㈠ 各种培训学校新学年规划
一、指导思想：
以县局及学区暑期学习会精神为指导，紧紧围绕“深化教育管理，提高教学质量”的主题，进一步加强两支队伍建设，提升教育管理水平，深化实施素质教育，扎实推进有效教学，努力实现全学区小学教育质量连年上升，迈入全县先进行列的总体目标。
二、工作整体思路
围绕一个目标：全力提高教育教学质量
强化两项措施：一是大力实施目标责任管理，二是扎实推行教育过程精细化管理。 突出三项重点：一是深化有效管理，二是提升有效教学，三是狠抓教师队伍建设。 提高五种水平：一是学习实践科学发展观，提高领导班子决策水平；二是活化手段，提高德育教育水平；三是精细管理、人本管理，提高学校管理水平；四是聚焦课堂，着力提高教学水平；五是研训一体，提高教师专业技能水平。
三、工作任务
（一）强化教育教学管理，坚持走教育内涵式发展道路。
管理出效益，质量求生存。本学期我校必须牢固树立质量立校意识，切实加强目标管理，深化教学常规管理，进一步细化教学过程管理，努力提高管理效益。
1、明确发展方向，提高管理效益。我校要着眼于学校的可持续发展，坚持素质教育办学方向，坚持以人为本办学理念，以学校发展水平督导评估“316”工程为契机，对照办学方向、办学条件、教学管理、教学过程、教师队伍建设、教学质量6类指标要求，联系学校实际，认真开展自查自纠，加大整改，切实解决好学校发展中的突出问题，不断提高学校办学水平和教育质量。
2、强化考核，进一步加强岗位目标管理。继续以目标责任管理为统揽，进一步强化岗位意识，责任意识，效益意识，要充分发挥各层次管理人员的工作积极性和主动性，压实责任，夯实任务，切实提高管理绩效。一是加强班子成员管理，努力做到“事事有人做，事事有人管，事事有要求，事事做精致”。二是加强处室管理，努力做到主动想事，主动谋事，主动干事。三是加强个人管理。要从严制度，活化制度，用奖惩相结合的形式，充分调动教师干工作的积极性、主动性。
3、重视过程，进一步细化教学过程管理。一是严格依据市、县三项常规要求，进一步细化教学常规管理。要认真审核原有规章制度，能细化的进一步细化，能量化的进一步量化。二是加强考核。各校要定期对教学过程各环节进行周检查，月小结，期汇总，本学期学区将重点加强对各校此方面工作的督察。三是及时收集整理资料。各学校成立相应的检查考核小组，专人负责对原始资料的收集管理以及对各项考核数据的汇总，为绩效工资的实施打好基础。
4、依据政策，进一步规范管理。一是要不折不扣地认真执行国家法律法规和上级文件精神，确保教育秩序稳定，确保政令畅通，严格遵循教育规律，从教育自身规律出发办学治教，确保教育的可持续性发展。二是严格教育行为，不得体罚和变相体罚学生，同时，加强学籍管理，按照三政教发【2009】171号文件，《三原县教育局关于进一步加强义务教育阶段中小学学籍管理严格控制学生辍学的意见》，对转学、休学严格按照相关规定执行。（县内原则上不转学，因特殊情况需要转学的，先向转入学校写申请，同意后回原学校办手续，经教育局审核后到新学校办手续。另外，本学年开始，将学生以考籍号的形式定位到各学校，凡县内及县以上大型考试，学生必须回考籍所在学校报名考试，而且，县内各类考试成绩核算一律以考籍号为依据。）三要进一步规范课程管理，加强三级课程管理，落实上级规定，开齐课程，开足课时，坚决纠正各种违规行为。从本学期开始，我县1——6年级开设书法课，1——3年级每周开设两节，4——6年级每周开设一节，各校要高度重视书法课的开设，开足课时不挤占，并派专人负责，购置相关教学设施设备，适当投入资金，确保教学实效。四要加强部室管理，发挥部室功能作用。各校要在开学一周内及时整理部室，并根据教育教学工作要求有计划添置设施设备，力求现有部室资源最大可能服务于教学。五要规范教学用书管理，严格落实省教育厅有关政策规定，规范学生用书，严禁学校或教师个人以各种形式向学生推介或变相推介教辅资料。
（四）以提高教学效益为根本，深入推进有效教学
教学是学校一切工作的中心。今年是有效教学提升年，本学期我们重点抓以下几方面工作：
1、理清思路，抓住重点。本学期，学区有效教学的开展思路是：重点抓好备课、上课、作业、检测四个教学环节的有效性。以有效备课为切入点，有效上课为根本，有效作业、有效检测为手段，有效教研、有效培训为支撑，有效检查、有效评价为导向，推动课堂教学效益的不断提高。各校要围绕学区有效教学工作的实施思路开展工作，避免盲目和急于求成。在备课方面，教师个人要在教研室共案的基础上，潜心研究，形成特色化的个案；在上课方面，要切实重视教学组织，优化教学活动，突破重难点，重视课堂即时训练，抓好知识落实；在作业方面，要重视作业和训练的层次性，使每个层次的学生都能在原有基础上得到发展；在检测方面，要强化检测后的质量分析，重视改进措施的议定及实施。
2、以“研读课标，通读教材”活动为载体，努力提高教师教学水平。各校要以继续以教研组为核心继续深入开展“研读课标，通读教材”活动，在研读课标的基础上，对课标中的总目标要详细分解，准确定位到单元、章节；在通读教材的基础上，要能利用课程资源，对教材进行比较恰当的处理。
3、以听评课活动为载体，切实提高课堂教学效益。一是各校要广泛深入开展“听、评、议”课活动，每学期各校的听评课活动不少于两轮次，且每次的听评课活动要有专题、有针对性（从课型，或者从教学内容，教学手段方面确定），通过听评课活动激发教师研究讨论教学工作的热情。一般教师每周至少听课一节，班子成员每周至少听课2节。二是学区将加大青年教师课堂教学展示活动，在各校开展听评课的基础上，有组织有计划地选择优秀教师开展新授课、复习课、训练课、实验课五种课型的观摩、示范、研究、竞赛活动，发现并跟踪培养优秀教师，逐步形成学区的名师梯队。 （五）以小问题研究为切入点，切实加强教育科研工作。
教科研工作是提高教学的有利助推器，各校要高度重视教科研工作，本学期，要想方设法提高教师教科研工作的有效性和实效性。
1、强化校本教研，不断提升教师专业化水平。各校要按照“且教且研、研而为教”的工作思路，把校本教研工作抓紧、抓好、抓实。特别从一开学的计划入手，就要通盘考虑，搞好教学问题征集与研讨活动，切实解决教学中的实际问题。
2、以“问题”研究为载体，大力推进小问题研究。各校要大力倡导反思总结、示范带动、精品课导航、问题诊断等多样化的校本教研形式，以校为本，以课堂为本，要特别重视“小问题研究”，提高校本教研的针对性和实效性。各校要组织教师认真学学习小问题、小课题研究的相关理论，引导学科教师都能从个人教学实际出发，提炼教学问题，并通过教学实践尝试解决问题，积累经验，形成个人的教学见解。
3、充分发挥教研中心的指导和服务功能，积极推进联片教研。本学期，学区将在上学期基础上，有效发挥语、数、英三个中心教研组的辐射带动作用，及时征集、研讨各科教学中的问题，调动学区骨干教师参与课题研究的热情，提高教学效益。
4、加强课题研究。上学年，兴隆小学“加强小班化教学研究，推进有效教学实施”被确定为县级课题，可以说是走出了迈向课题研究的第一步。本学期，兴隆小学要在上学期的基础上，制定阶段实施方案并积极实施，确保今年12月能按时结题。在实施过程中，兴隆小学要及时汇报课题进展，必要时，学区将根据课题实施过程中的实际情况，依托中心教研组，发挥全乡教师才能，各校领导智慧，举全乡之力完成研究工作。
（六）以提高专业素养为重点，进一步加强两支队伍建设。
教师是教育的第一资源，是积极推进素质教育和实施基础教育现代化的根本保证。本学期要抓好以下四项工作：
1、践行科学发展观，推进教育和谐发展。
学习和实践科学发展观，是中央、省市的统一要求和精心部署，各校必须以高度的政治使命感和责任感，深入开展学习实践科学发展活动，认真做好校园安全、信访稳定等关乎教育全局的重点工作，促进教育和谐发展。各校要严格落实《三原县教育局关于深入学习实践科学发展观主题教育活动的安排意见》精神，按照“党员干部受教育、科学发展上水平、人民群众得实惠”的原则，明确阶段工作任务，认真抓好本校学习实践活动的开展。要紧密结合各自实际，围绕促进领导班子和广大教师的思想认识更统一，团结协调更到位，创新发展措施更深入等来展开，确保学习实践活动取得实效。
2、加强干部队伍建设。领导干部要把学习作为一种精神追求，要静下心来读书看报，研究政策，做一名学习型的领导、专家型领导。要切实转变作风，深入一线指导教育教学，并亲自代课。
3、加强师德师风建设。9月份要继续深入开展师德师风集中教育月活动。要加强教师职业道德规范的考核，坚决实行师德“一票否决”。
4、强化校本培训，着力提高教师教育教学能力。 一是加强教师基本功培训。各校要大力开展教师基本功培训活动，积极建立书法、绘画等文化活动小组，要将教师基本功融入校园文化建设的大环境中，建立教师基本功培训的科学运行机制，学区将在10月初举办第三届教师基本功大赛活动。二是大力开展教学技能培训。继续深入开展“三说一会”（说教材、说课标、说教法、会指导学生学法）活动，在此基础上还要让教师学会灵活运用教学策略调控教学，学会指导学生心理。三是加强薄弱学科培训。按照县局要求，本学期将开展小学数学、英语教师培训活动，每周六在东关小学培训，每期120学时。各校要根据实际，确定每科1人上报学区，学区审定后上报培训名单（8月30日内）。四是继续加强骨干教师培养。我区将依据县局着力实施“三名工程”，通过“教学能手、教学新秀、学科带头人”等各层次评选活动，有组织有计划的打造我区名师梯队。五是加强业务干部的分层培训。学区要加强对教导主任的培训。六是大力推行“订单式”培训。各校要积极响应教研室的工作，在最大限度满足各校教育教学中的“问题”时，及时解决各校的疑难问题。
㈡ 如何寻找一些培训机构做好人力资源规划
以下内容均摘录于中大咨询的人力资源规划的相关内容。中大咨询能帮助企业明确企业实现战略的人力资源需求，从现状分析入手，通过建立预测模型查找供需差距，制定人力资源总体规划和业务计划，建立并完善招聘、学习、职业生涯规划等人力资源开发体系，达成人力资源在需求与供给、素质与结构、使用与培养上的长期动态平衡。
㈢ 教育部发布新规划!培训机构如何顺势而为
近年来，人工智能在不断地推动社会各领域从数字化、网络化向智能化加速跃升，已经上升为国家战略。国务院印发《新一代人工智能发展规划》，明确提出要完善人工智能教育体系，建设人工智能学科，在中小学阶段设置人工智能相关课程。
今年四月份，教育部印发《教育信息化2.0行动计划》，《2.0计划》的出台正式启动了教育信息化转段升级。通过对《2.0计划》的关键词进行分析，可以发现文件中出现了36个“智能”相关词，凸显了教育信息化2.0加快人工智能创新应用的变化。
教育行业中企业长得慢、长不大的问题是在于教育行业是智力服务业。相对于其他许多行业来说，难以标准化、成本边际高、难以规模化。而人工智能正是把人类智力变成机器智能，可以逐步的把教育从服务业变成信息行业。
教育下半场的十大发展趋势：
智能化、混合式学习、办学模式转变……
教育培养目标转向能力培养为主
在知识记忆和简单理解方面，人工智能在很多方面已经超越了人类，在未来靠知识记忆和简单理解为主的工作将全面被人工智能所取代，所以整个教育体系的目标必须全面地加以调整；
由知识记忆为主转向能力培养为主，更加注重培养人的批判性思考能力、创造能力、创新精神和创业精神，更加注重培养人机合作的能力。
混合式学习更加普遍
混合式学习不单是面对面式的学习和在线学习的简单混合，而是混合多种教学设备、多种教学方法、多种学习策略与评价方法、同步学习与异步学习、多种课程和学习资源等。
学生的培养更加个性化
随着技术的进步，特别是互联网、大数据、人工智能和物联网在教育中的应用，为学生的个性化培养提供了技术的和经济上的可能性。例如通过大数据，学校和教师可以分析学生的学习倾向、学习动机、学习风格和学习爱好等，能够实现个性化的推送学习资源，精准化的辅助学生，自助化完成学习目标等。
学习更以学生为中心
未来社会的发展需要具备终身学习能力的人，这需要学生在学校教育时期培养积极主动的学习能力和学习愿望，这必然要求改变传统的教学模式，使得学生的学习更多地以学生为中心。
同时，互联网的大发展也为以学生为中心的学习提供了可能，互联网的教育资源已经极大丰富，未来还将更丰富，这为学生主动学习提供了必要的条件。
人工智能将全面辅助学生课程内外的学习，这为学生的主动学习提供了更大的可能。此外，混合式学习也是以学生为中心的，混合式学习改变了传统课堂教学以教师为中心的学习模式，要求学生在学习中更加积极主动。
教师的角色和作用将发生变化
教师的角色和作用正在发生重大的变化，主要体现在两个方面：
一是教师角色的分工更加明显。
二是教师将主要承担起学生学习规划者和引导者的作用，而不是直接的知识传授。
学校办学模式发生变化
学校的办学模式开始进入了追求个性的时代，追求个性时代的学校主要有二个明显特征：
一是从千校一面到个性发展。
二是学校的组织模式将更加弹性灵活。
近几年，随着在线教育的快速发展，人工智能教育相应也成为教育行业的热词。越来越多的教育企业开始探索和布局智能教育。那么当“智能+教育”驶入发展的快车道，教培业又该如何打破思维和认知的藩篱呢？
8月16-18日，由泛亚联盟主办的“2018智能＋教育高峰论坛”在杭州举行，邀请国内智能化教育领军人物及实战代表，数千位区域品牌机构掌门人，论剑智能时代，聚焦教育升级，探讨智能＋教育的新潮流、新趋势、新模式，重构中国教培业，塑造教育新价值。
㈣ 艺术培训中心负责人如何经营校区和校区规划
技术培训中心负责人要请教一下广校区规划小心脏，你要有这个话，你要有一定的资格证的话，如果你不会管你的话，你的话，你的话会掌握相关将校内管理管理
㈤ 培训规划的主要内容有哪些
具体说，一份完整的企业培训规划应包括一下内容：
（一） 培训的目的
培训的目的主要是说明员工为什么要进行培训。无论何种类型的培训规划的设计都要开宗明义，简要概括地说明员工培训的目的。只有明确了培训的目的，才能确立员工培训的目标、范围、对象和内容，从根本上决定培训规划所涉及的各种资源投入的规模和程度。
（二） 培训的目标
培训的目标主要是解决员工培训应达到什么样的标准。它是根据培训的目的，结合培训资源配置的情况，将培训目的具体化、数量化、指标化和标准化。目标的确定还可以有效的指导培训者和受训者掌握衡量培训效果的尺度和标准，找到解决培训过程中出现的复杂问题的答案，进一步了解自己以及自己在组织中所起到的作用，明确今后发展和努力方向，为培训规划的贯彻实施奠定基础。
（三） 培训对象和内容
确定培训对象和内容，即明确培训谁，培训什么，进行何种类型的培训。这项内容一般再培训需求分析中通过对工作任务的系列调查和综合分析就已经确定。有时候企业的决策者，出对某一项特殊培训内容的兴趣，往往缺乏采用量化指标对培训需求进行深入的技术性分析。因此，在确定培训对象和培训类型时，需要采用多种系统科学的方法，明确谁最需要培训，最需要培训什么，需要采用何种方式，组织何种性质和类型的培训。
（四） 培训的范围
企业员工培训的范围一般都包括四个层次，即个人、基层（班组或项目小组）、部门（职能和业务部门）和企业。如学徒培训、自学、岗位技能培训、劳动纪律与法规培训、安全生产与劳动卫生管理、文化基础知识培训、计算机技能培训、公共管理培训、任职资格培训等等。
（五） 培训的规模
培训的规模受很多因素影响，如人数、场所、培训的性质、工具以及费用等。如果培训只针对个人，则不需组成专门的教学班，只需提供培训设备、方法、程序、教材及其他教学条件和指导教师即可。如果接受培训的学员较多，且时间很长，则就要考虑培训场所、食宿、师资、教材、方法和程序，并制定出必要的考勤制度、作息时间表和组建临时的学员社团及组织管理机构等。在一般情况下，技术要求较高的专业培训，其规模都不很大；请名人演讲的讲座，可以扩大规模；采用讲授、讨论、个案研究、角色扮演的培训方式，则培训规模要控制在一定的范围之内。
（六）培训的时间
培训的时间安排受培训的范围、对象、内容、方式和费用，以及其他与培训有关的因素影响。如专题报告一般安排半天到一天即可；较为复杂的培训内容，一般则要集中培训，其时间需根据培训的内容具体划定。再如，以提高岗位技能为特点的继续教育一般安排再双休日或分阶段受训者学习。
（七）培训的地点
培训地点一般都指学员接受培训的所在地区和培训场所。如针对个人的岗位技能培训，一般都安排在工作现场或车间；其他类型的培训可以安排在工作现场，也可以安排在特定的地点，如培训中心、职业学校的实验室、微机房、教室等处。
（八）培训的费用
培训费用亦即培训成本，它是指企业在员工培训的过程中所发生的一切费用，包括培训之前的准备工作，培训的实施过程，以及培训结束后的效果评估等各种与之相关活动的各种费用的总和。培训成本由以下两个部分构成：
1.直接培训成本，是指在培训组织实施过程之中培训者与受训者的一切费用总和。如培训教师的费用，学员往来的交通、食宿费用，教室设备的租借费用，教材印发购置的费用，以及培训实施过程中的其他各项花费等。
2.间接培训成本，是指在培训组织实施过程之外企业所支付的一切费用总和。如培训项目的设计费用，培训的管理费用，培训对象受训期间的工资福利，以及培训项目的评估费用等。
培训规划应当按照直接和间接培训成本进行核算，以便上报、审批、纳入企业人力资源管理费用的总体计划，从资金上确保员工培训规划各项目标的实现。
（九）培训的方法
培训方式方法是实现员工培训规划各项目标的重要保障，它所要解决的是“船”或“桥”的问题。为了更好地达到培训的目的，完成培训规划预定的目标，培训规划必须根据培训资源配置的状况，正确地选择适用的方式方法。例如，采用集中培训还是分散方式；采用在职学习，边实践，边学习，还是进行离职培训等。到底选择何种培训的方式方法应当由培训的目的、目标、对象、内容和经费以及其他条件来决定。如独立的小型组织部门的培训宜采用分散的培训方式；高层培训、管理培训、员工文化素质培训、某些基本技能培训宜采用集中的培训方式；专业技能培训应采用边实践边学习的方法。
（十）培训的教师
企业培训应当以员工为中心，培训的管理工作应当以教师为主导。在企业人力资源开发的活动中，员工作为受训者是整个培训活动的中心，是培训部门提供服务的“客户”，而培训师是培训活动的主导者，他既是教学过程的组织者，又是专业知识的传输者，专业技能的教练者。在培训过程中，教具、课件、教材、教室等资源配置再好再先进，如果培训师的水平不高，那么员工的培训也将难以达到和实现理想的境界和目标。因此，制定企业培训规划时，一定要根据培训的目的和要求，充分全面地考虑培训师的选拔和任用问题。
（十一）计划的实施
为了保证培训规划的顺利实施，培训规划还应当提出具体的实施程序、步骤和组织措施。包括：选好培训班的负责人及管理人，做好相关部门的协调工作，让受训者明确培训目的、要求、内容和程序，确保培训的时间、参加培训人数以及资金投入，定期进行培训评估，改进培训工作，保证教学质量的措施，等等。
㈥ 如何制定培训规划
企业培训的目的是为了组织自身发展的需要，根据中国培训网的内容，引入如何制定员工培训计划的内容：
一、 收集相关资讯
在拟定计划前，应该首先征询公司管理高层的意见，因为从公司的角度出发，几乎所有训练的最终目的都是提高员工工作效率，改善组织绩效，以达成企业战略目标。而在公司中，对公司未来愿景、经营方向及下一年工作目标最了解的可能就是管理高层。通过与管理高层的沟通，不仅可以使我们了解他们对培训成效的期望值，还可以使我们获知他们对培训计划所抱的态度，在大多数的情况下，我们还可以得到他们对公司培训计划的承诺和鼎力支持，这也对我们下一步的工作极为有利。
其次，可以设计一些有启发性的培训需求调查问卷提供给公司各部门的主管，以了解他们面临的问题和需求。但仅仅如此还不够，我们还需要与其中一些部门主管进行访谈，以探寻和确定他们的需求。当然如果有可能的话，也可以将意见征询的范围适当扩大，以获得更全面的资讯。在掌握了这两方面的第一手资料后，我们还需要收集并分析其他一些有关的资料：如公司的价值观、人力资源培育方针、人力资源结构、预算、组织工作流程、以往培训档案、参考资料(如自有培训部门实力、外部培训公司资料、培训场地等)等。
二、 制定培训计划草案
在公司、部门及个人的需求明确后，我们即可结合上述其他有关资料，在分析整合后制定出一个初步的年度培训计划(包括培训主题、举办时间、培训目的、培训对象、人数、课时、预估费用等)，然后邀请各部门主管举行一个小型会议。在会议上可由培训部门先做一个简报，然后通过集体讨论的方式达成共识。值得注意的是，我们邀请这些主管出席的目的并非是一个例行程序，而是希望他们的积极参与。在很多情况下如果安排得当，我们是可以得到中肯的建议的，而且在共同参与的基础上得出的结果，也会得到各部门今后的密切配合和支持。这些主管也乐意对此培训计划做出正面的回应与承诺。会后我们可根据大家的意见进行汇总和考虑，然后制定出较为符合各方面需求的培训计划草案，并以书面或简报形式向最高管理层提出，在经核定后即可制作出一份年度
培训计划大纲分送总经理和各部门主管，以便于主管在安排人员培训方面能预先配合。
三、 制定完整计划
在培训计划大纲完成后，我们还需要继续完成所有的细节，包括落实完善整体培训计划和个别培训计划的细节部分。其中需要我们进一步明确的是：
主题、谁来教、教什么、教谁、什么时候教、在哪里、如何进行、多少费用等。具体的培训计划拟定步骤还应根据各公司的不同实际情况来考虑。
㈦ 培训中心的创业计划书怎么写
如何撰写创业计划书 ？
对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。
对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。
其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明：
(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？
(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。
正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？
一、怎样写好创业计划书
那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：
1．关注产品
在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2．敢于竞争
在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。
3．了解市场
创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。
4．表明行动的方针
企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。
5．展示你的管理队伍
把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。
6．出色的计划摘要
创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。”
二、创业计划书的内容
1．计划摘要
计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”
2．产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3．人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
4．市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5．营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6．制造计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可*。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可*性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
7．财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。
三、检查
在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查：
1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。
2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。
3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。
4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。
5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。
6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。
7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。
㈧ 竞争力培训中心教学规划师如何
在保证生存的前提下，其实钱不是第一考虑因素，但我确实觉得在那边租房子吃饭的成本还是比较高的，这个底薪确实有点低，但是在你的薪资结构当中也可以看到，说提成占到百分之多少，如果提升占得多的话，底薪低，是说的过去的，如果提成的比例占的也很少，底薪又低，那就不太合适了。
另外你要看一下这家公司在当地是不是数一数二的培训机构，因为他的规模和市场的影响力是会给你个人加分的，如果这个公司是在创业期，他有比较好的未来，他工资低，公司比较困难，以后你可能能收到一定的股权之类的，是可以考虑的。
但如果这个公司已经成立几年了一直不温不火，未来的前景也不是特别好，那他工资低可能是因为效益不好发不出那么多工资，这种情况下，我觉得你可以再考虑考虑其他的公司。
另外还可以看看是不是可以学到比较多的东西？如果说这个机构有一些课程对你自己的未来职业发展也是有帮助的，你可以在这里拿着低工资，然后学一学他的课程，就相当于带薪培训了，你的未来也会很好。
建议还是要想的，长远一些。 来自职Q用户：🌸宋小花儿
不是现在多少钱的问题，你没有经验，零基础，如果你能坚持十年，必有所为，先问问自己，能不能经历九九八十一难，如果可以，那就请全身心的投入吧， 来自职Q用户：闫先生