挂网的价格原则是同一质量层次、同一规格的药品价格是一样的扣率
19、“扣率”： 扣率是指批发价的百分比. 即药品批发价的折扣，如60扣就是批发价的60%.你进医院的一种药品批发价是15元,如扣率是70扣,则迸院价:15*70%=10.5元.药品进院当然是扣率越高越好了.同样的药品如90扣,则进院价就变成:15*90%=13.5元了.比70扣的进院价整整多出3元.这样你这个品种的利润空间就多了3元. 扣率=底价/批发价 ，批发价=零售价/1.15 批发价*扣率=医院回款价，零售价-医院回款价=医院利润
20、医院处方量：医生看病开出去的处方数量
21、医院门诊量：挂号看病的人员数量
22、药品穴头：
掌握药品进入医院通道的药品代理商，一般一个地方都有若干个“药品穴头”，他们和医院、药品监督管理部门、卫生主管部门都有特殊的关系，可以打通各种“关节”。有的“药品穴头”自己开有医药公司，有的挂靠在某一家或者几家医药公司名下。“药品穴头”一般代理着若干种药品，手下有许多业务员（或称“医药代表”）。一家医药公司的负责人告诉记者，现在连医药公司向医院供货都要找“药品穴头”帮忙，他们的“能量”很大。
23、招标找死：
现在各地较普遍进行的医药招标一定程度上压低了药品进入医院的价格，使得药品经销商给医院和医生的回扣空间受到挤压，而回扣少了，药品的销量就直接受到影响，这就是业内人士所说的“招标找死”。但上有政策，下有对策，许多经销商想出许多对付招标的招数，如将药品规格变一下，或者将药品名称变一下，就可以进行“独家规格”或者“独家品种”的招标，造成只有一家竞标的事实。一些经销商还通过“公关”等活动，使招标价不致于被压得过低。记者在调查时发现，一些中标药品的中标价仍然远远高于市场零售价。
24、二次公关：
省级药品招标只框定了可以进入医院的药品，这是药品进入医院的第一道门槛。要真正进入医院，还要经过医院药事委员会的“确标”，确定最终进入医院的药品。一般药品中标后，药品经销人员的下一步工作是到医院进行第二次公关活动，想办法“摆平”医院药事委员会的成员，即“二次公关”。
25、走医院和走市场
目前，药品购销在事实上形成了价格上的双轨制，通过医院销售的药品执行的是**部门核定的零售价，通过市场平价药店销售的药品执行的是竞争环境下形成的市场价。由于“零售价”中包含着“公关费用”，一般情况下“零售价”远高于“市场价”。医药生产企业根据经营策略的不同，确定不同的药品是通过医院销售还是通过市场销售。一般药品代理商和药厂在进行谈判时，首先确定的是代理药品是“走医院”还是“走市场”。
26、双信封：
是指国家从2009年实施基本用药制度以来，实行的招投标办法。双信封就是指在招投标过程中，分“技术标和商务标”，技术标是根据企业规模、质量层次、产品特征等标准，技术标过关后，才会涉及商务标，商务标主要看价格。技术标不入围，商务标就没有竞标的机会。
27、二次议价：
所谓二次议价，是指医疗机构在省级药物招标结果的基础上，对中标药品进入医院采购之列时，进行再一次杀价。即目前普遍认为的“暗扣”变“明扣”。
目前关于二次议价争议较大。有关专家和学者认为，“二次议价”符合市场经济规律，但是只是一个治标的策略，不能从根本上解决目前医生收回扣、医患关系紧张及“看病难”、“看病贵”等问题。根本的治疗措施是尽快实现“管办分开”，完善医保制度，从根本上进行改革。
部分医药企业人士认为，“二次议价”使医药企业的负担更加沉重。在目前企业利润不断下滑的情况下，再实行“二次议价”，企业的运营成本必定会增加，无疑令企业的生存更加举步维艰。同时，无法改变医生收回扣等现象。有关人士甚至认为，此举令医药企业除了养医生，还要养医院。
二次议价的真正目的何在？相关人士认为，是为了取消强制招标。由于在药品购销过程中政府主导统一招采，剥夺了购销双方的议价权，遏制企业正常的质量价格竞争。企业的正常经营及获利空间很大程度上取决于是不是单独定价，是不是在品种目录之内等因素，因此企业在供养医院的同时，还要给予权力部门“好处”。有企业表示，当前的招标采购利益链条中一些地方部门“胃口”越来越大，企业不堪重负。不论是医药企业还是医疗机构都希望通过放开“二次议价”绕过行政干涉。
28、基本药物：“基本药物”的概念，由世界卫生组织于1977年提出，指的是能够满足基本医疗卫生需求，剂型适宜、保证供应、基层能够配备、国民能够公平获得的药品，主要特征是安全、必需、有效、价廉。2009年8月18日中国正式公布《关于建立国家基本药物制度的实施意见》、《国家基本药物目录管理办法（暂行）》和《国家基本药物目录（基层医疗卫生机构配备使用部分）》（2009版），目前执行的是《2012版国家进本用药目录》，由原来的317这标志着中国建立国家基本药物制度工作正式实施。
29、药品促销：
促销就是营销者患者或者是消费者传递有关药品生产企业及药品的各种信息，说服或吸引患者、消费者购买其药品，以达到扩大销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、营业推广和公共关系。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。
30、代理商：
代理商是指医药公司或个人代制药企业产品打理生意，而不是买断企业产品的，是厂家给予商家佣金额度的一种药品经营行为。所代理药品的所有权属于制药厂家，而不是医药商家。因为医药商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去。所以代理商，一般是指赚取制药企业代理佣金的医药商业单位或个人。目前，在我国药品代理销售是药品销售主要形式之一。

⑸ 内审员培训主要是哪些内容

主要培训以下三个方面内容：
1、标准条文的理解和掌握
2、审核步骤和方法
3、审核技巧
其他次要的是：熟悉公司管理手册和程序文件和管理办法，熟悉客户要求，熟悉法律法规等

⑹ 培训学习意见和建议怎么写

培训学习意见和建议：

1、本次培训的课程总体内容丰富，课堂氛围好。大家都有学习的热情，每次的课前小互动环境既放松了情绪又缓解了压力。课前小互动是值得推崇的培训环节，也能够让学员们认员。我们的培训老师也是热情高涨，毫无保留的将自己所学所得与我们学员分享，让我们共同进步。

2、做为一名职能部门的员工，感觉培训课程内容多倾向于卖场销售的一线人员，有些课程内容与本职工作相关偏远，应该在培训时有针对性。可以课前了解员工的培训需求，然后制定培训计划并实施。这样可以更大程度的满足员求知的需求，集中力量分人员、分岗位培训。

3、提前下发课件教程资料，以免员工在听课过程中只注意笔记而乎略听课，这样可以帮助记笔记慢，文化基础弱的学员更好掌握学习的重点。对于一些课程需要加入实际案例进行分析。以身边事、身边人、具体事来帮助学员加深课程的理解，深入浅出，引导学员听透所授课的内容。

4、课程的选择上也可以加上实操性的东西。如：陈列、色彩搭配课就可以配上教具。让学员实际动手操作。这样可以增加课程的互动性，更有益于学员对抽象概念的具体理解。如果我们能从重多培训讲师中，确定一部分优秀的讲师固定授课会比讲师轮流授课效果好。

5、授课也是需要一定授课技巧，授课人有内涵，能将课件的内容充分的表达和传递给学员，增强培训授课的效果。建议可以让学员投票选出一部分比较喜欢的讲师，色后固定授课老师另外，也给我们的学员提出一点建议。

6、那就把每次的培训心得留存一份，以便日后翻看时可以看到自己的成长历程，看到自己在学习中的优点与不足。以上是我个人的一点建议，如有不妥之处敬请见谅。也希望我们大家在培训中学有所成，共同进步。

⑺ 2011德阳全员岗位培训小学语文第二次测试题

小学语文第二次测试
说明：本答案只有94分，可能是错了一个单选，一个多选，你们自己看吧，红色为正确
题目名称： 能正确表述课程三维目标关系的是
选项2： 在过程是掌握方法，获取知识，形成能力，培养情感态度和价值观。
题目名称： 低年级的阅读教学重点是
选项4： 识字训练
题目名称： 语文教学的本质问题是
选项3： 怎样教学语文
题目名称： 2001年教育部颁布《基础教育课程改革纲要（试行）》，强调我国义务教育阶段课程设置要体现课程结构的什么性?
选项4： 综合性
题目名称： 汉语拼音教学的保底要求是
选项1： 准确认读音节
题目名称： 从几年级开始，课文不全文注音了？
选项2： 二年级
题目名称： 教学目标的三个维度是
选项1： 情感态度与价值观
选项2： 过程与方法
选项3： 知识与能力
题目名称： 语文教学存在哪四个方面的问题
题目内容：
选项1： “怎样教学语文”的本质问题
选项3： “语文是什么的”目标问题
选项4： “语文教学什么”的内容问题
选项5： “为什么教学语文”的方法问题
题目名称： 从教学内容的角度观课评教、进行反思，有助于语文教学回归根本，提升语文课程与教学研究水平，为新课程提供切实有力的支援。那么，思考评议教学内容时应当注意什么？
题目内容：
选项1： 教学内容的目标指向性
选项2： 教学内容的正确性和合理性
选项4： 教学内容的适切性和实效性
题目名称： 课程结构的综合性体现在哪三个方面
选项2： 加强学科的综合性
选项3： 设置综合课程
选项4： 增设综合实践活动课程
题目名称： 小学语文教师的专业素质结构包括哪些
选项1： 人格素质
选项2： 知识素质
选项3： 能力素质
题目名称： 语文新课程改革重点是什么
选项1： 致力于全面提高学生的语文素养
选项2： 教材内容体现时代特点和现代意识
选项3： 教材编排符合语文学习规律
选项4： 呈现方式有助于教与学方式的转变
题目名称： 小学语文教师的人格素质包括以下哪些选项
选项2： 有爱心和责任心
选项3： 坚守正道
选项4： 有信念和追求
题目名称： 小学语文教师的知识素质包括哪些
选项1： 语文学科专业知识
选项2： 教育教学专业知识
选项3： 人文社会知识
选项4： 自然科学知识
题目名称： 人教版小学语文一年级上册要求学生识字400个，而识字形式多种多样，本册教材主要主要采用了哪几种识字形式
选项1： 体现汉字构字规律
选项2： 韵语识字
选项3： 事物归类识字
题目名称： 人教版小学语文一年级下册要求进行阅读教学时要牢牢把握以下哪四个方面的要求
选项1： 加强识字、写字
选项2： 读好课文
选项3： 重视积累语言
选项4： 注重培养和提高学生的阅读能力
题目名称： 人教版小学语文二年级下册教材在呈现方式上有创新和突破，主要体现在以下几个方面？
选项1： 编写角度由服务于教师的“教”转向既方便教师的“教”，又易于学生的“学”，教科书由“教本”转变为“学本”。
选项2： 注重引导发现，鼓励探究学习。
选项3： 教材尽可能多地为学生提供展示的机会，在“语文园地”里设有“展示台”一栏。
题目名称： 人教版小学三年级语文教材的特点包括以下哪些选项？
选项1： 围绕专题组织单元，进一步加强教材的整合性
选项2： 结合专题安排“综合性学习”，落实课程标准倡导的课程理念和提出的课程目标
选项3： 大量更新课文，合理安排精读和略读两种课文类型
选项4： 改进课文和课后练习的编排，促进学生学习方式的转变
题目名称： 人教版小学语文四年级上册教材，根据课文的不同特点，采用多种形式引导学生理解文章主要内容，体会文章表达的思想感情。主要方法有：
选项1： 通过理解重点词句进而理解内容
选项2： 边读边展开想象，把课文描述的内容在头脑中形成画面
选项3： 理清文章的条理，再用自己的话叙述课文的内容等
题目名称： 人教版小学语文四年级下册精读课文逐渐减少，教师在本册精读课文的教学时应当重视哪几个方面？
选项1： 指导朗读、默读
选项2： 精读词句，积累语言
选项3： 精读内容、领悟思想感情
题目名称： 人教版小学语文五年级上册习作教学的要求是什么？
选项1： 强化学生的习作意识
选项2： 加强习作形式的指导
选项3： 引导学生积累习作素材
选项4： 帮助学生养成良好的文风
题目名称： 人教版小学语文五年级下册教材主要特点包括以下哪些选项？
选项1： 加强目标意识，全面、准确地落实语文学习目标
选项2： 教材内容在丰富人文内涵、拓宽题材体裁方面，继续作出努力；在发挥语文教科书育人功能方面，进一步加强
选项3： 专题设置更加灵活，编排形式在继承中又有发展
选项4： 导学和练习系统地设计，更好地发挥导学、导练的功能
题目名称： 人教版小学语文六年级上册的教材继续按专题组织单元，共八组，依次是
选项1： 感受自然，祖国在我心中，心灵之歌
选项2： 珍爱我们的家园，初识鲁迅，轻叩诗歌的大门
选项4： 人与动物，艺术的魅力
题目名称： 人教版小学语文六年级上册的精读课文课后习题主要体现了哪些学习要求？
选项1： 指导朗读、默读
选项2： 把握主要内容，体会思想感情，领悟表达方法
选项3： 抓住关键词句，深入理解课文，体会表达效果
选项4： 积累语言，鼓励运用
题目名称： 以下哪些选项是中国汉字造字法——“六书”之一？
选项1： 形声、指事
选项2： 会意、象形
选项4： 转注、假借
题目名称： 小学六年级语文下册预设的综合性学习活动有难忘小学生活，难忘小学生活分为哪两块?
选项2： 成长足迹
选项4： 依依惜别
题目名称： 学生可以通过以下哪几种方法来推测生字或词语？
选项1： 学生可以借助教材中的插图推测生字或词语
选项2： 学生可以借助已有的认知经验推测生字和词语
题目名称： 汉语拼音教学的具体要求是什么？
选项1： 读准字母
选项2： 准确拼读音节
选项3： 正确书写
题目名称： 现有人才培养方式普遍存在的两大弊端是什么
选项1： 一是不讲差异，不重视发展学生的个性，不重视因材施教，容易把所有的学生都变成同一个模子里的“标准件”。
选项2： 二是教育“竞技化”，本来教育的涵义应当是让每个受教育的人的心智得到健全的发展，让人更加幸福，可是现在我们的教育却基本上变成人人考试竞争，而且从幼儿园到研究生都是这种竞争模式，这个过程对人的身心健康是不利的，甚至很有害的

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⑻ 在数学趣味知识培训活动中，甲、乙两名学生的6次培训成绩如茎叶图所示：（Ⅰ）从甲、乙两人中选择1人参加

（Ⅰ）